作者結合自己20多年的培訓行業(yè)經(jīng)驗以及對銷售領域的深入研究，系統(tǒng)地總結了大量培訓銷售的工具和方法。本書內容包括：行業(yè)篇，主要介紹企業(yè)培訓行業(yè)的趨勢、特征；客戶篇，介紹如何了解客戶所在的行業(yè)和開展的業(yè)務；銷售篇，講述課程和項目方案的銷售流程、方法、要點；技巧篇，圍繞與客戶的深度的預約、溝通、探詢澄清，介紹如何呈現(xiàn)優(yōu)勢、獲得認同承諾、安排老師和客戶溝通，以及招投標的一些注意事項；管理篇，介紹如何做好客戶管理、商機管理、業(yè)績管理、日程和行為管理；應用篇，與前面各篇不同，前面各篇基于個體銷售人員，本篇基

本書針對我國數(shù)據(jù)要素市場建設過程中數(shù)據(jù)流通難的問題，詳細闡述了隱私計算這一系列數(shù)據(jù)流通技術的發(fā)展情況。隱私計算是指在保證原始數(shù)據(jù)安全隱私性的同時，實現(xiàn)對數(shù)據(jù)的計算和分析的一類技術。本書內容源自中國信通院云計算與大數(shù)據(jù)研究所相關產(chǎn)業(yè)實踐經(jīng)驗，介紹了隱私計算的概念、發(fā)展歷程、技術原理、主要算法、應用場景、產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況、法律合規(guī)情況等，并分析了相關問題和趨勢。本書適合數(shù)據(jù)流通、數(shù)據(jù)安全相關從業(yè)者閱讀，也適合對隱私計算感興趣的學術、產(chǎn)業(yè)各界人士閱讀。

本書主要針對基于薄膜集成無源器件技術的微波毫米波芯片進行設計與仿真，通過具體案例詳細介紹平衡帶通濾波器、毫米波微帶帶通濾波器、輸入吸收型帶阻濾波器、阻抗變換功率分配器、帶通濾波Marchand巴倫等代表性微波毫米波芯片的從理論、設計、仿真、優(yōu)化到流片測試的完整過程。本書適合從事微波毫米波芯片設計及其工程應用的專業(yè)技術人員閱讀使用，也可作為高等學校電子科學與技術、電磁場與微波技術、電子工程、雷達工程、集成電路等相關專業(yè)的教學用書。

《DK企業(yè)管理百科》內容簡介：這是一本簡單、直觀、實用、有趣的管理學指南，助你成為卓有成效的管理者。管理是一種人類的本能，也是一項重要的社會活動。本書圖文并茂，以通俗易懂的方式介紹了管理學的精髓。從組織管理、人員管理、溝通到自我管理，本書揭示了提高溝通能力、談判能力、領導力和項目管理能力的有效方法和途徑，教你一步步塑造科學的管理理念，成為卓越的管理者。

《DK創(chuàng)業(yè)經(jīng)營百科》內容簡介：這是一本簡單、直觀、實用、有趣的創(chuàng)業(yè)指南，一步步教你成功創(chuàng)建新企業(yè)。如何找到市場空白？如何籌集資金？如何啟動和運營新企業(yè)？如何有效地推廣產(chǎn)品或服務？如何實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？從記錄賬目到樹立品牌，從發(fā)現(xiàn)新市場到渡過危機，本書記錄了讓創(chuàng)業(yè)公司脫穎而出的成功秘訣。作為一本科學的創(chuàng)業(yè)指南，本書涵蓋了整個創(chuàng)業(yè)過程的方方面面。精裝全彩，圖文并茂，配有簡單直觀的信息圖，幫助你更好地放飛創(chuàng)業(yè)之夢，從創(chuàng)意走向成功。

本書的開篇從逆向管理的重要性說起，現(xiàn)代組織的復雜，對職場人的晉升提出了更大的挑戰(zhàn)。再開始要知彼知己，力爭做到百戰(zhàn)不殆，而知彼是在前面，就是對上級的看懂有一套基于心理學的層次分解，再去確定自己的職業(yè)定位，上下級期望達成一致才是王道。其中要有意識的建立自己的權力基礎，或者說是影響力。主動性的去開展社會性能力，到人際關系管理。擴大自己的影響范圍。逆向管理不僅對上一手把握，還要努力擴大自己的實力，最后成為上級的左膀右臂

兩位作者通過應用他們標志性的“卓越領導者的五種習慣行”框架，以權威的數(shù)據(jù)、高瞻遠矚的洞見、普通人實現(xiàn)卓越的案例，令人信服地論證了每一個人，都可以在不依賴職位或權威的情況下，提升個人領導力，克服變革的阻力和惰性，推進愿景目標的實現(xiàn)。作者用真實生活中普通人展現(xiàn)領導力，實現(xiàn)個人愿景組織目標的例子，為學習者樹立了榜樣，并提供了切實可行的領導力發(fā)展路徑與工具。本書既是為那些有職務的人寫的，如主管、經(jīng)理、CEO等，也是為具有崗位角色賦予一定權力的普通人，如一線員工、行政人員、研究人員、顧問、項目負責人、工程

隨著語音算法技術的不斷發(fā)展與完善，如何進行工程落地成為語音商業(yè)應用中普遍面臨的問題。工程落地不僅要考慮模型效果，還要考慮資源占用、模塊聯(lián)調且整個架構要具有可靠性、可擴展性和可維護性。本書圍繞如何從零構建一個完整的語音識別系統(tǒng)，深入淺出地介紹了語音識別前端算法、語音識別算法及說話人日志算法原理；基于Kaldi的模型訓練；語音識別工程落地和服務搭建。本書適合作為語音技術研究人員及對語音技術感興趣的開發(fā)人員的參考用書。

自生命的誕生起，我們每個人都在用自己獨特的方式適應環(huán)境，讓自己得以“存在”。為了適應環(huán)境，所有人都會有意識或者無意識地使用某些心理防御機制，遠離使我們痛苦的情緒，讓我們得以繼續(xù)過好我們的生活。貶低別人是一種防御，拒絕接受現(xiàn)實是一種防御，冷漠和回避也是一種防御……有些防御是我們可以意識到的，而絕大多數(shù)是在我們潛意識中的，而恰恰是這些沒有被意識到的內容，塑造了我們的人格，形成了我們的人際關系模式。而大多數(shù)的情緒難題都是產(chǎn)生于有問題的防御和情感的結合。當我們無法處理內心的沖突與痛苦時，或者意識層面明明

KdV方程及其高階方程是一類非常重要的淺水波方程,這類方程具有廣泛的物理與應用背景.《高階KdV方程組及其怪波解》介紹了這類方程的物理背景,并給出相應的孤立子解、怪波解.《高階KdV方程組及其怪波解》著重研究幾種重要類型的高階KdV方程組在能量空間中的一些經(jīng)典結果,其中包括適定性、長時間漸近性和穩(wěn)定性結果.利用調和分析的現(xiàn)代理論和方法,《高階KdV方程組及其怪波解》詳細介紹了這類方程初值及初邊值問題的低正則性結果.基于可積系統(tǒng)的Riemann-Hilbert方法,《高階KdV方程組及其怪波解》同