企業(yè)*的問題是老板的問題,老板*的問題是經(jīng)營思路和經(jīng)營思 想的問題,而影響老板們經(jīng)營思路和經(jīng)營思想的背后是企業(yè)初心的問題。 老板的思想、思路和初心是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵,這是企業(yè)的起點(diǎn),所謂 將帥無能,累死三軍,背后也是這個道理。 一、本書講的是什么 初心是企業(yè)不可缺少的一部分,是企業(yè)發(fā)展的根基。初心有問題,就 會沒有競爭力,更不會有執(zhí)行力,企業(yè)就站立不起來。企業(yè)的發(fā)展就是初 心的成長,它的升級決定著企業(yè)的發(fā)展,企業(yè)是生是死,關(guān)鍵取決于它。 它是企業(yè)的起點(diǎn),經(jīng)營企業(yè)必先經(jīng)營它,本書寫作的目的不僅是想讓企業(yè) 家覺醒,更是想通過企業(yè)家來喚醒企業(yè)里那些無動力、沒激情、小富即安 的公司核心管理層及員工,來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的升級。 本書專門解決: 1.企業(yè)家及管理人員的心胸與境界。 2.企業(yè)家及管理人員的能量級別與領(lǐng)導(dǎo)水平。 3.企業(yè)家及管理人員的經(jīng)營思路及經(jīng)營思想。 4.企業(yè)家內(nèi)心深處*本質(zhì)的創(chuàng)業(yè)初心。 *后本書希望實(shí)現(xiàn):1.讓更多的企業(yè)家及管理人員覺醒。
2016年末,全國工商登記注冊企業(yè)數(shù)量已超過5000萬家。然而,在大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新繁榮向上的背后,很多企業(yè)卻面臨著多重危機(jī)。其中包括稅費(fèi)過重、勞動力成本上升、物價上升、房價上升等,但更重要的是產(chǎn)能過剩危機(jī)。多種數(shù)據(jù)和現(xiàn)實(shí)顯示,無不警示著企業(yè):危機(jī)來了。那么,危機(jī)來了,企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎?特別是中國廣大的中小民營企業(yè),我們又該如何有效應(yīng)對?值得我們企業(yè)深度思考……而本書的主要內(nèi)容便是教企業(yè)如何應(yīng)對企業(yè)危機(jī)。從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、技巧上全方位解讀,但更關(guān)鍵的是從企業(yè)家的經(jīng)營思路和的經(jīng)營思路和趨勢去指引企業(yè)發(fā)展,幫助企業(yè)有效定位,走向未來。
由于職業(yè)的原因,在過往工作的過程中,我們接觸了無數(shù)的企業(yè)家。 作為第三方專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu),在為企業(yè)服務(wù)時,我們發(fā)現(xiàn)了在企業(yè)經(jīng)營管理 時的致命要點(diǎn)。 縱覽當(dāng)今大環(huán)境,隨著中國融入國際社會的發(fā)展越來越成熟,我們發(fā) 現(xiàn)市場的變化速度正在逐年加快,客戶的需求越來越難以琢磨。中國市場 由計劃經(jīng)濟(jì)走向市場經(jīng)濟(jì),已經(jīng)毋庸質(zhì)疑。市場經(jīng)濟(jì),意味著競爭更加激 烈,市場變化更加復(fù)雜。在競爭激烈、瞬息萬變的市場中,企業(yè)在未來究 竟需要怎樣的能力,才能在市場中生存?企業(yè)未來經(jīng)營究竟需要怎樣的核 心競爭力,才能立足于市場? 有人說,未來的企業(yè)之間是商業(yè)模式的競爭。商業(yè)模式的確是企業(yè)發(fā) 展重要的一環(huán),然而要注意一點(diǎn),商業(yè)模式,在別人沒做的時候,你靠模 式一定成功。當(dāng)別人都會做的時候,你要有一定的相持力,這是硬功夫, 否則商業(yè)模式將會失效。 有人說,企業(yè)未來是贏在戰(zhàn)略。的確,歷史告訴我們,先知先覺是機(jī) 會者,后知后覺是行業(yè)者,不知不覺是消費(fèi)者。戰(zhàn)略能讓我們做正確的 事,但許多企業(yè)戰(zhàn)略定得不錯,可是總是落不了地。原因在于它的資源及 各方面條件不匹配,理想與現(xiàn)實(shí)的差距讓人唏噓不已。有人說,企業(yè)未來是管理為王。TCL集團(tuán)董事長李東生先生說:20年前,中國企業(yè)家不看西方管理的書籍,那是無知;20年后,還只看西方 管理的書籍,那就是無能了。 有人說,企業(yè)未來是營銷至上。我們團(tuán)隊(duì)中曾經(jīng)有許多位同僚以營銷 專家自居,傳道授業(yè),宣稱當(dāng)你不知道在哪里突破的時候,就在營銷上 突破,大講市場細(xì)分是前提,產(chǎn)品創(chuàng)新是核心,戰(zhàn)略設(shè)計是主線,戰(zhàn) 術(shù)監(jiān)控是關(guān)鍵,先后擔(dān)任多家企業(yè)營銷顧問,可也只能讓別人各領(lǐng)風(fēng) 騷兩三年。 有人說,企業(yè)未來是贏在執(zhí)行?山裉炜磥恚瑘(zhí)行力實(shí)在是個偽命 題,因?yàn)樗静荒塥?dú)立存在。一錯再錯不是能力問題,而是態(tài)度問 題。僅靠盯是盯不出執(zhí)行力的。執(zhí)行力要居于戰(zhàn)略地位是正確的,經(jīng)營思 想是成熟的,才能實(shí)現(xiàn)。 還有人說,企業(yè)未來要以服務(wù)制勝。然而我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)要有兩個中 心:內(nèi)部以員工為中心,否則,被員工出賣;外部以客戶為中心,否則, 被客戶出賣。沒有員工的滿意,哪來客戶的滿意。 那么,企業(yè)究竟要靠什么,才能立足于未來呢? 我們的答案是:思路決定出路,思想決定成敗,初心決定未來。靠的 是企業(yè)的經(jīng)營思路,經(jīng)營思想,企業(yè)的初心。 這句話怎么理解? 安排員工工作沒有思路不行,組織管理沒有思路不行,制訂戰(zhàn)略沒有 思路不行,企業(yè)經(jīng)營沒有思路不行……在逆境和困境中,有思路就有出 路;在順境和坦途中,有思路才可能有更大的發(fā)展。 企業(yè)在發(fā)展的過程中會遇到很多困境和難題,它們影響企業(yè)的命運(yùn), 決定成敗。如何解決這些問題,需要正確的經(jīng)營思路和經(jīng)營思想,更加需 要堅定的初心。世界上唯一不變的,就是變化。市場環(huán)境會變化,競爭對手會變化, 企業(yè)員工會變化,你的企業(yè)不跟著變化,只有死路一條。如何變化?需要 正確的經(jīng)營思路,正確的經(jīng)營思想,正確的初心。 每一個強(qiáng)大的企業(yè)都有非常清晰的經(jīng)營思路、經(jīng)營思想及企業(yè)初心, 這是保障企業(yè)基業(yè)長青的根本。經(jīng)營企業(yè),不再是簡單的財富游戲,簡單 的營銷與服務(wù),而是經(jīng)營思想智慧的比拼。 幫助更多的企業(yè)掌握如何梳理正確的經(jīng)營思路,構(gòu)建完善的經(jīng)營思 想,尋找真正的初心,就是我們寫作本書的主要目的。 我們希望,通過這本書讓更多的企業(yè)發(fā)展得越來越好。如果我們這本 書真的能夠幫助到企業(yè),哪怕書中的某一句話觸動了各位企業(yè)家及管理人 員,讓他們意識到經(jīng)營思路、經(jīng)營思想、企業(yè)初心的重要性,讓他們覺醒 了、成長了,對我們來說都是非常榮幸的。如果書中的內(nèi)容能給各位企業(yè) 家、管理人士及廣大讀者帶來一點(diǎn)點(diǎn)思考和啟發(fā),將是我們最大的欣慰和 歡喜。 最后,在此感謝那些為本書出版而付出的朋友們,他們是倪恩集團(tuán)的 陸軍先生、上海意迪爾科技股份有限公司的王占龍先生、畢孚自動化設(shè)備 貿(mào)易(上海)有限公司的梁力強(qiáng)先生、睿邁貿(mào)易(上海)有限公司的何瑞 笙先生、九五住墅(北京)信息技術(shù)有限公司的朱中嘩先生、上海延龍生 物科技有限公司的張浩先生、倍蘭可云國際產(chǎn)后修復(fù)中心的宋佳秋女士、 置景(上海)科技有限公司的蘇建鴻先生)。他們提供的寶貴經(jīng)驗(yàn)、建議, 以及時間和各方面的投入,是對我們完成這本書最大的支持。
邵開俊北京尚公(上海)律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人、執(zhí)行主任。加法國際股份有限公司資深顧問。上海市靜安區(qū)政協(xié)委員、上海市靜安區(qū)政府法律顧問、上海市律師協(xié)會國際投資業(yè)務(wù)研究委員會副主任。曾獲上海合作交流系統(tǒng)五四獎?wù)聛頊麆?chuàng)業(yè)突出成就優(yōu)秀青年、上海市靜安區(qū)優(yōu)秀政協(xié)委員。英國國際商法法學(xué)碩士,曾在新加坡、緬甸等國家工作,擁有豐富的海外投資及并購項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),擁有近15年專業(yè)法律實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
李立加法國際股份有限公司資深顧問。擁有20年專業(yè)法律實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn),18年企業(yè)投資、股權(quán)設(shè)計、并購等經(jīng)驗(yàn)。北京尚公(上海)律師事務(wù)所資深律師。資深企業(yè)法律顧問,上海市閘北區(qū)優(yōu)秀律師,資本市場團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,中國最早的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)律師之一,在兼任上海市信息法律協(xié)會常務(wù)副秘書長期間組織多項(xiàng)立法調(diào)研工作。
林俊加法國際股份有限公司資深顧問。8年企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn),擁有著名500強(qiáng)企業(yè)及多年世界頂級咨詢公司中高層管理經(jīng)驗(yàn),工業(yè)研習(xí)社資深顧問。威爾納銷售與領(lǐng)導(dǎo)力(中國)研究院創(chuàng)始合伙人。上海靈希文化傳播股份有限公司副總裁。香港工業(yè)品營銷研究院副總經(jīng)理。國際認(rèn)證職業(yè)顧問,美國西點(diǎn)軍校首席領(lǐng)導(dǎo)力教授拉里R.唐尼索恩博士、世界銷售管理之父杰克威爾納等國際知名專家在華的合作伙伴。
第一章 企業(yè)危機(jī)來了,你感受到了嗎 1……………………………………
失落的世界工廠 2……………………………………………………
從最新名企陣亡的名單中,我們嗅到了什么 6…………………………
狼來了,羊該如何自救 14…………………………………………
第二章 當(dāng)今企業(yè)發(fā)展中面臨的六大挑戰(zhàn) 19………………………………
第一大挑戰(zhàn):行業(yè)趨勢無法判斷 19……………………………………
第二大挑戰(zhàn):團(tuán)隊(duì)人才無法聚集 28……………………………………
第三大挑戰(zhàn):發(fā)展資金無法解決 34……………………………………
第四大挑戰(zhàn):商業(yè)模式無法構(gòu)建 42……………………………………
第五大挑戰(zhàn):競爭對手無法掌握 56……………………………………
第六大挑戰(zhàn):企業(yè)管理無法規(guī)范 65……………………………………
第三章 造成企業(yè)老板痛苦抉擇的四大困惑 75……………………………
第一大困惑:投資房產(chǎn)還是投資企業(yè) 75………………………………
第二大困惑:把經(jīng)營企業(yè)當(dāng)作養(yǎng)豬還是養(yǎng)孩子81…………
第三大困惑:把客戶當(dāng)作上帝、朋友,還是戀人 85…………………
第四大困惑:把員工當(dāng)作雇員還是合伙人 92…………………………
第四章 制約企業(yè)發(fā)展的兩大核心問題 99…………………………………
第一大核心:怎么搞定那些復(fù)雜的人 100…………………………
第二大核心:怎么搞定那些復(fù)雜的事 114…………………………
第五章 決定企業(yè)成敗的核心關(guān)鍵 121………………………………………
思路決定出路,腦袋決定口袋 122………………………………………
影響企業(yè)未來的三大思想 127……………………………………………
被誤解的經(jīng)商思想 136……………………………………………………
第六章 透視企業(yè)成敗關(guān)鍵背后的本質(zhì) 146…………………………………
企業(yè)的起點(diǎn):創(chuàng)業(yè)者思想背后的初心 147………………………………
孔子給我們上的最好一堂課 156…………………………………………
德國的細(xì)分冠軍是如何煉成的 160…………………………………
第七章 何為未來的企業(yè)家 167………………………………………………
你離四極境界還有多遠(yuǎn) 168………………………………………………
站在未來,投資今天 177…………………………………………………
活得久比賺得多更重要 182………………………………………………
后記 做好起點(diǎn),找準(zhǔn)支點(diǎn),贏在拐點(diǎn),勝在頂點(diǎn) 195……………………
附錄 加法國際股份有限公司簡介 198………………………………………