《創(chuàng)業(yè)基礎》是一本創(chuàng)業(yè)理論與實踐的入門教材,適用于大學的創(chuàng)業(yè)基礎課程教材,也適合初創(chuàng)企業(yè)者和想要了解創(chuàng)業(yè)的各界人士閱讀。
《創(chuàng)業(yè)基礎》聯(lián)系中國青年和大學生們的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)實際,突出原理與方法的應用。主要內容涉及:創(chuàng)業(yè)的基本概念與商業(yè)邏輯、中國創(chuàng)業(yè)熱潮的興起與企業(yè)家精神的起源和發(fā)展進程、創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)與評估、創(chuàng)業(yè)資源的獲得與集成、商業(yè)模式的設計與選擇和創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫等。為了拓展學習者的視野和創(chuàng)業(yè)實踐能力,《創(chuàng)業(yè)基礎》在上述內容的基礎上,還增添了“互聯(lián)網+”創(chuàng)業(yè)和社會創(chuàng)業(yè)的內容。
《創(chuàng)業(yè)基礎》融入了創(chuàng)業(yè)領域新近的研究成果,如效果邏輯、精益創(chuàng)業(yè)和社會企業(yè)等,同時引入較多畢業(yè)大學生和在校大學生創(chuàng)業(yè)的故事,特別是拍攝制作了溫州商學院(前身為溫州大學城市學院)校友們創(chuàng)業(yè)案例視頻,力圖使學習者跟隨身邊的創(chuàng)業(yè)者去體會創(chuàng)業(yè)的苦與樂,分享對創(chuàng)業(yè)實踐問題的思考。
2002年秋天,我剛調入溫州大學管理學院任教時,接到的第一門課程任務,就是為工商管理專業(yè)學生講授創(chuàng)業(yè)課。當時的常務副院長謝健教授為這門課取名叫《中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)實務》,明確該門課程的教學突出創(chuàng)業(yè)原理與方法的應用而非純理論。轉眼間15年過去了,創(chuàng)業(yè)課從最初由工商管理專業(yè)的一門專業(yè)課程,發(fā)展成為特色模塊課程和其他專業(yè)的選修課程。到如今,更是成為面向所有大學生的通識課程。我們所用的教材,也從當初的《創(chuàng)業(yè)DIY》《創(chuàng)業(yè)學》到后來的《創(chuàng)業(yè)管理》。但是,無論使用哪本教材,我們都沒有忘記創(chuàng)業(yè)課程的初衷:聯(lián)系創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實際,突出原理與方法的應用。
隨著越來越多不同專業(yè)的大學生在低年級就開始學習創(chuàng)業(yè)課程,《創(chuàng)業(yè)基礎》這本教材便應運而生。作為長期教授這門課程的教師,我們希望能寫出一本學生喜愛閱讀、易于理解、激發(fā)思考和便于應用的創(chuàng)業(yè)入門書。
我們設計本書的特點為:
1.闡述創(chuàng)業(yè)最基礎的知識和概念框架,幫助學習者認識創(chuàng)業(yè)過程,啟迪創(chuàng)業(yè)家精神;
2.融入創(chuàng)業(yè)領域新近的研究成果,如效果邏輯、精益創(chuàng)業(yè)和社會創(chuàng)業(yè)等,幫助學習者打破對創(chuàng)業(yè)的神秘和恐懼感,學習和體驗創(chuàng)業(yè)的“科學道理”;
3.引入較多畢業(yè)大學生和在校大學生創(chuàng)業(yè)的故事,特別是配合教材內容拍攝制作了溫州商學院(前身為溫州大學城市學院)校友們的創(chuàng)業(yè)視頻案例,‘使學習者跟隨身邊的創(chuàng)業(yè)者去體會創(chuàng)業(yè)的苦與樂,分享對創(chuàng)業(yè)實踐問題的思考;
4.運用“混合教學法”,設計與原理方法應用相匹配的實踐活動,進一步激發(fā)學習者“參與創(chuàng)業(yè)”的興趣和熱情,加深對創(chuàng)業(yè)的認識和理解,提升實踐能力。
本書由長期從事創(chuàng)業(yè)教學和創(chuàng)業(yè)實踐指導的教師編寫,舒曉楠任主編,阮愛清任副主編,朱沛、袁紅富、蘇晨青和姜鶴明參加編寫。具體分工為:第1章和第2章由舒曉楠編寫;第3章由舒曉楠和朱沛編寫;第4章由阮愛清和舒曉楠編寫;第5章和第8章由阮愛清編寫;第6章由袁紅富編寫;第7章由蘇晨青、姜鶴明和舒曉楠編寫。全書由舒曉楠統(tǒng)籌定稿。
本書是在學習研究創(chuàng)業(yè)管理領域已有教材和成果的基礎上編寫的,在此,對所引用的成果和材料的作者和編輯出版者表示衷心的感謝!
同時,對為本書配套的視頻案例貢獻自己創(chuàng)業(yè)實踐經驗的溫州商學院的校友們,為視頻案例拍攝進行策劃和訪談的2017屆工商管理專業(yè)和人力資源管理專業(yè)的畢業(yè)生吳潔、張月、周杰聰、金鏹和陳婷,以及負責視頻拍攝和制作的“4&6”工作室成員,表示衷心的感謝!
本書的主要內容和教學時間安排的建議如下表,本安排適用于32學時左右(2學分)通識課程“創(chuàng)業(yè)基礎”。后面的“延續(xù)學習”內容為拓展學習或自暈內容。
第1章 創(chuàng)業(yè)概論
【引導案例】誰在創(chuàng)業(yè)?
1.1 創(chuàng)業(yè)的意義
1.2 創(chuàng)業(yè)的定義與分類
1.3 創(chuàng)業(yè)的過程
1.4 創(chuàng)業(yè)教育的意義
【練習與實踐活動】
第2章 企業(yè)家精神與創(chuàng)業(yè)者
【引導案例】雄關漫道
2.1 中國企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)史
2.2 企業(yè)家精神
2.3 創(chuàng)業(yè)者心理素質與能力
【練習與實踐活動】
第3章 創(chuàng)業(yè)機會
【引導案例】創(chuàng)業(yè)成功的起點
3.1 創(chuàng)業(yè)機會的概念
3.2 創(chuàng)業(yè)機會的來源
3.3 發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會
3.4 創(chuàng)業(yè)機會識別
【練習與實踐活動】
第4章 創(chuàng)業(yè)資源
【引導案例】誠信的價值
4.1 創(chuàng)業(yè)資源概述
4.2 創(chuàng)業(yè)中的技術、信息和社會資源
4.3 創(chuàng)業(yè)人力資源
4.4 創(chuàng)業(yè)的財務資源
4.5 創(chuàng)業(yè)資源的整合
【練習與實踐活動】
第5章 商業(yè)模式
【引導案例】數(shù)碼的港灣
5.1 商業(yè)模式的概念、要素與分類
5.2 商業(yè)模式的設計與選擇
5.3 商業(yè)模式的創(chuàng)新
【練習與實踐活動】
第6章 創(chuàng)業(yè)計劃書
【引導案例】叩響投資者的大門
6.1 創(chuàng)業(yè)計劃書的意義和類型
6.2 創(chuàng)業(yè)計劃書的內容框架
6.3 投資人最希望看到的創(chuàng)業(yè)計劃書
6.4 創(chuàng)業(yè)計劃的展示與評價
【練習與實踐活動】
第7章 互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)
【引導案例】借勢互聯(lián)網——新型女農民撐起創(chuàng)業(yè)“半邊天”
7.1 互聯(lián)網發(fā)展歷程
7.2 中國互聯(lián)網發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢
7.3 互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的機會把握
【練習與實踐活動】
第8章 社會創(chuàng)業(yè)
【引導案例】弗吉尼亞理工大學旁的YMcA
8.1 社會創(chuàng)業(yè)概述
8.2 社會創(chuàng)業(yè)家
8.3 社會創(chuàng)業(yè)在中國
【練習與實踐活動】
參考文獻
《創(chuàng)業(yè)基礎》:
6.2.4 市場分析
在眾多的商業(yè)計劃書中,大約有17%被拒絕的主要理由是產品市場不夠大,或不能創(chuàng)造足夠的盈利。因此,創(chuàng)業(yè)者要在對市場進行了充分市場調研的基礎上,對自身產品或服務的市場進行合理預測,并制訂出相應的市場策略。如果自我的評估結果不滿意,企業(yè)是沒有必要再發(fā)展下去的。只有當企業(yè)有光明的市場前景或可觀的盈利潛力時,企業(yè)才有必要去為創(chuàng)立新的風險企業(yè)努力,也才有可能獲得風險投資家的資金支持。
市場狀況方面的編制目的就是讓投資家相信企業(yè)有光明的市場前景,一般來講,內容主要包括已有的市場用戶情況、新產品或服務的市場前景預測、市場營銷策略等。
、偈袌鲇脩羟闆r。現(xiàn)有的市場用戶情況是企業(yè)進一步發(fā)展的基礎,因此,企業(yè)要對之做一定的分析和說明。要分析自己在以往的經營中擁有了什么樣和多少用戶;市場占有率如何;市場競爭情況如何;是否已經建立完整的市場營銷網絡;營銷手段如何等。
、诋a品或者服務的市場前景預測。盡管預測不一定與實際相符合,但是作為一種新的產品或者服務,風險投資家還是希望能在商業(yè)計劃書中看到企業(yè)對自身先進行初步的預測,以確定自己要承擔多大的風險。因此,在計劃書中,創(chuàng)業(yè)者要回答的問題有:新產品所在行業(yè)的前景如何;新的產品是否存在市場需求;市場需求的規(guī)模有多大;影響未來需求的因素有哪些;新產品的潛在目標顧客是什么等。同時,要讓風險投資家相信,計劃書中的預測是建立在科學基礎上的。
、凼袌鰻I銷策略。任何一個風險投資家都十分關心新產品或者服務未來的市場營銷策略,市場營銷極富挑戰(zhàn)性,它設計的好壞可以充分展示創(chuàng)業(yè)者的能力。風險投資家希望了解產品從生產現(xiàn)場到達最終用戶手中的全過程。因此,在商業(yè)計劃書中,市場營銷策略應該說明以下的問題:營銷機構和營銷隊伍;營銷渠道的選擇和營銷網絡的構建;廣告策略和促銷策略;價格策略;市場滲透與開拓計劃;市場營銷中意外情況的應對等。
6.2.5 財務規(guī)劃
財務規(guī)劃需要企業(yè)花較多精力來做具體分析,很多商業(yè)計劃書在謀求資金支持時遭到了失敗,常常是由于其計劃書將注意力集中于技術或產品等其他方面,而忽略了財務的規(guī)劃。華平是全球最大的專業(yè)股本投資銀行之一,其亞洲董事兼總經理孫強先生在接受記者采訪時就談到中國一些企業(yè)的財務制度還不規(guī)范,甚至一些很能干的企業(yè)家對財務管理知之甚少,這嚴重影響他們獲得創(chuàng)業(yè)投資。這番話,一方面表達了其對創(chuàng)業(yè)者素養(yǎng)的要求,另一方面也反映了投資家對財務規(guī)劃的看重,
財務規(guī)劃一般要包括以下的內容:
、偕虡I(yè)計劃書財務規(guī)劃的條件假設。這是財務規(guī)劃的前提,也是財務規(guī)劃能符合未來的經營的保障。
②預計的資產負債表、預計的利潤表及附表、預計的現(xiàn)金流量表。預計資產負債表是反映在未來某一時刻的企業(yè)的狀況,投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。預計利潤表及附表反映的是企業(yè)未來的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果。預計現(xiàn)金流量表反映企業(yè)的未來現(xiàn)金的流動狀況。流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,需對流動資金有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制。
③資金需求表。在資金需求表中企業(yè)要對需要資金的籌集情況、需要數(shù)量、時間以及使用狀況、對投資的回報情況等做出分析。財務規(guī)劃是商業(yè)計劃書中的關鍵部分,而相對來講也是整個商業(yè)計劃書中比較專業(yè)的部分,對編制者有較高的要求。如果創(chuàng)業(yè)者是技術人才,缺乏這方面的知識,就需要請求一定的專業(yè)人士的幫助。即使創(chuàng)業(yè)者有財務基礎,對這方面的編制也要十分認真,并且要注意創(chuàng)業(yè)企業(yè)的財務規(guī)劃是不完全等同于一般的企業(yè)規(guī)劃的。
6.2.6 經營團隊
任何偉大的事業(yè)都是容易創(chuàng)造但難于組織和管理的,對于一個新創(chuàng)企業(yè)來講也是同樣的道理。大部分的風險投資家都認為投資的關鍵因素是“人”。正如曾投資NITEL、APPLE的邁克·馬克庫拉(Mike Markkula)所說:“我投資的是人,而不是生意!睋(jù)北京大學風險投資研究會的調查,風險投資家拒絕投資的理由有40%是因為對管理人員的能力和素養(yǎng)不滿意,對創(chuàng)業(yè)者能否帶領企業(yè)在競爭環(huán)境中成為市場的主導持懷疑態(tài)度(另外37qo是因為對產品和市場狀況的不滿意)。所以,撰寫商業(yè)計劃書應首先以人為本,多用些筆墨在人員上。
對企業(yè)和管理人員介紹可以包括以下幾個部分:
、僖娼榻B管理團隊的主要情況,包括企業(yè)的主要股東及他們的股權結構、董事和其他一些高級職員、關鍵雇員以及企業(yè)管理人員的職權分配和薪金情況,有時候介紹他們的詳細經歷和個人背景也是十分必要的。
、趯⑵髽I(yè)的管理機構,包括股東情況、董事情況、各部門的構成情況等以一覽表的形式或者其他明晰的形式展示出來。
③要特別注意的是,在這部分要向風險投資家詳盡地展示企業(yè)管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性,包括他們的職業(yè)道德、能力與素養(yǎng)。要讓風險投資家認識到,企業(yè)的管理團隊人才濟濟且結構合理,在產品設計與開發(fā)、財務管理、市場營銷等方面均具有獨當一面的能力,足以保證企業(yè)以后成長發(fā)展的需要,而且企業(yè)的管理團隊具有與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神,足以克服未來創(chuàng)業(yè)中的各種不可預知的困難。
回顧一下教材每個章節(jié)的主題內容,其實在創(chuàng)業(yè)計劃書中基本都能找到,簡單梳理對比表如表6.1所示。
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