在當今風云變幻的商業(yè)環(huán)境下,適應力與創(chuàng)造力比以往更重要。從前,學會一套工作技能,努力干就能一路升職,但現在這么做已經行不通了,人們也不想再這樣做。與此同時,那些有好點子的創(chuàng)業(yè)者正拼命吸引風險投資公司和孵化器的注意,找到創(chuàng)業(yè)資金著實是一件讓人頭痛的事。未來的商業(yè)成功者要想實現自我滿足與事業(yè)成功,創(chuàng)造屬于自己的機遇,就需要具備突破現狀、預測未來變化的能力。無論企業(yè)還是個人,唯有實現自我顛覆,才能讓自己不在商業(yè)浪潮中被淘汰。
本書作者杰薩米特是數字媒體專家,曾創(chuàng)辦、運營和出售新創(chuàng)公司和《財富》500強企業(yè)。在本書中,作者為我們描述了他開拓新市場、擴大知名企業(yè)的獨特方法。薩米特結合自身經歷與其他創(chuàng)新者的故事,講述在商業(yè)界自我顛覆的范例,那些幫助企業(yè)繁榮發(fā)展的策略同樣適用于個人發(fā)展。對任何尋求自我突破的人、有好點子但不知如何實現的人、擔心自己在技術轉型領域中無用武之地的人,本書都會給你提供寶貴的建議。從多角度切入,解密個人發(fā)展與商業(yè)突破中的自我顛覆。
·LinkedIn創(chuàng)始人雷德·霍夫曼為本書作序,《離經叛道》作者亞當·格蘭特鼎力推薦
·從個人到企業(yè),相通的顛覆方式,本書分步驟細致講解
·這是一本金句寶典,每一句都能讓你有所感悟
--不管是狗糧公司還是軟件公司,它們出售的都不是產品,而是解決方案。
--你想要的都能擁有,但是不能同時擁有。
--人被逼得走投無路的時候尤為機智。
--一生中過幾年與多數人不同的生活,才能在以后過著多數人過不上的生活。
--要么你比所有人做得好,要么只有你會做。
--商業(yè)世界到處都是無法進化的公司化石,要么顛覆,要么被顛覆,沒有中間地帶。
--在日新月異的世界,學會什么時候轉向是一種技能,這對任何企業(yè)都有用。
--顛覆性創(chuàng)新者不一定要發(fā)現新的東西,他們只要找到新發(fā)現的實際用途就夠了。
--設計上的顛覆其實很簡單,就像把一個產品的品牌從一個市場應用到另一個市場。
--銷售和營銷的真諦:即使不合邏輯,也要創(chuàng)造需求。
--顛覆意味著對你現有的產品和過往的投資造成威脅,顛覆性產品瓦解的是你目前的生意。
--再好的理念只有實現了才能稱之為好理念。
--任何有能力顛覆的人都能從顛覆中受益,向上發(fā)展的機會如此公平地提供給每個人。
新用戶發(fā)現領英(LinkedIn)時,大多數人憑直覺認為這是一家有用的網站,求職者可以在這里找到工作,公司可以在這里找到他們需要的人才。但時至今日,仍然不是每個人都能充分認識并利用領英的功能。
2006年我和杰·薩米特談到領英時,他就看得非常透徹,杰知道領英不只是在線個人簡歷服務平臺,甚至不只是緊密聯系的信任分布式招聘工具,更是一個強大的智庫網絡平臺,人們可以在這里建立關系網絡、研究競爭對手、學習經驗、呈現工作趨勢,發(fā)現機遇。
了解到杰在20世紀80年代從加州大學洛杉磯分校畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)經歷中采用的獨特策略,我就更能理解為什么他一下子就能看透領英的精髓了。在這本書中,你能讀到杰的這段往事,你會發(fā)現當大多數人覺得網絡無非就是用來上傳《千杯酒吧》和《豪門恩怨》等劇集的時候,杰已經透過智能網絡的視角看世界了。
勇于創(chuàng)新一直是杰職業(yè)生涯的標志。無論是創(chuàng)立免稅版數字圖片存儲市場還是設法大規(guī)模發(fā)行新型數字唱片,杰一直把技術突破視作積極的力量。
杰不會因為找到一條生意路而沾沾自喜,他積極尋求開拓新市場,開發(fā)新產品、新服務和新手段,擴大消費群體。他沒有對變革視而不見,也沒有簡單地在變革中求生存,而是預見變革趨勢,積極應對市場的變化,把充分利用顛覆帶來的新機遇作為自己的歷史使命。
這是所有職場人士渴望擁有的心態(tài)。在當今的網絡時代,新技術導致變革的速度越來越快,緊密聯系的社交網絡進一步加速了這種技術和經濟的變革。顛覆已司空見慣,它滲入生活的各個角落,重新塑造產業(yè)、公司和從業(yè)員的職業(yè)生涯。
無論你從事哪個行業(yè),驅動這個行業(yè)發(fā)展的技術都要發(fā)生變革?蛻粢竽闾峁┬碌慕鉀Q方案,競爭對手準備改變他們的策略,你要想站穩(wěn)腳跟,就需要永遠是測試版,這意味著你要終生致力于不斷學習與職業(yè)成長,不斷調整策略以適應變革的需求。要想在當今的職場立穩(wěn)腳跟,你需要了解顛覆的本質。革新的大潮越來越猛,如果你毫無準備,就會被拍倒在地。但是就像杰·薩米特在書中所說,你可以預測潮水何時到來,你可以順勢而下,而非逆流而上,如果你做到了,顛覆會給你帶來機遇,會鞭策你直面創(chuàng)造性挑戰(zhàn),會讓你事業(yè)有成。
雷德·霍夫曼
領英聯合創(chuàng)始人
杰· 薩米特(Jay Samit)
被美國《連線》雜志稱作本行業(yè)zui酷從業(yè)者,作為技術創(chuàng)新的領軍人物,他為初創(chuàng)公司籌集了數億美元創(chuàng)業(yè)資金,將公司出售給《財富》500強企業(yè),促成眾多企業(yè)上市,并同世界頂級品牌合作,其中包括可口可樂、麥當勞、通用汽車、美聯航、微軟、蘋果、威瑞森電信和臉書等。
薩米特是多屏視頻軟件公司SeaChange國際公司的CEO,他曾任領英網顧問,被比爾·克林頓總統(tǒng)任命為教育與技術顧問。薩米特是南加州大學維特比工程學院創(chuàng)業(yè)學的兼職教授,并擔任《華爾街日報》年度創(chuàng)業(yè)公司系列欄目的主持人。
推薦序
序言 XI
第 1 章 捍衛(wèi)突破創(chuàng)新
忘記理論,抓住商機
突破創(chuàng)新者的成功之路
第 2 章 做一個突破創(chuàng)新者
自我突破的技巧
突破你的研究,開發(fā)你的價值鏈
突破你的設計與生產環(huán)節(jié)
突破你的營銷與銷售環(huán)節(jié)
突破你的物流環(huán)節(jié)
第 3 章 突破創(chuàng)新者的路線圖
把愿望轉化為靈感
問問自己,這條路我想走向何方?
做好你突破創(chuàng)新的準備
承認時不我待
第 4 章 創(chuàng)建自身品牌
突破招聘環(huán)節(jié)
重新推出自身品牌
讓自身品牌脫穎而出
你的通用技能
個人推廣
第 5 章 創(chuàng)新突破創(chuàng)新員工與內部企業(yè)家的價值
被突破的經歷
突破巨型公司
從內部實現突破
第 6 章 尋找僵尸想法
什么是好主意?
工作中也能產生好想法
創(chuàng)建一個僵尸想法
一個想法可以是一個團隊努力的結果
第 7 章 調轉努力的方向
快速失敗,然后測試、測試,再測試
生效機制
第 8 章 打破價值鏈
鉆石恒久遠,一顆永流傳
并非堅不可催價值鏈
第 9 章 研發(fā):釋放廢棄品的價值
從他人的發(fā)現中盈利
互聯網如何改變研發(fā)
眾包你的研究成果
第 10 章 設計:運用美學創(chuàng)新
通過品牌實現設計上的突破
通過客戶體驗實現設計突破
第 11 章 生產:再次利用,改變用途,重新創(chuàng)造
通過生產和創(chuàng)新商業(yè)模式實現突破
通過生產和3D 打印獲得突破
第 12 章 營銷與銷售:找到適合你的解決辦法的問題
電波里的銷售突破
通過定價突破銷售價值鏈
通過節(jié)目內容突破銷售環(huán)節(jié)
客戶服務的價值
第 13 章 分銷:釋放未獲得的價值,挑戰(zhàn)無限的貨架空間
通過分銷與零售轉型實現突破
找到適合的商業(yè)模式
小屏幕上的分銷突破
第 14 章 再論資本:別人的錢
資金來源
沒有資金耗盡這回事
第 15 章 群智時代的突破
免費的價值
社群經濟
第 16 章 互聯時代的突破
教育方面的突破性思想
人力資本的突破
資本的突破
交通、旅游和能源方面的突破性思維
國家事務中的突破
自我突破創(chuàng)新者宣言
后 記
致 謝