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向高層銷售:與決策者有效打交道(做銷售,不只靠技巧,還要拼專業(yè)—博瑞森圖書)

向高層銷售:與決策者有效打交道(做銷售,不只靠技巧,還要拼專業(yè)—博瑞森圖書)

定  價:49.8 元

        

  • 作者:賀兵一
  • 出版時間:2015/9/1
  • ISBN:9787515813646
  • 出 版 社:中華工商聯(lián)合出版社
  • 中圖法分類:F713.3 
  • 頁碼:500
  • 紙張:
  • 版次:1
  • 開本:16開
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客戶高層(決策者)對于銷售的成敗起決定作用。如何有效地與客戶高層打交道,從沒有關(guān)系,到建立良好的關(guān)系,進(jìn)而取得他們的認(rèn)同、支持,是銷售人員面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)之一。
本書針對銷售人員與客戶高層打交道需要重點掌握的知識、技巧,并根據(jù)打交道流程來撰寫,幫助銷售人員了解客戶高層的特點,所思所想,采用專業(yè)、有效的方法與客戶高層打交道,避免常見錯誤,從而極大地提升打交道效果。
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