國(guó)際工程承包項(xiàng)目談判實(shí)務(wù)與技巧
定 價(jià)：48 元
- 作者：左斌
- 出版時(shí)間：2015/2/1
- ISBN：9787112172108
- 出 版 社：中國(guó)建筑工業(yè)
- 中圖法分類：F746.18
- 頁(yè)碼：279
- 紙張：
- 版次：1
- 開本：16開
《國(guó)際工程承包項(xiàng)目談判實(shí)務(wù)與技巧》根據(jù)作者左斌十幾年來從事國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)管理與領(lǐng)導(dǎo)工作的經(jīng)驗(yàn)，從承包企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，以國(guó)際工程承包項(xiàng)目為主線。向讀者提供了在國(guó)際工程承包項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)、實(shí)施與執(zhí)行的各個(gè)階段，國(guó)際工程談判活動(dòng)的基本常識(shí)，結(jié)合談判的任務(wù)，闡述了談判方式、方法，并提供了典型范例。其中：許多案例是作者所親身經(jīng)歷的工作實(shí)踐，許多談判的技巧，被實(shí)踐證明是切實(shí)可行的。本書從實(shí)際應(yīng)用出發(fā)，具有較強(qiáng)的實(shí)用性和可操作性。
本書可供從事國(guó)際工程總承包業(yè)務(wù)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)、商務(wù)等管理人員參考使用。
第1章 基本概念
1.1 工程項(xiàng)目定義的界定
1.1.1 工程項(xiàng)目
1.1.2 工程建設(shè)項(xiàng)目
1.1.3 工程承包項(xiàng)目
1.1.4 工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目
1.1.5 工程監(jiān)理項(xiàng)目
1.2 國(guó)際工程與國(guó)際工程項(xiàng)目
1.2.1 國(guó)際工程
1.2.2 國(guó)際工程項(xiàng)目
1.3 國(guó)際工程承包與談判
1.3.1 國(guó)際工程承包
1.3.2 國(guó)際工程承包項(xiàng)目談判
1.3.3 國(guó)際工程承包項(xiàng)目談判的基本階段與類型
1.3.4 國(guó)際工程承包項(xiàng)目談判的基本原則、程序與步驟
第2章 國(guó)際工程承包項(xiàng)目談判前的準(zhǔn)備工作
2.1 談判前準(zhǔn)備工作的內(nèi)容
2.2 談判人員的選擇
2.2.1 談判人員的素質(zhì)
2.2.2 談判小組的組織與管理
2.3 信息資料的搜集與整理
2.3.1 信息資料的獲取
2.3.2 信息資料搜集的整理
2.4 制定談判方案
2.4.1 談判提綱與談判方案
2.4.2 談判的目標(biāo)
2.4.3 談判的計(jì)劃
2.4.4 談判范圍
2.4.5 談判的策略與技巧
2.4.6 談判地點(diǎn)與時(shí)間的選擇
第3章 國(guó)際工程承包項(xiàng)目談判用語(yǔ)及談判風(fēng)格
3.1 決定談判用語(yǔ)與談判風(fēng)格的主要因素
3.1.1 文化與習(xí)俗的不同點(diǎn)
3.1.2 克服文化和習(xí)俗的障礙的原則與方法
3.2 談判用語(yǔ)
3.2.1 談判語(yǔ)言的涵義與分類
3.2.2 談判用語(yǔ)的一般原則與要求
3.2.3 常用的談判用語(yǔ)及影響談判用語(yǔ)的因素
3.3 談判風(fēng)格
3.3.1 個(gè)體談判風(fēng)格
3.3.2 民族群體談判風(fēng)格
第4章 國(guó)際工程承包項(xiàng)目談判的主要任務(wù)
4.1 市場(chǎng)開發(fā)與項(xiàng)目承攬階段
4.1.1 項(xiàng)目信息的調(diào)查與項(xiàng)目跟蹤
4.1.2 選擇咨詢機(jī)構(gòu)或雇傭代理人的談判
4.1.3 選擇合作伙伴的談判
4.1.4 資格預(yù)審前多方會(huì)談與談判
4.2 招標(biāo)與投標(biāo)階段
4.2.1 對(duì)招標(biāo)文件的分析與談判
4.2.2 投標(biāo)文件編制過程中的談判
4.3 合同商洽與簽約階段
4.3.1 評(píng)標(biāo)和決標(biāo)前的談判
4.3.2 商簽合同的談判
4.4 項(xiàng)目實(shí)施與執(zhí)行階段
4.4.1 項(xiàng)目實(shí)施與執(zhí)行階段談判的對(duì)象與內(nèi)容
4.4.2 項(xiàng)目實(shí)施與執(zhí)行階段談判活動(dòng)的重點(diǎn)
4.4.3 項(xiàng)目實(shí)施與執(zhí)行階段的談判任務(wù)
4.5 項(xiàng)目竣工后的談判
第5章 國(guó)際工程承包項(xiàng)目談判的戰(zhàn)略與決策
5.1 談判的戰(zhàn)略
5.2 影響談判戰(zhàn)略的主要因素
5.2.1 企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
5.2.2 企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)項(xiàng)目談判的影響
5.3 談判的戰(zhàn)略決策與變換
5.3.1 談判的戰(zhàn)略決策
5.3.2 談判決策的變換
第6章 國(guó)際工程承包項(xiàng)目談判的語(yǔ)言表達(dá)與技巧
6.1 談判語(yǔ)言表達(dá)的一般性技巧
6.1.1 談判中的傾聽技巧
6.1.2 談判中的提問技巧
6.1.3 談判中的應(yīng)答技巧
6.1.4 談判中的述說技巧
6.1.5 談判中的論辯技巧
6.2 談判語(yǔ)言表達(dá)的藝術(shù)
6.2.1 談判中的寒暄藝術(shù)
6.2.2 談判中的幽默藝術(shù)
6.2.3 談判中的說服藝術(shù)
6.2.4 談判中的拒絕藝術(shù)
6.2.5 談判中的贊美藝術(shù)
6.2.6 談判中的模糊語(yǔ)言藝術(shù)
6.2.7 談判中的委婉藝術(shù)
6.3 談判語(yǔ)言表達(dá)的謀略與技巧
第7章 國(guó)際工程承包項(xiàng)目談判案例
7.1 項(xiàng)目調(diào)查與評(píng)估是關(guān)鍵
7.2 創(chuàng)造談判的機(jī)會(huì)
7.3 談判技巧的應(yīng)用
7.4 索賠談判
7.5 S國(guó)NY供水工程項(xiàng)目案例分析
第8章 國(guó)際工程承包項(xiàng)目談判的文書
8.1 基本概念
8.2 國(guó)內(nèi)常用的談判文書
8.2.1 談判文書的特點(diǎn)與作用
8.2.2 談判文書的種類
8.2.3 談判文書寫作的基本原則
8.3 國(guó)內(nèi)常用談判文書的文種
8.3.1 談判方案
8.3.2 談判紀(jì)要
8.3.3 談判備忘錄
8.3.4 合作意向書
8.3.5 協(xié)議書
8.3.6 通用合同
8.4 涉外常用的談判文書
8.4.1 涉外常用談判文書的概述
8.4.2 項(xiàng)目意向書
8.4.3 貿(mào)易合同
8.4.4 銷售代理協(xié)議
8.4.5 補(bǔ)償貿(mào)易合同
8.4.6 商務(wù)信函
8.4.7 索賠書與理賠書
參考文獻(xiàn)
書單推薦
