第1章 會說話,一句千金
第1天 “聽”比“說”更重要
第2天 多說無利
第3天 讓“數(shù)字”幫你征服他人
第4天 贊美也需“恰到好處”
第5天 贊美的話不能亂用,應點到為止
第6天 不開過度的玩笑,以免踏入對方禁區(qū)
第7天善意逗樂,不惡意取笑
第8天 安慰也要講究方法
第9天 多說對方得意的地方
第10天 學會滿足他人的“為師欲”
第2章 練就一張“巧”嘴,方可行天下
第11天 首次見面要學會打破沉默
第12天 牢記他人的名字
第13天 想要維持友情,就要經(jīng)常聯(lián)絡
第14天 無論再忙,也不要不和朋友聯(lián)系
第15天 巧設開頭,張口就吸引人
第16天 想要贏得信任,你就得說“真心話”
第17天 “請”人,才能辦事
第18天 怎樣避免求人辦事中的尷尬
第19天 別讓斤斤計較毀了你
第20天 斤斤計較,難以交到朋友
第3章 “和”從口出.巧言妙語脫窘境
第21天 “反踢皮球”,巧妙回擊對方
第22天 “反踢皮球”的方法
第23天 以子之矛,攻子之盾
第24天 “巧”回避,救己出困
第25天 巧妙變換情景,轉(zhuǎn)悲為喜
第26天 遇到冷場,拿自己開“涮”
第27天 順水推舟應該奚落
第28天 拒絕時,隱晦點
第29天 必要時,使出“激將法”
第30天 背后說人被當事人聽到,巧言掩飾
第4章 伶牙俐齒,言之有度
第31天 說,也要說到位
第32天 說話也要選擇恰當?shù)臅r機
第33天 抓住時機,該說則說
第34天 風涼話,不要說
第35天 直言直語固然痛快,但有些話是要爛在肚里的
第36天 別讓口無遮攔毀了你
第37天 在失意者面前不宜談自己的得意
第38天 得意時,依舊保持平常心
第39天 調(diào)侃也需適度
第40天 心事,不可隨便說
第5章 處世口才:能說會道,好辦事
第41天 巧言妙語,求人不再是難事
第42天 先滿足對方的心理需求
第43天 低姿態(tài),巧方法
第44天 “請”,他人才會幫你辦事
第45天 有請有謝,再求不難
第46天 給人臺階下
第47天 善于利用他人的同情
第48天 讓場面話“扶”你一把
第49天 用真心誠意的關心來感化對方
第50天 借助“第三者”的力量
第6章 舌燦蓮花。給你的“印象”加分
第51天 朋友間說話也需客氣
第52天 藥雖苦,加點“糖”就不一樣了
第53天 拒絕他人需委婉
第54天 委婉拒絕他人的方法
第55天 讓眼睛和手勢幫你說話
第56天 以其人之道還治其人之身
第57天 靈活運用機智和幽默
第58天 讓自己具有幽默感
第59天 該糊涂,則糊涂
第60天 旁敲側擊,變對方主動
第7章 讓自己成為一個受歡迎的人
第61天 易得罪人的話堅決不說
第62天 他人的隱私,即便知道也要讓其爛在肚里
第63天 即便看破他人的心思,也不點破
第64天 記住對方的“好”
第65天 見什么人說什么話
第66天 讓幽默將彼此的關系更融洽
第67天 了解對方的需要
第68天 讓贊美重獲魔力
第69天 尊重性的話要多說
第70天 選準時機有分寸地插話
第8章 會說話,應酬不再是苦差
第71天 找好理由再請客
第72天 酒桌上切忌厚此薄彼,讓自己更受歡迎
第73天 巧用笑話活躍酒桌上的氣氛
第74天 及時而巧妙地打圓場
第75天 語言得體勝過好酒好菜
第76天 來點有新意的恭維話
第77天 場面上切忌與上司稱兄道弟
第78天 說錯話,要及時補救
第79天 練就一手“推”酒功
第80天 說話要“看人下菜碟”
第9章 口若懸河,舌吐蓮花
第81天 講前準備需充分
第82天 如何讓演講前的準備工作更充分
第83天 開篇吸引聽眾
第84天 讓演講有個好的開頭的幾種方法
第85天 利用風趣幽默的語言,讓演講深入人心
第86天 將良好的態(tài)度獻給聽眾
第87天 怎樣進行即興演講
第88天 釋放激情,感染聽眾
第89天 不拘一格的結尾
第90天 巧結尾,余音不絕
第10章 巧除意外,讓演講更動聽
第91天 怎樣說服聽眾
第92天 利用幽默,巧除尷尬
第93天 怎樣克服卡殼
第94天 怎樣消除演講中的意外
第95天 用情感打動聽眾
第96天 克服緊張與恐懼
第97天 創(chuàng)造名言,讓演講更上一層
第98天 來不及做準備怎么辦
第99天 切忌長篇大論
第100天 和聽眾做朋友
第11章 利舌激辯。爭一時成千秋
第101天 用事實戰(zhàn)勝雄辯
第102天 巧用假設,讓對方無話可說
第103天 巧設圈套,束手就擒
第104天 借你之口,替我辯解
第105天 以退為進的辯論技巧
第106天 以謬制謬
第107天 誘導對方多說“是”
第108天 巧妙的贊美遠勝狡辯
第109天 指桑罵槐,打牛射馬
第110天 左右為難,讓人氣
第12章 用“嘴巴”。讓職場一路飆升
第111天 這樣提加薪
第112天 給老板一顆“糖衣炮彈”,加薪不是難事
第113天 將“意見”轉(zhuǎn)為“建議”
第114天 怎樣向上司匯報工作
第115天 身在其位謀其職,替上司決定的話
永遠不要說
第116天 巧處理干活還受氣
第117天 除了能干會說,你還得懂點幽默
第118天 巧妙地指正上司的過錯
第119天 含而不露地贊美上司
第120天 不要忘了你的最后一張牌:辭職
第13章 職場上不但會做事。還要會說話
第121天 別在同事面前吹噓自己
第122天 同事?lián)屇愎谠趺崔k
第123天 升職后正確標榜自己
第124天 功勞面前也要低頭說話
第125天 巧選時機,玩笑般地獻出你的建議
第126天 對同事的不合理要求說“不”
第127天 繞個圈子,巧妙地說“不”
第128天 有些話題,同事間不宜談
第129天 自己的隱私,最好不要對同事談
第130天 如何化解與上司間的危機
第14章 張弛有度.討價還價智慧大
第131天 巧設陷阱,誘導對手
第132天 見風使舵,話語隨機
第133天 和對手做朋友
第134天 學會變通,巧妙回擊
第135天 讓幽默為你說話
第136天 說“不”也要有技巧
第137天 巧挖家底,不留痕跡
第138天 迂回戰(zhàn)術,不過早暴露自己的意圖
第139天 自己不折中,鼓勵對方折中
第140天 發(fā)出“最后通牒”,給對手施壓
第15章 用“嘴巴”打敗顧客的“心”
第141天 用真誠打動對方
第142天 利用顧客的“好奇心”
第143天 用換位思考代替爭吵
第144天 讓顧客產(chǎn)生緊迫感
第145天 通過提問,了解客戶的需求
第146天 說顧客喜歡聽的
第147天 不要反駁客戶的推托
第148天 適當向客戶做出妥協(xié)讓步
第149天 推銷感情勝過推銷產(chǎn)品
第150天 經(jīng)常向客戶表達謝意
第16章 男人要捧,女人要哄
第151天 說甜言蜜語,也要掌握技巧
第152天 欲擒故縱
第153天 讓幽默點燃你的愛情之火
第154天 變命令為商量
第155天 給對方一個愛稱,愛情更甜蜜
第156天 變指責為鼓勵
第157天 別忘了贊美你的戀人
第158天 吃醋也要有技巧
第159天 安慰戀人也要注意方法
第160天 偶爾斗斗嘴,感情更深
第1天 “聽”比“說”更重要
在與人交談的過程中,我們往往會滔滔不絕,沒完沒了,尤其是談到那些我們十分感興趣的話題時。當然也有一些人為了想讓他人同意自己的觀點而滔滔不絕,尤其是推銷員。中國也有旬俗話說得很好:“一個會聽的人,往往是一個很會說話的人!边@些都強調(diào)了“聽”比“說”更重要。在交談中,卡耐基最強調(diào)的一點就是“聽”比“說”更重要,你說得太多了往往會適得其反。
很久以前,一個小國的使者來到中國,進貢了三個一模一樣的金人,皇帝非常高興。但這小國使者同時出了一道題:這三個金人哪個最有價值?
皇帝想了很多辦法,請來珠寶匠檢查,不管是重量還是做工,都一模一樣。怎么辦呢?使者還等著回去匯報。泱泱大國,不會連這點小事都不懂吧。
于是,皇帝召集了所有的大臣,讓各位大臣來回答這個問題,也借機考驗一下自己的這些臣民們。但沒想到的是,大臣們爭先恐后地說出自己的答案及理由,卻都被使者一一否決了。大臣們見狀,你看看我,我看看你,沉默著。
最后,一位老大臣胸有成竹地拿著三根稻草,請求試一試;实劭戳丝蠢铣迹c了點頭。這位老臣走到三個金人旁,將一根稻草插入第一個金人的耳朵里,稻草從另一邊耳朵出來了。又將一根稻草插入了第二個金人的嘴巴里,但稻草直接掉出來。他將手里剩下的最后一根稻草插入了第三個金人的嘴里,但稻草進去后卻掉進了肚子,什么響動也沒有。老臣高興地說:“第三個金人最有價值!笔拐呗牶蟠篌@,答案完全正確。
大家看著老臣有些不解,皇帝也想聽聽原因,便讓大臣給大家講講為什么第三個金人是最有價值的。老臣不慌不忙地說:“第一個小金人是左耳朵進右耳朵出,這種人最沒有價值;第二個小金人只要聽了就會說出去,這種人做事沒有原則;而第三個小金人能聽得進意見,而且會記在心里,做事有分寸,是一個善于傾聽的人,因此他的價值是最大的。”眾人們都默默地點了點頭。
卡耐基認為聽是一種高超的本領,一個善于傾聽的人往往能夠獲得更多的信息,他們獲取信息的能力也往往都比較強,不管什么信息,只要聽一遍就能記住,就能領會。而一個不會傾聽的人是不會具有這種能力的,很多時候,或許他們已經(jīng)聽了半天,還是一知半解,甚至根本就不懂對方的意思。因此,在交談中我們應該少說多聽。
上帝給了我們兩只耳朵一張嘴,目的就是讓我們少說多聽?突嬖V我們在交談中還是讓對方暢所欲言吧,因為關于對方的事和對方的問題,當然是他知道的比你多,這個時候你更應該做一個聽眾,當然你可以提幾個問題,讓他告訴你幾件事。
如果你不同意他的觀點,你可能會想要阻止他,但你一定不要這么做,因為那是十分危險的。因為當時對方還有不少意見要急著發(fā)表,這個時候他很根本就不會注意你的觀點的。因此,要耐心,并用寬廣的胸襟去傾聽,要誠懇地鼓勵對方充分發(fā)表自己的意見。
第2天多說無利
亨利畢業(yè)后很順利地進入了一家公司上班,到了公司除了領導,她認識的第一個人就是同事辛蒂。辛蒂就坐在他旁邊,回家時兩人還同路。因此,下班后兩人經(jīng)常一起走,邊走邊閑聊著。
可是,漸漸地亨利就發(fā)現(xiàn)辛蒂似乎是在躲著自己似的。每天下班時,總是找借口說要晚一會兒才走,讓自己先走。亨利怎么想也想不明白自己到底什么地方做錯了。
其實,是因為每次辛蒂和亨利在一起聊天,都是亨利一個人在那沒完沒了,當自己想要表達什么觀點的時候,往往都會被亨利打斷,弄得辛蒂連插話的機會都沒有,這讓辛蒂感到很累,所以想離亨利遠一點。
可見,多說對我們并沒有什么好處。在生活中一定要注意少說多聽,不要為了一時的嘴上痛快而沒完沒了,弄得自己人際關系疏散。其實少說多聽,不但利于整個交談的順利進行,在關鍵時刻還能給我們帶來一些意外的收獲。
H先生是一家生產(chǎn)汽車墊布的工廠的業(yè)務代表,前不久,他被派去和一家全國最大的汽車制造公司恰談訂購下一年所需要的汽車坐墊布。當時已經(jīng)有三個重要的廠家做好了墊布的樣品,并且這些樣布都通過汽車公司高級職員的檢驗,各廠家也都收到了通告,要求每個廠家在某天以同等的條件參與競爭,以便公司最終確定申請方。
不巧的是H先生這幾天剛好患有嚴重的喉炎,說話十分困難,幾乎發(fā)不出一點聲音。因此在參加高層會議時,H先生被領到了一個房間,與組織工程師、采購經(jīng)理、推銷經(jīng)理以及該公司的總經(jīng)理會晤。輪到H先生發(fā)言時,他站了起來,微笑著向大家點了點頭,想要盡力說話,但只能發(fā)出嘶啞的聲音。因此,H先生在一張紙上寫道:“各位,很抱歉,我的嗓子啞了,我不能說話,請諒解。”
“讓我替你說吧!睂Ψ娇偨(jīng)理說。H先生微笑著點了點頭。對方先展示了H先生的樣品,并稱贊了它們的優(yōu)點。然后又圍著樣品的優(yōu)點,展開了一場激烈的討論。H先生在一旁認真地聽著,偶爾微笑、點頭或做幾個簡單的手勢。
……