前言
為什么你的銷售業(yè)績會遭遇瓶頸？為什么你的網(wǎng)點人氣不足、客戶量少？為什么你留不住高凈值客戶？為什么和你一起入行的同事收入比你高、成長比你快？本書將精準(zhǔn)地指引你尋找答案。
客戶需要理財，銀行倚重理財，理財經(jīng)理自然越來越吃香了。但究竟怎樣才能摸透客戶、搞清市場、玩轉(zhuǎn)營銷，在激烈的競爭中找到比較優(yōu)勢，通過提供差異化服務(wù)成為連接客戶與銀行不可或缺的紐帶，繼而通過打造特色品牌，成就金融業(yè)不可復(fù)制的神話呢？筆者通過多年培訓(xùn)實踐所提煉出的經(jīng)驗和技巧，凝聚而成的本書，正是破解其中奧秘的圣經(jīng)。
本書全面解析投資理財行業(yè)狀況，精密剖析理財經(jīng)理職業(yè)特點，歸納提煉金融產(chǎn)品營銷技巧，推演再現(xiàn)各類客戶溝通過程，集合一線理財經(jīng)理實踐經(jīng)驗，總結(jié)理財產(chǎn)品銷售心得，突出新形勢下金融機構(gòu)理財業(yè)務(wù)創(chuàng)新亮點。
全書從專業(yè)視角出發(fā)，從理財經(jīng)理崗位要求、理財經(jīng)理素質(zhì)要求、理財經(jīng)理知識要求、理財經(jīng)理技能要求四個方面講述銀行理財經(jīng)理上崗所必須掌握的知識與技能。此外，本書特別加入了營銷高凈值客戶的實戰(zhàn)技巧，以案例與技巧相結(jié)合的形式，向廣大理財經(jīng)理更透徹、更清晰地展示金融大潮席卷下金融產(chǎn)品銷售的新模式、新思路。
本書告別文辭晦澀、格式死板的通病，力求行文輕松、格式清新。諸多枯燥的數(shù)字運算也用場景式的對話形式體現(xiàn)，讓讀者在愉快閱讀的同時，不知不覺地吸收豐富的知識內(nèi)涵。

作者2016年3月