將購(gòu)買(mǎi)按鈕設(shè)置為綠色，增加誘惑性的閃動(dòng)
很多公司都忽略了購(gòu)買(mǎi)按鈕的重要性，然而顧客只有點(diǎn)擊了這個(gè)圖標(biāo)，才走向了轉(zhuǎn)化之路。
根據(jù)以往A/B試驗(yàn)的結(jié)果，將引導(dǎo)頁(yè)上的購(gòu)買(mǎi)按鈕設(shè)置成綠色的話，轉(zhuǎn)化率較高。
大多數(shù)公司都會(huì)認(rèn)為紅色比較醒目，便將購(gòu)買(mǎi)按鈕設(shè)置成了紅色。的確，紅色比較醒目，連我也一直這么認(rèn)為。
然而，我們用“紅色”“黃色”“綠色”“藍(lán)色”“紫色”等各種顏色的圖標(biāo)，在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售行業(yè)進(jìn)行了大量的A/B試驗(yàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，無(wú)一例外，綠色的效果最佳。的確，紅色最引人注目，不過(guò)購(gòu)買(mǎi)按鈕需要的是點(diǎn)擊。
其實(shí)仔細(xì)一想，無(wú)論哪里的信號(hào)燈都一樣，而且通行規(guī)則也是放之四海皆準(zhǔn)：紅燈停、綠燈行！而且根據(jù)Firefox在世界范圍內(nèi)進(jìn)行的調(diào)查顯示，“綠色圖標(biāo)”的點(diǎn)擊率的確最高。     如果在此基礎(chǔ)上，讓購(gòu)買(mǎi)按鈕閃動(dòng)的話，轉(zhuǎn)化率會(huì)進(jìn)一步升高。
也就說(shuō)，讓購(gòu)買(mǎi)按鈕有一種自我展示的感覺(jué)。
具體來(lái)說(shuō)，利用Flash讓購(gòu)買(mǎi)按鈕誘惑性閃動(dòng)起來(lái)的話，轉(zhuǎn)化率一定會(huì)有所提高。而且，閃動(dòng)越具有誘惑性，轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高。
如果當(dāng)顧客的鼠標(biāo)懸停在購(gòu)買(mǎi)按鈕的位置時(shí)（mouseover），會(huì)出現(xiàn)提示音或圖標(biāo)自動(dòng)變大的話，轉(zhuǎn)化率則會(huì)有進(jìn)一步提升。單單改變購(gòu)買(mǎi)按鈕的顏色和動(dòng)作就可以改變顧客的回應(yīng)程度，這也是直銷(xiāo)的樂(lè)趣之一吧。
引導(dǎo)頁(yè)技巧之4
申請(qǐng)表上必須注明“體驗(yàn)裝”
根據(jù)以往A/B試驗(yàn)的結(jié)果，引導(dǎo)頁(yè)的申請(qǐng)表上如果注明“體驗(yàn)裝”的字樣，轉(zhuǎn)化率較高。
例如，采用兩步營(yíng)銷(xiāo)法時(shí)，每個(gè)公司對(duì)于提供商品的說(shuō)法都不一樣。有些公司用“樣品”，有些公司用“試用品”，還有些公司用“試驗(yàn)品”，根據(jù)以往的試驗(yàn)，我們得到了如下排名：
采用“樣品”時(shí)轉(zhuǎn)化率最低，接著是“試驗(yàn)品”，再接下來(lái)是“試用品”。而采用“體驗(yàn)裝”時(shí)，轉(zhuǎn)化率最高。其中，單是采用排名最高的“體驗(yàn)裝”時(shí)，轉(zhuǎn)化率就比采用排名最低的“樣品”時(shí)高出2倍左右。
不僅如此，后續(xù)的成交率和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率也提升了1.5倍。估計(jì)本書(shū)的讀者大都是從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人士，因此我一說(shuō)您就能明白。
因?yàn)橐徽f(shuō)“樣品”，總會(huì)有一種廉價(jià)的感覺(jué)。不過(guò)說(shuō)成“體驗(yàn)裝”呢？特別是女性顧客，她們甚至?xí)�以“我是體驗(yàn)會(huì)員”為榮，因此后續(xù)的成交率和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率自然就高！文字就是這么神奇！
單單改變一個(gè)名稱(chēng)就可以改變顧客的回應(yīng)程度，這又是直銷(xiāo)的樂(lè)趣之一吧。