Part 1 人是資源,也是問題——理解員工的需要和動機
人可同時有多種需要,但總有一種需要占統(tǒng)治地位?/ 003
為什么對工作感到滿意的員工,也會發(fā)牢騷?/ 005
激勵方式過于單一,不利于激發(fā)全員的積極性?/ 007
不是每一位員工都喜歡迎接挑戰(zhàn)和承擔(dān)責(zé)任?/ 009
工資不高時,培訓(xùn)和責(zé)任也能留住員工?/ 011
變革前為員工預(yù)熱,可提高員工忠誠度?/ 013
人性最深層的需要,就是渴望得到別人的贊賞?/ 015
適當?shù)母星橥顿Y,可以激發(fā)員工干勁?/ 016
尊重員工,是回報率最高的感情投資?/ 018
能力強的員工,不喜歡命令和指揮?/ 021
Part 2 招到最合適的人——招聘背后的行為心理學(xué)
招聘時,不要只看應(yīng)聘者的知識和技能?/ 027
招聘時,要偵查應(yīng)聘者過去的具體工作行為?/ 029
對公司缺點避而不談,不利于招到優(yōu)秀人才?/ 031
多參考別人的意見,有助于招到好員工?/ 035
運用情景模擬面試法,有助于招到好員工?/ 039
運用案例面試法,有助于招聘成功?/ 041
矮子里面拔將軍,99%都是錯的?/ 043
Part 3 領(lǐng)導(dǎo)不狠,員工不強——領(lǐng)導(dǎo)力背后的行為心理學(xué)
有小缺點的主管,在下屬眼里更有魅力?/ 049
沒有不好的組織,只有不好的領(lǐng)導(dǎo)?/ 051
當領(lǐng)導(dǎo)在問題現(xiàn)場時,下屬會信心倍增?/ 053
領(lǐng)導(dǎo)能力強、權(quán)力大,會吸引下屬追隨?/ 055
多給新人表現(xiàn)機會,安慰其懷才不遇的心?/ 057
人才放在合適的位置,才會發(fā)揮最大潛能?/ 060
寬容的管理者,容易帶出有創(chuàng)造力的團隊?/ 062
警惕刻板效應(yīng),它會加重用人的誤差?/ 064
強調(diào)能者多勞,會導(dǎo)致管理的效率下降?/ 066
用人之短,能為特殊崗位安排合適人才?/ 068
培養(yǎng)人才,是企業(yè)生存的最大課題?/ 070
以“經(jīng)紀人”的理念培育員工?/ 072
學(xué)費——建立學(xué)習(xí)型組織?/ 074
勤奮工作也是錯嗎——如何收回培訓(xùn)投資?/ 077
高壓手段,會遭到員工的抵制和報復(fù)?/ 079
柔性管理,可以帶出自動自發(fā)的團隊?/ 082
在你往上爬時,一定要保持梯子的整潔?/ 085
Part 4 不會帶人,你就自己干到死——帶隊伍背后的行為心理學(xué)
成就高效團隊的基礎(chǔ):信任?/ 089
多頭領(lǐng)導(dǎo),會破壞團隊的運行秩序?/ 091
如果責(zé)任不明確,就一定會有人偷懶?/ 092
若不能彼此合作,人多未必力量大?/ 094
優(yōu)化工作流程,能發(fā)揮團隊的力量?/ 096
當團隊取得成就時,要及時慶功?/ 099
在團隊中,每個人都有從眾傾向?/ 101
勾心斗角的競爭,會損害團隊的利益?/ 104
精簡機構(gòu),不僅僅能提高效率?/ 106
Part 5 完成比難更難的事——執(zhí)行力背后的行為心理學(xué)
違紀行為若沒有得到及時懲處,就會蔓延?/ 111
運用熱爐法則,維護制度的威嚴?/ 113
制度會產(chǎn)生路徑依賴,不要抱殘守缺?/ 114
號令不明,會削弱制度的執(zhí)行力?/ 117
制定制度時,要規(guī)避人性的弱點?/ 119
高成本的管理方式,需要高度集權(quán)和絕對統(tǒng)治?/ 120
哪些權(quán)力不可授予給員工?/ 124
Part 6 怎樣說,下屬才會聽——溝通背后的行為心理學(xué)
要多聽少講,因為人有兩只耳卻只有一張嘴?/ 129
下屬知道的事,只有10%會反饋給上級?/ 130
說什么不重要,別人怎么理解才重要?/ 133
快去接電話——選擇合適的溝通渠道?/ 135
同理心,會使溝通效果倍增?/ 137
身體力行,對下屬有更強的說服力?/ 139
Part 7 把庸才變成干將——團隊激勵背后的行為心理學(xué)
懲罰使行為減少,獎勵使行為持續(xù)?/ 145
不公平感,在工作中是怎樣產(chǎn)生的??/ 148
有難度的目標,更能激發(fā)員工的工作動力?/ 150
引入競爭,會激發(fā)團隊的活力?/ 152
根據(jù)業(yè)績提拔一個人,是有風(fēng)險的?/ 154
人們不會做你期望的事,只會做你獎勵的事?/ 157
自發(fā)的才是最有效的,讓員工自己跑起來?/ 159
批評的次數(shù)越多時間越長,效果越會適得其反?/ 161
運用異性效應(yīng),可以激發(fā)員工的內(nèi)驅(qū)力?/ 163
必要的危機感,可以提高團隊的生產(chǎn)力?/ 165
如果榜樣足夠優(yōu)秀,駱駝可能跑得比車快?/ 166
從員工角度闡述公司目標,可以獲得認同和支持?/ 169
合作共贏,與員工分享利潤?/ 171
Part 8 請給我結(jié)果——績效考核背后的行為心理學(xué)
當員工要求加薪時,要和他談績效?/ 177
考核之前,要讓員工知曉績效目標?/ 178
“完成任務(wù)”的目標,小心被置換?/ 181
360度績效評估,有助于員工矯正行為?/ 183
警惕惡魔效應(yīng),它會讓你有失偏頗?/ 185
個人的主觀偏見,會加重績效考核的誤差?/ 187
提供工作結(jié)果的反饋,會讓人更關(guān)注結(jié)果?/ 191
績效溝通時,如何創(chuàng)造出和諧氛圍?/ 193
表面信息,無法讓人明白管理的真實用意?/ 196
對低績效員工,不宜心慈手軟?/ 198
Part 9 金錢的能與不能——薪酬背后的行為心理學(xué)
全面薪酬,“外在”獎勵與“內(nèi)在”獎勵相結(jié)合
高素質(zhì)員工為什么會被低素質(zhì)員工淘汰?
德西效應(yīng):重視外在報酬,兼顧內(nèi)在報酬
較低的薪水只能得到較差的勞動效果
薪水長期不變,會降低工作積極性
薪酬保密制度,反而會讓員工私下打聽
金錢激勵不是萬能的,但沒有金錢卻萬萬不能
如果責(zé)任不明確,就一定會有人偷懶
董事長問新來的總經(jīng)理:“每次開會的時候大家都心不在焉,有什么辦法改變這種局面?”
總經(jīng)理:“這好辦,不讓秘書參加會議,開完會后再宣布此次會議由誰做記錄!
置身于團隊中,團隊成員能不能全力以赴,取決于組織成員被要求承擔(dān)什么樣的責(zé)任。
1964年3月13日夜晚3時20分,在美國紐約郊外某公寓前,一位叫朱諾比白的年輕女子在歸家的途中,遇到了意欲行兇之人,她絕望地喊叫:“有人要殺人啦!救命!救命!”頓時,附近住戶紛紛亮起了燈,打開了窗戶,兇手被嚇跑了。當一切恢復(fù)平靜后,兇手再次來到了朱諾比白的跟前,女子再次喊叫,附近的住戶再次亮起了燈,兇手倉皇逃跑。就在朱諾比白以為逃過了一劫,坦然地回到自己的公寓上樓時,兇手突然出現(xiàn),朱諾比白拼命地叫喊,她的鄰居中至少有38位人到窗前觀看,但沒有一個人見義勇為,結(jié)果朱諾比白死在了樓梯上。心理學(xué)家對這一社會案件進行了仔細的研究,將這種眾多在自家的旁觀者見死不救的現(xiàn)象稱為“旁觀者效應(yīng)”。
旁觀者效應(yīng),又稱責(zé)任分散效應(yīng),是指對某一件事來說,如果是單個個體被要求單獨完成任務(wù),責(zé)任感就會很強,會做出積極的反應(yīng);但如果是要求一個群體共同完成任務(wù),群體中的每個個體的責(zé)任感就會很弱,面對困難或遇到責(zé)任時往往采取退縮的態(tài)度。當看到朱諾比白身處險境的時候,每一個鄰居都認為即使自己不出手相救,肯定會有其他人挺身而出,結(jié)果導(dǎo)致所有的人都只是倚窗相望,朱諾比白猝然死于兇犯手中。換一種情境,如果旁觀者只有一個的話,朱諾比白獲救的概率會大一些,因為如果只有他一個人能提供幫助,他會清醒地意識到自己的責(zé)任,對受難者給予幫助。如果見死不救,他會產(chǎn)生罪惡感、內(nèi)疚感,這需要付出很高的心理代價。
責(zé)任分散效應(yīng)對團隊合作有很大的啟示意義,如果管理者沒有為團隊成員規(guī)定明確的責(zé)任,很多成員都會懷著“我不做,有人做”的心理。他們只想成為團隊中的“免費乘車者”,束手不做卻意欲享受團隊的榮譽,從而導(dǎo)致團隊合作出現(xiàn)相互推諉的現(xiàn)象,團隊績效遠遠不如單個成員工作績效的相加值。為了規(guī)避這種心理效應(yīng)對于團隊績效的損害,管理者在將一個具體的工作項目分配給團隊成員時,便要合理分工,明確告訴每個成員他們各自所需承擔(dān)的責(zé)任,使其各司其職,集結(jié)成合力實現(xiàn)團隊績效。
若不能彼此合作,人多未必力量大
一個差役綽號“飛毛腿”,他被派去寄送一份緊急文件,官員唯恐差役因為速度慢而延誤了政情的傳遞,便撥給了他一匹快馬。一路上,差役并沒有騎在馬背上,而是緊跟著快馬疾跑,累得氣喘吁吁。路人不解,問他:“你為什么不騎上快馬呢?”他一邊跑著一邊說:“六只腳跑,難道不比四只腳更快些嗎?”
團隊成員數(shù)目的增加并不意味著工作效率的提高,只有使團隊成員進行合理分工與協(xié)作,才能發(fā)揮出團隊效應(yīng)。
團隊是一種人員組合的方式,成員彼此擁有互補的技能,他們?yōu)橹餐哪康,一起努力實現(xiàn)現(xiàn)實的目標。不過,團隊合作并非遵照人員“多多益善”的原則,人員的增多與過于優(yōu)質(zhì)化,并不一定能提升團隊的績效。如果團隊要實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng),人員之間就要進行有效的分工與合作。有效的團隊往往是由跨功能、不同背景、不同部門的人員組成的協(xié)作體,他們通過相互補充、互相激發(fā)各自的潛力而完成特定的任務(wù)。在這個過程中,分工與合作是團隊實現(xiàn)“1+1>2”組織效能的關(guān)鍵前提。
遵照這種邏輯,英國前自由黨領(lǐng)袖D?史提爾提出了史提爾定律:“合作是一切團體繁榮的根本。”
合作能將一個龐大的項目簡單化、專業(yè)化、步驟化和標準化,然后團隊成員奉獻各自的力量以互補的方式實現(xiàn)共同的目標。因此,這就要求團隊成員具備多種角色:有的成員是團隊核心人物,他們發(fā)揮監(jiān)督和控制的職能;有的成員性格外向,他們負責(zé)外聯(lián)工作;有的成員善于執(zhí)行,默默地完成分內(nèi)的工作;有的成員雖不注重細節(jié),但他們思想活躍,為團隊帶來新的創(chuàng)意和理念。
GE公司前執(zhí)行總裁杰克?韋爾奇曾經(jīng)提出過一個“運動團隊”的概念,其中很重要的一點,就是團隊的每一個成員都干著與別的成員不同的事情,管理者要區(qū)別對待每一個成員,通過精心設(shè)計任務(wù)的指標,使每一個成員的個性特長都能夠得到完全的發(fā)揮。
團隊合作強調(diào)性格與能力互補,如果團隊成員都是強兵良將,反而可能使團隊績效折損在團隊不斷的內(nèi)耗和惡性沖突中。
2004年6月,在NBA總決賽中,湖人隊挑戰(zhàn)底特律活塞隊,在開戰(zhàn)前,輿論都一致認為活塞隊必敗無疑。因為湖人隊擁有NBA歷史上最豪華陣容,科比、奧尼爾、馬龍、佩頓的加入使湖人隊成為毋庸置疑的“超人團隊”,幾乎每一個位置上的成員都是全聯(lián)盟最優(yōu)秀的,而活塞隊只不過是一支缺乏大牌明星的平民球隊。
然而,比賽的結(jié)果出人意料,湖人幾乎沒有做多少抵抗便以1:4的總比分敗給活塞隊。原來,科比與奧尼爾相互敵對,他們都認為自己才是球隊的領(lǐng)袖,在場地上各自為政,全然沒有配合;另外兩位明星球員馬龍和佩頓只是為總冠軍戒指而來,他們根本就不能融入整個團隊,無法發(fā)揮自己全部的才能。
精英人物喜歡爭鋒,將他們集合在同一個團隊中,由于不斷的內(nèi)耗和沖突,反而使團隊變得平庸化。因此,在每一個工作崗位上都安排最優(yōu)秀的員工并不是團隊組建良策,注重成員的層次化和性格互補,才能打造出一支高效的團隊。
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