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三分做事七分做人全集
人的一生無(wú)非要用自己的實(shí)際行動(dòng)回答兩個(gè)問(wèn)題:一是如何做事;二是如何做人。人做好了,事半功倍。人沒(méi)做好,事倍功半。一個(gè)光會(huì)做事的人往往是不能或功的。一個(gè)光會(huì)做人的入也無(wú)法取得大成就。所以說(shuō),決定人生成敗的三分在做事,七分在做人。真正的成功者無(wú)不深諳既會(huì)做事、又會(huì)做人的奧妙真諦,所以才能達(dá)到無(wú)住而不勝的高超境界。 本書(shū)遵循“三分做事,七分做人”的理念,將做人寓于做事之中,通過(guò)一件件具體的事情來(lái)闡述做人的道理和做事的方法。可以說(shuō),本書(shū)是一把開(kāi)啟事業(yè)與人生成功的鑰匙,不僅帶給讀者解讀人心的意外驚喜,而且?guī)Ыo讀者說(shuō)話辦事的實(shí)用策略和為人處世的深刻道理。
俗話說(shuō),三分做事,七分做人。意思是,決定人生成敗的三分在做事,七分在做人。做人與做事密切關(guān)聯(lián)、相輔相成,二者不可偏廢。不會(huì)做事,做人無(wú)從談起。不會(huì)做人,做事南轅北轍。只有在做事中才能體會(huì)做人的道理,同樣只有在做人中才能體會(huì)做事的意義。做人與做事關(guān)鍵在于了解人心、把握人心,這樣你才能了解他人的真正需要,從而投其所好,贏得他人的好感,獲得他人的支持;只有了解人心、把握人心,你才能知曉人性的弱點(diǎn),從而以心攻心,化敵為友、轉(zhuǎn)危為安。
前言
第一章 聰明做人,智慧做事 1.對(duì)小錯(cuò)可予責(zé)備,對(duì)大錯(cuò)則盡量若無(wú)其事 2.當(dāng)對(duì)方情緒激動(dòng)時(shí),以從容不迫的態(tài)度來(lái)應(yīng)對(duì) 3.見(jiàn)面時(shí)間長(zhǎng),不如見(jiàn)面次數(shù)多有效 4.避免直接向?qū)Ψ秸f(shuō)“不對(duì)”,假借“自言自語(yǔ)” 5.克服心理定勢(shì),切忌以點(diǎn)代面,用老眼光看人 6.避免“投射效應(yīng)”,不以自己的標(biāo)準(zhǔn)去判斷對(duì)方 7.多提幾個(gè)被選方案,增加被選中的幾率 8.欲言又止,激發(fā)對(duì)方的好奇心 9.讓受屈者得到過(guò)望的回報(bào),自會(huì)冰釋前嫌 10.冷廟高香提前燒,自然會(huì)有貴人幫 11.對(duì)付整體意見(jiàn)的有效方法,就是予以各個(gè)擊破 第二章 說(shuō)話辦事,滴水不漏 1.請(qǐng)教對(duì)方“假設(shè)您是我,您會(huì)怎么做”,令其為你著想 2.如果對(duì)方不易說(shuō)服,讓對(duì)方認(rèn)為你與他的立場(chǎng)一致 3.用“如果我是你的話”.表示理解對(duì)方的煩惱與不滿 4.運(yùn)用“轉(zhuǎn)換法”.引導(dǎo)話題轉(zhuǎn)向自己期待的方向 5.說(shuō)服沒(méi)有主見(jiàn)的人,對(duì)他說(shuō):“大家的意見(jiàn)都是這樣” 6.如果進(jìn)言會(huì)引起憤怒,不妨先來(lái)一句“雖然明知會(huì)挨罵!” 7.不要問(wèn)“做不做”,只讓他二選擇一 8.先否定,后肯定,效果會(huì)最好 9.不說(shuō)對(duì)方的建議“不好”,只說(shuō)什么是“好” 10.假借第三者的名義,了解對(duì)方的真實(shí)看法 11.向?qū)Ψ綀?bào)憂時(shí),要壞話緩說(shuō) 12.運(yùn)用“慣性法則”,在進(jìn)入正題前,引導(dǎo)對(duì)方說(shuō)“是” 第三章 欲擒故縱,以柔克剛 1.利用“禁果效應(yīng)”,吸引對(duì)方的注意力 2.故意制造些意外,刺激對(duì)方想了解更多 3.面對(duì)謠言不辯解,謠言不攻自破 4.假造更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,令對(duì)方主動(dòng)讓步 5.故意責(zé)罵其中一個(gè),讓其他的自省 6.故意暴露自己的“弱點(diǎn)”,麻痹松懈對(duì)方 7.故意激怒對(duì)方,讓對(duì)方失去理智,進(jìn)而滿足自己的要求 8.讓頑固不化的下屬,去說(shuō)服與其狀況相似的第三者 9.假扮白臉與黑臉,讓對(duì)方在軟硬兼施的壓力下不打自招 10.要對(duì)方選擇乙,只需要強(qiáng)調(diào)甲的缺點(diǎn) 11.就對(duì)方不想干或不敢干的事情,故意進(jìn)行相反的勸告 第四章 膽大心細(xì),有備無(wú)患 1.擺正自己的位置,不該管的別管,不該做的別做 2.第一印象往往是不可靠的,避免僅憑第一印象判斷人 3.在展現(xiàn)自己的才華時(shí),別忘了消除上級(jí)的猜忌 4.在評(píng)價(jià)一個(gè)入之前,要全面地觀察,客觀地分析 5.牢記對(duì)方在小事情上的好惡,贏得對(duì)方的好感 6.對(duì)看起來(lái)很小的過(guò)錯(cuò),不能掉以輕心,以防問(wèn)題叢生 7.掌握好與下屬的臨界距離,樹(shù)立權(quán)威 8.不要忽視“小人物”,更不要得罪“小人物” 9.了解對(duì)方的真實(shí)意圖,采取正確的應(yīng)對(duì)措施 10.選擇對(duì)方最脆弱的時(shí)刻去說(shuō)服 第五章 揣摩心理,對(duì)癥下藥 1.活用“偶爾”的效果,讓對(duì)方朝自己期待的方向努力 2.傳遞積極的期望給對(duì)方,讓對(duì)方“不行”也行 3.假裝巧合來(lái)制造見(jiàn)面的機(jī)會(huì),減少對(duì)方的心理負(fù)擔(dān) 4.給對(duì)方留些糾錯(cuò)的機(jī)會(huì),比當(dāng)面奉承他的學(xué)問(wèn)深更有效 5.要擺脫他人的妒忌,只需讓妒忌你的人值得妒忌 6.如果你希望某件事情能變成現(xiàn)實(shí),不妨對(duì)此懷抱強(qiáng)烈的期望 7.給對(duì)方一件合適的“睡袍”,激發(fā)對(duì)方主動(dòng)實(shí)現(xiàn)自我轉(zhuǎn)化 8.說(shuō)服一意孤行的人,順勢(shì)引導(dǎo)比嚴(yán)厲要求更有效 9.如果對(duì)方疑慮重重,不妨用具體的數(shù)字去說(shuō)服 10.如果對(duì)方怕負(fù)擔(dān),告知他回避負(fù)擔(dān)所帶來(lái)的是更大的負(fù)擔(dān) 第六章 韜光養(yǎng)晦,深藏不露 1.示以更大的不安,降低對(duì)方的期望值 2.逐步提出自己的要求,獲得最大的讓步 3.在閑談間詢問(wèn)對(duì)方的想法;在對(duì)方不提防時(shí)考察其言行 4.刷用“鐘擺心理”,巧妙拒絕對(duì)方的請(qǐng)求 5.先把辦事要求提高,再降低,對(duì)方就容易接受 6.告訴對(duì)方這是“最后一次”,促使對(duì)方盡早下決心 7.故意沉默不語(yǔ),讓對(duì)方摸不著虛實(shí) 8.迎合從眾心理,故意制造群龍之首 9.讓對(duì)方加入你的行動(dòng),由對(duì)立者變?yōu)楹献髡?br>10.借用權(quán)威者的意見(jiàn),影響意志不堅(jiān)定者的判斷 第七章 嘴上留情,腳下有路 1.以緩慢的語(yǔ)調(diào)復(fù)述對(duì)方的話,讓對(duì)方意識(shí)到自己的錯(cuò)誤 2.提供建議給對(duì)方,讓對(duì)方認(rèn)為建議是他自己想出來(lái)的 3.對(duì)方有缺點(diǎn),要婉轉(zhuǎn)地為其掩飾 4.批評(píng)對(duì)方時(shí),別忘了保全他的面子 5.要想抑制人陸的弱點(diǎn),不如喚醒人性的優(yōu)點(diǎn) 6.不要讓對(duì)方?jīng)]面子,否則你會(huì)更沒(méi)面子 7.滿足上司的“尊重需要”,切忌自我表現(xiàn)過(guò)度 8.想讓對(duì)方認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤并克服缺點(diǎn),不妨先肯定對(duì)方的優(yōu)點(diǎn) 9.指責(zé)傷害了對(duì)方的自尊,也讓自己成為不受歡迎的人 10.向?qū)Ψ教岢鲋腋鏁r(shí),多“私下”少“當(dāng)眾” 11.下達(dá)命令時(shí),用“請(qǐng)”來(lái)謀求身份的逆轉(zhuǎn) 第八章 低調(diào)做人,進(jìn)退自如 1.率先小小地退一步,方可大大地進(jìn)一步 2.首先承認(rèn)對(duì)方的說(shuō)法,最終卻讓對(duì)方改變做法 3.假裝沒(méi)有主見(jiàn),避免過(guò)早地卷入升遷之爭(zhēng) 4.發(fā)怒并威脅對(duì)方多半沒(méi)有效果,相反會(huì)暴露你的弱點(diǎn) 5.表面上服從對(duì)方,暗地里引導(dǎo)對(duì)方,讓對(duì)方最終屈服于你 6.關(guān)系陷入僵局即將破裂時(shí),讓雙方有一段冷靜思考的時(shí)間 7.承認(rèn)對(duì)方的權(quán)威,盡量避免爭(zhēng)論 8.將目標(biāo)放在退一步的地方,讓對(duì)方的選擇符合你的期待 9.先當(dāng)對(duì)方的出氣筒,在對(duì)方的情緒發(fā)泄完后,再順勢(shì)引導(dǎo) 第九章 世事洞明,人情練達(dá) 1.看到對(duì)方出丑,最好不露聲色 2.批評(píng)是出于愛(ài)護(hù)而不是怨恨,才會(huì)有良效 3.必要時(shí)替對(duì)方背黑鍋,對(duì)方會(huì)回報(bào)你更多 4.激發(fā)對(duì)方的同情心,變“不可能”為“可能” 5.滿足對(duì)方的情感需要,以出乎意料的方式打動(dòng)對(duì)方 6.增加對(duì)方的心理負(fù)擔(dān),讓對(duì)方不忍拒絕你 7.喚起對(duì)方需要協(xié)助的心理,就可以征服對(duì)方 8.從感情入手,讓對(duì)方依賴感情而非理智來(lái)判斷 9.聆聽(tīng)對(duì)方的苦惱,讓對(duì)方的不良情緒得以宣泄 10.關(guān)心對(duì)方最親近的人,更能打動(dòng)對(duì)方的心 第十章 同甘共苦,齊心協(xié)力 1.縮短空間距離,拉近彼此的心理距離 2.直呼其名,縮短與對(duì)方的心理距離 3.想要輕松說(shuō)服對(duì)方,只需無(wú)所顧忌地靠近對(duì)方 4.故意效仿對(duì)方的動(dòng)作,引發(fā)對(duì)方的好感 5.盡量不說(shuō)“你”、“你們”,而說(shuō)“我們” 6.對(duì)于初次見(jiàn)面的人,多談?wù)劚舜硕际煜さ娜嘶蛭?br>7.講述相似或相同的經(jīng)歷,讓對(duì)方有志同道合的感覺(jué) 8.對(duì)對(duì)方的興趣表示興趣,他自然對(duì)你感興趣 9.創(chuàng)造共同體驗(yàn)的機(jī)會(huì),縮短彼此的距離 10.適當(dāng)?shù)赝侣蹲约旱碾[私,令對(duì)方產(chǎn)生親切感 11.制造一個(gè)共同的假想敵,喚醒對(duì)方的協(xié)作意識(shí) 第十一章 巧妙迎合,左右逢源 1.表現(xiàn)出喜歡對(duì)方的樣子,對(duì)方就會(huì)喜歡你 2.迎合對(duì)方的口味,異己也可成知己 3.說(shuō)出對(duì)方所期待的評(píng)價(jià),讓對(duì)方感覺(jué)“路逢知己” 4.適當(dāng)?shù)嘏呐膶?duì)方的馬屁,融洽氣氛 5.告訴對(duì)方“唯有你能”,對(duì)方果真就能 6.給對(duì)方戴高帽,讓“不”變?yōu)椤笆恰?br>7.期望一個(gè)人做什么,你就贊揚(yáng)他什么 8.故意請(qǐng)對(duì)方幫忙,讓對(duì)方自覺(jué)重要,消除敵對(duì)情緒 9.誠(chéng)懇地向?qū)Ψ饺〗?jīng),取到的肯定不只是經(jīng) 第十二章 地低成王,人低成海 1.犯錯(cuò)之后,與其拙劣地羅列理由,不如毫無(wú)保留地道歉 2.主動(dòng)示弱,輕松贏得對(duì)方的幫助 3.否定自己的論調(diào),讓反對(duì)者不再反對(duì)你 4.表現(xiàn)出委屈的卑下姿態(tài),消除對(duì)方的反感 5.主動(dòng)承認(rèn)自己的錯(cuò)誤,巧妙避開(kāi)對(duì)方的鋒芒 6.適當(dāng)示弱,是最高明的說(shuō)服技巧 7.主動(dòng)請(qǐng)求反感你的人給予批評(píng),他反而會(huì)接受你 8.運(yùn)用自嘲,可輕松搞好人際關(guān)系 第十三章 勇往直前,百折不饒 1.重復(fù)說(shuō)明重要訊息,加深對(duì)方的印象,改變對(duì)方的看法 2.以果斷堅(jiān)定的語(yǔ)氣說(shuō)話,讓對(duì)方無(wú)法拒絕你 3.向?qū)Ψ奖硎尽安贿_(dá)目的誓不罷休”的決心,迫使其讓步 4.如果對(duì)方欺軟怕硬,顯示你寸步不讓的決心 5.讓對(duì)方接受你的建議,只需告之拒絕建議的不良后果 6.表示誓不后退的決心,迫使大家全力以赴
第一章 聰明做人,智慧做事
1.對(duì)小錯(cuò)可予責(zé)備,對(duì)大錯(cuò)則盡量若無(wú)其事 為什么對(duì)小錯(cuò)要予以責(zé)備,對(duì)大錯(cuò)則要若無(wú)其事呢? 因?yàn),?duì)于小錯(cuò),人們多半并不在意;對(duì)于大錯(cuò),則會(huì)很在意,甚至惶恐不安。如果犯了大錯(cuò)的人知道因此要遭受?chē)?yán)重懲罰,肯定會(huì)更加不安,采取一些冒險(xiǎn)的舉動(dòng)來(lái)逃避懲罰也是很常見(jiàn)。 比如,,一個(gè)職員,不小心被人騙了一大筆貨款,他寢食不安。領(lǐng)導(dǎo)知道后,大發(fā)雷霆,威脅他,如果追不回貨款,就讓他去坐牢,他可能原本沒(méi)想到逃跑,可因?yàn)楹ε骂I(lǐng)導(dǎo)讓他去蹲監(jiān)獄,便攜款潛逃了。 如果他遇到的是一位開(kāi)明的領(lǐng)導(dǎo),出事后,非但沒(méi)有責(zé)備他,反而安慰他,他還會(huì)想到逃跑嗎?多半不會(huì),通常,他會(huì)想盡一切辦法減少公司的損失,哪怕把自己的所有的家當(dāng)都貼上,永遠(yuǎn)給公司打工以彌補(bǔ)損失! 不論是誰(shuí),一旦犯了大錯(cuò)誤,都會(huì)是滿腦子的自責(zé)。這個(gè)時(shí)候,與其去斥責(zé)他倒不如去激勵(lì)他,這樣,反省很快就會(huì)轉(zhuǎn)化為對(duì)你的感激。 在生活中,我們常常遇到最常見(jiàn)也是最拙劣的批評(píng)方法:無(wú)論下屬或子女犯什么樣的錯(cuò)誤,管理者或父母一概以一種同樣的調(diào)子大發(fā)雷霆。 就人類(lèi)的心理特性而言,一旦習(xí)慣于某種狀態(tài),就很難再?gòu)闹挟a(chǎn)生積極性和創(chuàng)造性。不論大錯(cuò)小錯(cuò),都會(huì)遭受雷霆攻擊的下屬或子女,最終會(huì)形成一種認(rèn)為任何錯(cuò)誤無(wú)非是“錯(cuò)誤——大發(fā)雷霆”、“錯(cuò)誤一大發(fā)雷霆”的機(jī)械性反應(yīng),久而久之,他們會(huì)認(rèn)為,反省是多余的,他們會(huì)靜靜地等候暴風(fēng)雨的來(lái)臨與過(guò)去。暴風(fēng)雨一旦過(guò)去,他們則認(rèn)為其錯(cuò)誤已經(jīng)受到懲跖,已經(jīng)不必要再為錯(cuò)誤承擔(dān)心理負(fù)擔(dān),反而不思悔改。 要知道,斥責(zé)的目的是為了起到警醒的作用,提醒犯錯(cuò)的人下次不再犯了。如果斥責(zé)起不到警醒的作用,甚至起反作用,斥責(zé)又有何必要呢? 聰明的管理者和父母應(yīng)該知道如何利用下屬與子女的過(guò)錯(cuò)。 對(duì)于平目的小過(guò)錯(cuò),哪怕是由于粗心造成的無(wú)關(guān)緊要的錯(cuò)誤,也要嚴(yán)厲指出,這樣可以從細(xì)節(jié)上達(dá)到規(guī)范的目的;而對(duì)于下屬所犯的大錯(cuò)誤,卻故意視而不見(jiàn),甚至還要有意安慰、鼓勵(lì)下屬或子女。只有這樣,小錯(cuò)才能警示人,大錯(cuò)才能激勵(lì)人。 在這方面,日本松下公司的松下堪稱楷模。 原三洋電機(jī)公司副董事長(zhǎng)后藤清一投奔松下公司后提任廠長(zhǎng),這個(gè)工廠突然失火燒掉了。后藤清一內(nèi)心十分難過(guò)和恐慌。心想:這次大火燒了工廠,作為廠長(zhǎng)的他責(zé)任難免,“不被革職也要降級(jí)”了。不料,松下幸之助接到報(bào)告之后,只對(duì)他說(shuō)了四個(gè)字“好好干吧”! 松下為什么這樣做呢?人們都很不理解。過(guò)去即使只是打電話的方式不當(dāng)這樣的小事,后藤清一也會(huì)受到松下嚴(yán)厲的斥責(zé)?蛇@次卻對(duì)犯了大錯(cuò)的后藤清一卻無(wú)所謂似的。 其實(shí),松下這么做,是有道理的。他懂得人們小錯(cuò)不在意,大錯(cuò)太在意的心理。 如果他嚴(yán)厲地斥責(zé)后藤清一,說(shuō)不定后藤清一想不開(kāi),離開(kāi)了公司,自殺了也未必不可能。到頭來(lái),工廠損失更大。 相反,如果不斥責(zé),反而裝作若無(wú)其事的樣子,安撫了后藤清一忐忑不安的心不說(shuō),還讓他心生愧疚,發(fā)奮努力,彌補(bǔ)過(guò)失。果然如松下所料,工廠被燒,后藤清一沒(méi)有受到懲罰,心懷愧疚,對(duì)松下更加忠心效命,并以加倍的努力工作來(lái)給予回報(bào)。 2 當(dāng)對(duì)方情緒激動(dòng)時(shí),以從容不迫的態(tài)度來(lái)應(yīng)對(duì) 有一天晚上,幾名警官在街上執(zhí)勤,持傳票逮捕了一名年約16歲的輕罪嫌疑人。當(dāng)時(shí)已是凌晨3點(diǎn)鐘,那男孩子的母親站在門(mén)廊上大罵臟話。 在這些警宮中,有一位經(jīng)驗(yàn)老道的執(zhí)法人員,名叫隆納。他把男孩子帶進(jìn)警車(chē)之后,又朝著男孩子的母親走去。 男孩的母親一直在喊叫,吸引了十幾個(gè)憤怒的圍觀鄰居。他們被警察搞得沒(méi)法睡覺(jué),在他們心目中,警察只會(huì)騷擾無(wú)辜小孩。這時(shí)候,他們圍住警車(chē),雖不說(shuō)話,但讓人感覺(jué)形勢(shì)不妙,似乎一觸即發(fā)。 其他的警官正在暗暗地?fù)?dān)心,只見(jiàn)隆納警官朝著孩子的母親走去,脫掉他的帽子夾在腋下,并從口袋里掏出一張名片,說(shuō):“太太,聽(tīng)我說(shuō),我是某某部門(mén)的隆納警官,我逮捕你的兒子是奉命行事。我有法院的傳票,假如我不逮捕他,法院會(huì)逮捕我,不過(guò)你的孩子罪很輕,請(qǐng)放心,太太! “我不怪你生這么大的氣,因?yàn)槲乙灿幸粋(gè)兒子和你兒子同年,換了我,我也會(huì)生氣,不過(guò)明天早上他就會(huì)被釋放。聽(tīng)我說(shuō),別在外面站一整夜,回去休息休息,明天一早到警察局來(lái),有必要的話帶你的朋友、律師一道來(lái),那時(shí)候你的孩子應(yīng)該已經(jīng)訊問(wèn)完畢,你也可以和他說(shuō)話了。 “還有,如果警察局里有人和你過(guò)不去,你打分機(jī)找我,我會(huì)替你解決,你應(yīng)該不會(huì)再遇到任何麻煩了,晚上好好休息吧!” 孩子的母親就站在門(mén)廊上,雙手叉腰,聽(tīng)著隆納警官的講話,突然間,她張口結(jié)舌,停止了濫罵;除了謝謝,一句話也說(shuō)不出來(lái)了。 說(shuō)完最后一句話,隆納警官轉(zhuǎn)身走開(kāi),把帽子戴上,上了車(chē)。警車(chē)啟動(dòng),孩子的母親眼睜睜地看著警車(chē)開(kāi)走,一直道著謝。 作為母親,兒子戴著手銬坐在車(chē)后,她竟然心存感激!人的心理可真是奇怪得很! 其實(shí),從心理學(xué)的角度來(lái)看,這并不奇怪,隆納警官采用的是化“興奮”為“冷靜”的心理戰(zhàn)術(shù)。依照心理學(xué)觀點(diǎn),打擊對(duì)方咄咄逼人的氣勢(shì)的最佳方法,是以冷靜從容的態(tài)度應(yīng)對(duì)。 實(shí)踐也證明,如果對(duì)方怒氣沖沖,你若認(rèn)真地大肆宣揚(yáng)你的論調(diào),反而會(huì)激發(fā)對(duì)方的興奮情緒。這時(shí),你不妨故意以慢騰騰的動(dòng)作、言語(yǔ)來(lái)打亂對(duì)方的陣腳,削弱對(duì)方的氣勢(shì)。 受到你緩慢行事的節(jié)奏影響,對(duì)方往往會(huì)慢慢地冷靜下來(lái)。等到對(duì)方的火氣漸漸消了,你便掌握了談話的主動(dòng)權(quán),事情也就容易解決了。 在現(xiàn)實(shí)生活中,以從容冷靜的態(tài)度來(lái)應(yīng)對(duì)怒氣沖沖者或急火攻心者的情況大有存在。 比如接收110或119的警方人員或消防人員,他們受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練,面對(duì)十萬(wàn)火急的狀況,通常能以從容不迫的口氣與報(bào)警人對(duì)話。因?yàn)樗麄兊膹娜莶黄,?wèn)題的解決有了一個(gè)良好的開(kāi)始。 假想一下,當(dāng)我們要通報(bào)犯罪及火災(zāi)的情形時(shí),多因著急而語(yǔ)無(wú)倫次。這個(gè)時(shí)候,如果負(fù)責(zé)接聽(tīng)的人以著急的口氣回應(yīng): “什么!失火了!在哪里?那糟了!好的好的。我馬上去!電話號(hào)碼!喔!不不,你把地點(diǎn)告訴我!” 如果是以這樣的口氣通話,我們往往會(huì)急得連地址都說(shuō)不清楚。 相反,如果負(fù)責(zé)接聽(tīng)的人以從容不迫的口氣來(lái)應(yīng)對(duì),我們就會(huì)受其影響而冷靜下來(lái)。 當(dāng)然,在一開(kāi)始,也許我們會(huì)非常生氣,認(rèn)為情況如此緊迫,對(duì)方竟如此悠閑。不過(guò),隨著通話的進(jìn)行,我們會(huì)逐漸冷靜下來(lái),理清思路,組織語(yǔ)言,從而做出較為準(zhǔn)確的敘述。 以從容不迫的態(tài)度應(yīng)對(duì)情緒激動(dòng)者,這一方法也適用于日常的工作中。 如果一位同事聽(tīng)信了謠言,對(duì)你產(chǎn)生了誤會(huì),沖進(jìn)辦公室對(duì)你大吼大叫,這時(shí),你千萬(wàn)不要以牙還牙,不妨以從容的態(tài)度、平緩的語(yǔ)氣向他詢問(wèn)事情的起因。 如果你手下的員工受到了委屈,跑到你的辦公室哭哭啼啼,你一定不要高聲地說(shuō)“怎么了,怎么了”,你不妨先示意她坐,再沉默一小會(huì),讓她自己安靜下來(lái)。 如果一位客戶對(duì)公司產(chǎn)品不滿意,暴跳如雷地前來(lái)抗議,你絕對(duì)不要企圖以巧妙的口才說(shuō)服他,你只需用平和的態(tài)度、不慌不忙的動(dòng)作,可平息他的激動(dòng),等到他冷靜下來(lái),再去了解他的意見(jiàn)和意愿。 如能這樣,即使是面對(duì)“狂風(fēng)暴雨”,你也能很好地控制事態(tài),使其不致于惡化。最終,事情便會(huì)朝你所期待的良性方向發(fā)展。 3 見(jiàn)面時(shí)間長(zhǎng),不如見(jiàn)面次數(shù)多有效 在許多人眼中,喜新厭舊是人的天性。事實(shí)果真如此嗎? 20世紀(jì)60年代,心理學(xué)家查榮茨做過(guò)試驗(yàn):先向被試者出示一些照片,有的出現(xiàn)了20多次,有的出現(xiàn)了10多次,有的只出現(xiàn)一兩次,然后請(qǐng)被試者評(píng)價(jià)對(duì)照片的喜愛(ài)程度。結(jié)果發(fā)現(xiàn):被試者更喜歡那些看過(guò)幾次的新鮮照片,即看的次數(shù)增加了喜歡的程度。 通過(guò)另一個(gè)實(shí)驗(yàn),另一位社會(huì)心理學(xué)證實(shí)了上述觀點(diǎn)。 在一所大學(xué)的女生宿舍樓里,心理學(xué)家隨機(jī)找了幾個(gè)寢室,發(fā)給她們不同口味的飲料,然后要求這幾個(gè)寢室的女生,以品嘗飲料為理由,在這些寢室間互相走動(dòng),但見(jiàn)面時(shí)不得交談。一段時(shí)間后,心理學(xué)家評(píng)估她們之間的熟悉和喜歡的程度,結(jié)果發(fā)現(xiàn):見(jiàn)面的次數(shù)越多,互相喜歡的程度越大;見(jiàn)面的次數(shù)越少或根本沒(méi)有,相互喜歡的程度也較低。 這種對(duì)越熟悉的東西就越喜歡的現(xiàn)象,心理學(xué)上稱為“多看效應(yīng)”。 在人際交往中,如果你細(xì)心觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn),那些人緣很好的人,往往將“多看效應(yīng)”發(fā)揮得淋漓盡致。他們善于制造雙方接觸的機(jī)會(huì),以提高彼此間的熟悉度,然后互相產(chǎn)生更強(qiáng)的吸引力。 也許你會(huì)有疑惑,人與人的交往難道真的這么簡(jiǎn)單? 試想,如果你有兩位關(guān)系一樣近的親戚,一位與你住在同一座城市,你們經(jīng)常見(jiàn)面,每次聚半天;另一位在另一座城市居住,你們每年聚一次,每次呆在一起一個(gè)星期左右。幾年過(guò)去了,你更喜歡誰(shuí),與誰(shuí)更親密? 一般來(lái)說(shuō),你會(huì)更喜歡那位經(jīng)常見(jiàn)面的親戚,你們的關(guān)系也會(huì)更親密。為什么? 這就是“多看效應(yīng)”在起作用。見(jiàn)面次數(shù)多,即使時(shí)間不長(zhǎng),也能增加彼此的熟悉感、好感、親密感。相反,見(jiàn)面次數(shù)少,哪怕時(shí)間長(zhǎng),也難以消除因間隔的時(shí)間太長(zhǎng)而有生疏感,甚至可能因?yàn)橄嗵幍臅r(shí)間太長(zhǎng)而產(chǎn)生摩擦。 顯然,在很多時(shí)候,見(jiàn)面時(shí)間長(zhǎng),不如見(jiàn)面次數(shù)多。 因?yàn)槎昧诉@一道理,一位推銷(xiāo)員團(tuán)體險(xiǎn)的推銷(xiāo)獲得了良好的業(yè)績(jī)。 誰(shuí)都知道,如果想取得一家公司的團(tuán)體保險(xiǎn)時(shí),必得先說(shuō)服公司的領(lǐng)導(dǎo),不過(guò),這些領(lǐng)導(dǎo)通常都忙得沒(méi)時(shí)間坐下來(lái)與人閑聊。因此,一般的推銷(xiāo)員,只要遇到某領(lǐng)導(dǎo)有一點(diǎn)空閑時(shí)間,便抓住不放,結(jié)果,雖然是長(zhǎng)談了,卻引起了對(duì)方的反感,導(dǎo)致推銷(xiāo)失敗。 而這位成功的推銷(xiāo)員則不同,他不求與客戶一次見(jiàn)面時(shí)間長(zhǎng),只求見(jiàn)面次數(shù)多。只要見(jiàn)到對(duì)方很忙碌,他便迅速地離去,對(duì)方心存感激,對(duì)他產(chǎn)生了好感,如此三番五次后,對(duì)方就被感動(dòng)了,答應(yīng)投保。 推銷(xiāo)員的故事很具有啟發(fā)性:如果想縮短與對(duì)方的距離,增加對(duì)方喜歡自己的程度,不妨多制造見(jiàn)面機(jī)會(huì)。 比如,你想贏得上司的注意與重視,向上司匯報(bào)工作,一次匯報(bào)很多,不如經(jīng)常匯報(bào)。 有一句管理名言是這樣的:下屬的報(bào)告永遠(yuǎn)少于上司的期望。上司都希望從下屬那里得到更多的報(bào)告。因?yàn),下屬及時(shí)的匯報(bào)能讓上司覺(jué)得一切都在自己的掌控之中。 報(bào)告是一個(gè)人對(duì)自己工作業(yè)績(jī)的總結(jié),也是與上司交流的一種方式。上司通過(guò)報(bào)告了解下屬的工作狀況、工作能力和工作業(yè)績(jī)。是否經(jīng)常向上司匯報(bào),是下屬能否得到發(fā)展機(jī)會(huì)的關(guān)鍵所在。 有的下屬會(huì)想,如果經(jīng)常向上司匯報(bào),不如一次匯報(bào)的時(shí)間長(zhǎng)一些,以便于與上司進(jìn)行深入的交談。這種說(shuō)法不是沒(méi)有道理。.不過(guò),上司通常很忙,向上司長(zhǎng)長(zhǎng)地匯報(bào)一次,要找到恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間并不容易。況且,匯報(bào)時(shí)間長(zhǎng),未必效果就好。相反,如果經(jīng)常匯報(bào),與上司接觸的次數(shù)多了,向上司陳述你的成果、表現(xiàn)你的能力的機(jī)會(huì)多了,上司了解你、提拔你的可能性不就大了嗎? 為此,你必須經(jīng)常向上司匯報(bào):完成工作時(shí),立即匯報(bào);工作進(jìn)行到一定程度時(shí),按時(shí)匯報(bào);預(yù)計(jì)工作會(huì)拖延時(shí),及時(shí)匯報(bào)。這樣,與上司越熟悉,上司越可能喜歡你、提拔你。 如果你想與某人建立良好的關(guān)系,這方法也適用。要知道,為了給對(duì)方留下好印象,你一個(gè)人滔滔不絕地說(shuō)話,效果反而不好。你不妨找機(jī)會(huì)多與對(duì)方見(jiàn)面,每次時(shí)間別太長(zhǎng)。這樣,給對(duì)方一個(gè)想念的機(jī)會(huì),讓他回味你的為人,期待下次的見(jiàn)面。 如果你去請(qǐng)求并不熟悉的人辦事,道理也是一樣。千萬(wàn)別一次把禮送完。想想看,把10萬(wàn)元分成10次,每次一萬(wàn)元送出去,是不是比一次送10萬(wàn)元效果要好很多?把禮物分成多份,這樣可以加深對(duì)方的印象,混個(gè)臉熟。 4 避免直接向?qū)Ψ秸f(shuō)“不對(duì)”,假借“自言自語(yǔ)” 某會(huì)計(jì)師事務(wù)所的一位部門(mén)經(jīng)理,性格內(nèi)向、不善言辭,卻是一個(gè)管理高手。在下屬面前,他威信很高,對(duì)于他的要求,下屬總是竭力去做。 奇怪的是,他從不指名道姓地批評(píng)下屬。當(dāng)然,這并不表示他對(duì)下屬的行為一概贊同。只不過(guò),面對(duì)下屬的失誤或不良行為,他有自己的處理方法,那就是“有意識(shí)地自言自語(yǔ)”。 比如說(shuō)幾位下屬在工作時(shí)閑談,他不會(huì)直接過(guò)去指責(zé)下屬“這是工作時(shí)間,不是讓你們來(lái)閑聊的”,相反,他會(huì)小聲地嘟囔“早一些把事情處理完,不就可以早點(diǎn)輕松嗎!” 如果遲到的人不少,他不會(huì)在辦公室大喊大叫“一次遲到扣一百,超過(guò)三次就沒(méi)有年終獎(jiǎng)了”,他會(huì)一邊自言自語(yǔ)地說(shuō)著“大家能不能來(lái)得稍微早一點(diǎn)兒呢”,一邊在辦公室內(nèi)來(lái)回轉(zhuǎn)悠。 如果夏天冷氣開(kāi)得太猛了,辦公室內(nèi)寒氣逼人,有的同志已經(jīng)在打噴嚏了。在這種情況下,他不會(huì)向別的經(jīng)理那樣怒吼“要涼快回家涼快去,這不是冰窖,是辦公室!”。他會(huì)做出一副感覺(jué)很冷的表情,摸摸雙臂,自言自語(yǔ)地說(shuō)一句: “真涼。 边未等他說(shuō)完,已經(jīng)有人去把空調(diào)的溫度給調(diào)高了。 假借“自言自語(yǔ)”指出對(duì)方的不對(duì),這的確是一門(mén)非常有效的心理戰(zhàn)術(shù)。 因?yàn)槿巳硕加羞@樣的心理:不喜歡被人指責(zé),不愿被人強(qiáng)迫去做事情。 如果是長(zhǎng)輩、上級(jí)或資歷優(yōu)于自己的人發(fā)出指令,要求你改變某種行為,出于尊重、畏懼的心理,你只有遵從,但你的內(nèi)心一定是不大痛快的。 如果是平級(jí)的同事、家人或者下屬,直白地要求你改變行為,你可能會(huì)反對(duì)、抗拒,拒絕執(zhí)行。說(shuō)不定,你們之間還會(huì)為此發(fā)生口舌大戰(zhàn)。 如果對(duì)方換一種方式,不直接對(duì)你說(shuō),而是像那位部門(mén)經(jīng)理那樣,自言自語(yǔ)的表達(dá)他對(duì)你的行為的看法與期待,你還會(huì)怒火中燒嗎?多半不會(huì)! 首先,對(duì)方用“自言自語(yǔ)”代替“厲聲指責(zé)”,不會(huì)讓人覺(jué)得他很強(qiáng)勢(shì),似乎他的意見(jiàn)可以聽(tīng),也可以不聽(tīng);
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