2023年，小紅書推出了一系列加速商業(yè)化的動(dòng)作，如整合電商與直播業(yè)務(wù)、推出買手電商、布局本地生活服務(wù)等，創(chuàng)造了大量商業(yè)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。那么，有志于在小紅書上獲得變現(xiàn)的讀者怎樣才能抓住這些機(jī)會(huì)呢？這就是本書的價(jià)值所在。
本書聚焦于小紅書的流量增長(zhǎng)與商業(yè)變現(xiàn)，從流量洼地、流量獲取、流量運(yùn)營(yíng)、流量變現(xiàn)、流量投放5個(gè)方面展開，為讀者解讀了小紅書的商業(yè)價(jià)值、在小紅書獲取和運(yùn)營(yíng)流量的方法、變現(xiàn)的路徑、營(yíng)銷投放和“種草”的策略。同時(shí)，本書還提供了大量精彩的實(shí)戰(zhàn)案例，讀者可以從中獲得啟發(fā)，找到運(yùn)營(yíng)好小紅書賬號(hào)、進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的方法�？傊�，本書對(duì)小紅書商業(yè)化做出了系統(tǒng)、翔實(shí)的講解，能夠?yàn)樽x者提供有效的、切實(shí)可行的指導(dǎo)。
本書適合在小紅書開展商業(yè)活動(dòng)的商家、個(gè)體創(chuàng)業(yè)者、品牌推廣及企業(yè)營(yíng)銷人員閱讀，也可以作為新媒體從業(yè)者、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員的參考用書。
閱讀本書的理由1：吃透小紅書的流量來源、生態(tài)構(gòu)成、持續(xù)變現(xiàn)的法則
（1）四大流量來源：推薦流量，搜索流量，直播流量，付費(fèi)流量
（2）生態(tài)構(gòu)成：用戶，小紅書平臺(tái)方，MCN機(jī)構(gòu)，博主，商家，廣告公司
（3）三類人適合做小紅書：有一技之長(zhǎng)或閃光點(diǎn)的人，善于總結(jié)、記錄并喜歡分享的人，有好奇心、學(xué)習(xí)力強(qiáng)并想變現(xiàn)的人
（4）新手入局小紅書應(yīng)該知道的四個(gè)認(rèn)知：只有流量自生產(chǎn)、自運(yùn)營(yíng)，才有主動(dòng)權(quán)；小而美的賬號(hào)也能高轉(zhuǎn)化、高變現(xiàn)；公域自媒體的盡頭是私域；與平臺(tái)共生才能持續(xù)發(fā)展
閱讀本書的理由2：吃透小紅書賬號(hào)獲取流量的方法
（1）用“五定”法則做好賬號(hào)定位：定商業(yè)路徑，定內(nèi)容方向，定賬號(hào)類型，定內(nèi)容形式，定記憶點(diǎn)
（2）六步完成賬號(hào)搭建：賬號(hào)注冊(cè)與認(rèn)證，賬號(hào)主頁“五件套”設(shè)置，內(nèi)容封面設(shè)計(jì)，賬號(hào)店鋪搭建，賬號(hào)群聊建立，關(guān)聯(lián)線下門店
（3）構(gòu)建創(chuàng)作內(nèi)容的生產(chǎn)系統(tǒng)：內(nèi)容生產(chǎn)線，熱門選題庫(kù)，文案結(jié)構(gòu)，點(diǎn)睛文案技巧，拍攝剪輯方法，內(nèi)容思維
（4）精心發(fā)布內(nèi)容：筆記雙標(biāo)題包裝，圖文排版，視頻發(fā)布文案，帶話題，選擇發(fā)布時(shí)間
閱讀本書的理由3：吃透小紅書流量倍增的運(yùn)營(yíng)技巧
（1）提升推薦流量：了解筆記審核、分發(fā)機(jī)制，分析筆記數(shù)據(jù)，提升筆記流量
（2）提升搜索流量：生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，擴(kuò)大內(nèi)容曝光量，布局關(guān)鍵詞，策劃活動(dòng)，加強(qiáng)互動(dòng)，付費(fèi)投放搜索廣告，承接搜索流量
（3）做賬號(hào)矩陣，擴(kuò)大流量池，減少運(yùn)營(yíng)成本
（4）利用AIGC降本增效
（5）小紅書漲粉的路徑：發(fā)布筆記，筆記曝光，點(diǎn)擊閱讀，互動(dòng)，跳轉(zhuǎn)主頁，關(guān)注變粉絲
（6）高轉(zhuǎn)粉率的內(nèi)容提供四類價(jià)值：情緒價(jià)值，實(shí)用價(jià)值，決策價(jià)值，資訊價(jià)值
閱讀本書的理由4：吃透小紅書流量變現(xiàn)的方法
（1）四種主要變現(xiàn)方式：電商賣貨，接廣告或做買手帶貨，知識(shí)付費(fèi)，實(shí)體店引流線下消費(fèi)
（2）五大模塊：店鋪運(yùn)營(yíng)，筆記帶貨，直播帶貨，引流獲客，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建與管理
閱讀本書的理由5：吃透小紅書付費(fèi)流量的投放策略
（1）四種付費(fèi)流量：薯?xiàng)l投放，店鋪ARK推廣，蒲公英內(nèi)容合作，聚光投放
（2）商家和博主的合作模式：定制合作，招募合作，共創(chuàng)模式，新芽合作，買手合作
（3）聚光投放的四大廣告類型：信息流廣告，搜索廣告，視頻流廣告，全站智投廣告
廈九九
小紅書頭部教育博主、百萬粉絲知識(shí)IP、百萬GMV直播間主播、個(gè)人品牌商業(yè)顧問，“自媒體+商業(yè)”賦能平臺(tái)廈九九賦能學(xué)苑創(chuàng)辦者；
擁有多年的新媒體行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)流量與商業(yè)變現(xiàn)，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員超過10萬人，曾為字節(jié)跳動(dòng)、百度、十點(diǎn)讀書、鴻星爾克等多家企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)；
已出版《5小時(shí)吃透小紅書》等圖書，被評(píng)為第9屆當(dāng)當(dāng)影響力作家。
第 1章 流量洼地：跑步入局小紅書 ………………… 1
1.1 真正認(rèn)識(shí)小紅書，把握商業(yè)化紅利 ………………… 3
1.1.1 小紅書的三大特質(zhì) ………………… 4
1.1.2 小紅書商業(yè)化的五大機(jī)會(huì)紅利 ............ 9
1.1.3 小紅書賬號(hào)的四大流量來源 .............. 14
1.2 了解小紅書的生態(tài)構(gòu)成，找準(zhǔn)角色位置 …………… 18
1.2.1 小紅書的生態(tài)構(gòu)成 ...................... 18
1.2.2 什么樣的人適合做小紅書 ................ 19
1.2.3 什么樣的商家適合做小紅書 .............. 21
1.3 刷新認(rèn)知，解鎖小紅書持續(xù)變現(xiàn)的法則 …………… 22
1.3.1 只有流量自生產(chǎn)、自運(yùn)營(yíng)，才有主動(dòng)權(quán) .... 23
1.3.2 小而美的賬號(hào)也能高轉(zhuǎn)化、高變現(xiàn) ........ 24
1.3.3 公域自媒體的盡頭是私域 ................ 25
1.3.4 與平臺(tái)共生才能持續(xù)發(fā)展 ................ 26
第 2章 流量獲�。簭�0 到1 打造小紅書優(yōu)質(zhì)賬號(hào) .... 29
2.1 賬號(hào)定位：不同類型賬號(hào)的定位策略 ……………… 30
2.1.1 定商業(yè)路徑 ............................ 31
2.1.2 定內(nèi)容方向 ............................ 36
2.1.3 定賬號(hào)類型 ............................ 42
2.1.4 定內(nèi)容形式 ............................ 46
2.1.5 定記憶點(diǎn) .............................. 47
2.2 賬號(hào)搭建：賬號(hào)主頁裝修指南 ……………………… 51
2.2.1 賬號(hào)注冊(cè)與認(rèn)證 ........................ 51
2.2.2 賬號(hào)主頁“五件套”設(shè)置 ................ 57
2.2.3 內(nèi)容封面設(shè)計(jì) .......................... 65
2.2.4 賬號(hào)店鋪搭建 .......................... 69
2.2.5 建立賬號(hào)群聊 .......................... 81
2.2.6 關(guān)聯(lián)線下門店 .......................... 84
2.3 內(nèi)容生產(chǎn)：高效創(chuàng)作爆款 …………………………… 85
2.3.1 內(nèi)容生產(chǎn)線 ............................ 86
2.3.2 爆款選題庫(kù) ............................ 89
2.3.3 萬能文案結(jié)構(gòu) .......................... 94
2.3.4 點(diǎn)睛文案技巧 ........................ 107
2.3.5 高效拍攝剪輯方法 .................... 127
2.3.6 內(nèi)容思維 ............................ 150
2.4 內(nèi)容發(fā)布：讓流量玄學(xué)變科學(xué) …………………… 155
2.4.1 筆記雙標(biāo)題包裝 ...................... 155
2.4.2 發(fā)布細(xì)節(jié)與排版 ...................... 164
2.4.3 發(fā)布時(shí)間 ............................ 170
第3章 流量運(yùn)營(yíng)：小紅書流量倍增的運(yùn)營(yíng)技巧 ...... 173
3.1 小紅書推薦流量提升技巧 ………………………… 174
3.1.1 筆記審核機(jī)制 ........................ 174
3.1.2 筆記分發(fā)機(jī)制 ........................ 178
3.1.3 分析筆記數(shù)據(jù) ........................ 182
3.1.4 提升筆記流量 ........................ 187
3.2 小紅書搜索流量提升攻略 ………………………… 189
3.2.1 搜索流量的運(yùn)營(yíng)思路 .................. 190
3.2.2 關(guān)鍵詞布局 .......................... 193
3.3 做賬號(hào)矩陣，擴(kuò)大流量池 ………………………… 198
3.3.1 賬號(hào)矩陣的分類 ...................... 199
3.3.2 賬號(hào)矩陣快速生產(chǎn)內(nèi)容的七種方式 ...... 201
3.3.3 賬號(hào)矩陣的團(tuán)隊(duì)搭建 .................. 203
3.3.4 賬號(hào)矩陣管理與效果評(píng)估 .............. 204
3.3.5 賬號(hào)矩陣常見的八大問題 .............. 205
3.4 利用AIGC 降本增效 ……………………………… 208
3.4.1 使用AI 生成爆款文案 .................. 209
3.4.2 使用AI 生成爆款標(biāo)題 .................. 216
3.5 高效漲粉的秘訣 ……………………………………… 220
3.5.1 如何高效漲粉 .......................... 220
3.5.2 如何提高轉(zhuǎn)粉率 ........................ 223
第4章 流量變現(xiàn)：小紅書多重變現(xiàn)閉環(huán) .............. 225
4.1 小紅書流量變現(xiàn)的主要方式 ………………………… 226
4.1.1 商家、品牌做電商 ...................... 227
4.1.2 博主、達(dá)人接廣告或做買手帶貨 .......... 230
4.1.3 知識(shí)或技能類博主打造個(gè)人IP，做知識(shí)付費(fèi) .. 234
4.1.4 實(shí)體店引流線下消費(fèi) .................... 236
4.2 店鋪運(yùn)營(yíng) ……………………………………………… 238
4.2.1 店鋪運(yùn)營(yíng)技巧 .......................... 238
4.2.2 店鋪?zhàn)淤~號(hào)設(shè)置方法 .................... 244
4.2.3 店鋪運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)指標(biāo) .................... 245
4.3 筆記帶貨 ……………………………………………… 247
4.3.1 開通筆記帶貨功能 ...................... 247
4.3.2 精準(zhǔn)選品原則 .......................... 250
4.3.3 帶貨筆記的爆款邏輯 .................... 253
4.3.4 帶貨筆記的策劃方法 .................... 255
4.4 直播帶貨 ……………………………………………… 258
4.4.1 直播策劃 .............................. 259
4.4.2 直播準(zhǔn)備 .............................. 262
4.4.3 直播執(zhí)行 ............................ 274
4.4.4 直播復(fù)盤 ............................ 280
4.5 引流獲客 …………………………………………… 283
4.5.1 違規(guī)的引流方式 ...................... 283
4.5.2 不容易違規(guī)的引流方式 ................ 285
4.5.3 如何讓意向用戶顯現(xiàn) .................. 287
4.6 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建與管理 ……………………………… 288
4.6.1 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) ........................ 288
4.6.2 流量轉(zhuǎn)化團(tuán)隊(duì) ........................ 292
4.6.3 團(tuán)隊(duì)成員配置問題 .................... 294
4.6.4 團(tuán)隊(duì)成員考核標(biāo)準(zhǔn) .................... 295
第5章 流量投放：小紅書營(yíng)銷投放與“種草”策略 .. 297
5.1 薯?xiàng)l投放 …………………………………………… 298
5.1.1 薯?xiàng)l投放門檻 ........................ 298
5.1.2 薯?xiàng)l投放技巧 ........................ 299
5.1.3 薯?xiàng)l投放的具體操作 .................. 300
5.2 店鋪ARK 推廣 …………………………………… 301
5.2.1 店鋪ARK 推廣的開通條件 ............ 301
5.2.2 店鋪ARK 推廣的技巧 ................ 302
5.3 蒲公英內(nèi)容合作 …………………………………… 305
5.3.1 蒲公英平臺(tái)的合作模式 ................ 306
5.3.2 博主定制合作“種草”筆記的流程 ...... 310
5.3.3 品牌“種草”的CKKS 四維投放模型 .... 315
5.4 聚光投放 …………………………………………… 324
5.4.1 開通聚光投放的條件 .................. 325
5.4.2 聚光投放的模式 ...................... 326
5.4.3 聚光投放要點(diǎn) ........................ 327
后記 .......................................... 329
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