重實(shí)操,多案例,微商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師韓博、魏克杰手把手教你開(kāi)家微店,日賺萬(wàn)元,一本書(shū)玩轉(zhuǎn)手機(jī)上的生意!
本書(shū)分為兩個(gè)部分來(lái)講解微店,一部分介紹微店的注冊(cè)、使用以及推廣方法;另一部分介紹了微信公眾號(hào)的注冊(cè)、使用、推廣方法、轉(zhuǎn)化率以及營(yíng)銷(xiāo)技巧。為了讓廣大讀者能夠掌握推廣方法、營(yíng)銷(xiāo)技巧,特意將推廣方法分三章來(lái)寫(xiě):利用微信功能推廣、多渠道推廣以及微信公眾號(hào)的推廣。
本書(shū)并非理論,而是通過(guò)引用大量案例,讓讀者讀到書(shū)后能夠立即上手操作。除此之外,本書(shū)還加入了廣告文案寫(xiě)作的章節(jié),讓讀者寫(xiě)出的廣告文案更準(zhǔn)確、更能打動(dòng)人心。
同樣是玩手機(jī),別人在邊玩邊賺錢(qián),你卻還在邊玩邊花錢(qián)!10年前你錯(cuò)過(guò)了淘寶,今天還要與微店擦肩而過(guò)嗎?微商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師韓博、魏克杰手把手教你開(kāi)家微店,日賺萬(wàn)元,一本書(shū)玩轉(zhuǎn)手機(jī)上的生意!
以下人群請(qǐng)勿翻閱此書(shū)——
○沒(méi)看到微店的零成本、零費(fèi)用、零門(mén)檻;
○沒(méi)想到微店無(wú)須進(jìn)貨、發(fā)貨;
○沒(méi)覺(jué)得微店可以實(shí)現(xiàn)邊玩邊賺錢(qián);
○不覺(jué)得小小的微店已如雨后春筍,來(lái)勢(shì)洶洶;
○壓根就不認(rèn)為開(kāi)微店也能發(fā)家致富;
○不相信看了本書(shū)就能輕松搞定微店創(chuàng)業(yè)
微店正在流行
隨著手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的普及,無(wú)論何時(shí)何地,總能看到人們?cè)诘椭^玩手機(jī)的情景。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓人們的生活再也離不開(kāi)手機(jī)。智能手機(jī)的便捷也在悄無(wú)聲息地改變著人們的生活方式,2015年11月11日,天貓全天交易額突破91217億元,其中移動(dòng)端交易額達(dá)到了626億元,占總額的68%。企業(yè)、電商從中看出了手機(jī)移動(dòng)端的商機(jī),紛紛加入了手機(jī)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的行列。
如今,微店作為一種手機(jī)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式正在流行,進(jìn)入QQ空間、朋友圈,就能看到好友正在賣(mài)服裝、化妝品、保健品……微店正在流行,貼吧、論壇、微博已經(jīng)變成微店推廣營(yíng)銷(xiāo)基地。微店正在流行,大街小巷隨處可以看到印著微信公眾號(hào)的二維碼。
微店做的是朋友生意,營(yíng)銷(xiāo)的是自己的朋友圈。微店的興起使企業(yè)和商家的營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生了改變,企業(yè)和用戶(hù)交易完成后關(guān)系不再切斷,而是作為朋友,讓用戶(hù)一直關(guān)注著企業(yè)的動(dòng)態(tài)與信息。
有些人可能會(huì)問(wèn):“我并不熟悉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),做微店真的能賺錢(qián)嗎?”還有些電商和已開(kāi)通電商業(yè)務(wù)的企業(yè)會(huì)認(rèn)為,微店剛剛興起,最賺錢(qián)的還是互聯(lián)網(wǎng),微店成不了大氣候。
其實(shí),事實(shí)并非如此,微店的營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)不容小覷。例如,手機(jī)廠商vivo開(kāi)通了微信平臺(tái),并在微信平臺(tái)上舉行了“搶鮮銷(xiāo)售”活動(dòng);顒(dòng)開(kāi)啟后,不到一秒的時(shí)間就賣(mài)出1000臺(tái)手機(jī),通過(guò)微信支付的總銷(xiāo)售額達(dá)到了350萬(wàn)元。
除此之外,天虹微信商城也開(kāi)通了微信平臺(tái),實(shí)現(xiàn)微信“逛街”。用戶(hù)在關(guān)注天虹微信商城后,可以自助進(jìn)行品牌檢索和優(yōu)惠商品查詢(xún)。在微信平臺(tái)上搜索某類(lèi)品牌后點(diǎn)擊,就可以瞬間購(gòu)買(mǎi)到心儀的寶貝。除此之外,天虹微信商城還開(kāi)通了“無(wú)縫對(duì)接”“一對(duì)一互動(dòng)”菜單吸引了用戶(hù),給天虹帶來(lái)了持續(xù)的關(guān)注和購(gòu)物轉(zhuǎn)化,同時(shí)也提高了用戶(hù)黏性,這讓天虹微信平臺(tái)每天接待達(dá)到了8000人次。
企業(yè)也可以開(kāi)微店!澳w加”是一個(gè)活躍于朋友圈和QQ空間的化妝品品牌。膚加在微信朋友圈剛剛推廣時(shí),就吸引了眾多微商前來(lái)垂詢(xún)。對(duì)微商產(chǎn)品的試用更是讓他們激動(dòng)無(wú)比,紛紛爭(zhēng)做膚加的市場(chǎng)代理。之后,膚加上線一個(gè)月,海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)代理商就多達(dá)725位,月銷(xiāo)售額達(dá)到1635萬(wàn)元。
同樣,微店生意的也可以是做個(gè)人的。如果自己有產(chǎn)品,除了賣(mài)產(chǎn)品還可以招代理;對(duì)于沒(méi)有產(chǎn)品的微店商,可以通過(guò)代理產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián),既無(wú)須投入資金,又不必花費(fèi)過(guò)多的時(shí)間。
那么,現(xiàn)實(shí)生活會(huì)有人使用手機(jī)購(gòu)物嗎?滴滴打車(chē)是一個(gè)最好的證明。沒(méi)有人會(huì)拒絕生活更簡(jiǎn)單豐富。試想這樣一些場(chǎng)景:當(dāng)用戶(hù)肚子餓了的時(shí)候,他無(wú)須打電話(huà)或坐到電腦前,只要在朋友圈或某家企業(yè)的微信公眾平臺(tái)下單訂餐,幾分鐘后便會(huì)有飯菜送上門(mén);當(dāng)用戶(hù)到了一個(gè)陌生的城市,他可以?huà)呙柚車(chē)慕ㄖ⑿帕⒓锤嬖V他附近的各類(lèi)信息……這是一個(gè)科技創(chuàng)造更美好生活的圖景。
打一個(gè)比方,淘寶像一個(gè)商場(chǎng),大而全,同時(shí)又雜而亂,而微信則是路邊小店,勝在快捷方便。本書(shū)向讀者講述了如何開(kāi)微店、怎么推廣微店及如何經(jīng)營(yíng)自己的微店,希望讀者看完本書(shū)后可以快速直接上手操作,做到活學(xué)活用。
韓博,
著名微商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。一網(wǎng)天下集團(tuán)董事局主席,好未來(lái)私董會(huì)首席架構(gòu)師,玉米科技董事長(zhǎng)、首席講師,新一代消費(fèi)共享平臺(tái)易返云商創(chuàng)始人,農(nóng)產(chǎn)品微電商平臺(tái)新農(nóng)優(yōu)品創(chuàng)始人,深圳清華大學(xué)研究院特聘講師,華科大電商孵化中心移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)講師。
魏克杰,
廣州市標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),廣州市美容化妝品行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng),膜顏實(shí)業(yè)(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng),廣州市尚醫(yī)生物科技有限公司董事長(zhǎng)。2014年,他作為全國(guó)蕞優(yōu)秀的草根年輕企業(yè)家,做客中央電視《奮斗欄目組》接受專(zhuān)訪,他的成功事跡激勵(lì)著每一個(gè)為夢(mèng)想而奮斗的年輕人!
前言 微店正在流行
第一章 微店概述
什么是微店
微店與網(wǎng)店的區(qū)別
去哪里開(kāi)微店
微店平臺(tái)的特點(diǎn)
最適合銷(xiāo)售的商品
如何實(shí)現(xiàn)盈利
第二章 微店平臺(tái)的入駐與使用
微店的安裝與注冊(cè)
微店的基本設(shè)置與功能
添加商品
商品分類(lèi)
商品的推廣
賣(mài)家市場(chǎng)與訂單管理
其他板塊
第三章 微店?duì)I銷(xiāo)推廣策略
設(shè)置傭金,讓更多的人分享小店
打造小店名字,讓用戶(hù)一分鐘記住你
做賣(mài)相細(xì)節(jié),增加買(mǎi)家好感
要賣(mài)好價(jià)錢(qián),定位很重要
促銷(xiāo)助你獲得更多客戶(hù)
第四章 微信公眾號(hào)無(wú)縫對(duì)接
微信公眾平臺(tái)開(kāi)微店的優(yōu)點(diǎn)
微信公眾號(hào)與微信的區(qū)別
微信服務(wù)號(hào)與微信訂閱號(hào)的區(qū)別
微信公眾號(hào)的注冊(cè)申請(qǐng)
網(wǎng)站系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與商城運(yùn)營(yíng)
第五章 玩轉(zhuǎn)微信功能,掌握推廣技巧
搜索功能:讓排名靠前
微信朋友圈:做朋友生意
微信紅包:小讓利引來(lái)大生意
微信商城:提升知名度與信譽(yù)度
微群:傾聽(tīng)訴求,帶旺微店流量
查看“附近的人”:免費(fèi)廣告推廣
搖一搖:拓展新用戶(hù)
漂流瓶:“海上奇遇”結(jié)識(shí)知音
第六章 推廣微店十大渠道
微視:用視頻講故事
微博:尋找粉絲,提高微店影響力
QQ空間:文章里的商業(yè)推廣
QQ群:通過(guò)聊天提高用戶(hù)黏度
QQ郵件:讓更多用戶(hù)看到小店信息
二維碼:多渠道的掃碼推廣利器
貼吧:通過(guò)討論提高潛在客戶(hù)數(shù)量
論壇:通過(guò)草根提高知名度
微社區(qū):開(kāi)放言論,提升微店口碑
優(yōu)惠券:激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望,幫助傳播
第七章 破解“微信公眾號(hào)”營(yíng)銷(xiāo)之謎
“魚(yú)塘”里的推廣策略
在客戶(hù)聚集的地方做推廣
把公眾號(hào)打造為個(gè)人品牌
做“只為結(jié)果掏錢(qián)”的公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)
提供粉絲需要的內(nèi)容
利用口碑營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)粉絲激增
學(xué)會(huì)利用“病毒營(yíng)銷(xiāo)”
利用網(wǎng)絡(luò)搜索精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)
第八章 成交之王:如何實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率
通過(guò)關(guān)系建立天然轉(zhuǎn)化率
主動(dòng)分享,提高轉(zhuǎn)化率
利用傳統(tǒng)傳播渠道
與商家合作達(dá)成共贏
自定義回復(fù)的互動(dòng)模式轉(zhuǎn)化
二維碼:最簡(jiǎn)單快捷地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的宣傳成交工具
“1元購(gòu)物”,提高人氣,實(shí)現(xiàn)利益轉(zhuǎn)化
第九章 微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)案例
微信智能服務(wù),貼近用戶(hù)日常需要
互動(dòng)溝通,活躍公眾平臺(tái)
玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意,吸引用戶(hù)關(guān)注
為粉絲提供更便捷的生活服務(wù)
簡(jiǎn)化與粉絲互動(dòng)的方式,體驗(yàn)快捷高效的服務(wù)
心意化送禮,吸引粉絲參與
娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo),與粉絲情感互動(dòng)
附錄 廣告文案速成法寶與推廣注意事項(xiàng)
廣告文案速成五大法寶
廣告推廣注意事項(xiàng)
打造小店名字,讓用戶(hù)一分鐘記住你
微店起名是一門(mén)大學(xué)問(wèn),因?yàn)槲⒌甑拿衷谝欢ǔ潭壬蠜Q定了微店的訪問(wèn)量。所以,店家在為微店取名字的時(shí)候,一定要能夠吸引買(mǎi)家的眼球。然而,取一個(gè)非常能夠吸引買(mǎi)家眼球的名字也并非容易之事。那么,怎樣才能取一個(gè)好的店名呢?
第一,店名與經(jīng)營(yíng)的商品相吻合,主要能夠反映出店家所經(jīng)營(yíng)商品的特色。當(dāng)買(mǎi)家看到店家所發(fā)的鏈接時(shí),第一眼就能辨別出店家的經(jīng)營(yíng)范圍。所以,店家在給微店起名字時(shí),店名中最好能夠包含最容易出現(xiàn)的關(guān)鍵詞,如圖書(shū)、女裝、面膜、內(nèi)衣等。在“附近微店”界面(圖3-4)中,挑選了兩個(gè)比較符合的名字:車(chē)之家、A北京運(yùn)動(dòng)名品鞋店。在這兩個(gè)店名中,即使不看商品圖片,也可以猜到店家是賣(mài)什么產(chǎn)品的。
第二,店名要新穎。一些店家非主流,喜歡追求個(gè)性,給微店所起的名字透出店家的性格。這樣的名字能夠通過(guò)文字視覺(jué)第一時(shí)間吸引客戶(hù)的眼球,引起買(mǎi)家的興趣,讓買(mǎi)家進(jìn)店瀏覽,如“大三元”“狗不理”“一口鮮”之類(lèi)的店名,都能夠引起買(mǎi)家的興趣。
在微店平臺(tái),可以看到“三只松鼠”這家微店(圖3-5)。如果只看名字,完全無(wú)法了解這家微店所賣(mài)的產(chǎn)品。當(dāng)一張張堅(jiān)果圖片上貼著三只松鼠的名字和LOGO時(shí),買(mǎi)家很快便記住了“三只松鼠”這個(gè)品牌。
第三,店名簡(jiǎn)潔,一目了然。買(mǎi)家想要通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)商品,不會(huì)看到某一家后立刻購(gòu)物,肯定會(huì)進(jìn)行篩選。當(dāng)買(mǎi)家有了一定的瀏覽量后,對(duì)于店家的名字早已麻木,簡(jiǎn)單的名字反而更容易讓買(mǎi)家記住,如半分利、合口味、萬(wàn)客來(lái)等,明白簡(jiǎn)潔易于傳播。
例如,有一個(gè)叫作“寂境”(圖3-6)的微店,就非常容易讓人記住。名字簡(jiǎn)單一目了然,而且非常有意境,是文藝青年、小清新等買(mǎi)家喜歡的名字。
第四,塑造微店個(gè)人形象的名字。瀏覽微店時(shí),不難看到以個(gè)人命名的微店名。有些微店店家自己是某個(gè)貼吧的知名吧主,或者微博上小有名氣的人,有了這個(gè)優(yōu)勢(shì),可以通過(guò)自己的名字來(lái)命名。這樣不僅可以吸引那些慕名而來(lái)的人,還可以讓自己的個(gè)人品牌打得更響,如哈爸微店(圖3-7)。
雖然給微店取名字有許多方法,但還有一些忌諱是需要避免的。
第一,名字沒(méi)有任何意義。當(dāng)買(mǎi)家看到微店名字時(shí),讓人摸不著頭腦。比如一些字母或數(shù)字的組合;還有模仿別人做得很成功的微店的名字,雖然這樣的方法可以在搜索時(shí)讓微店的排名靠前,但總讓買(mǎi)家對(duì)微店內(nèi)的產(chǎn)品也產(chǎn)生一種“山寨”的心理。
第二,用生僻字。雖然有一些實(shí)體店面利用生僻字吸引了消費(fèi)者的眼球。但對(duì)于手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)而言,講究的便是快捷、簡(jiǎn)單。買(mǎi)家不會(huì)把精力糾結(jié)在一個(gè)不認(rèn)識(shí)的字上。當(dāng)買(mǎi)家產(chǎn)生疑問(wèn)時(shí),很可能就把微店忽略過(guò)去了。微店主要做朋友生意,當(dāng)好友向自己的朋友介紹微店或者推薦時(shí),卻無(wú)法打出微店的名字或者叫不出店名,對(duì)于店家來(lái)講無(wú)疑是砸了自家招牌。
第三,隨意改名。有些店家對(duì)自己微店的名字總是不滿(mǎn)意,導(dǎo)致不停地改名字。頻繁更換微店的名字會(huì)給買(mǎi)家造成店面不穩(wěn)定、經(jīng)營(yíng)有問(wèn)題的感覺(jué)。當(dāng)?shù)昙业奈⒌暌幌盗谐绦蜃龊,并已?jīng)開(kāi)始推廣微店時(shí),就不建議再改店名了。
起名字是一件非常重要的事。起名字的方法雖然有多種,但一定要符合店家個(gè)人的性格特征及銷(xiāo)售的商品風(fēng)格。不能店家給微店起的名字很文藝,店家性格卻大大咧咧。當(dāng)?shù)昙医o微店選名字時(shí),也可以問(wèn)身邊的好友的意見(jiàn),大眾喜歡的口味一定沒(méi)有錯(cuò)!
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