第1章\tPage
新手做外貿(mào)四大必知\t001
1．1 必知一：做好市場(chǎng)分析\t002
1．2 必知二：熟悉國(guó)家政策\(yùn)t004
1．3 必知三：摸清行業(yè)脈絡(luò)\t007
1．4 必知四：遵守法律法規(guī)\t010

第2章\tPage
了解貿(mào)易術(shù)語(yǔ)\t013
2．1 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)\t014
2．2 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的意義\t014
2．3 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的分類(lèi)\t015
2．4 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用\t016
2．4．1 C組 CPT-CFR-CIF-CIP\t016
2．4．2 D組 DAT-DAP-DDP\t024
2．4．3 E組 EXW\t028
2．4．4 F組 FOB－FCA－FAS\t031

第3章\tPage
熟悉交易憑證\t039
3．1 信用證\t040
3．1．1 信用證的開(kāi)通條件\t040
3．1．2 在外貿(mào)業(yè)務(wù)中的作用\t041
3．1．3 信用證中的銀行角色\t041
3．1．4 信用證的結(jié)算\t043
3．2 出口許可證\t044
3．2．1 如何申領(lǐng)出口許可證\t044
3．2．2 出口許可證主管和頒發(fā)機(jī)構(gòu)\t045
3．2．3 出口證的修改、延期與補(bǔ)發(fā)\t046
3．3 產(chǎn)地證明書(shū)\t047
3．3．1 如何申請(qǐng)產(chǎn)地證明書(shū)\t048
3．3．2 產(chǎn)地證明書(shū)的類(lèi)型\t048
3．3．3 產(chǎn)地證明書(shū)在外貿(mào)業(yè)務(wù)中的作用\t050
3．3．4 產(chǎn)地證明書(shū)的內(nèi)容\t051
3．4 報(bào)價(jià)單\t052
3．4．1 報(bào)價(jià)單的通用格式\t052
3．4．2 報(bào)價(jià)單的填制要求和形式\t055
3．5 進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)單\t055
3．5．1 進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)單的作用\t056
3．5．2 進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)單的類(lèi)型\t056
3．5．3 如何填寫(xiě)進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)單\t057
3．6 匯票\t060
3．6．1 匯票的通用格式\t060
3．6．2 匯票的類(lèi)型\t061
3．6．3 如何簽訂匯票\t062
3．7 發(fā)票\t064
3．7．1 發(fā)票在業(yè)務(wù)中的作用\t064
3．7．2 發(fā)票的主要內(nèi)容\t064
3．7．3 發(fā)票與本票、支票的區(qū)別\t066
3．8 提單\t068
3．8．1 提單在業(yè)務(wù)中的作用\t068
3．8．2 提單的種類(lèi)\t069
3．9 裝箱單\t071
3．9．1 裝箱單的作用\t071
3．9．2 裝箱單的類(lèi)型\t072
3．9．3 如何填寫(xiě)裝箱單\t073
3．9．4 裝箱單的電子化趨勢(shì)明顯\t074
3．10 出口收匯核銷(xiāo)單\t075
3．10．1 出口收匯核銷(xiāo)單的特點(diǎn)\t075
3．10．2 出口收匯核銷(xiāo)單的申領(lǐng)和注銷(xiāo)流程\t077
3．10．3 出口收匯核銷(xiāo)單的交單步驟\t078
3．11 保險(xiǎn)單\t079
3．11．1 保險(xiǎn)單的概念及內(nèi)容\t079
3．11．2 保險(xiǎn)單的分類(lèi)\t080
3．12 檢驗(yàn)證書(shū)\t081
3．12．1 檢驗(yàn)證書(shū)的申請(qǐng)程序\t081
3．12．2 檢驗(yàn)證書(shū)的類(lèi)型\t082
3．12．3 需要檢驗(yàn)的商品\t083

第4章\tPage
理清外貿(mào)流程\t084
4．1 磋商：明確買(mǎi)方的合作意向\t085
4．1．1 磋商的內(nèi)容\t085
4．1．2 磋商的階段\t085
4．2 備貨：下訂單進(jìn)入采購(gòu)和生產(chǎn)階段\t087
4．2．1 備貨前的準(zhǔn)備工作\t088
4．2．2 對(duì)備貨進(jìn)行審查和檢驗(yàn)\t088
4．2．3 向進(jìn)口方發(fā)送備貨通知單\t089
4．2．4 籌備資金的途徑\t089
4．3 商檢：到檢疫局檢驗(yàn)貨物\t090
4．3．1 商檢的作用\t090
4．3．2 哪些貨物需要商檢\t091
4．3．3 商檢的程序\t091
4．3．4 商檢的時(shí)間、地點(diǎn)\t092
4．4 報(bào)關(guān)：向海關(guān)申報(bào)出口\t093
4．4．1 報(bào)關(guān)范圍\t093
4．4．2 報(bào)關(guān)的步驟\t094
4．5 運(yùn)輸：將貨物與客戶實(shí)現(xiàn)交接\t096
4．5．1 必須按約定如期交貨\t096
4．5．2 保證按時(shí)交貨的4個(gè)條件\t097
4．6 收匯：從客人那里收錢(qián)結(jié)匯\t099
4．6．1 收匯的方式\t099
4．6．2 匯付流程及類(lèi)型\t099
4．6．3 托收流程及類(lèi)型\t101
4．6．4 議付\t103
4．6．5 遠(yuǎn)期支票支付\t107
4．7 核銷(xiāo)：向外匯管理局申報(bào)\t109
4．7．1 辦理核銷(xiāo)手續(xù)\t109
4．7．2 核銷(xiāo)單的申請(qǐng)?jiān)瓌t\t110
4．8 免稅、抵稅、退稅：有效利用優(yōu)惠稅收政策\(yùn)t111
4．8．1 優(yōu)惠稅收政策的內(nèi)容\t111
4．8．2 優(yōu)惠稅收政策的實(shí)施范圍\t112
4．8．3 退稅額度的計(jì)算方法\t113
4．8．4 我國(guó)對(duì)出口企業(yè)退稅資格的認(rèn)定\t113

第5章\tPage
樹(shù)立品牌影響力\t115
5．1 出口商品的命名\t116
5．1．1 命名的原則\t116
5．1．2 如何展現(xiàn)命名\t118
5．1．3 名稱(chēng)不一致賣(mài)方承擔(dān)責(zé)任\t119
5．2 出口商品的包裝\t120
5．2．1 外貿(mào)品必須進(jìn)行包裝\t120
5．2．2 包裝的類(lèi)型\t121
5．2．3 銷(xiāo)售包裝\t122
5．2．4 運(yùn)輸包裝\t123
5．2．5 擬定包裝注意事項(xiàng)\t124
5．3 確定商品的規(guī)格\t125
5．3．1 了解進(jìn)貨數(shù)量\t126
5．3．2 準(zhǔn)確制定商品數(shù)量\t126
5．3．3 準(zhǔn)確制定商品重量\t127
5．4 保證商品品質(zhì)\t130
5．4．1 商品品質(zhì)的組成及作用\t130
5．4．2 判斷商品品質(zhì)的途徑\t131
5．4．3 商品品質(zhì)的檢測(cè)\t132
5．5 核算出口成本\t133
5．5．1 出口商品成本與費(fèi)用\t133
5．5．2 出口商品成本的計(jì)算方式\t135
5．5．3 衡量出口成本的兩個(gè)指標(biāo)\t135
5．6 降低附加價(jià)：傭金\t137
5．6．1 傭金的種類(lèi)\t137
5．6．2 外貿(mào)傭金的計(jì)算\t140
5．6．3 傭金支付時(shí)的注意事項(xiàng)\t141
5．7 選擇運(yùn)輸方式\t143
5．7．1 運(yùn)輸方式的類(lèi)型\t144
5．7．2 選擇最佳的運(yùn)輸方式\t145
5．8 辦理保險(xiǎn)減少風(fēng)險(xiǎn)\t148
5．8．1 合同中的保險(xiǎn)條款\t149
5．8．2 合同保險(xiǎn)條款的擬定\t150
5．8．3 貨運(yùn)保險(xiǎn)條款有哪些規(guī)定\t150

第6章\tPage
簽訂貿(mào)易合同\t154
6．1 訂立書(shū)面合同\t155
6．1．1 國(guó)際貿(mào)易合同的作用\t155
6．1．2 國(guó)際貿(mào)易合同的內(nèi)容\t155
6．1．3 國(guó)際貿(mào)易合同的特點(diǎn)\t157
6．1．4 簽訂合同時(shí)避免口頭協(xié)議\t158
6．2 甄別合同條款\t159
6．2．1 合同條款要全面且詳盡\t159
6．2．2 注意合同條款的細(xì)節(jié)\t161
6．2．3 合同條款的更改\t162
6．3 依法訂立和履行合同\t163
6．3．1 依法訂立合同\t163
6．3．2 嚴(yán)格履行合同\t165
6．4 謹(jǐn)防合同欺詐\t167
6．4．1 什么是合同欺詐\t167
6．4．2 外貿(mào)合同欺詐的3大手法\t168
6．4．3 合同欺詐和合同糾紛的區(qū)別\t170
6．5 避免FOB合同陷阱\t171
6．5．1 謹(jǐn)慎簽訂FOB條款\t171
6．5．2 使用FOB價(jià)格條款存在的弊端\t173
6．5．3 兩大陷阱：無(wú)單放貨和無(wú)船承運(yùn)人\t174
6．5．4 避免問(wèn)題發(fā)生的3個(gè)關(guān)鍵\t177
6．6 共同海損與單獨(dú)海損\t178
6．6．1 估計(jì)意外事件\t178
6．6．2 如何界定共同海損\t179
6．7 保留貿(mào)易往來(lái)的書(shū)面證據(jù)\t181
6．7．1 注意保留證據(jù)\t181
6．7．2 留存的證據(jù)類(lèi)型\t182
6．8 無(wú)單提貨及其法律責(zé)任\t182
6．9 遲延交付及其法律責(zé)任\t185

第7章\tPage
開(kāi)發(fā)客戶資源\t188
7．1 利用企業(yè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)客戶\t189
7．1．1 企業(yè)網(wǎng)站的作用\t189
7．1．2 建立專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)網(wǎng)站\t190
7．1．3 企業(yè)網(wǎng)站如何吸引客戶\t192
7．2 利用B2B平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶\t193
7．2．1 B2B平臺(tái)模式及發(fā)展趨勢(shì)\t193
7．2．2 B2B網(wǎng)站的作用\t195
7．2．3 B2B平臺(tái)的類(lèi)型\t196
7．2．4 如何選擇優(yōu)質(zhì)B2B平臺(tái)\t197
7．3 利用搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶\t199
7．3．1 搜索引擎工具的優(yōu)勢(shì)\t199
7．3．2 使用搜索引擎的訣竅\t200
7．4 參加外貿(mào)交易會(huì)開(kāi)發(fā)客戶\t202
7．4．1 外貿(mào)交易會(huì)，面對(duì)面溝通更有效\t202
7．4．2 參加外貿(mào)交易會(huì)的注意事項(xiàng)\t204
7．4．3 參展中如何與客戶交流\t206

第8章\tPage
轉(zhuǎn)型跨境電商\t208
8．1 跨境電商風(fēng)起云涌\t209
8．1．1 跨境電商的特征\t209
8．1．2 跨境電商的運(yùn)營(yíng)模式\t213
8．2 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型機(jī)遇和挑戰(zhàn)\t219
8．2．1 制度建設(shè)和政策優(yōu)惠\t218
8．2．2 轉(zhuǎn)型要解決的問(wèn)題：資金和產(chǎn)品\t220
8．2．3 轉(zhuǎn)型要解決的問(wèn)題：流量\t221
8．2．4 轉(zhuǎn)型要解決的問(wèn)題：供應(yīng)鏈\t224
8．2．5 轉(zhuǎn)型要解決的問(wèn)題：支付系統(tǒng)\t227
8．2．6 轉(zhuǎn)型要解決的問(wèn)題：平臺(tái)\t230
8．3 跨境電商的發(fā)展局限\t233
8．3．1 傳統(tǒng)的通關(guān)機(jī)制，加劇了跨境電商的成本\t234
8．3．2 缺乏完善的管理和監(jiān)督體系\t235
8．3．3 地區(qū)發(fā)展不平衡\t236
8．3．4 服務(wù)能力弱，綜合競(jìng)爭(zhēng)力有待提高\(yùn)t236

參考文獻(xiàn)\t237