引言 3分鐘看完81集《羋月傳》
　　不知道你對(duì)“結(jié)構(gòu)性思維”了解多少，或許你已經(jīng)很熟悉了，或許你是第一次聽(tīng)說(shuō)；或許你正在工作和生活中運(yùn)用結(jié)構(gòu)性思維，或許你已經(jīng)在運(yùn)用，卻不知道它就是結(jié)構(gòu)性思維。不管你屬于哪一種情況，我都想告訴你，結(jié)構(gòu)性思維不僅沒(méi)有那么深?yuàn)W，而且已經(jīng)融入生活的方方面面，只是你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)它，或者沒(méi)有發(fā)現(xiàn)它的優(yōu)點(diǎn)而已。所以在引言中，我并不想籠統(tǒng)地說(shuō)結(jié)構(gòu)性思維有多好，這本書(shū)有多好，而是想運(yùn)用結(jié)構(gòu)性思維的一些方法與大家一起回顧一下不久前很熱門(mén)的電視劇《羋月傳》。
　　《羋月傳》一開(kāi)播，微信朋友圈就被它刷屏了，這部劇比《甄嬛傳》更加復(fù)雜，不僅有宮斗，還涉及大量政治、軍事方面的歷史，如果不了解戰(zhàn)國(guó)的歷史，很可能第一集就看不懂。
　　一、羋月所處的歷史背景
　　故事發(fā)生在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，戰(zhàn)國(guó)在中國(guó)上下五千年的歷史上，所處的位置如圖0-1所示。
　　接下來(lái)，女主角就可以出場(chǎng)了，她叫羋月，為秦國(guó)姬妾/太后，在秦國(guó)掌權(quán)當(dāng)政，推行商法，增強(qiáng)了國(guó)力……
　　在這部劇之前，也許你并不知道羋月，不知道秦惠文王，但是你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)秦始皇，那么秦始皇和羋月又有什么關(guān)系呢？這里可以看一張結(jié)構(gòu)圖（如圖0-2所示）。
　　從這個(gè)關(guān)系圖來(lái)看。羋月是秦始皇的高祖母。現(xiàn)在這個(gè)關(guān)系理清了，你也知道羋月在歷史中大概生活在什么時(shí)期了。下面就正式進(jìn)入《羋月傳》的劇情當(dāng)中。
　　二、羋月是政治聯(lián)姻的陪嫁品
　　羋月原本是楚威王非常疼愛(ài)的公主，但是因?yàn)槌�威王去世，羋月和她媽媽向氏便過(guò)上了顛沛流離的生活。后來(lái)，由于楚國(guó)和秦國(guó)政治聯(lián)姻，楚國(guó)的嫡公主羋姝嫁到了秦國(guó)，羋月作為羋姝的陪嫁也到了秦國(guó)。當(dāng)時(shí)，諸侯間流行“媵（yìng）妾婚”，就是娶1個(gè)正夫人會(huì)有8個(gè)陪嫁，羋月就是8個(gè)陪嫁中的其中一個(gè)。而正夫人和陪嫁，按照地位高低編進(jìn)后宮。秦國(guó)后宮分為8個(gè)等級(jí)，羋月排第五，如圖0-3所示。
　　雖然羋月的地位并不高，但是秦惠文王很喜歡她，因?yàn)樗�給惠文王一連生了3個(gè)兒子。秦惠文王一去世，惠文后羋姝就開(kāi)始秋后算賬，把羋八子的大兒子嬴稷派到燕國(guó)做人質(zhì)，羋八子的人生算是跌入谷底。
　　三、羋月是秦國(guó)公關(guān)技能最強(qiáng)的
　　羋姝的兒子秦武王嬴蕩在22歲的時(shí)候意外死了，而且死的時(shí)候還沒(méi)有兒子，于是羋月的機(jī)會(huì)就來(lái)了。
　　秦武王死后，秦國(guó)的公族勢(shì)力分為兩大派：一派可以稱(chēng)為“羋姝黨”，另一派可以稱(chēng)為“羋月黨”�！傲d姝黨”以惠文后羋姝為首，包括武王后、公子壯（羋姝過(guò)繼的魏長(zhǎng)使的兒子）等人，他們得到了秦國(guó)大多數(shù)諸侯、公子和大臣的支持，如圖0-4所示�！傲d月黨”以羋月的弟弟魏冉為首，包括羋月的另一個(gè)弟弟羋戎、外甥向壽，此外就是羋月的3個(gè)兒子——公子稷、公子芾、公子悝。在他們背后，有趙國(guó)、燕國(guó)等諸侯國(guó)的支持，如圖0-5所示。
　　從這兩大陣營(yíng)的實(shí)力看，“羋月黨”顯然不敵“羋姝黨”。可是事情往往有變數(shù)，在兩方陣營(yíng)的中間地帶，有一位不可忽視的人物——樗里疾。樗里疾軍權(quán)在握，一言九鼎，可以說(shuō)他站在了哪一邊，哪一邊就能取得勝利。本來(lái)，樗里疾是支持正統(tǒng)派“羋姝黨”的，可是因?yàn)榱d月的公關(guān)技能實(shí)在太強(qiáng)，她成功策反了樗里疾，讓他按兵不動(dòng)。趙武靈王出面成功地干預(yù)了秦國(guó)內(nèi)政，將在燕國(guó)為人質(zhì)的公子稷送回秦國(guó)，擁立其為新君，他就是后來(lái)的秦昭襄王。
　　羋月成功策反樗里疾的公關(guān)技能突出地體現(xiàn)了在她卓越的表達(dá)能力上，至于她是怎么表達(dá)的，這里賣(mài)一個(gè)關(guān)子，在本書(shū)的第八章“結(jié)構(gòu)性思維與說(shuō)”中會(huì)詳細(xì)介紹她的一場(chǎng)公眾演講，以及其中的結(jié)構(gòu)。
　　四、羋月是千古主政太后第一人
　　秦昭襄王一上臺(tái)，羋月就成了宣太后，“羋月黨”也各居要職，如羋月的弟弟、昭襄王的舅舅魏冉就當(dāng)了將軍，負(fù)責(zé)衛(wèi)戍咸陽(yáng)。而羋姝自然不服，畢竟她才是秦國(guó)名義上的太后，但羋月還是贏了羋姝，穩(wěn)住了局面。
　　后來(lái)，羋月以宣太后名義臨朝稱(chēng)制。什么是臨朝稱(chēng)制呢？古時(shí)候，后妃是不能上廳堂的，那么后妃要掌權(quán)就叫“臨朝”，同時(shí)皇帝的命令專(zhuān)稱(chēng)“制”，后妃掌權(quán)之后其命令自然也要上升到皇帝的級(jí)別，于是就叫“稱(chēng)制”。臨朝稱(chēng)制正是由羋月所開(kāi)創(chuàng)。
　　臨朝后的羋月專(zhuān)權(quán)40年，成為中國(guó)歷史上第一個(gè)主管朝政的太后。歷史上還有哪些太后專(zhuān)權(quán)呢？她們分別是：呂雉、武則天、慈禧，如圖0-6所示。
　　上文中插入了許多結(jié)構(gòu)圖，這樣一來(lái)既容易理解，又方便記憶；也用了一些結(jié)構(gòu)性思維之中的方法，如通過(guò)自上而下的詢(xún)問(wèn)和回答的方式，來(lái)引出知識(shí)點(diǎn)， 通過(guò)自下而上的概括和總結(jié)，來(lái)介紹劇情等。了解以上內(nèi)容，即便你沒(méi)有看過(guò)《羋月傳》這部電視劇，仍然可以和那些羋月迷們暢聊一番了。而且你比他們了解了更多的歷史知識(shí)。其實(shí)這篇引言本身也是按結(jié)構(gòu)性思維的方法來(lái)布局的，這會(huì)在本書(shū)的第九章當(dāng)中詳細(xì)解釋。
　　不知道這樣的引言能不能讓你對(duì)結(jié)構(gòu)性思維的具體內(nèi)容產(chǎn)生興趣？如果你想在看完一部電視劇以后也寫(xiě)出這樣的文章，畫(huà)出結(jié)構(gòu)圖，如果你想深入了解結(jié)構(gòu)性思維，用系統(tǒng)的知識(shí)武裝自己，如果你想讓自己的思考更加清晰有序，讓自己的表達(dá)更加邏輯有力，如果你想把平時(shí)工作和生活中的思考和表達(dá)都利用結(jié)構(gòu)性思維包裝起來(lái)，讓別人更容易理解和接受，那么，請(qǐng)你不要放下這本書(shū)，把它帶回家，繼續(xù)往后看！
　　第八章 結(jié)構(gòu)性思維與說(shuō)
　　第二節(jié)　用于說(shuō)服的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)圖
　　一、為什么要使用結(jié)構(gòu)圖進(jìn)行說(shuō)服
　　說(shuō)服別人的技巧是一項(xiàng)終身受益的生存技能。營(yíng)業(yè)員出售商品需要說(shuō)服別人，求職者應(yīng)聘工作需要說(shuō)服別人，律師為當(dāng)事人辯護(hù)需要說(shuō)服別人，商人或政治家與對(duì)手談判同樣需要說(shuō)服別人。在日常工作和生活中，每個(gè)人更是會(huì)經(jīng)常遇到需要說(shuō)服別人的情況。例如，說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)采納你的策劃方案，說(shuō)服朋友跟你一起去某個(gè)新餐廳吃飯，說(shuō)服家人支持你所選擇的事業(yè)，等等。在多大程度上說(shuō)服他人按照自己的意愿行事直接體現(xiàn)著一個(gè)人的影響力。可以說(shuō)，一個(gè)人能否獲得事業(yè)的成功，能否贏得朋友的信任，都取決于他說(shuō)服別人的能力。
　　說(shuō)服別人并不是容易的事，有時(shí)與別人爭(zhēng)論某個(gè)問(wèn)題，明明道理在自己這邊，卻無(wú)法說(shuō)服對(duì)方，反而被對(duì)方駁得啞口無(wú)言。影響說(shuō)服力的因素很多，其中很重要的一個(gè)就是說(shuō)服者是否做好了充分的準(zhǔn)備。如果沒(méi)有準(zhǔn)備好，說(shuō)話(huà)的時(shí)候就可能會(huì)出現(xiàn)不合邏輯的現(xiàn)象，一旦被對(duì)方抓住把柄，就會(huì)很被動(dòng)。
　　提到說(shuō)服，人們最先想到的是運(yùn)用語(yǔ)言技巧。但是有沒(méi)有可能把語(yǔ)言和結(jié)構(gòu)性思維標(biāo)準(zhǔn)圖結(jié)合起來(lái)呢？相對(duì)來(lái)說(shuō)，語(yǔ)言具有流動(dòng)性，當(dāng)你在說(shuō)后面的
　　a　譚大榮. 演講、論辯與邏輯［M］. 北京：北京大學(xué)出版社，2007.
　　理由時(shí)，對(duì)方也許已經(jīng)把前面的理由忘記了，而且你在說(shuō)的過(guò)程當(dāng)中也可能會(huì)有遺漏。圖像相對(duì)穩(wěn)定，更容易讓人記住，不過(guò)僅僅靠圖像，對(duì)方可能還會(huì)有一些細(xì)節(jié)不明白。而如果將語(yǔ)言和圖像結(jié)合起來(lái)說(shuō)服別人，不僅可以很直觀地把所有論據(jù)一起呈現(xiàn)在對(duì)方面前，又可以通過(guò)語(yǔ)言將細(xì)節(jié)都解釋清楚。結(jié)構(gòu)性思維的標(biāo)準(zhǔn)圖很適合用于說(shuō)服，當(dāng)然還可以在圖中加上“→”符號(hào)來(lái)表現(xiàn)由一系列理由推導(dǎo)出結(jié)論的過(guò)程。例如，對(duì)于下面關(guān)于裁員理由的結(jié)構(gòu)圖（如圖8-2所示），即使不通過(guò)文字和語(yǔ)言進(jìn)行解釋?zhuān)�仍然可以了解到裁員的各個(gè)原因及相關(guān)證據(jù)。但是仍有一些具體問(wèn)題，需要進(jìn)行溝通，如能節(jié)省多少開(kāi)支，戰(zhàn)略要轉(zhuǎn)移到哪一方面，如何優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，等等。
　　說(shuō)服過(guò)程中最忌諱的就是思路不清晰。即使搜集的資料非常充足，準(zhǔn)備的論據(jù)很有說(shuō)服力，只要思路不清楚就無(wú)法把這些資料和論據(jù)合理地組織起來(lái)，達(dá)不到說(shuō)服的效果。尤其是在大型談判中往往包含幾十個(gè)議題，需要權(quán)衡每個(gè)議題的重要性和優(yōu)先順序才能在更多的議題上達(dá)成協(xié)議。這時(shí)，結(jié)構(gòu)圖就是幫助理清思路的好幫手。你要論述的中心論點(diǎn)是什么，有哪幾個(gè)分論點(diǎn)來(lái)支持它，哪個(gè)問(wèn)題需要著重說(shuō)明，哪個(gè)問(wèn)題需要一帶而過(guò)，都可以在結(jié)構(gòu)圖中表現(xiàn)出來(lái)（如圖8-3所示）。結(jié)構(gòu)圖可以把信息之間的關(guān)系清晰地表現(xiàn)出來(lái)，如果信息之間存在邏輯錯(cuò)誤就不能畫(huà)出結(jié)構(gòu)圖。
　　總之，恰當(dāng)運(yùn)用結(jié)構(gòu)圖，既可以讓對(duì)方一目了然，也可以為說(shuō)服進(jìn)行更充分的準(zhǔn)備，從而大大提高說(shuō)服力度。
　　二、如何畫(huà)說(shuō)服的結(jié)構(gòu)圖
　　（一）收集信息
　　想要說(shuō)服別人，首先要明確自己的目標(biāo)和中心論點(diǎn)，其次必須找到大量支持觀點(diǎn)的理由和證據(jù)。為說(shuō)服準(zhǔn)備相關(guān)信息是組織說(shuō)服語(yǔ)言、繪制結(jié)構(gòu)圖的準(zhǔn)備階段，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，要想讓你的觀點(diǎn)具有說(shuō)服力，你的觀點(diǎn)就必須建立在大量的調(diào)查研究的基礎(chǔ)之上。任何人都可以有自己的觀點(diǎn)，但是沒(méi)有充分理由支持的觀點(diǎn)很難讓別人信服。
　　在收集信息的時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)兩種情況：一是自己先設(shè)定了幾個(gè)分論點(diǎn)，根據(jù)這幾個(gè)分論點(diǎn)去找相關(guān)的信息，這是自上而下的過(guò)程；二是在搜集信息的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一些在已經(jīng)設(shè)定的分論點(diǎn)以外的信息，而這些內(nèi)容也足夠支撐最后的結(jié)論，所以就可以由這些信息概括總結(jié)出新的分論點(diǎn)，這是自下而上的過(guò)程。不過(guò)無(wú)論哪一種情況，最后都需要把找到的信息進(jìn)行分類(lèi)，放在不同的分論點(diǎn)下，這樣可以使信息條理化。
　　而當(dāng)你向別人提出你的觀點(diǎn)時(shí)，別人勢(shì)必會(huì)問(wèn)你“為什么這樣說(shuō)”，因此你需要考慮對(duì)方可能會(huì)提出什么疑問(wèn)，然后針對(duì)這些問(wèn)題尋找答案，這也就是自上而下的詢(xún)問(wèn)和回答。例如，你的觀點(diǎn)是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，那么別人可能會(huì)問(wèn)“為什么開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品”，你就需要把相關(guān)的理由列舉出來(lái)。
　　在搜集信息的過(guò)程中，你要充分發(fā)揮想象力，找到盡可能多的信息。如果你找到的信息不夠全面，就會(huì)使你的說(shuō)服出現(xiàn)漏洞，難以讓人信服。例如，你想說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)停止生產(chǎn)Ａ產(chǎn)品，那么你就應(yīng)該想一想領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)針對(duì)停止生產(chǎn)Ａ產(chǎn)品這一主題提出哪些問(wèn)題。假如你認(rèn)為老板可能會(huì)問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題“有什么必要”和“有什么好處”，就可以列出這兩個(gè)方向，這時(shí)候箭頭是自上而下的，因?yàn)槭窃?xún)問(wèn)和回答的狀態(tài)。然后再根據(jù)這兩個(gè)問(wèn)題找到相應(yīng)的信息，對(duì)應(yīng)的信息的箭頭就是自下而上的了，因?yàn)檫@些信息回答了問(wèn)題，從而證明了觀點(diǎn)（如圖8-4所示）。
　　（二）畫(huà)結(jié)構(gòu)圖
　　搜集到與問(wèn)題相關(guān)的信息之后，就可以構(gòu)思說(shuō)服的結(jié)構(gòu)圖了。
　　畫(huà)結(jié)構(gòu)圖前，要先從大量的信息中抽取出關(guān)鍵詞，把關(guān)鍵詞寫(xiě)在草稿紙上，然后用箭頭把關(guān)鍵詞連接起來(lái)，構(gòu)建結(jié)構(gòu)大綱。接下來(lái)就可以按照標(biāo)準(zhǔn)圖的樣子，把關(guān)鍵詞填寫(xiě)在標(biāo)準(zhǔn)圖中相應(yīng)的位置。這樣的結(jié)構(gòu)圖很有說(shuō)服力，理由與理由之間、理由與結(jié)論之間，環(huán)環(huán)相扣、不可辯駁。
　　需要注意的是，填寫(xiě)關(guān)鍵詞的時(shí)候要考慮理由與結(jié)論之間的邏輯關(guān)系，即需上下對(duì)應(yīng)，只有真正具有因果關(guān)系的關(guān)鍵詞之間才可以用箭頭連接起來(lái)。否則，理由與結(jié)論之間沒(méi)有必然的邏輯關(guān)系的結(jié)構(gòu)圖是不會(huì)具有說(shuō)服力的。
　　下面來(lái)看一個(gè)案例，假設(shè)你是公司市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人，公司的新產(chǎn)品馬上上市，你希望在B網(wǎng)站上做新產(chǎn)品的廣告。如何說(shuō)服你的領(lǐng)導(dǎo)采納這個(gè)建議呢？
　　首先，搜集信息，構(gòu)建結(jié)構(gòu)圖大綱（如圖8-5所示）。
　　其次，就需要構(gòu)思結(jié)構(gòu)圖的布局了�？梢韵仍诩埖捻敹藢�(xiě)上大標(biāo)題“為什么在B網(wǎng)站做廣告”，留出表述信息的空間，然后繪制空白圖形�？瞻捉Y(jié)構(gòu)圖中可以用箭頭自下而上指向最終的結(jié)論（如圖8-6所示）。
　　空白圖準(zhǔn)備好后，接著就可以在其中填寫(xiě)關(guān)鍵詞了。
　　最后，還需要對(duì)結(jié)構(gòu)圖的信息進(jìn)行簡(jiǎn)單描述，即寫(xiě)出結(jié)論，放在標(biāo)題下的空白處。這樣，結(jié)構(gòu)圖基本上就繪制完成了（如圖8-7所示）。為了使結(jié)構(gòu)圖更美觀，可以根據(jù)需要調(diào)整圖形的大小和位置，給文字和圖形增加一些效果。
　　從這個(gè)結(jié)構(gòu)圖中，可以一目了然地看出信息、分論點(diǎn)與結(jié)論之間的關(guān)系。借助這個(gè)結(jié)構(gòu)圖，相信你會(huì)有更大把握說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)采納你的建議。
　�。ㄈ�）優(yōu)化結(jié)構(gòu)圖
　　在標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)圖畫(huà)好之后，你還需要在其形式和美觀度上下功夫，以增強(qiáng)結(jié)構(gòu)圖的說(shuō)服力。例如，把重要的內(nèi)容用顏色、圖畫(huà)或特殊符號(hào)表示出來(lái)，在說(shuō)服的時(shí)候進(jìn)行重點(diǎn)闡述。
　　三、說(shuō)服的其他技巧
　�。ㄒ唬┛紤]自身優(yōu)劣
　　在說(shuō)服或談判的過(guò)程中，要對(duì)局勢(shì)進(jìn)行全盤(pán)考慮，既要看到自己的優(yōu)勢(shì)，也要看到自己的劣勢(shì)。為了使說(shuō)服更有力度，可以通過(guò)結(jié)構(gòu)圖描繪你的方案所帶來(lái)的美好前景，從而使方案的優(yōu)勢(shì)具體化。針對(duì)方案的不足之處，找到一些對(duì)策進(jìn)行彌補(bǔ)。這樣就可以為對(duì)方可能會(huì)提出的責(zé)難和質(zhì)疑做好準(zhǔn)備（如圖8-8所示）。
　　資料來(lái)源：翟文明，楚淑慧. 圖解思考法［M］. 哈爾濱：黑龍江科學(xué)技術(shù)出版社，2009
　�。ǘ�）站在他人立場(chǎng)
　　如果你站在自己的立場(chǎng)上說(shuō)服別人，就會(huì)給人留下自以為是的印象，說(shuō)服力大大降低。為了表明自己的觀點(diǎn)是客觀公正的，你可以引用名人或局外人的觀點(diǎn)來(lái)佐證，從而增強(qiáng)說(shuō)服力（如圖8-9所示）。
　　（三）運(yùn)用演繹或歸納結(jié)構(gòu)
　　本書(shū)前文中不止一次提到了演繹結(jié)構(gòu)和歸納結(jié)構(gòu)，這兩種結(jié)構(gòu)是特別有效的推論論證的結(jié)構(gòu)。上一節(jié)中還闡述了這兩種結(jié)構(gòu)在演講中的運(yùn)用，其中所舉的例子都屬于用演講進(jìn)行說(shuō)服的情況。常見(jiàn)的說(shuō)服形式，還有一種就是辯論賽。在辯論賽中，雙方討論某一個(gè)問(wèn)題，其目標(biāo)都是說(shuō)服，但不是說(shuō)服對(duì)方，而是說(shuō)服評(píng)委和觀眾。這里再通過(guò)一個(gè)辯論賽的例子來(lái)說(shuō)明演繹結(jié)構(gòu)和歸納結(jié)構(gòu)是如何運(yùn)用在說(shuō)服之中的。以下是辯論賽中正方一辯的開(kāi)篇立論，所持立場(chǎng)為“贊成送老人進(jìn)養(yǎng)老院”。
　　謝謝主席，在座各位，大家晚上好，“不管今天多么年輕，明天人人都會(huì)老”。這是不容置疑的事實(shí)。眾所周知，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì)，面對(duì)老齡化帶來(lái)的挑戰(zhàn)，養(yǎng)老院也在其中擔(dān)任重要角色。
　　今天我方判斷是否贊成送老人進(jìn)養(yǎng)老院，其標(biāo)準(zhǔn)就是看在當(dāng)今多元化的社會(huì)，送老人進(jìn)養(yǎng)老院是否有利于老人安享晚年。我方認(rèn)為送老人進(jìn)養(yǎng)老院有利于老人安享晚年，所以我方贊成送老人進(jìn)養(yǎng)老院。
　　從家庭的角度看，對(duì)于膝下無(wú)兒女的老人和家庭非常貧困的老人，政府送他們進(jìn)養(yǎng)老院是社會(huì)養(yǎng)老保障體系的要求。我們能不贊成嗎？
　　對(duì)于家中兒女不孝的老人，養(yǎng)老院為老年人提供集體居住條件，并具有相對(duì)完整的配套服務(wù)設(shè)施。老人進(jìn)入養(yǎng)老院可以與其他老人下棋打牌、喝茶聊天，可以享受到比子女更好的照顧，可以讓他們?cè)陴B(yǎng)老院中找到家的感覺(jué)，感受到社會(huì)的溫暖。我們能不贊成嗎？
　　對(duì)于家中兒女孝順的老人，送進(jìn)養(yǎng)老院，老人可以享受到更加專(zhuān)業(yè)周到的照顧，而且與更多的同齡人在一起，多的是共同語(yǔ)言，少的是代溝。當(dāng)然兒孫也可以與老人通電話(huà)，去養(yǎng)老院與老人歡聚，或把老人接回家中團(tuán)圓。我們要打破送老人進(jìn)養(yǎng)老院就是關(guān)進(jìn)養(yǎng)老院，就是拋棄，就是不孝的觀念，送進(jìn)養(yǎng)老院是多了一條養(yǎng)老的途徑的選擇。我們能不贊成嗎？
　　從社會(huì)的角度而言，贍養(yǎng)老人已不僅僅是子女家庭的責(zé)任，也是社會(huì)的責(zé)任。老人不僅為子女做了貢獻(xiàn)，也為社會(huì)做了巨大的貢獻(xiàn)，老齡化已成為當(dāng)今社會(huì)問(wèn)題之一，所以社會(huì)要分擔(dān)養(yǎng)老的責(zé)任。養(yǎng)老院就是社會(huì)養(yǎng)老體系中的一分子，我們當(dāng)然應(yīng)該贊成。
　　是否贊成是我們的態(tài)度，最終去不去是家庭狀況、父母意志等的綜合考慮。我們不談子女沒(méi)有時(shí)間照顧老人而將他們送進(jìn)養(yǎng)老院，因?yàn)槟且苍S只是一個(gè)借口。我們不否認(rèn)現(xiàn)在養(yǎng)老院還存在諸多不足之處，因?yàn)槿魏问挛锒家�不斷完善。我們不覺(jué)得送老人進(jìn)養(yǎng)老院就是最優(yōu)的選擇，因?yàn)榧彝ヰB(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老同樣值得肯定。我們之所以贊成送老人進(jìn)養(yǎng)老院就是因?yàn)轲B(yǎng)老院完善了社會(huì)養(yǎng)老保障體系，為老人養(yǎng)老提供了一條新途徑，使我們和老人都有更多的選擇，讓老人能找到一個(gè)最合適的地方，安享晚年。
　　綜上所述，我方贊成送老人進(jìn)養(yǎng)老院。謝謝。
　　資料來(lái)源：廈門(mén)大學(xué)嘉庚學(xué)院第二屆校辯論賽決賽
　　這段開(kāi)篇立論的第二小節(jié)提到：“今天我方判斷是否贊成送老人進(jìn)養(yǎng)老院，其標(biāo)準(zhǔn)就是看在當(dāng)今多元化的社會(huì)，送老人進(jìn)養(yǎng)老院是否有利于老人安享晚年。我方認(rèn)為，送老人進(jìn)養(yǎng)老院有利于老人安享晚年，所以我方贊成送老人進(jìn)養(yǎng)老院�！边@個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)中就隱藏了一個(gè)演繹結(jié)構(gòu)的三段論：大前提，贊成送老人去可以安享晚年的地方；小前提，養(yǎng)老院可以讓老人安享晚年；結(jié)論，贊成送老人進(jìn)養(yǎng)老院。
　　那么為什么小前提——養(yǎng)老院可以讓老人安享晚年是成立的呢？這里就用到了兩個(gè)歸納結(jié)構(gòu)推論。第一個(gè)歸納結(jié)構(gòu)是在分析時(shí)把論證范圍確定在了兩個(gè)角度，一是家庭角度，二是社會(huì)角度，應(yīng)當(dāng)說(shuō)這是一個(gè)完全歸納推理，雖然看似少了個(gè)人角度，但實(shí)際上個(gè)人角度在家庭角度中體現(xiàn)了。所以在家庭角度中又有一個(gè)完全歸納推理：一是家中無(wú)兒女的情況，二是家中兒女不孝的情況，三是家中兒女孝順的情況。針對(duì)這三種情況，加上另一個(gè)社會(huì)角度，辯手一共從四個(gè)不同角度做了歸納論證（如圖8-10所示），最終說(shuō)服了評(píng)委和觀眾，贏得了冠軍。
　　演繹結(jié)構(gòu)和歸納結(jié)構(gòu)是最具有說(shuō)服力的結(jié)構(gòu)，所以在遇到需要說(shuō)服的情況時(shí)，可以多考慮使用這兩種橫向結(jié)構(gòu)。
　�。ㄋ模┬睦響�(zhàn)術(shù)
　　說(shuō)服是一個(gè)與別人打交道的過(guò)程，要得到贊同，除了觀點(diǎn)正確之外，還需要掌握微妙的心理戰(zhàn)術(shù)。這里也簡(jiǎn)單列舉一下心理學(xué)家所總結(jié)的掌握主動(dòng)權(quán)的3個(gè)說(shuō)服技巧：
　　1. 居家優(yōu)勢(shì)：選擇自己熟悉的環(huán)境進(jìn)行說(shuō)服或談判。
　　2. 修飾儀表：衣冠楚楚、儀表堂堂的人更有說(shuō)服力。
　　3. 瓦解敵對(duì)：反映對(duì)方的感受，瓦解對(duì)方的敵對(duì)心理，讓對(duì)方有自己人的感覺(jué)。
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