我們的生活中,無處不存在博弈博弈論的精髓是策略性思考,學(xué)點(diǎn)博弈論,能教會(huì)我們理智地看待事物,教會(huì)我們預(yù)測他人反應(yīng),保護(hù)自身利益。為此,我們需要在生活和工作的各個(gè)方面巧妙地運(yùn)用博弈策略。
《人際交往中的博弈心理學(xué) 》從生活中的常見現(xiàn)象入手,選取了大量有趣的故事,并通過深入淺出的分析,來詮釋博弈論的定義和作用。向廣大讀者展示博弈中的智慧,告訴我們?cè)谏鐣?huì)和人生的大博弈中如何取得真正的成功。
人是思維動(dòng)物,自從我們出生開始,就要運(yùn)用思維進(jìn)行各種各樣的選擇,而隨著我們的成長,我們需要做的選擇也會(huì)越來越多。每天清晨,當(dāng)你一醒過來,可能就要問自己,早餐吃什么?出門上班,是打的還是坐公共汽車?工作時(shí)要不要喝杯咖啡?下班了要不要去商場逛逛?買什么顏色的衣服?周末要不要和愛人看場電影?學(xué)生時(shí)代,你要考慮的是:選擇什么專業(yè)?最近讀什么書好?臨近畢業(yè),你會(huì)思慮,找什么工作?要不要去某公司的競聘?置身職場,要不要競爭某個(gè)職位?是不是該提加薪的事等。這些看似很細(xì)小的一些問題,卻貫穿著我們的生活,而其實(shí),這就是人們常說的博弈。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森曾說:現(xiàn)代社會(huì),要做一個(gè)有能力的人,必須要對(duì)博弈有一定的了解。不得不說,21世紀(jì),我們每個(gè)人都已進(jìn)入博弈時(shí)代。 從表面上看,博弈這個(gè)詞匯讓人感覺高深莫測,其實(shí)通俗地說就是游戲的意思。不過我們也不得不承認(rèn),博弈也是一種非常神奇的智慧。那么,到底什么是博弈呢?
博弈論(Game Theory)又稱對(duì)策論。起源于20世紀(jì)初,最早是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的組成部分。從game一詞中,我們發(fā)現(xiàn),博弈最早的意思是游戲,博弈論翻譯成中文最貼切的含義也是智力游戲。
其實(shí),我們不難發(fā)現(xiàn),博弈與游戲有很多共通之處:比如,它們都有一定的規(guī)則約束;他們都有一定的參與者和一定的行動(dòng);游戲是從博弈中抽離出來的br我們也可以看出:與游戲相同的是,博弈有著極強(qiáng)的互通性,博弈的參與人之間是互相聯(lián)系的,我們所做的任何一個(gè)抉擇都在有形或無形地影響著其他參與者,你認(rèn)為自己很聰明,對(duì)手也與你一樣,他們也關(guān)心自己的利益,人們之所以進(jìn)行博弈,就是要讓自己的利益最大化。這就是博弈的問題。br我們的整個(gè)人生就是一個(gè)博弈的過程,我們的每一次抉擇都決定著未來人生的走勢。運(yùn)用博弈的智慧,能幫助我們解釋乃至認(rèn)清生活中的很多問題,包括職業(yè)規(guī)劃、投資理財(cái)、人際交往還有為人處世等,這些問題看似復(fù)雜,實(shí)則非常簡單。一個(gè)深諳博弈智慧的人在處理任何事情時(shí)都是理智的,因?yàn)樗麄兌眠\(yùn)用博弈的策略來指引自己做出最佳選擇。
在這本書中,作者就是通過生活中的常見現(xiàn)象和趣味故事來為我們?cè)忈尣┺牡恼嬲x,并反過來將這些策略運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)生活中,進(jìn)而幫助我們快樂地學(xué)習(xí)掌握博弈競爭的技巧。通過閱讀這本書,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),任何一件事,乃至任何難題,如果你懂得博弈論中的策略性思維,那么,它都會(huì)迎刃而解,同時(shí)你自己也能從中收獲意想不到的驚喜!
李安平
號(hào)蒼生醫(yī)者
身心靈專家
爸媽在線董事局副總裁
北京大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)博士
北大、清華客座教授、前沿講座特邀嘉賓br北京蒼生醫(yī)者安平健康管理股份有限公司董事長
李安平先生具有深厚的文化積淀,長期從事傳統(tǒng)文化研究和傳播工作,源自古老的易經(jīng)智慧,能夠同時(shí)整合人的身、心、智和靈的層面。
蒼生醫(yī)者李安平博士自兒時(shí)起便深受東西方文化的教養(yǎng)與熏陶,他在整個(gè)求學(xué)、研究與教學(xué)的過程中,累積了深厚淵博的古老傳統(tǒng)易學(xué)知識(shí),更融會(huì)貫通了最新的西方心理學(xué)的研究與發(fā)現(xiàn),巧妙地將易學(xué)智慧與心理治療相結(jié)合,能夠靶向性地解決問題、療愈疾患。
第1章 走進(jìn)博弈,博弈是一場斗智斗勇的游戲 1
什么是博弈 1
了解博弈的構(gòu)成要素,把握博弈局勢 3
博弈的結(jié)局:零和、負(fù)和與正和 6
第2章 如何避免兩敗俱傷:囚徒困境 9
誰才是兇手:囚徒困境的故事 9
到底是合作還是背叛 11
旅行者困境:小聰明使不得 13
膽大的南郭先生:機(jī)制漏洞下的便宜 16
兩難中的第三條道路你找到了嗎 18
知己知彼,先找到對(duì)方的軟肋 20
優(yōu)勢互補(bǔ),合作才能雙贏 22
哈丁公用地悲劇:如何防止公共資源的過度開采 25
第3章 弱勢時(shí)的借力策略:智豬博弈 27
智豬博弈的故事:小豬是如何吃上免費(fèi)的午餐的 27
要做小豬,就要學(xué)會(huì)等待和把握時(shí)機(jī) 29
為什么有些人只能當(dāng)冤大頭:大豬的無奈 31
當(dāng)投機(jī)取巧的小豬亦非易事 33
巧借強(qiáng)者之勢,達(dá)成目標(biāo) 35
當(dāng)大豬,還是當(dāng)小豬 37
如何防止小豬搭便車 40
以靜制動(dòng),走好等待這步棋 42
第4章 最完美的博弈結(jié)局:納什均衡 45
納什對(duì)博弈論的無可替代的貢獻(xiàn) 45
災(zāi)難性的價(jià)格大戰(zhàn)如何解決 47
利益妥協(xié),才能達(dá)到均衡 49
狹路相逢,誰是勝者 51
二桃為什么能殺三士 53
剩女到底是怎么剩下的 55
第5章 實(shí)力強(qiáng)未必會(huì)勝出:槍手博弈 58
三個(gè)槍手的博弈:誰是槍戰(zhàn)后的幸存者 58
強(qiáng)者要學(xué)會(huì)放低姿態(tài) 61
藍(lán)契斯特法則:如何做到以少勝多、以弱勝強(qiáng) 63
別忽視職場那些不起眼的小人物 65
弱者的生存之道弱弱聯(lián)合策略 68
第6章 誰是真正的勇者:斗雞博弈 70
針尖對(duì)麥芒時(shí)勝者誰 70
以退為進(jìn)的策略:聰明的膽小鬼 72
修煉強(qiáng)大氣場,在氣勢上壓倒對(duì)方 74
別把面子看得太重要 77
把握全局,成為最后的贏家 78
把對(duì)手變?yōu)榕笥,?shí)現(xiàn)共贏 81
當(dāng)機(jī)立斷,別在猶豫不決中喪失先機(jī) 83
第7章 囚徒困境的破解之道:重復(fù)博弈 86
重復(fù)博弈能破解囚徒困境 86
眼光長遠(yuǎn),舍小利賺大利 88
道德的制約作用 91
帶劍的契約才更安全讓法律來改善囚徒困境 93
信譽(yù)是立世之本 96
第8章 過去的經(jīng)驗(yàn)未必可靠:酒吧博弈 99
去還是不去:酒吧博弈 99
過猶不及,把握事情的臨界點(diǎn) 101
成功需要一定的過程 104
過去的經(jīng)驗(yàn)不一定可靠 106
敢于做人群中與眾不同的那個(gè)人 108
另辟蹊徑,才有可能絕處逢生 110
第9章 如何實(shí)現(xiàn)雙贏:獵鹿博弈 113
何謂獵鹿博弈 113
有合作,才有雙贏 115
大家好才是真的好 117
強(qiáng)者才有競爭力,才有話語權(quán) 119
尊重你的對(duì)手,化敵為友 121
運(yùn)用雙贏思維,真誠合作 123
第10章 博弈中的常見效應(yīng)與定律 125
破窗效應(yīng);不及時(shí)制止意味著縱容 125
登門檻效應(yīng):先得寸后進(jìn)尺 127
延遲滿足效應(yīng):如何培養(yǎng)自控能力 129
馬太效應(yīng):遇到不公正待遇時(shí)如何調(diào)整 132
蝴蝶效應(yīng):不要因小失誤釀成大錯(cuò) 134
多米諾骨牌效應(yīng):不要忽視初始能量的連鎖反應(yīng) 136
路徑依賴定律:習(xí)慣是人生的最大指導(dǎo) 138
第11章 職場博弈 博弈法則助你職場一路暢通 141
了解職場生存狀況,讀懂游戲規(guī)則 141
初入職場,切忌鋒芒畢露 143
與領(lǐng)導(dǎo)博弈:記住,領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)是對(duì)的 145
下屬與企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)的博弈:表露成績,高薪也是爭取出來的 148
職場跳槽要謹(jǐn)慎 150
做與不做的抉擇:別什么事都太積極 153
自己與自己博弈:時(shí)刻學(xué)習(xí),提升自己的能力 155
第12章 談判博弈 在討價(jià)還價(jià)中獲取最大利益 157
談判即博弈 157
先摸清對(duì)方底細(xì),方能底氣十足 159
退一小步、進(jìn)一大步的談判技巧 161
裝裝糊涂,避開談判雷區(qū) 164
打好時(shí)間戰(zhàn),別急于求成 165
談判活動(dòng)中的報(bào)價(jià)學(xué)問 167
第13章 管理博弈 無為而治,井井有條 171
管理需要部署到位 171
零和游戲成就感讓企業(yè)與員工實(shí)現(xiàn)雙贏 174
企業(yè)用人之道讓員工人盡其用 176
意見互通,平等交流 178
獎(jiǎng)罰分明,管理才更高效 180
為員工營造一個(gè)快樂的工作氛圍 183
第14章 處世博弈 方圓進(jìn)退之間的處世藝術(shù) 186
別讓思維定式給你的人生設(shè)限 186
自我博弈:絕不可縱容自我 189
先發(fā)制人,凡事超前一步 191
助人就是助己 193
智者的生存之道藏而不露 195
參考文獻(xiàn) 198