你希望有一個(gè)沒日沒夜、不辭勞苦、無須報(bào)酬，卻又戰(zhàn)功赫赫，為你開拓市場(chǎng)、維系團(tuán)隊(duì)的人嗎？你希望有一個(gè)分身有術(shù)、南征北戰(zhàn)、忠心耿耿，卻又戰(zhàn)無不勝，為你倍增利潤、倍增業(yè)績的人嗎？這個(gè)“人”就是《直銷如何學(xué)做教》。
余泓江，中共黨員，青年演講家。金融碩士，暢銷書作家。演講家李燕杰、彭清一先生之弟子�，F(xiàn)任國務(wù)院發(fā)展研究中心直銷法律辦公室副主任、中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)直銷專家委員會(huì)干部培訓(xùn)中心主任。天宇，市場(chǎng)營銷專家，直銷理論與實(shí)踐研究者，知名圖書策劃人。所著暢銷書有《一分鐘說服》《如何贏得顧客的心》《人脈關(guān)系大贏家》《贏在行銷》等。
第一章 學(xué)
第一節(jié) 為什么學(xué)
學(xué)歷不等于學(xué)習(xí)力
閱讀有益健康
直銷是一所沒有圍墻的大學(xué)
為什么要學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)改變創(chuàng)業(yè)
第二節(jié) 學(xué)什么
學(xué)會(huì)做人
學(xué)會(huì)與人相處
學(xué)會(huì)與人溝通
學(xué)會(huì)使用產(chǎn)品
學(xué)會(huì)使用知識(shí)
第三節(jié) 怎么學(xué)
怎樣學(xué)習(xí)
終身學(xué)習(xí)
第二章 做
第一節(jié) 為什么做
建立夢(mèng)想
夢(mèng)想的五大支柱
第二節(jié) 列名單
名單的價(jià)值
如何列名單
列名單的幾個(gè)原則
如何做好陌生推薦
建立客戶推薦系統(tǒng)
第三節(jié) 邀約
如何邀約客戶
邀約的三個(gè)原則
邀約的黃金法則
參加小組電話邀約
如何處理邀約的反對(duì)意見
……
第三章 教
直銷還為我們提供了三個(gè)非常強(qiáng)大的工具：書籍、磁帶和會(huì)議。這些工具專為直銷員而設(shè)立，可供直銷員使用，幫助他們?nèi)ソ⑸�。使用工具是這個(gè)生意中非常重要的一個(gè)技巧。
書籍和磁帶不僅僅是開展生意的工具，更是學(xué)習(xí)的資料。直銷是一個(gè)以學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)的行業(yè)，它的價(jià)值首先在于對(duì)人的培養(yǎng)，它認(rèn)為只有一個(gè)人成長了，他的生意才可能成長。在這里，我們能夠找到經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)師為我們持續(xù)不斷地傳授成功的經(jīng)驗(yàn)。直銷企業(yè)每月會(huì)在全球范圍內(nèi)精選一本同個(gè)人成長、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力提升有關(guān)的經(jīng)典書，推薦給成員閱讀。通過聽成功人士的演講磁帶、閱讀優(yōu)秀的書籍，可以使我們具備成功者的態(tài)度、思維方式和素質(zhì)，掌握成功的原則和方法，并且提升自己的情商和財(cái)商、表達(dá)能力、溝通能力、組織管理能力、領(lǐng)導(dǎo)能力，完善性格等，將會(huì)在健康、家庭、事業(yè)、財(cái)富、人際關(guān)系和個(gè)人成長等多個(gè)方面獲得平衡發(fā)展，成為自己所能夠成為的最好的人。
在我們身邊，有很多直銷員剛進(jìn)入直銷行業(yè)的時(shí)候，普普通通，三年五載之后，我們會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，他完全變了，變得談吐優(yōu)雅，穿著講究，處處透著成功人士的氣息。
……
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