我喜歡舊東西。
雖然沒做過三毛年少時所做過的拾荒夢,但是對于任何遺棄的物品,我都會投以好奇的眼光。
這以路下來,我從光華商場少年,變成福和橋下青年,再變成游遍歐洲跳蚤市場的壯年,這當(dāng)中所交過的學(xué)費,所學(xué)到的人生,止我甘之如飴……
Chapter 1 買賣人生
我上跳蚤市場有項不成文的堅持:姿態(tài)要優(yōu)雅。
趁火打劫?你情我愿?
慢淘
心機
有賣都是賺
撿角
禮多人不怪
誠信
出奇制勝
放空
心太軟
皮箱先生
ebay風(fēng)云
殺價密碼
Chapter 2 趕集
我不在跳蚤市場,就在去跳蚤市場的路上……
德國·柏林
德國·柏林
德國·柏林
德國·柏林
德國·柏林
德國·漢堡
法國·巴黎
英國·倫敦
西班牙·馬德里
Chapter 3 拾荒在路上
我喜歡舊東西
芬蘭·赫爾辛基
柏林·廢鐵藝術(shù)家
戀戀·北京俊濤
吉普賽之歌
舊貨一卡車
舊貨店傳奇
【后記】
找到魔椅
趁火打劫?你情我愿?
中文有旬成語,用在跳蚤市場上既傳神又貼切,叫“趁火打劫”。
跳蚤市場上分專業(yè)賣家和業(yè)余賣家。專業(yè)賣家們每個周末都會在同一個攤位上出現(xiàn),而且擺攤的速度不疾不徐,太早來反而不見他們?nèi)擞,只見一堆堆尚未拆開的紙箱。業(yè)余賣家不一樣,他們一年只來一兩次,大部分是為了清掉家里不要的物品。有人甚至一輩子只擺這么一次,就為了好玩。而這些業(yè)余賣家,就是我們這些所謂“專業(yè)買家”眼里的肥肉,而這些肥肉,當(dāng)然要放把火,野炊炭烤一下!
所謂趁火打劫,真的就像字義上所形容,看見這些業(yè)余賣家們驚慌失措地被一堆買家團(tuán)團(tuán)包圍,詢價聲和殺價聲此起彼落。業(yè)余賣家招架不住,只能把東西一件件胡亂賣出,左手收錢右手找錢。碰到很纏人的客人,還要動氣應(yīng)付對方不厭其煩的漫天殺價,亂軍之中,常常被殺得片甲不留。
最愛趁火打劫的,其實都是那些專做買賣的行家。當(dāng)中很多都是熟面孔,有人自己在城里開小店,有人只在網(wǎng)絡(luò)ebayr上做生意,還有人為了第二天的跳蚤市場做準(zhǔn)備。這些人眼光快狠準(zhǔn),走路疾如風(fēng),臉上那副全神貫注、旁若無人的表隋有如地府王爺出巡,自然讓人退避三舍。
而姜果然是老的辣,在一堆亂軍之中,也一定會看見那些原本此刻應(yīng)該站在自己攤位上的專業(yè)賣家。這些老狐貍,最愛趁火打劫的場景,而且買東西眼到手到,不一會兒工夫,已經(jīng)滿載而歸再回到自己攤位上,這才好整以暇地開始鋪陳自己的門面。想當(dāng)然爾,剛剛那些戰(zhàn)利品也會再度出現(xiàn)在他們的攤位上,而且身價已經(jīng)不可“同日而語”。
我不愛趁火打劫。更確切說,我不喜歡擠在一堆人當(dāng)中買東西。或許在初出茅廬時,曾經(jīng)試著湊熱鬧,跟大伙一起詢價殺價,但在吃過一麗次悶虧后,便知難而退。也怪自己身手太過稚嫩,或是個性太過謙恭,詢價的速度總比不上土耳其人或是俄國人殺價的速度。而且這些人殺價都硬著來,硬是掏出錢來要賣家按照他的意思成交,賣家在左右夾攻之下,往往也只能認(rèn)賠了事。有時明明是我在詢價,對方也會伸手一把將物件搶走,一副就要掏錢買單的模樣,擺明是要霸凌我這個菜鳥!后來我學(xué)乖了,一定要把東西抓在手上,即便還沒議價,也要緊緊抓著,讓人沒有可乘之機。
市場上還有兩種情況我也會知難而退。一種是碰到身旁有大煙槍,不斷口吐雪茄煙來嗆人。很奇怪,全世界的舊貨市場都像是機場候機樓的吸煙室,逛市場的人不知是太享受假日風(fēng)情,或是精神太焦慮,許多人都大管大管地吸著煙,大口大口地吞云吐霧。另外一種情況是碰到身穿貂皮大衣的俄國假貴婦,這些俄國老女人很愛推擠,有時還會不經(jīng)意用高跟鞋踩人,怒目瞪她,她就裝出若無其事的樣子,讓人氣結(jié)。
但是在跳蚤市場上,不搶先機、知難而退,還會有收獲嗎?還好我的品味“出眾”,我喜歡的東西,別人總看不上眼,市場逛一圈下來,一樣舊貨滿行囊。另外一個事實是,如果你每個市場都逛上兩圈,就會發(fā)現(xiàn)每次總有撿到漏網(wǎng)之魚的驚喜。
其實,賣家們也很聰明,他們知道好貨總會在第一輪就被搶購一空,于是早在桌底下準(zhǔn)備好第二輪精彩的貨色,一方面為了維持人氣,一方面也為了面子。如果整個攤位下半天都門可羅雀,未免太掃興。現(xiàn)在我逛市場都會耐心的在幾小時之后再逛第二輪,瞧瞧賣家們都搬出了哪些壓箱寶。而且逛第二輪時還有個好處,第一輪出價賣家死都不愿賣的東西,到了第二輪還沒賣出,賣家的信心就會動搖,這時如果再死纏爛打一下,賣家終會妥協(xié)。有時他們見你再度出現(xiàn),不用你開口,他們也會悄悄走到你身邊,向你暗示說方才的價錢愿意成交。
有的賣家則千萬不能打草驚蛇。詢過價錢摸清底細(xì),知道便宜之后,千萬別急著議價掏錢,還是要穩(wěn)住陣腳,一樣樣把玩,最后在不經(jīng)意的情況下慢慢議價,千萬別讓他發(fā)覺自己定價太便宜,并且要表現(xiàn)出一副左右為難的樣子。如果發(fā)覺東西偏貴,表面上不疾不徐地離開,并且滿心稱贊對方東西真棒,然后祝福他好運,實則等待下一個人繼續(xù)挫挫他的銳氣,等你下次再繞回來,就可坐收漁翁之利。
慢淘
我上跳蚤市場有項不成文的堅持:姿態(tài)要優(yōu)雅。
早期我逛跳蚤市場,只有一個字可以形容:急。我的腳步急速,我的眼光急切,我的腦袋急轉(zhuǎn)。我急著要在一天之內(nèi)走遍三個跳蚤市場;我急著在一堆雜亂無章的攤位中,搜尋出有賣相的標(biāo)的;我急著在歐元、臺幣、買價、賣價中換算成本以及利潤。這樣的壓力,極大。
以前的我,見到自己喜歡的東西被別人買走,心里會極度懊惱,言語之間還會怪罪對方為何沒等我(其實是自己太晚到)?吹接型凶咴谖仪懊鏁r,我會刻意繞路然后加速奔跑,為的就是要趕在他之前抵達(dá)市場。
后來經(jīng)驗告訴我,欲速則不達(dá)。心里愈是急切,眼里愈看不見好東西,F(xiàn)在的我,上跳蚤市場的心態(tài)總不外乎玩、瞎逛。看看市場里有什么不期而遇的驚喜,或者是跟熟識的賣家們打打招呼,或是跟幾個舊識同行駐足閑聊。如果生活有慢活,食物有慢食,像我這樣慢條斯理地在跳蚤市場里淘寶,就叫做慢淘。
我的慢淘,姿態(tài)肯定優(yōu)雅。我看東西,一開始都是遠(yuǎn)觀,發(fā)現(xiàn)有趣東西時,才會近玩。而且我看東西,一定會用眼光先跟賣家打個招呼,說聲日安,接著才開始把玩對象,問東問西,最后再來詢價,如此買家也會覺得備受尊重,禮尚往來。這個經(jīng)驗是從賣家身上學(xué)來的。
……