第一章微商夢(mèng)想篇 


      第一課什么是微商 
      時(shí)間總是過(guò)得很快，這讓我想起了學(xué)生時(shí)代英語(yǔ)課本中的一句話，“How time flies”。在我的印象中，依然很清晰地記得去年的今天我在忙活什么。2016年的下半年，我花了整整半年的時(shí)間，只做了一件事，那就是創(chuàng)立了一個(gè)以微商為主體的資源和知識(shí)對(duì)接的社群——小胖分享圈。 
      從2016年下半年開(kāi)始，我們不斷地在摸索中前行，在前行中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中一直思索著如何才能更好地服務(wù)于社群成員？如何更好地幫助社群成員做好資源和知識(shí)的對(duì)接？這種思索將伴隨著小胖分享圈的成長(zhǎng)一路前行。值得欣慰的是，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的探索，我和我的社群小伙伴在微商領(lǐng)域都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。這種進(jìn)步是相互給予的：當(dāng)我服務(wù)于社群成員的同時(shí)，也從他們的互動(dòng)中汲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)又形成了我對(duì)微商的新思維。 


      2017年，是小胖分享圈真正意義上的創(chuàng)始元年，因?yàn)?016年下半年都處于社群運(yùn)營(yíng)的摸索期。雖然在摸索期積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，但我認(rèn)為這種經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。所以在2017年上半年，我并沒(méi)有積極主動(dòng)地招募新成員，只是通過(guò)社群成員的口碑傳播，招募了一些我認(rèn)為適合在社群摸索期成長(zhǎng)的微商伙伴。 
      讓我感到很欣慰的是，即使是口碑傳播，也依然有很多的微商小伙伴申請(qǐng)加入小胖分享圈，在此，我一并表示感謝。在這期間，我也拒絕了一些人的入群申請(qǐng)，也有很多的被拒絕者理解我們的用心良苦。被拒絕不是他們不夠優(yōu)秀，而是小胖分享圈在當(dāng)時(shí)還不夠好。小胖分享圈入群后的會(huì)員資格只有三年，期限滿后需要重新加入。所以，既然想加入，何不等我們成熟了再加入，屆時(shí)獲得的價(jià)值也將最大化，至少讓三年的學(xué)費(fèi)沒(méi)有白交。當(dāng)你看到這本書(shū)的時(shí)候，我們也許已經(jīng)開(kāi)始正式招募了，屆時(shí)歡迎你的加入。 


      很多申請(qǐng)入群的小伙伴喜歡問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：為什么會(huì)員資格只有三年期限？ 
      我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該這樣問(wèn)：為什么會(huì)員資格居然有三年期限？沒(méi)錯(cuò)，你應(yīng)該感到驚喜，而不是充滿疑惑。如果你加入過(guò)其他有價(jià)值的付費(fèi)社群，應(yīng)該知道很多社群的會(huì)員資格都只有一年期限，目的在于讓社群永遠(yuǎn)充滿活力。小胖自己每年都會(huì)加入很多有價(jià)值的付費(fèi)社群，會(huì)員資格的期限都是一年，每年我都會(huì)續(xù)費(fèi)重新加入。 
      原本我也想將會(huì)員期限定為一年，但想想微商還是抱團(tuán)比較暖和，就索性定為三年，這應(yīng)算是一個(gè)比較合理的期限。如果在小胖分享圈的三年里，你不能從社群中收獲到任何有價(jià)值的信息，給你再多的三年也沒(méi)有用。如果在小胖分享圈的三年里，你收獲的價(jià)值不能讓你賺到續(xù)費(fèi)的錢(qián)，給你再多的三年也沒(méi)有用。所以，三年的時(shí)間，足矣。 


      由于“小胖分享圈”有五個(gè)字，讀起來(lái)比較費(fèi)勁，所以微商圈子里的人習(xí)慣性地將它簡(jiǎn)稱為“胖圈”。但胖圈的小伙伴覺(jué)得這個(gè)簡(jiǎn)稱會(huì)讓大眾誤認(rèn)為是一個(gè)胖子聚集的圈子，所以他們又給“胖圈”取了一個(gè)洋氣的名字，內(nèi)部代號(hào)“PQ”。按照這種邏輯，胖圈的社群就叫“PQ社群”或“PQ圈”。 
      也許很多人會(huì)覺(jué)得全名很俗氣，簡(jiǎn)稱很有趣，代號(hào)很洋氣，但無(wú)論這個(gè)社群是叫“小胖分享圈”，還是叫“胖圈”，又或是內(nèi)部代號(hào)“PQ”，這些都不重要，重要的是這個(gè)社群存在的意義。 
      小胖分享圈存在的意義在于整合微商資源和知識(shí)，讓需要對(duì)接資源和知識(shí)的人聚集在一起。簡(jiǎn)單的理解，這是一個(gè)聚集微商人的社群和圈子。在這個(gè)圈子里，有分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的微商，也有想學(xué)習(xí)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的微商；有尋求上家的微商，也有招募下家的微商；有微商導(dǎo)師和大咖，也有創(chuàng)業(yè)小白和創(chuàng)業(yè)迷茫的微商。在這里，只有微商，都是微商。 
購(gòu)書(shū)人群分析 
      微商經(jīng)歷了四五個(gè)年頭，期間各種微商培訓(xùn)和書(shū)籍已經(jīng)琳瑯滿目。按理說(shuō)，你已經(jīng)不缺一本像我這樣的關(guān)于微商營(yíng)銷方面的書(shū)籍。所以，小胖一直在想，現(xiàn)在還愿意買(mǎi)我這本書(shū)的小伙伴究竟會(huì)是哪些人呢？想來(lái)想去，可能是以下三種人群。 


      第一種人群：想加入微商，但目前還在猶豫和徘徊。 
      猶豫和徘徊，也許是因?yàn)閷?duì)微商的不了解，又或是道聽(tīng)途說(shuō)，對(duì)微商前途產(chǎn)生未知的擔(dān)憂。 
      如果是對(duì)微商不了解，我想這一本書(shū)或許可以幫你答疑解惑，你唯一要做的就是認(rèn)認(rèn)真真地把這本書(shū)看完。 
      如果是道聽(tīng)途說(shuō)對(duì)微商的前途擔(dān)憂，這本書(shū)或許依然可以幫你答疑解惑，本篇后面有一堂課是關(guān)于微商趨勢(shì)分析的，或許你可以嘗試堅(jiān)持看到那堂課，然后再考慮是否選擇從事微商。 


      第二種人群：剛剛加入微商的新手，但目前不知所措。 
      如果說(shuō)在三四年前的微商萌芽和紅利期，不管你會(huì)不會(huì)做微商，只要加入到這個(gè)行業(yè)，或多或少都可以賺到一桶金。就像去魚(yú)塘抓魚(yú)，面對(duì)著密密麻麻的魚(yú)，即使閉著眼睛我們都可以抓到一條。 
      但現(xiàn)在的微商經(jīng)歷了幾年的發(fā)展，已經(jīng)處于穩(wěn)定和成熟期，這個(gè)時(shí)候就不是每個(gè)人都可以抓到魚(yú)了。有人會(huì)問(wèn)，魚(yú)塘的魚(yú)變少了嗎？小胖認(rèn)為魚(yú)沒(méi)有變少，而是變精了，或者鉆到泥巴里又或者藏到石縫里。這個(gè)時(shí)候，我們?cè)傧霚喫�摸魚(yú)就難了，因此，我們需要學(xué)會(huì)另外一種生存法則——釣魚(yú)，釣魚(yú)就需要一定的本領(lǐng)和技巧。和釣魚(yú)一樣，想做好現(xiàn)階段的微商就需要有一定的微商運(yùn)營(yíng)知識(shí)和技巧。 


      第三種人群：微商做得不是很滿意或者一塌糊涂，但有一顆不甘放棄的心，想重新學(xué)習(xí)。 
      正如上面所說(shuō)，魚(yú)塘里的魚(yú)已經(jīng)變得很精明，想得到魚(yú)，我們需要學(xué)習(xí)釣魚(yú)的本領(lǐng)。當(dāng)初那批能夠渾水抓到魚(yú)的微商，也許在現(xiàn)階段不能夠像當(dāng)初那樣得心應(yīng)手了。 
      微商在發(fā)展，我們的知識(shí)儲(chǔ)備也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)。雖然之前微商做得不是很滿意，但我相信，只要有一顆不甘放棄的心，愿意靜下心來(lái)重新學(xué)習(xí)，我們依然可以東山再起。失敗算什么，大不了從頭再來(lái)。 
      微商的定義 
      不管你是上面哪種人群，現(xiàn)在我們一切從頭開(kāi)始。既然做微商，那我們就來(lái)聊一聊，什么是微商？ 
      從2013年開(kāi)始，逐漸出現(xiàn)了一群在微信朋友圈營(yíng)銷的人。這群人通過(guò)影響身邊的朋友來(lái)達(dá)成交易，很快被大家認(rèn)為這是一種非常好的社交式營(yíng)銷。由于微商的進(jìn)入門(mén)檻低，在朋友圈里發(fā)布一些產(chǎn)品信息就能夠被一些對(duì)產(chǎn)品感興趣的朋友發(fā)現(xiàn)并有可能達(dá)成交易。于是，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者加入到這個(gè)行業(yè)，我們稱這群人為微商。 


      說(shuō)到微商，也許大家并不陌生。很多人都誤認(rèn)為，微商就是一群每天在朋友圈刷屏賣貨的人。但在小胖的眼里，這并不是真正意義上的微商，充其量可以說(shuō)這只是微商眾多表現(xiàn)形式中的一種。那有人會(huì)問(wèn)，真正的微商是什么？ 
微商目前并沒(méi)有一個(gè)官方的解釋和定義，簡(jiǎn)單的理解：微商是人們利用移動(dòng)社交工具，通過(guò)互動(dòng)建立信任，通過(guò)分享建立口碑，為滿足粉絲需求而達(dá)成交易的一種商業(yè)模式。 


      這里舉個(gè)例子也許大家更容易理解微商。小胖曾幫好友運(yùn)營(yíng)過(guò)的一個(gè)微商品牌，它旗下有一款面膜，小胖在一次聚會(huì)中遇見(jiàn)了一位朋友小王，在愉快的交流中我向她推薦了這款面膜，并和她說(shuō)明了我推薦的理由，例如性價(jià)比高、產(chǎn)品效果好等等。小王使用后發(fā)現(xiàn)這款面膜效果和我說(shuō)的一樣，還不錯(cuò)，價(jià)格也不貴，于是就在自己的朋友圈分享這款面膜。通過(guò)她的分享引起了她朋友們的關(guān)注，于是她的朋友們就向小王問(wèn)起了這款面膜的情況，經(jīng)過(guò)一番交流溝通后，小王的朋友們對(duì)這款產(chǎn)品也很感興趣，想從小王這里購(gòu)買(mǎi)。小王心想，既然朋友們喜歡這款面膜，又都愿意從我這里購(gòu)買(mǎi)，不如我直接做代理，這樣還能賺到一筆錢(qián)。 
從這里可以看出，小王從一個(gè)消費(fèi)使用者華麗轉(zhuǎn)身變成了一個(gè)賣家，這里的小王就是所謂的“微商”。有時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不知不覺(jué)就變成了微商。雖然有些人并不是有意識(shí)地想進(jìn)入微商這個(gè)行業(yè)，但最終還是莫名地成了微商，只能說(shuō)微商無(wú)處不在。 
微商的英文詮釋 
      一個(gè)完全由中國(guó)人創(chuàng)造的詞語(yǔ)，在英文字典中也許我們還查不到對(duì)應(yīng)的詞匯。一些人習(xí)慣性地把微商的英文翻譯為WeChat business，但小胖卻不完全認(rèn)同，我認(rèn)為有另外一個(gè)翻譯能夠更好地詮釋微商的定義，叫Micro business，我習(xí)慣把它縮寫(xiě)為一個(gè)單詞，MIBU。如果在本書(shū)中看到這個(gè)單詞，就是微商的意思。 
      Micro business和WeChat business，兩者的區(qū)別在于WeChat和Micro，我們知道WeChat在英文中是“微信”的意思，Micro在英文中是“微小”的意思，微商的“商”business這里指的是商人。那微商究竟應(yīng)該是什么樣商人呢？因此，我們需要重新定義“微”。