沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有方向，確立目標(biāo)是創(chuàng)業(yè)成功的基本要素
\\t許多創(chuàng)業(yè)者的困頓在于沒(méi)有確立目標(biāo)，什么都想做又覺(jué)得什么都不合適；什么都想干但什么都干不成。不知道自己應(yīng)該干什么，自己適合干什么，最重要的是自己想要什么。
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\\t自主創(chuàng)業(yè)最基本的要素是目標(biāo)，首先就是確立人生的目標(biāo)。為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不是一個(gè)不得不干、被動(dòng)選擇的行為。自主創(chuàng)業(yè)就是憑著對(duì)人生目標(biāo)的執(zhí)著追求，百折不撓的奮斗過(guò)程。
\\t創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷主動(dòng)選擇，并且具有高風(fēng)險(xiǎn)、高失敗率；對(duì)創(chuàng)業(yè)人時(shí)時(shí)提出挑戰(zhàn)，要求創(chuàng)業(yè)人不斷地進(jìn)行自我突破的過(guò)程。在整個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)人真正獲得舒適安逸享受的只占百分之幾，而經(jīng)歷挫折、失敗以及心身承受的壓力煎熬，卻占了百分之九十幾以上。
\\t因此，創(chuàng)業(yè)不但要求創(chuàng)業(yè)者身心健康，最重要是要求其有堅(jiān)韌不拔的毅力、百折不撓的精神。那么這種毅力、動(dòng)力從哪里來(lái)呢？創(chuàng)業(yè)的真正動(dòng)力是來(lái)自于創(chuàng)業(yè)者的信仰、對(duì)人生目標(biāo)追求的渴望度。人生目標(biāo)也就成為了創(chuàng)業(yè)者整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的精神支柱。
\\t創(chuàng)業(yè)者與一般人的顯著區(qū)別就是：創(chuàng)業(yè)者具有更高追求成功的需求。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是對(duì)人生未來(lái)的描繪與預(yù)測(cè)，是對(duì)個(gè)人未來(lái)的設(shè)計(jì)和謀劃。有人說(shuō)過(guò)，未來(lái)的趨勢(shì)和格局，決定了我們現(xiàn)在的大目標(biāo)和大方向，決定了我們現(xiàn)在應(yīng)該做什么？未來(lái)決定現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)就是策劃未來(lái)、創(chuàng)造未來(lái)。因此，人生規(guī)劃確立人生目標(biāo)是自主創(chuàng)業(yè)的第一要素，是我們克服創(chuàng)業(yè)路上一切艱難困苦的動(dòng)力源泉。確立人生目標(biāo)就是確立我們對(duì)個(gè)人生命的責(zé)任以及對(duì)社會(huì)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。
\\t創(chuàng)業(yè)者不能只以能夠賺多少錢為目標(biāo)。賺錢是重要的目標(biāo)，但不是唯一的目標(biāo)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身應(yīng)該有理念，理念會(huì)帶動(dòng)很多新的產(chǎn)品創(chuàng)意和實(shí)踐沖動(dòng)。人們?cè)谙氲絼?chuàng)業(yè)的時(shí)候，首先想到的應(yīng)該是商業(yè)機(jī)會(huì)、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，然后是資金、利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)等。
\\t為此，我們需要明確：我要成為一個(gè)什么樣的人？為了完成人生目標(biāo)，我所建立的事業(yè)目標(biāo)是什么？確立人生目標(biāo)是派生其他目標(biāo)的總目標(biāo)，根據(jù)人生目標(biāo)來(lái)確定好企業(yè)目標(biāo)、財(cái)政目標(biāo)、教育目標(biāo)、精神和娛樂(lè)目標(biāo)。
\\t人生目標(biāo)的確立給了創(chuàng)業(yè)者明確的方向感，使他充分了解自己每個(gè)行為的目的；確立了創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做什么和不應(yīng)該做什么的取舍標(biāo)準(zhǔn)；明白對(duì)自己最重要的是什么。也給了創(chuàng)業(yè)者自省、自檢、評(píng)估、校正自己行為的標(biāo)桿與尺度。
\\t而沒(méi)有目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)，也只能是在不斷尋找商業(yè)機(jī)會(huì)的過(guò)程中碰碰運(yùn)氣罷了。許多創(chuàng)業(yè)者的困頓就是在于沒(méi)有確立人生目標(biāo)，他們不知道自己應(yīng)該干什么、適合干什么�？梢哉f(shuō)，確立人生目標(biāo)是自主創(chuàng)業(yè)最基本的要素之一。
\\t生活中，任何人都想成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。生活中，我們見(jiàn)過(guò)各式各樣的人，大致上可以把他們分成三類：旁觀者、失敗者、成功者�？v觀古今，成大事者都是有遠(yuǎn)見(jiàn)的、高瞻遠(yuǎn)矚的人。卓越的遠(yuǎn)見(jiàn)力可以給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)巨大的利益，幫他們捕捉一切商機(jī)。作為一名創(chuàng)業(yè)者，誰(shuí)都希望自己成功。如何做一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，這里有如下方法：
\\t1. 確定你的遠(yuǎn)見(jiàn)
\\t你的遠(yuǎn)見(jiàn)不能由別人給你，你必須自己確定你人生的遠(yuǎn)見(jiàn)。
\\t2. 為大規(guī)劃放棄小選擇
\\t實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是有代價(jià)的，你不可能一面追求此種選擇，一面又保留著其他選擇。
\\t3. 不斷超越自我
\\t只付出一般的努力是實(shí)現(xiàn)不了理想的。你需要獻(xiàn)身精神和不懈的努力，這是你成功必備的籌碼。
\\t4. 打破生活的常規(guī)
\\t比如：晨跑時(shí)，走一條與以前不同的路線；定一個(gè)騎車旅行的計(jì)劃。
\\t5. 學(xué)會(huì)以別人的眼光看自己
\\t想象你是你的客戶，想象你是你的情敵，想象你是你的上司，想象你攻擊別人的時(shí)候，別人是什么感覺(jué)。
\\t6. 學(xué)會(huì)說(shuō)“謝謝”
\\t當(dāng)任何一個(gè)人不論出于什么原因?qū)δ惚硎締?wèn)候時(shí)，你都應(yīng)該有禮貌地回答:“謝謝你�！�
\\t此外做一位成功的創(chuàng)業(yè)者還要避免一些常犯的錯(cuò)誤：
\\t1. 錯(cuò)把嗜好當(dāng)成事業(yè)
\\t很多人認(rèn)為會(huì)做蛋糕就能開(kāi)餐館，會(huì)裁衣服必能開(kāi)服裝店，貿(mào)然投下大筆資金，不到數(shù)月便血本無(wú)歸。如果你能把嗜好視為通往事業(yè)的跳板，先替別人做，以此作為見(jiàn)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)技巧，以后再尋找一個(gè)富有管理才能的人搭檔，這才可能落實(shí)創(chuàng)業(yè)的美夢(mèng)。
\\t2. 野心太大貽害自己
\\t雄心大志固然要有，但在擬訂市場(chǎng)策略時(shí)，一定要量力而行，不要以為產(chǎn)品越多，顧客面越廣就越成功，事實(shí)上，把顧客“一網(wǎng)打盡”是不可能的。
\\t3. 創(chuàng)業(yè)資金籌措不足
\\t創(chuàng)業(yè)者起步時(shí)往往過(guò)于樂(lè)觀，沒(méi)有準(zhǔn)備足夠的資金周轉(zhuǎn)，沒(méi)有做最壞打算。
\\t4. 不設(shè)提防，欠賬難收
\\t許多人有這樣的體驗(yàn)，欠賬拖延越久越難收回，甚至被賴帳，所以應(yīng)盡量從各種渠道搜集掌握自己客戶的資料信息，從而在簽合同時(shí)，不必?fù)?dān)心對(duì)方拖欠賴帳。
\\t在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，一定要學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，知道什么該做，什么不該做。
\\t創(chuàng)業(yè)者要了解自己的目標(biāo)市場(chǎng)。了解自己的目標(biāo)市場(chǎng)是成功啟動(dòng)策略的主要核心，根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，定義自己的品牌，然后去了解現(xiàn)在的客戶，而不是總按期望的那樣去想。著名企業(yè)家馬克·安德森就曾提出過(guò)“產(chǎn)品市場(chǎng)的契合”。產(chǎn)品市場(chǎng)需要和你的產(chǎn)品提供完美的服務(wù)，切合你的產(chǎn)品需求。以下是5點(diǎn)問(wèn)題，與你分享：
\\t1. 市場(chǎng)是一個(gè)什么心理狀態(tài)？
\\t心理狀態(tài)可以顯示你的潛在客戶。對(duì)用戶的消費(fèi)心理進(jìn)行了解才是最重要的，例如他們是如何使用產(chǎn)品，該使用什么策略，什么才能讓他們更容易產(chǎn)生共鳴。
\\t消費(fèi)心理包括生活方式、價(jià)值觀念、信仰、態(tài)度和活動(dòng)。例如，在紐約，30歲左右的女性大約每年花10萬(wàn)美元去練瑜伽，她們會(huì)認(rèn)為健康是她們最優(yōu)先考慮的事情。
\\t2. 你會(huì)遇到什么問(wèn)題？什么成了你的絆腳石？
\\t最大的問(wèn)題其實(shí)就是，如何去影響你的潛在客戶。真正的產(chǎn)品市場(chǎng)是你的產(chǎn)品能迫切地解決用戶最需要的問(wèn)題。
\\t你需要關(guān)注每個(gè)人最關(guān)心的東西，真正深入地去了解什么才是你客戶最想要的結(jié)果。他們是怎么形容他們所遇到的問(wèn)題，以及你是如何解決這些問(wèn)題的。
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\\t3. 我的目標(biāo)在哪里？
\\t在顧客的心中，總會(huì)有其最信賴的品牌，因?yàn)闊o(wú)論是做網(wǎng)站、社交網(wǎng)絡(luò)，還是電子郵件列表等，顧客有可能會(huì)參與其中，通過(guò)在線的討論，你可以了解他們的信息，看到用戶所關(guān)注的問(wèn)題，以及發(fā)掘哪些問(wèn)題是重復(fù)出現(xiàn)的。
\\t4. 我的競(jìng)爭(zhēng)格局是什么？
\\t每一件產(chǎn)品都有自己的相關(guān)選項(xiàng)和項(xiàng)目，比如你購(gòu)買一輛汽車時(shí)，你就會(huì)考慮有什么品牌、什么型號(hào)。即使你致力于一個(gè)特定的品牌，也會(huì)有多種不同的配例。
\\t確定你的產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)格局至關(guān)重要。作為營(yíng)銷人員或企業(yè)家，我們經(jīng)常不知道我們的客戶面臨的選擇范圍。更重要的是，他們是怎么權(quán)衡他們的品牌和產(chǎn)品。
\\t在投資的過(guò)程中，你需要真正地了解你的目標(biāo)市場(chǎng)，當(dāng)你新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品下線了，你可以節(jié)省多少？不要害怕尖銳的問(wèn)題，要繼續(xù)深入挖掘。這有時(shí)也是一個(gè)成功公司與一個(gè)失敗公司的差異。
\\t創(chuàng)業(yè)心得
\\t經(jīng)歷了巨人大廈的失敗之后，史玉柱對(duì)內(nèi)的改變之一就是：不再下達(dá)具體的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。這對(duì)于史玉柱來(lái)講，這是一個(gè)很大的調(diào)整。為什么不下達(dá)具體的指標(biāo)？史玉柱的解釋是：指標(biāo)定得低，員工就沒(méi)有挑戰(zhàn)性，奮斗的含義就縮水，指標(biāo)定得高，完成不了，就成了口號(hào)和空話，更是管理大忌。
\\t那么，如何維系團(tuán)隊(duì)的奮斗向上呢？或者，如何保證企業(yè)向前發(fā)展呢？史玉柱的做法是：定目標(biāo)不如定完成目標(biāo)需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)和實(shí)現(xiàn)的步驟。這誠(chéng)然有遭遇失敗之后，個(gè)人心理惶恐的元素，但更多而言，是其縝密論證的具體表現(xiàn)。但這種縝密的思維、小心論證的習(xí)慣，一直都在大眾和傳媒人的視野之外。這種不定目標(biāo)，縝密論證，步步推進(jìn)，一咬到底的習(xí)慣，貫穿著《征途》兩年多發(fā)展的歷程。當(dāng)《征途》第一次開(kāi)放內(nèi)部測(cè)試時(shí)，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到2000人的時(shí)候，《征途》團(tuán)隊(duì)欣喜若狂，因?yàn)槭酚裰鶝](méi)有告訴他們，《征途》一定要做成同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到100萬(wàn)的游戲。
\\t史玉柱指出，不定目標(biāo)，并不是沒(méi)有目標(biāo)，而是在大目標(biāo)的指導(dǎo)下具體去實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)的小目標(biāo)，只有這樣才能夠完成大目標(biāo)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，“我有能力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)嗎？”這個(gè)問(wèn)題可能最為致命，事實(shí)上，正是由于很多人沒(méi)有客觀正確地認(rèn)識(shí)到自己的能力，而導(dǎo)致目標(biāo)的失敗。因?yàn)楹芏嗳藷o(wú)法實(shí)施他們制訂的目標(biāo)，所以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須從自有資源、個(gè)人的能力以及目標(biāo)的實(shí)際性這三個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估，從而做出最坦誠(chéng)的能力評(píng)價(jià)。