全書分兩個(gè)部分，第一部分為談判中應(yīng)注意的事項(xiàng)（Points for Attention in International Business）,包括談判前的準(zhǔn)備工作，談判策略，文化差異對(duì)談判的影響，外貿(mào)談判中的語言交際技巧和國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)簡(jiǎn)介等共七課；第二部分為談判實(shí)踐（Practice on International Business Negotiations），從第八課會(huì)見美國(guó)貿(mào)易代表團(tuán)到建立業(yè)務(wù)關(guān)系，詢盤與報(bào)盤，還盤、遞盤與反還盤，接受與訂貨，包裝與裝運(yùn)，付款與交貨，商檢、保險(xiǎn)與仲裁，投訴、索賠與理賠，代理與簽約，合資辦企業(yè)，貫穿外經(jīng)貿(mào)談判的基本過程。