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“剩書時代”已經來臨，沒有營銷，幾乎就沒有可能暢銷；甚至可以極端地說，不懂營銷，就不懂出版。同時，營銷是當下出版業(yè)為薄弱的環(huán)節(jié)，也正因此，它可能成為出版業(yè)直接的突破口和大的上升空間。

本書是《暢銷書淺規(guī)則》的姊妹篇，命名為《暢銷書營銷淺規(guī)則》。本書適用于幾乎所有類別的圖書營銷，書中精心解剖圖書營銷的各個環(huán)節(jié)，從基礎理念、實際操作到創(chuàng)意營銷，從封面、書名到相關文案寫作，從做活動、發(fā)郵件、QQ溝通到微博和微信營銷，都給出詳細分析和建議。既有理論性，又有實操性，對所有出版從業(yè)者以及寫作者都有重要的參考價值。

沒有營銷，就不可能暢銷

在我的上一本書《暢銷書淺規(guī)則》里，我專門用了一個章節(jié)的篇幅來寫創(chuàng)意營銷，而其他章節(jié)，基本上也都是以營銷為核心來組織文字的。但即使如此，也還覺得，關于營銷有更多的話要說，于是便有了《暢銷書營銷淺規(guī)則》。

這是我寫得最快的一本書。從2012年12月1日開始動筆，到12月10日完成初稿，一共只用了10天時間。而這10天里，我還要照常上班、做版、開會、采訪，以及寫其他工作稿，以及跟編輯溝通《暢銷書淺規(guī)則》的出版、營銷事宜。這10天里有4個雙休日，平均每天寫1萬字；工作日則平均每天寫3000字。整個寫作過程極其順暢，幾乎不用翻書，也不用查資料，只要打開電腦，坐下來，就像擰開了水龍頭一樣，嘩嘩地往外流。

原因當然是，我其實已經準備了很長一段時間——真的是很長了：我做過專職的圖書營銷編輯，后來又去做過一段時間的媒體公關；我陸陸續(xù)續(xù)出版了10本書，每本書都為如何做好營銷絞盡腦汁；我是個書評人，后來成為“職業(yè)讀書評人”——先后在兩家出版媒體，負責閱讀版面，過手無數圖書，跟許多圖書營銷編輯打過交道。圖書營銷的各個環(huán)節(jié)和細節(jié)，它的現狀和流弊，以及什么樣的書是“能賣的”和怎樣做才更能賣，我實在是太清楚了。

這本書最初的書名是《圖書營銷淺規(guī)則》，最后定名《暢銷書營銷淺規(guī)則》，是許西安兄長的建議。有人認為這個書名不夠準確，我卻覺得，這個改動實在是一字千金。

從營銷的角度，不難發(fā)現：

第一，“暢銷書”比“圖書”更能吸引眼球。以為“書名應該精準地概括一本書的內容”很可能是個誤區(qū)，通過書名“把讀者最關注的點傳遞出去”才是營銷的王道。

第二，我的上一本書是《暢銷書淺規(guī)則》，《暢銷書營銷淺規(guī)則》與它有兩個關鍵詞完全一樣，展示了二者間一脈相承、互為因果、互相補充的關系，同時也可以互為營銷，事半功倍。這都是重要的營銷原則，我是知道的，卻沒有做到，需要別人提醒才恍然大悟。所謂知易行難，古人誠不我欺。

書名是《暢銷書營銷淺規(guī)則》，實際上適用于幾乎所有類別的圖書營銷——我甚至專門寫了一節(jié)小眾專業(yè)類圖書應該如何做營銷。我不以為這是文不對題。在《暢銷書淺規(guī)則》中，我已經寫過，暢銷書有狹義和廣義兩個定義。狹義的暢銷書，是以絕對銷量為衡量標準的，“通常認為，一年內累積發(fā)行5萬冊左右的是一般暢銷書，20萬冊以上是比較暢銷書，達到50萬冊或者100萬冊的是超級暢銷書。”而廣義的暢銷書，指的則是在某個類別的圖書里銷量領先的圖書。從這個意義上來說，把營銷做好了，任何書都有暢銷的可能。

把好書賣好，是對好書的最高禮遇。但是這一點并不容易做到。不管你愿意不愿意承認，我們都已經進入了“剩書時代”，“好書自動為賣”正在、甚至已經成為歷史。我們辛辛苦苦制作出來的圖書，被淹沒在書的海洋里，無聲無息。哪怕你做出了一本絕世好書，但是沒有好的營銷方法，它暢銷的可能性也是極小的。

這是一本關于如何做好圖書營銷的書，它最直接的讀者群，應該是圖書營銷編輯們。但也并不限于此，因為出版每一個細節(jié)都是營銷，都要考慮“怎樣更好地把書賣出去”。而營銷事實上，正是當下出版業(yè)的瓶頸，是最薄弱的環(huán)節(jié)、最欠缺的部分，也正因此，它可能也是當下書業(yè)的突破口和增長點：解決好營銷的問題，書業(yè)就會有更好的上升空間。從這個意義上來說，本書也是寫給所有出版從業(yè)人員的，甚至包括寫作者——多懂些營銷知識，對自己的寫作和發(fā)展是有利的。

圖書營銷的重要性體現在：不是書出版后才去做推廣，而是應該從選題策劃就開始考慮營銷，滲透到出版的每個環(huán)節(jié)、每個細節(jié)；不是單純留給營銷部門去做，而需要所有出版從業(yè)者共同努力；做任何處理時，都要考慮到營銷的需要、讀者的需求。而在具體的宣傳推廣過程中，也需要將諸多細節(jié)一一落實到位。怎樣發(fā)郵件？怎樣做微博營銷？怎樣建立和維護媒體關系？怎樣組織活動？甚至包括怎樣打電話等，都有大學問。針對從業(yè)者經常犯的錯誤，我一一給出了分析和建議，希望能對大家有用。

需要把營銷與整體出版過程結合起來，同時又需要解剖每一個細節(jié)；需要拿出可操作的具體方法，又需要探索規(guī)律性的東西；需要形成標準，又需要鼓勵和啟發(fā)創(chuàng)新——形成標準可以減少低效、損耗，而創(chuàng)新則是營銷的靈魂，是營銷成功的關鍵所在。眾所周知的是，十年前，甚至僅僅是一年前大獲成功的營銷模式，你現在拿過來用，可能就完全無效了。

從頭到尾通讀和修改書稿，突然發(fā)現，我寫得更多的并不是營銷，而是人情世故，是思維方式，是做事的細節(jié)。而這些東西，不只是在圖書營銷領域，在其它領域也同樣適用——把事情做好的方法，其實是相通的。

有點遺憾的是，關于創(chuàng)新營銷的篇幅略少了些。原因是，首先，當下圖書營銷整體比較落后，對于大多數從業(yè)者來說，急需的并不是創(chuàng)新，而是基本的規(guī)則和實操細務；其次，創(chuàng)新是最難講的，它是一種思維方式而非工作方法，很難復制，而且容易落伍。我們今天習以為常的許多做法，曾經都是創(chuàng)新，但它們已經不再能吸引我們的注意力了。沒有人能夠教你如何創(chuàng)新，你必須自己多琢磨，先有足夠的經驗來構建規(guī)則，然后有足夠的勇氣來打破規(guī)則。

如果有可能，我很有興趣再去寫一本關于創(chuàng)新營銷的書。只是不知道有沒有足夠的精力和能力去完成它。

2012年12月21日，末日沒有來

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