目錄
項(xiàng)目一 商務(wù)談判過程
任務(wù)一 商務(wù)談判準(zhǔn)備 3
一、任務(wù)描述 3
二、知識學(xué)習(xí) 3
三、能力訓(xùn)練 46
四、知識拓展 47
任務(wù)二 商務(wù)談判開局 48
一、任務(wù)描述 48
二、知識學(xué)習(xí) 48
三、能力訓(xùn)練 68
四、知識拓展 68
任務(wù)三 商務(wù)談判磋商 69
一、任務(wù)描述 69
二、知識學(xué)習(xí) 69
三、能力訓(xùn)練 88
四、知識拓展 88
任務(wù)四 商務(wù)談判結(jié)束 89
一、任務(wù)描述 89
二、知識學(xué)習(xí) 89
三、能力訓(xùn)練 102
四、知識拓展 102
任務(wù)五 商務(wù)談判簽約及執(zhí)行 103
一、任務(wù)描述 103
二、知識學(xué)習(xí) 103
三、能力訓(xùn)練 114
四、知識拓展 115
項(xiàng)目二 商務(wù)談判內(nèi)容
任務(wù)一 產(chǎn)品買賣談判 122
一、任務(wù)描述 122
二、知識學(xué)習(xí) 122
三、能力訓(xùn)練 145
四、知識拓展 145
任務(wù)二 技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判 150
一、任務(wù)描述 150
二、知識學(xué)習(xí) 150
三、能力訓(xùn)練 163
四、知識拓展 163
任務(wù)三 服務(wù)交易談判 167
一、任務(wù)描述 167
二、知識學(xué)習(xí) 167
三、能力訓(xùn)練 193
四、知識拓展 194
任務(wù)四 招商談判 196
一、任務(wù)描述 196
二、知識學(xué)習(xí) 197
三、能力訓(xùn)練 218
四、知識拓展 218
任務(wù)五 國際商務(wù)談判 222
一、任務(wù)描述 222
二、知識學(xué)習(xí) 222
三、能力訓(xùn)練 233
四、知識拓展 234
參考文獻(xiàn) 243