繼《售罄Ⅰ》《售罄Ⅱ》席卷地產(chǎn)界5年之后,地產(chǎn)營(yíng)銷教父鄧小華又一力作《售罄Ⅲ:售樓冠軍微信營(yíng)銷全解密》強(qiáng)勢(shì)出擊!共掀“售罄”風(fēng)暴!
《售罄Ⅲ》將房地產(chǎn)營(yíng)銷置于互聯(lián)網(wǎng)思維及全民微信時(shí)代的大背景下,通過(guò)將多位售樓冠軍微信營(yíng)銷的實(shí)操技巧進(jìn)行提煉和升華,并配以微信公眾平臺(tái)地產(chǎn)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略、地產(chǎn)微信營(yíng)銷推廣策略、地產(chǎn)微信營(yíng)銷文案撰寫(xiě)策略、微信營(yíng)銷跨界整合資源等內(nèi)容,對(duì)房地產(chǎn)微信營(yíng)銷的策略、方法、技巧做了系統(tǒng)性梳理,并對(duì)多個(gè)成功案例進(jìn)行剖析,呈現(xiàn)了房地產(chǎn)微信營(yíng)銷的全過(guò)程。
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一、利用微信營(yíng)銷的13把飛刀 /
(一)掃一掃,掃出買樓好客戶 /
(二)微群營(yíng)銷,快速儲(chǔ)備客戶 /
(三)QQ綁定,讓開(kāi)發(fā)客戶的圈子倍增 /
(四)附近的人,客戶就在附近 /
(五)搖一搖,原來(lái)客戶可以這樣搖出來(lái) /
(六)漂流瓶,客戶可能隨時(shí)漂出來(lái) /
(七)微信語(yǔ)音,輕松穿越客戶溝通屏障 /
(八)群發(fā)助手,輕松維護(hù)客戶 /
(九)視頻聊天,賣樓玩的就是體驗(yàn) /
(十)QQ郵箱提醒,賣樓也可以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲 /
(十一)位置分享,賣樓約會(huì)就是這么簡(jiǎn)單 /
(十二)微視頻,瞬間突破你的帶看時(shí)空限制 /
(十三)文件傳輸助手,讓手機(jī)變成售樓戰(zhàn)斗機(jī) /
二、利用微信服務(wù)客戶的18個(gè)秘訣 /
(一)朋友圈封面,對(duì)客戶進(jìn)行營(yíng)銷的黃金廣告牌 /
(二)朋友圈營(yíng)銷,發(fā)布房源的標(biāo)準(zhǔn)流程和技巧 /
(三)朋友圈視頻,讓你的房源廣告動(dòng)起來(lái) /
(四)與微博、QQ空間同步,推廣房源從此變得更簡(jiǎn)單 /
(五)評(píng)論,讓樓盤(pán)信息全部展現(xiàn)在客戶眼前 /
(六)收藏,打造服務(wù)于客戶的素材倉(cāng)庫(kù) /
(七)標(biāo)簽,實(shí)現(xiàn)客戶ABC管理秘密武器 /
(八)聊天背景,3秒鐘俘獲客戶芳心 /
(九)好友分組,房源營(yíng)銷變得如此精準(zhǔn) /
(十)聊天記錄保存,好記性不如爛手機(jī) /
(十一)祝福表情,讓客戶也瘋狂 /
(十二)隱私設(shè)置,你在不經(jīng)意間拒絕了客戶 /
(十三)第三方平臺(tái),開(kāi)發(fā)及維護(hù)客戶的重型武器 /
(十四)原圖,讓房源照片亮瞎客戶的眼 /
(十五)群置頂,讓業(yè)績(jī)也置頂 /
(十六)有人@你,個(gè)性化關(guān)懷客戶需求 /
(十七)信息刪除,截殺潛伏朋友圈的同行 /
(十八)拉黑,讓我們安全潛伏到對(duì)手朋友圈 /
目錄三、微信售樓的19個(gè)應(yīng)用小技巧 /
(一)微信字體,沒(méi)有最大,只有更大 /
(二)利用蘋(píng)果手機(jī)微信上的“附近的人”查找不到“我”
怎么辦 /
(三)如何查看當(dāng)前微信會(huì)話總數(shù)與上傳聊天記錄 /
(四)如何同步微信聊天記錄 /
(五)如何查找聊天記錄 /
(六)如何關(guān)閉公眾賬號(hào)推送消息 /
(七)如何撤回消息 /
(八)如何設(shè)置微信獨(dú)立密碼,防止客戶資料泄露 /
(九)如何開(kāi)啟夜間免打擾模式 /
(十)如何給昵稱添加表情 /
(十一)如何取消正在進(jìn)行的語(yǔ)音發(fā)送 /
(十二)如何隱藏已發(fā)布的圖片 /
(十三)如何找到客戶發(fā)的語(yǔ)音 /
(十四)微信消耗流量如何 /
(十五)如何自定義群名字 /
(十六)全屏閱讀,輕松與客戶溝通 /
(十七)不想打字,說(shuō)說(shuō)話一秒變文字 /
(十八)關(guān)閉群消息提醒,專注工作 /
(十九)如何刪除不愉快的微信聊天記錄,快樂(lè)工作 /
四、微信粉絲類型及應(yīng)對(duì)粉絲的技巧 /
(一)用相對(duì)比較隨和的生活照做頭像 /
(二)用端莊正式的證件照做頭像 /
(三)用經(jīng)軟件處理過(guò)的藝術(shù)照或可愛(ài)照做頭像 /
(四)用遠(yuǎn)距離不太清晰的全身照做頭像 /
(五)用非常規(guī)角度自拍照或超級(jí)特寫(xiě)做頭像 /
(六)用童年照片做頭像 /
(七)用家人的照片做頭像 /
(八)用男女朋友的照片做頭像 /
(九)用嬰兒照片做頭像 /
(十)用帥哥靚女照片做頭像 /
(十一)用偶像或偉人照片做頭像 /
(十二)用生性懶散的動(dòng)物做頭像 /
(十三)用寵物貓或壁紙做頭像 /
(十四)用飛鳥(niǎo)或雄鷹做頭像 /
(十五)用狗做頭像 /
(十六)用老虎、獅子做頭像 /
(十七)用風(fēng)景美圖做頭像 /
(十八)用卡通圖片做頭像 /
(十九)用激勵(lì)文字、企業(yè)圖標(biāo)或產(chǎn)品圖片做頭像 /
(二十)用參加各種活動(dòng)的照片做頭像 /
(二十一)用恐怖圖像做頭像 /
(二十二)用搞笑或娛樂(lè)圖片做頭像 /
第二節(jié) 循環(huán)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)
循環(huán)經(jīng)濟(jì)是指在人、自然資源和科學(xué)技術(shù)的大系統(tǒng)內(nèi),在資源投入、企業(yè)生產(chǎn)、產(chǎn)品消費(fèi)及其廢棄的全過(guò)程中,把傳統(tǒng)的依賴資源消耗的線形增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì),轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽可鷳B(tài)型資源循環(huán)來(lái)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)。
1.循環(huán)經(jīng)濟(jì)是一種生態(tài)經(jīng)濟(jì),它要求運(yùn)用生態(tài)學(xué)規(guī)律而不是機(jī)械論規(guī)律來(lái)指導(dǎo)人類社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。循環(huán)經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上是一種生態(tài)經(jīng)濟(jì),倡導(dǎo)的是一種與環(huán)境和諧的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式,遵循“減量化、再使用、再循環(huán)”原則,以達(dá)到減少進(jìn)入生產(chǎn)流程的物質(zhì)量、以不同方式多次重復(fù)使用某種物品和廢棄物的資源化的目的。循環(huán)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)清潔生產(chǎn),是一個(gè)“資源——產(chǎn)品——再生資源”的封閉循環(huán)過(guò)程,最終實(shí)現(xiàn)“最佳生產(chǎn)、最適消費(fèi)、最少?gòu)U棄。”大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),推行清潔生產(chǎn),可將經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)對(duì)自然資源的需求和生態(tài)環(huán)境的影響降低到最小程度,以最小的資源消耗、最小的環(huán)境代價(jià)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)增長(zhǎng),從根本上解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)之間的矛盾。
循環(huán)經(jīng)濟(jì)取代傳統(tǒng)線性經(jīng)濟(jì)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。循環(huán)經(jīng)濟(jì)既是一種新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式,也是一種新的污染治理模式,又是經(jīng)濟(jì)發(fā)展、資源節(jié)約與環(huán)境保護(hù)的一體化戰(zhàn)略。循環(huán)經(jīng)濟(jì)對(duì)社會(huì)推行著行之有效的系統(tǒng)觀、經(jīng)濟(jì)觀、價(jià)值觀、生產(chǎn)觀、消費(fèi)觀。
2.循環(huán)經(jīng)濟(jì)是一種可持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)?沙掷m(xù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一種合理經(jīng)濟(jì)發(fā)展形態(tài),通過(guò)實(shí)施可持續(xù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略,使社會(huì)經(jīng)濟(jì)得以形成可持續(xù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。這種模式正確地在經(jīng)濟(jì)圈、社會(huì)圈、生物圈的不同層次中力求達(dá)到經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)三個(gè)子系統(tǒng)相互協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展,使生產(chǎn)、消費(fèi)、流通都符合可持續(xù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求,在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上建立生態(tài)農(nóng)業(yè)和生態(tài)工業(yè),在區(qū)域發(fā)展上建立農(nóng)村與城市的經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展模式。
3.循環(huán)經(jīng)濟(jì)就其生態(tài)倫理公正理念來(lái)看,本質(zhì)上是一種“公正”經(jīng)濟(jì)。經(jīng)濟(jì)公平是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在要求,強(qiáng)調(diào)的是要素的分配要公正,使社會(huì)資源得到充分有效地配置。
第三節(jié) 發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律
發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)應(yīng)遵循以下的基本規(guī)律:
一、大系統(tǒng)分析的原則
循環(huán)經(jīng)濟(jì)是更全面地分析投入與產(chǎn)出的經(jīng)濟(jì)。它是在人口、資源、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)與科學(xué)技術(shù)的大系統(tǒng)中,研究符合客觀規(guī)律的經(jīng)濟(jì)原則,均衡經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)效益的。其基本工具是應(yīng)用系統(tǒng)分析,包括信息論、系統(tǒng)論、控制論、生態(tài)學(xué)和資源系統(tǒng)工程管理等一系列新學(xué)科。
傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代把經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)看作一個(gè)與世隔絕的體系,只考慮經(jīng)濟(jì)效益,甚至簡(jiǎn)單歸結(jié)為利潤(rùn)。這種片面的經(jīng)濟(jì)思維理念不符合實(shí)際情況,也違反自然規(guī)律。實(shí)際上,任何經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)都要從自然界取得原料,并向自然界排出廢物。而自然界中像石油、煤和淡水等多種戰(zhàn)略性的經(jīng)濟(jì)資源都是有限的,甚至是短缺的;生產(chǎn)向自然界排出廢物而生態(tài)系統(tǒng)的容量是有限的。因此,我們的經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)必須把生態(tài)考慮進(jìn)去。同樣的道理,我們的社會(huì)消費(fèi)也應(yīng)當(dāng)考慮在生態(tài)系統(tǒng)的承載能力之內(nèi)。不把人口、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、資源與環(huán)境作為一個(gè)大系統(tǒng)來(lái)考慮,就會(huì)違反基本客觀規(guī)律。
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