人人都是自己的CEO
當(dāng)自己的CEO(首席執(zhí)行官),此話(huà)怎講?給你講個(gè)故事。
孫浩,在中國(guó)美術(shù)館舉辦個(gè)人畫(huà)展的最年輕的藝術(shù)家。在2016年嘉德春拍中,他的作品《滿(mǎn)江紅》以747 500元的價(jià)格拍出。
當(dāng)年,孫浩在音樂(lè)和繪畫(huà)上都極有天賦,但他也面臨很多人都曾有過(guò)的人生兩難:怎么選?
最后,他選擇了繪畫(huà)方向繼續(xù)精進(jìn)。他跟我說(shuō):音樂(lè)是個(gè)金字塔,能到達(dá)塔尖的就那一兩個(gè)人。但繪畫(huà)是梯形臺(tái),你的畫(huà)可能賣(mài)5萬(wàn)元一平方尺,也可能賣(mài)50萬(wàn)元一平方尺,每一層都能養(yǎng)活一批畫(huà)家,成功概率明顯高很多。
這背后,其實(shí)是商學(xué)里的一個(gè)常見(jiàn)概念:頭部市場(chǎng)和分散市場(chǎng)。
有些行業(yè)注定是分散的,誰(shuí)都不可能占據(jù)很大的市場(chǎng)份額,但做得好也能很優(yōu)秀,比如畫(huà)畫(huà),比如開(kāi)飯店。但頭部市場(chǎng)完全不同,一旦成功就容易壟斷、一家通吃,比如音樂(lè),比如今天的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)。
如果孫浩自己是一家公司,那他作為CEO,無(wú)疑做出了最正確的市場(chǎng)選擇。
01
今天,不管你愿不愿意,你都被卷進(jìn)了無(wú)限責(zé)任時(shí)代。
每個(gè)人都是自己這家無(wú)限責(zé)任公司的CEO,承擔(dān)全部的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)。
還記得那4個(gè)因?yàn)閾屧嘛灡婚_(kāi)除的阿里巴巴員工嗎?前一秒還守著一份人人羨慕的工作,后一秒就因?yàn)樨澬”阋顺隽司帧?/p>
誰(shuí)敢說(shuō)自己能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)嘏踔埻?組織就一定可靠?
你必須像經(jīng)營(yíng)公司一樣經(jīng)營(yíng)自己:構(gòu)建自己的協(xié)作關(guān)系、塑造自己的產(chǎn)品和服務(wù)、呵護(hù)自己的名聲、把注意力投放到產(chǎn)出更高的地方。
所以,人人都需要商學(xué)院的知識(shí)。商業(yè)邏輯、商學(xué)概念、管理方法和實(shí)用工具,都是從人性的骨子里來(lái)、被反復(fù)驗(yàn)證過(guò)的套路和模式。
過(guò)去,用于經(jīng)營(yíng)公司。
未來(lái),用于經(jīng)營(yíng)自己。
不懂這些,不做好自己的CEO,別人就會(huì)把你從那個(gè)位置上趕下來(lái),把你當(dāng)成小兵來(lái)使喚。
02
過(guò)去,我是給CEO講課的。
我給海爾、百度、恒基、中遠(yuǎn)這些大企業(yè)當(dāng)戰(zhàn)略顧問(wèn)。2015年全年,我有100多天在給企業(yè)上課,是中國(guó)最貴的商業(yè)顧問(wèn)之一。
2016年4月,羅輯思維的羅振宇對(duì)我說(shuō):我知道你給很多商業(yè)精英和大企業(yè)老板講課,時(shí)間寶貴,但我想邀請(qǐng)你做一件真正的大事每天寫(xiě)1篇專(zhuān)欄,每周5天,全年52周,一共260期,不間斷地跟更多求知好學(xué)的伙伴們,分享你的商業(yè)洞察。
我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)被嚇到:每天1篇,全年260期,這可不是一個(gè)小的承諾。∮绕涫橇_振宇還叮囑我:一定要有翰林院伺候皇上讀書(shū)的姿態(tài)。意思是說(shuō),別以為你是大學(xué)士就了不起,你要有把聽(tīng)眾都當(dāng)皇上的心態(tài),這事才能做成。
于是,我把自己關(guān)在上海的辦公室里,閉關(guān)苦思了15天,結(jié)合傳統(tǒng)商學(xué)院課程和自己多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),絞盡腦汁打磨出一張包含4個(gè)季度、260篇內(nèi)容的課表,幾乎把我畢生
所學(xué)都放到了里面。有了課表,我才稍微安了心,這活,也許我能干。
接下來(lái),我開(kāi)始反復(fù)打磨樣稿,立志要在5分鐘之內(nèi),講透一個(gè)有用的商業(yè)概念,讓聽(tīng)眾用洗臉、刷牙的時(shí)間,就能系統(tǒng)學(xué)習(xí)最好的商業(yè)知識(shí)。這可不是一件容易的事,我來(lái)來(lái)回回改了將近50稿,經(jīng)過(guò)半年地獄般的折磨之后,《劉潤(rùn)·5分鐘商學(xué)院》終于在2016年9月26日上線(xiàn)。我感覺(jué)就像跑完一場(chǎng)馬拉松,但其實(shí),這只是開(kāi)始。
每一期5分鐘內(nèi)容的背后,我至少要花5個(gè)小時(shí)準(zhǔn)備。先整理出2萬(wàn)字的素材,花2小時(shí)寫(xiě)出長(zhǎng)文,再花3小時(shí)把它縮短到1 800字,每篇文章的字?jǐn)?shù)浮動(dòng)在正負(fù)20字之間。為的就是在保證內(nèi)容豐富、邏輯順暢的前提下,最大程度地為你節(jié)省時(shí)間,讓你只需要花5分鐘就能聽(tīng)到經(jīng)典實(shí)用的商業(yè)概念。事實(shí)上,這5分鐘里涵蓋了多重層次:先用一個(gè)身邊場(chǎng)景導(dǎo)入,讓你覺(jué)得這事和自己有關(guān)系;然后打破你的錯(cuò)誤認(rèn)知,激發(fā)好奇;再用一個(gè)極具說(shuō)服力的案例,帶出核心邏輯;僅有這些還不夠,接下來(lái)舉一反三,告訴你最有用的how to
怎么做,這時(shí)你已經(jīng)有巨大的價(jià)值感了;最后,把所有關(guān)鍵點(diǎn)用一兩句話(huà)說(shuō)清楚,重新強(qiáng)化概念,提煉金句,幫你把概念存在大腦中最合適的地方。
做個(gè)掛鐘是不夠的。把掛鐘的結(jié)構(gòu)塞進(jìn)懷表里,才是對(duì)你的時(shí)間最大的尊重。
03
一年專(zhuān)欄結(jié)束,我把260期的精華內(nèi)容集結(jié)成書(shū)。
每一節(jié)都是一個(gè)即學(xué)即用的實(shí)用概念,用力扎破那層懂與不懂、會(huì)與不會(huì)的窗戶(hù)紙。比如如何給產(chǎn)品定價(jià),如何把銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)變成虎狼之師,導(dǎo)入概念,講述邏輯,給出方法。
每一章都是一門(mén)學(xué)科,消費(fèi)心理學(xué)、企業(yè)能量模型、如何選人、如何有效激勵(lì)、如何培養(yǎng)快速學(xué)習(xí)能力等,5篇內(nèi)容一路展開(kāi),透徹清楚。
每一本都是一個(gè)獨(dú)立體系:
1.第一本商業(yè)篇,教你最經(jīng)典的商業(yè)概念;
2.第二本管理篇,教你最有效的實(shí)戰(zhàn)管理方法;
3.第三本個(gè)人篇,教你怎樣讓自己變得更值錢(qián);
4.第四本工具篇,教你如何借助外力,提升前三者。
這套書(shū)的最大價(jià)值,不是入門(mén),也不是普及,而是想幫所有行業(yè)的人搭建一個(gè)系統(tǒng)的商業(yè)認(rèn)知框架。
260期的思考、方法、理論,不是空中樓閣,而是實(shí)實(shí)在在的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),你可以隨時(shí)學(xué)習(xí)、即學(xué)即用。就好比我準(zhǔn)備了一個(gè)藥房,任何一個(gè)和商業(yè)、管理、個(gè)人習(xí)慣養(yǎng)成有關(guān)的問(wèn)題,在這個(gè)藥房里都能找到藥柜,都有方子和藥材。而你要做的,就是通過(guò)不斷地學(xué)習(xí),拿走這些方子、藥材,然后在大腦里還原出一個(gè)完整的商業(yè)知識(shí)系統(tǒng)。當(dāng)未來(lái)的某天,你遇到問(wèn)題時(shí),能隨時(shí)從這里調(diào)出解決方案,省去走彎路和瞎琢磨的時(shí)間。
每一件事情背后,都有其商業(yè)邏輯。我期待,當(dāng)你學(xué)完這套書(shū),掌握了足夠多的經(jīng)驗(yàn)和套路,再遇到問(wèn)題,就能及時(shí)找到方案,提高工作和生活的效率,創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值。
我也期待,有更多人加入到商業(yè)學(xué)習(xí)中來(lái)。每天5分鐘,讀個(gè)商學(xué)院。
目前已經(jīng)有兩季超過(guò)23萬(wàn)學(xué)員訂閱專(zhuān)欄。如果想要聽(tīng)到每期內(nèi)容,想要看到更多各行各業(yè)同學(xué)們的菁華留言以及我的相關(guān)回復(fù),歡迎掃描下面的二維碼,加入我們吧。
人人都是自己的CEO
當(dāng)自己的CEO(首席執(zhí)行官),此話(huà)怎講?給你講個(gè)故事。
孫浩,在中國(guó)美術(shù)館舉辦個(gè)人畫(huà)展的最年輕的藝術(shù)家。在2016年嘉德春拍中,他的作品《滿(mǎn)江紅》以747 500元的價(jià)格拍出。
當(dāng)年,孫浩在音樂(lè)和繪畫(huà)上都極有天賦,但他也面臨很多人都曾有過(guò)的人生兩難:怎么選?
最后,他選擇了繪畫(huà)方向繼續(xù)精進(jìn)。他跟我說(shuō):音樂(lè)是個(gè)金字塔,能到達(dá)塔尖的就那一兩個(gè)人。但繪畫(huà)是梯形臺(tái),你的畫(huà)可能賣(mài)5萬(wàn)元一平方尺,也可能賣(mài)50萬(wàn)元一平方尺,每一層都能養(yǎng)活一批畫(huà)家,成功概率明顯高很多。
這背后,其實(shí)是商學(xué)里的一個(gè)常見(jiàn)概念:頭部市場(chǎng)和分散市場(chǎng)。
有些行業(yè)注定是分散的,誰(shuí)都不可能占據(jù)很大的市場(chǎng)份額,但做得好也能很優(yōu)秀,比如畫(huà)畫(huà),比如開(kāi)飯店。但頭部市場(chǎng)完全不同,一旦成功就容易壟斷、一家通吃,比如音樂(lè),比如今天的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)。
如果孫浩自己是一家公司,那他作為CEO,無(wú)疑做出了最正確的市場(chǎng)選擇。
01
今天,不管你愿不愿意,你都被卷進(jìn)了無(wú)限責(zé)任時(shí)代。
每個(gè)人都是自己這家無(wú)限責(zé)任公司的CEO,承擔(dān)全部的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)。
還記得那4個(gè)因?yàn)閾屧嘛灡婚_(kāi)除的阿里巴巴員工嗎?前一秒還守著一份人人羨慕的工作,后一秒就因?yàn)樨澬”阋顺隽司帧?/p>
誰(shuí)敢說(shuō)自己能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)嘏踔埻耄拷M織就一定可靠?
你必須像經(jīng)營(yíng)公司一樣經(jīng)營(yíng)自己:構(gòu)建自己的協(xié)作關(guān)系、塑造自己的產(chǎn)品和服務(wù)、呵護(hù)自己的名聲、把注意力投放到產(chǎn)出更高的地方。
所以,人人都需要商學(xué)院的知識(shí)。商業(yè)邏輯、商學(xué)概念、管理方法和實(shí)用工具,都是從人性的骨子里來(lái)、被反復(fù)驗(yàn)證過(guò)的套路和模式。
過(guò)去,用于經(jīng)營(yíng)公司。
未來(lái),用于經(jīng)營(yíng)自己。
不懂這些,不做好自己的CEO,別人就會(huì)把你從那個(gè)位置上趕下來(lái),把你當(dāng)成小兵來(lái)使喚。
02
過(guò)去,我是給CEO講課的。
我給海爾、百度、恒基、中遠(yuǎn)這些大企業(yè)當(dāng)戰(zhàn)略顧問(wèn)。2015年全年,我有100多天在給企業(yè)上課,是中國(guó)最貴的商業(yè)顧問(wèn)之一。
2016年4月,羅輯思維的羅振宇對(duì)我說(shuō):我知道你給很多商業(yè)精英和大企業(yè)老板講課,時(shí)間寶貴,但我想邀請(qǐng)你做一件真正的大事每天寫(xiě)1篇專(zhuān)欄,每周5天,全年52周,一共260期,不間斷地跟更多求知好學(xué)的伙伴們,分享你的商業(yè)洞察。
我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)被嚇到:每天1篇,全年260期,這可不是一個(gè)小的承諾!尤其是羅振宇還叮囑我:一定要有翰林院伺候皇上讀書(shū)的姿態(tài)。意思是說(shuō),別以為你是大學(xué)士就了不起,你要有把聽(tīng)眾都當(dāng)皇上的心態(tài),這事才能做成。
于是,我把自己關(guān)在上海的辦公室里,閉關(guān)苦思了15天,結(jié)合傳統(tǒng)商學(xué)院課程和自己多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),絞盡腦汁打磨出一張包含4個(gè)季度、260篇內(nèi)容的課表,幾乎把我畢生
所學(xué)都放到了里面。有了課表,我才稍微安了心,這活,也許我能干。
接下來(lái),我開(kāi)始反復(fù)打磨樣稿,立志要在5分鐘之內(nèi),講透一個(gè)有用的商業(yè)概念,讓聽(tīng)眾用洗臉、刷牙的時(shí)間,就能系統(tǒng)學(xué)習(xí)最好的商業(yè)知識(shí)。這可不是一件容易的事,我來(lái)來(lái)回回改了將近50稿,經(jīng)過(guò)半年地獄般的折磨之后,《劉潤(rùn)·5分鐘商學(xué)院》終于在2016年9月26日上線(xiàn)。我感覺(jué)就像跑完一場(chǎng)馬拉松,但其實(shí),這只是開(kāi)始。
每一期5分鐘內(nèi)容的背后,我至少要花5個(gè)小時(shí)準(zhǔn)備。先整理出2萬(wàn)字的素材,花2小時(shí)寫(xiě)出長(zhǎng)文,再花3小時(shí)把它縮短到1 800字,每篇文章的字?jǐn)?shù)浮動(dòng)在正負(fù)20字之間。為的就是在保證內(nèi)容豐富、邏輯順暢的前提下,最大程度地為你節(jié)省時(shí)間,讓你只需要花5分鐘就能聽(tīng)到經(jīng)典實(shí)用的商業(yè)概念。事實(shí)上,這5分鐘里涵蓋了多重層次:先用一個(gè)身邊場(chǎng)景導(dǎo)入,讓你覺(jué)得這事和自己有關(guān)系;然后打破你的錯(cuò)誤認(rèn)知,激發(fā)好奇;再用一個(gè)極具說(shuō)服力的案例,帶出核心邏輯;僅有這些還不夠,接下來(lái)舉一反三,告訴你最有用的how to
怎么做,這時(shí)你已經(jīng)有巨大的價(jià)值感了;最后,把所有關(guān)鍵點(diǎn)用一兩句話(huà)說(shuō)清楚,重新強(qiáng)化概念,提煉金句,幫你把概念存在大腦中最合適的地方。
做個(gè)掛鐘是不夠的。把掛鐘的結(jié)構(gòu)塞進(jìn)懷表里,才是對(duì)你的時(shí)間最大的尊重。
03
一年專(zhuān)欄結(jié)束,我把260期的精華內(nèi)容集結(jié)成書(shū)。
每一節(jié)都是一個(gè)即學(xué)即用的實(shí)用概念,用力扎破那層懂與不懂、會(huì)與不會(huì)的窗戶(hù)紙。比如如何給產(chǎn)品定價(jià),如何把銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)變成虎狼之師,導(dǎo)入概念,講述邏輯,給出方法。
每一章都是一門(mén)學(xué)科,消費(fèi)心理學(xué)、企業(yè)能量模型、如何選人、如何有效激勵(lì)、如何培養(yǎng)快速學(xué)習(xí)能力等,5篇內(nèi)容一路展開(kāi),透徹清楚。
每一本都是一個(gè)獨(dú)立體系:
1.第一本商業(yè)篇,教你最經(jīng)典的商業(yè)概念;
2.第二本管理篇,教你最有效的實(shí)戰(zhàn)管理方法;
3.第三本個(gè)人篇,教你怎樣讓自己變得更值錢(qián);
4.第四本工具篇,教你如何借助外力,提升前三者。
這套書(shū)的最大價(jià)值,不是入門(mén),也不是普及,而是想幫所有行業(yè)的人搭建一個(gè)系統(tǒng)的商業(yè)認(rèn)知框架。
260期的思考、方法、理論,不是空中樓閣,而是實(shí)實(shí)在在的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),你可以隨時(shí)學(xué)習(xí)、即學(xué)即用。就好比我準(zhǔn)備了一個(gè)藥房,任何一個(gè)和商業(yè)、管理、個(gè)人習(xí)慣養(yǎng)成有關(guān)的問(wèn)題,在這個(gè)藥房里都能找到藥柜,都有方子和藥材。而你要做的,就是通過(guò)不斷地學(xué)習(xí),拿走這些方子、藥材,然后在大腦里還原出一個(gè)完整的商業(yè)知識(shí)系統(tǒng)。當(dāng)未來(lái)的某天,你遇到問(wèn)題時(shí),能隨時(shí)從這里調(diào)出解決方案,省去走彎路和瞎琢磨的時(shí)間。
每一件事情背后,都有其商業(yè)邏輯。我期待,當(dāng)你學(xué)完這套書(shū),掌握了足夠多的經(jīng)驗(yàn)和套路,再遇到問(wèn)題,就能及時(shí)找到方案,提高工作和生活的效率,創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值。
我也期待,有更多人加入到商業(yè)學(xué)習(xí)中來(lái)。每天5分鐘,讀個(gè)商學(xué)院。
目前已經(jīng)有兩季超過(guò)23萬(wàn)學(xué)員訂閱專(zhuān)欄。如果想要聽(tīng)到每期內(nèi)容,想要看到更多各行各業(yè)同學(xué)們的菁華留言以及我的相關(guān)回復(fù),歡迎掃描下面的二維碼,加入我們吧。
自序
人人都是自己的CEO \\ VII
第一篇
第一章
消費(fèi)心理學(xué)
1讓用戶(hù)從最有錢(qián)的那個(gè)心理賬戶(hù)花錢(qián) \\ 心理賬戶(hù)004
2不要為打翻的牛奶哭泣 \\沉沒(méi)成本 007
3貴和便宜是相對(duì)的 \\比例偏見(jiàn)011
4得到100元,可以彌補(bǔ)失去100元嗎 \\損失規(guī)避 015
5拉個(gè)墊背的,顯示你便宜 \\價(jià)格錨點(diǎn) 019
第二章行為經(jīng)濟(jì)學(xué)
1抓住老鼠的就是好貓嗎 \\結(jié)果偏見(jiàn) 024
2為什么我們會(huì)喜新厭舊 \\適應(yīng)性偏見(jiàn)028
3為什么媽媽們喜歡在朋友圈曬娃 \\雞蛋理論 032
4全世界一半的娃都丑到了平均水平以下\\心理概率 036
5不買(mǎi)最好,只買(mǎi)最貴 \\凡勃倫效應(yīng) 040
第三章 微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)
1看見(jiàn)那只看不見(jiàn)的手 \\供需理論 046
2為什么美國(guó)麥當(dāng)勞的可樂(lè)能免費(fèi)續(xù)杯 \\邊際效用 050
3你到底是賺了,還是賠了 \\機(jī)會(huì)成本 054
4自私是共同獲益的原動(dòng)力 \\激勵(lì)相容058
5企業(yè)的邊界在哪里 \\交易成本 062
第四章 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)
1居民越節(jié)約,國(guó)家越貧窮嗎 \\節(jié)約悖論068
2林毅夫和張維迎在辯論什么 \\看得見(jiàn)的手 072
3 4億人不工作后,你打算怎么辦\\人口撫養(yǎng)比 076
4用20年的積蓄買(mǎi)幾朵郁金香 \\泡沫經(jīng)濟(jì) 080
5你贊成給全國(guó)人民無(wú)條件發(fā)錢(qián)嗎 \\再分配084
第五章 金融與法律
1最瘋狂的心和最冷靜的腦 \\風(fēng)險(xiǎn)投資 090
2資本和人才,哪一個(gè)更重要 \\合伙人制度 094
3可以只買(mǎi)LV兩個(gè)字,不買(mǎi)包嗎 \\商品證券化099
4金融界的萬(wàn)騙之祖 \\龐氏騙局 103
5金融的本質(zhì)是風(fēng)險(xiǎn)買(mǎi)賣(mài) \\互聯(lián)網(wǎng)金融107
第二篇
第六章 企業(yè)能量模型之產(chǎn)品
1你陪客戶(hù)喝酒,是因?yàn)樽霎a(chǎn)品沒(méi)有流汗 \\企業(yè)能量模型 114
2品牌容器不被消費(fèi)者優(yōu)先選擇的,不叫品牌,叫商標(biāo) \\ 118
3爆款長(zhǎng)尾爆款,才是真正的未來(lái) \\ 122
4用戶(hù)代言人轉(zhuǎn)身,成為用戶(hù)的代言人 \\
126
5用最快的速度、最低的成本犯錯(cuò) \\最小可用品 130
第七章 企業(yè)能量模型之定價(jià)
1把自己逼瘋,把對(duì)手逼死 \\滲透定價(jià)法 136
2為什么手機(jī)越賣(mài)越便宜 \\撇脂定價(jià)法 140
3自己裝配汽車(chē)花的錢(qián),能買(mǎi)12輛整車(chē) \\組合定價(jià)法 144
4讓有錢(qián)人為同一件商品多付錢(qián) \\價(jià)格歧視 148
5定價(jià)權(quán)能交給消費(fèi)者嗎 \\消費(fèi)者定價(jià) 152
第八章 企業(yè)能量模型之營(yíng)銷(xiāo)
1占領(lǐng)市場(chǎng)之前,先占領(lǐng)心智 \\定位理論158
2金杯銀杯,不如排隊(duì)的口碑 \\饑餓營(yíng)銷(xiāo) 162
3跨越死亡之井 \\技術(shù)采用生命周期 166
4撒硬謊,道軟歉,就是作死\\危機(jī)公關(guān) 170
5只溶在口,不溶在手 \\獨(dú)特銷(xiāo)售主張 174
第九章 企業(yè)能量模型之渠道
1進(jìn)入市場(chǎng)的毛細(xì)血管 \\深度分銷(xiāo) 180
2如何把銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)變成虎狼之師 \\銷(xiāo)售激勵(lì)184
3把一切的觸點(diǎn)發(fā)展為渠道 \\全渠道營(yíng)銷(xiāo) 189
4離消費(fèi)者越近,越有價(jià)值 \\社區(qū)商務(wù) 193
5去掉渠道最大的頑疾:庫(kù)存 \\反向定制197
第三篇
第十章 商業(yè)世界的五大基礎(chǔ)邏輯
1比電商更先進(jìn)的商業(yè)模式是什么 \\流量之河204
2哪有什么一分價(jià)錢(qián)一分貨 \\倍率之刀 208
3該把貨賣(mài)更貴,還是賣(mài)更多 \\價(jià)量之秤 212
4風(fēng)險(xiǎn)不是你想買(mǎi),想買(mǎi)就能買(mǎi) \\風(fēng)險(xiǎn)之眼216
5黃牛,商業(yè)世界的黑客 \\規(guī)則之縫 221
第十一章 互聯(lián)網(wǎng)世界的五大基本定律
1在美國(guó),你會(huì)吃麥當(dāng)勞嗎 \\信息對(duì)稱(chēng) 226
2互聯(lián)網(wǎng)與生俱來(lái)的洪荒之力 \\網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)230
3理論上,你可以服務(wù)全人類(lèi) \\邊際成本 234
4商業(yè)的未來(lái)是小眾市場(chǎng)嗎 \\長(zhǎng)尾理論238
5所有的免費(fèi),都是二段收費(fèi) \\免費(fèi) 242
第十二章 市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1自帶高轉(zhuǎn)化率的流量 \\社群經(jīng)濟(jì) 248
2自帶流量的粉絲 \\口碑經(jīng)濟(jì) 252
3終生免費(fèi)的流量 \\單客經(jīng)濟(jì) 256
4像病毒一樣傳播 \\引爆點(diǎn) 260
5會(huì)沖浪的人,必須也要會(huì)游泳 \\紅利理論 264
第十三章 所有現(xiàn)象背后都有商業(yè)邏輯
1每一件事情背后,都有其商業(yè)邏輯 \\對(duì)賭基金 270
2讓客戶(hù)幫你管理員工 \\雇用客戶(hù) 274
3你是在狩獵,還是在農(nóng)耕 \\農(nóng)耕式經(jīng)營(yíng)278
4美國(guó)有沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維 \\打開(kāi)慧眼 282
5用商業(yè)的理念做公益事業(yè) \\社會(huì)責(zé)任286