在1913 年,一場(chǎng)成人教育運(yùn)動(dòng)席卷了美國(guó),在這場(chǎng)教育運(yùn)動(dòng)中,最引人注目的就是戴爾·卡耐基的影響力,他傾聽(tīng)并評(píng)點(diǎn)了無(wú)數(shù)的成人講演,比任何人都要多。他曾經(jīng)評(píng)點(diǎn)了150, 000 個(gè)演講。如果這個(gè)龐大的數(shù)字并沒(méi)有給你留下深刻的印象,那么不妨計(jì)算一下:這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于從哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸以來(lái),幾乎每天都要做一次演講。或者我們換種說(shuō)法:如果在卡耐基面前演講的人,每個(gè)人只說(shuō)三分鐘,并在卡耐基面前依從出現(xiàn),那么卡耐基要聽(tīng)完這些演講,將需一整年! 并且要不分晝夜地傾聽(tīng)!卡耐基講授的演講術(shù)至今仍然擁有最大的影響力,就是因?yàn)闊o(wú)人能夠像他那樣,傾聽(tīng)并研究過(guò)那么多的不同演講。
卡耐基的書,基本全套都看完了,不管是生活、溝通、做人、處事等都充滿了智慧與藝術(shù)感。生活的藝術(shù)在我無(wú)法理解和解決某些問(wèn)題事給我提供了客觀的提示與指導(dǎo)性。
戴爾·卡耐基(Dale Carnegie,1888 -1955),美國(guó)現(xiàn)代成人教育之父,美國(guó)著名的人際關(guān)系學(xué)大師,西方現(xiàn)代人際關(guān)系教育的奠基人,被譽(yù)為是20 世紀(jì)最偉大的成功學(xué)大師?突么罅科胀ㄈ瞬粩嗯θ〉贸晒Φ墓适拢ㄟ^(guò)演講和書喚起無(wú)數(shù)陷入迷惘者的斗志,激勵(lì)他們?nèi)〉幂x煌的成功。卡耐基的著作被譯成三十多種語(yǔ)言,被廣泛傳播,成為銷量?jī)H次于《圣經(jīng)》的經(jīng)典著作。
戴爾·卡耐基小傳
給親愛(ài)的讀者
第一章 培養(yǎng)自信力和勇氣
先存一種堅(jiān)定的希望
須徹底了解你要講的話
放開(kāi)膽子去做
再三練習(xí)
第二章 自信力和演說(shuō)的準(zhǔn)備
最適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備方法
不會(huì)失敗的演說(shuō)
維特摩迪怎樣準(zhǔn)備他的演說(shuō)
卜郎博士的忠告
林肯怎樣準(zhǔn)備他的演說(shuō)
怎樣預(yù)備你的演說(shuō)
使演說(shuō)能力充實(shí)的一個(gè)訣竅
第三章 演說(shuō)成功者的預(yù)備方法
一篇得獎(jiǎng)的演說(shuō)
康惠爾博士怎樣計(jì)劃他的演說(shuō)
畢菲粹茲的演說(shuō)結(jié)構(gòu)法
名演說(shuō)家的準(zhǔn)備法
演說(shuō)稿的整理
要否帶著演說(shuō)稿
不要逐字強(qiáng)記
怎樣選句
名演說(shuō)家的經(jīng)驗(yàn)
以練習(xí)演說(shuō)作為消遣的電影明星
第四章 怎樣增強(qiáng)記憶力
第一要養(yǎng)成精確的觀察力
在"鬧市學(xué)校"中訓(xùn)練成的習(xí)慣
馬克·吐溫的記憶秘訣
最有效的復(fù)習(xí)
增強(qiáng)記憶力的秘訣
怎樣把事實(shí)歸攏起來(lái)
記憶年代的方法
記住演說(shuō)要點(diǎn)的方法
忘掉演說(shuō)辭的救急法
不要妄想記牢全部
第五章 怎樣使聽(tīng)眾注意你
必須有急于要說(shuō)的話
一個(gè)成功的訣竅
林肯怎樣勝訴
舉止態(tài)度必須誠(chéng)懇
怎樣使聽(tīng)眾興奮不倦
少說(shuō)降低價(jià)值的話
對(duì)你的聽(tīng)眾發(fā)生興趣
第六章 演說(shuō)成功的幾個(gè)訣竅
第一個(gè)訣竅:堅(jiān)毅
第二個(gè)訣竅:不屈不撓
第三個(gè)訣竅:下一番苦功努力練習(xí)
舉一個(gè)實(shí)例
譬如登山
勝利之門:決心
第七章 怎樣把語(yǔ)詞表達(dá)得格外動(dòng)人
"演說(shuō)和談話"的正確解釋
講述的秘訣
福特的成功哲學(xué)
你當(dāng)眾演說(shuō)時(shí)是不是這樣做
。ㄒ唬┮月曊{(diào)的輕重來(lái)表現(xiàn)語(yǔ)氣的輕重
。ǘ┳兏粽{(diào)
。ㄈ┳兏俣
。ㄋ模┲匾馑嫉那昂笠酝
第八章 怎樣養(yǎng)成良好姿態(tài)和利用個(gè)性
怎樣吸引更多的聽(tīng)眾
服裝能夠使你受到影響嗎
葛萊特將軍的遺憾
在演講前已可判定成功還是失敗
不要忘了請(qǐng)聽(tīng)眾團(tuán)聚一處
注意使會(huì)場(chǎng)上空氣流通
你的臉上必須照著充足的光線
講桌上不該放置雜物
講臺(tái)上不宜坐著別人
演講者的坐的藝術(shù)
身體和手的姿勢(shì)
一位荒謬演說(shuō)姿勢(shì)的教授
幾則對(duì)于你大有幫助的建議
第九章 怎樣開(kāi)始你的演說(shuō)
演說(shuō)開(kāi)始時(shí)最忌講幽默故事
不要開(kāi)始就說(shuō)道歉的話
引起聽(tīng)眾的好奇心
演說(shuō)開(kāi)端的另一方法:引用一般有趣的故事
舉出一個(gè)確實(shí)的例子作為演說(shuō)的開(kāi)端
給聽(tīng)眾看一些實(shí)物
提出一個(gè)問(wèn)題
演說(shuō)開(kāi)端何不引用幾句名人金言
使題材和聽(tīng)眾發(fā)生密切的關(guān)系
驚人事實(shí)的妙用
選取偶然發(fā)生的事件作為開(kāi)端
第十章 怎樣立刻獲得聽(tīng)眾的同情心
一滴蜜與一加侖毒汁誰(shuí)的效力大
羅慈采用的方法
好的辯論必須猶如解說(shuō)
潘璀克亨利怎樣結(jié)束他那篇著名的演說(shuō)
莎士比亞一篇最精彩的演說(shuō)
第十一章 怎樣結(jié)束演說(shuō)
把你演說(shuō)中的要點(diǎn)做一個(gè)總結(jié)
怎樣使聽(tīng)眾實(shí)行你的結(jié)論
使用誠(chéng)摯簡(jiǎn)明的贊美
一個(gè)幽默的結(jié)論
引用詩(shī)文名句的結(jié)尾
步步加強(qiáng)的結(jié)尾法
簡(jiǎn)潔明快地把話停止得恰到好處
第十二章 怎樣使你演說(shuō)的用意清楚
用比喻幫助
避去專門名詞
林肯的秘訣
百聞不如一見(jiàn)
石油大王所用的方法
把主要的意見(jiàn)用不同的字句做多次的重述
應(yīng)用特殊的例證和一般的解說(shuō)
不要在短的時(shí)間解說(shuō)多的要點(diǎn)
第十三章 怎樣使聽(tīng)眾對(duì)你感服
怎樣是最有效的建議
把人家已經(jīng)相信的東西去比打算令人
相信的東西
圣保羅的機(jī)智
以小喻大或大喻小法
怎樣用數(shù)字打動(dòng)人
重述復(fù)申法
一般的說(shuō)明和特殊的例證
用經(jīng)驗(yàn)與思想來(lái)堆成原理
應(yīng)用圖表來(lái)解說(shuō)
用名人的話來(lái)支持你的言論
第十四章 怎樣使人感覺(jué)到興趣
硫酸和你日常生活的關(guān)系
人們最感興趣的三件事
怎樣成一個(gè)受人歡迎的談話家
《美國(guó)雜志》怎樣獲得二百萬(wàn)的讀者
《遍地黃金》怎樣引起了百萬(wàn)聽(tīng)眾的興趣
永遠(yuǎn)引人注意的材料
"具體"與"確實(shí)"
要說(shuō)得歷歷如繪
趣味是會(huì)傳染的
第十五章 怎樣使人聽(tīng)從你的意見(jiàn)
怎樣獲得聽(tīng)眾信任
你自己的經(jīng)驗(yàn)
一段恰當(dāng)?shù)慕榻B詞的妙用
熱誠(chéng)是你感動(dòng)他人的魔杖
使聽(tīng)眾尊敬你的意見(jiàn)的方法
以欲望攻克另一欲望法
人人有他的欲望
教徒為什么信教
第十六章 怎樣使你的辭句動(dòng)人175__
一篇得獎(jiǎng)的演說(shuō)
有一位在我演說(shuō)班上聽(tīng)過(guò)課的學(xué)生,他曾在全美國(guó)地產(chǎn)協(xié)會(huì)第十三屆年會(huì)席上發(fā)表過(guò)一篇演說(shuō),是在二十七大城代表的演說(shuō)中列為第一的。這篇演說(shuō),講述費(fèi)城的情形,把許多的事實(shí),極生動(dòng)流利地講述出來(lái),全篇富有神韻,結(jié)構(gòu)很好,是值得一讀的。現(xiàn)在介紹如下:
主席,諸位先生:
美利堅(jiān)合眾國(guó)這一個(gè)大國(guó)家,在一百四十四年之前就降生于我們的費(fèi)城了,所以我們這一座城市,有著這樣的歷史的紀(jì)錄,自然就有著十分深厚的美國(guó)精神;不但成為全國(guó)的工業(yè)中心,而且還變?yōu)槿澜缱畲笞蠲利惖某鞘兄。費(fèi)城的人口,約有二百萬(wàn);全市的面積,約當(dāng)密爾渥奇、波士頓、倫敦、巴黎四城的面積之和。我們建筑了美麗的公園、廣場(chǎng)和林道,約有八千英畝,所以費(fèi)城的居民,不愁沒(méi)有正當(dāng)?shù)男菹⒑蛫蕵?lè)的地方,以及高尚的美國(guó)人士所應(yīng)有的適當(dāng)?shù)沫h(huán)境。
諸位,費(fèi)城不僅是一個(gè)廣大、清潔、美麗的城市,而且被公認(rèn)為世界大工廠區(qū)之一;因?yàn)楸境怯兄氖f(wàn)的工人,在九千二百所工廠中分別擔(dān)任工作,工作十分鐘,可以制造價(jià)值十萬(wàn)元的用品,而且據(jù)某著名統(tǒng)計(jì)家的統(tǒng)計(jì),不論在美國(guó)哪一個(gè)城市所出產(chǎn)的毛織品、皮革品、針織物、紡織品、呢帽、金屬器、工具、蓄電池、輪船以及其他的許多制造品,都不能像費(fèi)城產(chǎn)出得那樣多。鐵路機(jī)車的制造,是每?jī)蓚(gè)小時(shí)可以產(chǎn)生一輛!∮秩珖(guó)一半以上的人所乘的公共汽車,大都是本城所制造。在一分鐘之內(nèi),費(fèi)城可以制出一千支的雪茄。在去年,費(fèi)城一百十五家的制襪工廠,替全國(guó)的男女老幼各制襪兩雙。費(fèi)城的地毯和氈類的產(chǎn)量,比了英格蘭和愛(ài)爾蘭兩地的產(chǎn)量還要多。在事實(shí)上,費(fèi)城工商業(yè)交易額很大,上年銀行結(jié)算,達(dá)到三百七十萬(wàn)萬(wàn)元的數(shù)目。
諸位,我們除了對(duì)本城的工業(yè)有著奇異的發(fā)展而感到光榮外,而本城又是全國(guó)最大的醫(yī)藥、美術(shù)和教育的中心,這也是感到十分光榮的。但是,我們感覺(jué)到最榮耀的,就是費(fèi)城私人住宅的數(shù)目,比了世界上不論哪一個(gè)城市還要多。費(fèi)城有市民的小住宅三十九萬(wàn)七千所,如果這些住宅,每所占地二十五英尺,那么,把它排成一條長(zhǎng)線可以從費(fèi)城起經(jīng)過(guò)現(xiàn)在我們開(kāi)會(huì)的愷撒斯城而到達(dá)丹峨市,長(zhǎng)有一千八百八十一英里。
但是,我要特別提出而諸位應(yīng)該加以特別注意的,就是這些住宅當(dāng)中,有幾萬(wàn)所是本城的勞工階級(jí)所有的產(chǎn)業(yè)。住宅既大半為工人所有,當(dāng)然決不會(huì)再有房主和房客的爭(zhēng)端,同時(shí),激進(jìn)主義也不易來(lái)擾亂工人們了。
費(fèi)城決不是歐洲虛無(wú)黨滋長(zhǎng)的沃土;因?yàn)槲覀冏〉奶幩约拔覀兊慕逃龣C(jī)關(guān)和巨大的工業(yè),大都是從降生在費(fèi)城而受著我們祖宗所遺傳的真正的美國(guó)精神所產(chǎn)生的。費(fèi)城是美國(guó)的生母,而且是美國(guó)人自由的泉源。第一面美國(guó)的國(guó)旗是在費(fèi)城制造的;第一次美國(guó)的國(guó)會(huì)是在費(fèi)城召開(kāi)的;《獨(dú)立宣言》也是在費(fèi)城簽立的;費(fèi)城的自由鐘,啟示了所有的美國(guó)的男女老幼,協(xié)力散播美國(guó)的精神,使自由的火焰,永遠(yuǎn)在熊熊燃燒。
讓我們來(lái)分析一下,這一篇演說(shuō)的結(jié)構(gòu)怎樣,達(dá)到了些什么效果?第一,這篇演說(shuō),有始有終,具有一種不是你我所能想得到的價(jià)值。它從一個(gè)出發(fā)點(diǎn),像大雁樣的向前直飛,并不停留或浪費(fèi)時(shí)間。它有著豐富的事實(shí),一段段的條理分得十分清楚,既不重復(fù),也沒(méi)有前后錯(cuò)亂,這尤其是演說(shuō)中最切要的一個(gè)條件。把生動(dòng)的事實(shí)講完之后,再用動(dòng)人情感的美國(guó)獨(dú)立運(yùn)動(dòng)和爭(zhēng)自由等的話來(lái)激動(dòng)聽(tīng)眾的情緒,使大家的情緒到達(dá)了頂點(diǎn),于是忽然結(jié)束。這樣有活力有神韻的演說(shuō),自然要得到“芝加哥杯”的第一名了。