廢紙里面撿金子
1985年，27歲的張茵放棄了深圳一份待遇優(yōu)厚的工作，揣著3萬元到香港做起了廢紙回收生意。由于之前，張茵曾受中國一個(gè)造紙廠委托去香港收購廢紙，因此張茵決定涉足造紙業(yè)，將稻草漿造紙改為環(huán)保造紙。
剛進(jìn)入到造紙業(yè)的時(shí)候，張茵觀察到內(nèi)地紙張短缺的情況和巨大的市場潛力。由于國內(nèi)的森林資源比較貧乏，特別是造紙的用速又使得森林建設(shè)嚴(yán)重滯后，而且國內(nèi)廢紙回收體系很不健全，且級別不夠，所以當(dāng)時(shí)大部分高檔紙的原料都需要進(jìn)口的廢紙和木漿。國內(nèi)只能通過進(jìn)口廢紙來解決國內(nèi)造紙?jiān)�料的供�?yīng)問題。
由于廢紙回收的門檻不高，因此，張茵“收破爛”的事業(yè)得到了不少客商的支持，很快，香港就成了張茵事業(yè)的重要集散地。同時(shí)，張茵在香港也遇到了她日后的夫君，也就是其事業(yè)伙伴——臺胞劉名中。
于是兩人一起在香港開展廢紙回收的工作。
在香港，盡管從事廢紙回收的人受教育的程度普遍不是很高，但是他們卻特別講信義，因此張茵覺得跟他們很投緣。
由于張茵對回收的廢紙堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)，再加上那時(shí)正趕上香港的經(jīng)濟(jì)騰飛。因此，張茵夫婦僅僅用了6年時(shí)間就完成了原始資本的積累。
造紙的原料在握，張茵開始著手自己造紙。1987年，張茵在香港做了不到兩年，就開始在大陸尋找可以合作的造紙廠。在先后和遼寧營口造紙廠、武漢東風(fēng)造紙廠、河北唐山造紙廠合資經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，張茵于1988年在東莞建立了獨(dú)資造紙廠——東莞中南紙業(yè)有限公司，主要生產(chǎn)生活用紙。
1990年，張茵夫婦將回收廢紙的事業(yè)重心遷往美國。因?yàn)槟抢锊粌H廢紙資源極為豐富，并且廢紙回收系統(tǒng)非常高效、科學(xué)。與此同時(shí)，張茵更發(fā)現(xiàn)了一個(gè)其他人還沒有留意的機(jī)遇，那就是大量運(yùn)送出口貨物的集裝箱回到中國時(shí)都是空返，這不正是自己可以入手的方向么？
看到這個(gè)機(jī)遇，張茵積極行動了起來，用很低的運(yùn)費(fèi)，把這些美國廢紙運(yùn)回了中國。10年間，他們先后在美國建了7家工廠，將收到的廢紙打包、運(yùn)輸。張茵的造紙?jiān)�料公司中南控股開始成為美國最大的造紙?jiān)�料出口商，并一直蟬聯(lián)到現(xiàn)在。而且，張茵一直將出口廢紙的業(yè)務(wù)發(fā)展了下去，如今中南控股公司已是全球最大的紙?jiān)�料出口商，年出口超過500萬噸，并以年均30％的速度遞增，業(yè)務(wù)遍及全球各地，成為全球廢紙出口的王者。
可以說，美國豐富的紙?jiān)�料市場奠定了張茵事業(yè)未來發(fā)展的基礎(chǔ)，張茵也從美國的原料市場看到了中國造紙市場的未來。 玖龍紙業(yè)的誕生
1996年，張茵果斷地在東莞投下1.1億美元，成立了玖龍紙業(yè)。
雖說張茵是一位女性，但在做投資決策時(shí)，卻具有連男性都難以企及的魄力和眼光。在所用機(jī)器都是國產(chǎn)機(jī)的20世紀(jì)90年代，絕大部分的中國造紙廠僅僅處于5萬噸左右的年產(chǎn)規(guī)模。但張茵在東莞投產(chǎn)的第一家工廠就是20萬噸的年產(chǎn)規(guī)模，而且從一開始進(jìn)入造紙行業(yè)，張茵就為她實(shí)現(xiàn)世界第一的包裝紙廠商的目標(biāo)設(shè)定了詳細(xì)的規(guī)劃。1998年7月，玖龍紙業(yè)第一條生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，每年可生產(chǎn)20萬噸高檔�？�紙。
2000年6月和2002年5月，張茵又斥巨資在東莞基地先后安裝了兩條新生產(chǎn)線。此時(shí)，雖然玖龍紙業(yè)以3條生產(chǎn)線、百萬噸產(chǎn)在中國眾多包裝紙板市場上確立了龍頭企業(yè)地位，但它的腳步卻絲毫沒有慢下來，新生產(chǎn)線一條接一條。后來，高瞻遠(yuǎn)矚的張茵又揮師北上江蘇太倉，在太倉迅速形成了95萬噸的產(chǎn)能，幾乎是再造了一個(gè)玖龍。張茵說：“在2000年前后，從來沒有人像我們一樣在太倉擁有幾千畝土地�！�
超前的眼光、大量的預(yù)投資使得玖龍很快就成為了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，玖龍紙業(yè)在東莞市麻涌鎮(zhèn)的1353畝土地上建筑了35萬平方米廠房，而土地成本僅為每畝2萬；至于江蘇太倉的投入，3839畝土地的買入單價(jià)則在8萬～8.6萬元。要知道，到了2005年底，玖龍?jiān)诖箨懗钟形飿I(yè)(廠房、土地、樓宇等)估值達(dá)24.61億元。從長遠(yuǎn)來看，這是節(jié)省了多么大的一筆成本啊！
此后幾年，由于中國對箱板紙的需求不斷增長，張茵不斷投資購入大型造紙機(jī)，時(shí)至2005年底，玖龍紙業(yè)的產(chǎn)能已達(dá)到330萬噸，在中國市場的占有率為17%，成功地超越晨鳴紙業(yè)，成為全國第一、亞洲第二、世界第八的造紙巨頭。
而中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國外企業(yè)財(cái)團(tuán)在中國的投資更是給了玖龍紙業(yè)發(fā)展壯大的機(jī)會。中國已經(jīng)晉升為“世界工廠”，可口可樂、耐克、索尼等國際企業(yè)，以及海爾、TCL等國內(nèi)龍頭企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品都需要高質(zhì)量的包裝物，玖龍紙業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求。
張茵在全力打造玖龍紙業(yè)的同時(shí)也沒有放松對中南控股公司業(yè)務(wù)的推進(jìn)。2002年，中南紙業(yè)躍升為美國集裝箱出口用量最多的公司，并以超500萬噸的年出貨量，成為歐美最大的紙?jiān)�料供�?yīng)商。
美國森林和紙業(yè)協(xié)會在2005年曾經(jīng)發(fā)過一份報(bào)告稱：美國一年需要消耗4700萬噸紙張，這4700萬噸廢紙中將有75%的廢紙被循環(huán)利用。而據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)2005年廢紙進(jìn)口量，高達(dá)1704萬噸。這樣算來，美國每年可再生利用廢紙中的1/7被中南控股公司輸出，而中國再生造紙?jiān)�料�?/4以上由中南控股公司輸入。
憑借中南控股公司在美國的業(yè)務(wù)，張茵將廢紙低價(jià)收購并低運(yùn)費(fèi)運(yùn)回了中國，以最優(yōu)化的成本——中國相對廉價(jià)的土地、能源、人力資源，生產(chǎn)緊俏的高檔紙制品。就這樣，張茵夫婦為中國造紙行業(yè)種下了一片廣袤的“森林”。
玖龍上市
2006年3月3日對于張茵和玖龍紙業(yè)來說都是一個(gè)十分重要的日子。這一天，玖龍紙業(yè)成功地在香港獲得578倍的超額認(rèn)購，募集到的資金超過38億港元。而張茵也憑此一舉超過黃光裕，成為當(dāng)年中國的首富。
張茵以中南控股公司為基礎(chǔ)，構(gòu)建了龐大、穩(wěn)定的原料供應(yīng)渠道，同時(shí)，其前瞻性的發(fā)展眼光、專一的經(jīng)營理念、超前的環(huán)保理念、完善的管理和配套服務(wù)以及規(guī)模效益，使玖龍紙業(yè)在香港股市得到了投資者的極大認(rèn)同，國際頂級投行“摩根士丹利”甚至將玖龍紙業(yè)加入到了環(huán)球指數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)指數(shù)的成分股，并加入香港恒生綜合指數(shù)。
在張茵眼中，挑戰(zhàn)就是當(dāng)市場處于低增長期時(shí)，怎樣建立企業(yè)的成本優(yōu)勢。在她看來，公司的優(yōu)勢就在于：價(jià)格透明、公正，不會因?yàn)榭蛻舻纳矸菥蛥^(qū)別對待，更不會對大客戶開后門。正因?yàn)槿绱�，玖龍紙業(yè)的客戶才能遍布五大洲。張茵對此解釋過：“玖龍紙業(yè)的客戶都是全球性的，最大客戶只占其銷售總量的3%，40%的客戶都是國外企業(yè)，包括許多財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)�！�
張茵在財(cái)富之旅上一路走來，帶給我們的啟示在于，要想取得成功，首先就要明確自己的定位：要知道自己適合做什么，不能盲目地跟隨市場進(jìn)入到自己不了解、不擅長的領(lǐng)域；而一旦確定了事業(yè)的發(fā)展方向，就要專注于目標(biāo)，不能朝三暮四。追逐財(cái)富，就要有寬廣的心胸和敢于沖破壓力的決心，能夠在遇到困難時(shí)意志堅(jiān)強(qiáng)地勇往直前，沖破一切阻力，直到取得最后的成功。
P2-6