第一部分 騰訊系
第 1 招 微商從業(yè)者入門要領(lǐng)：賣什么？
賣給誰？他們在哪里？ / 2
第 2 招 利用微信“附近的人”功能，巧妙
增加微信用戶數(shù) / 4
第 3 招 不給錢，讓客戶主動(dòng)介紹客戶的
四個(gè)前提 / 5
第 4 招 用好“互動(dòng)”這張牌，跟客戶做
朋友 / 6
第 5 招 利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索找出消費(fèi)者群體，
建立微信魚塘 / 7
第 6 招 通過微店賣家市場招募大量分銷商，
組織線下交流聚會 / 10
第 7 招 通過好友被動(dòng)加入微信群，
主動(dòng)添加目標(biāo)客戶 / 13
第 8 招 朋友圈終極文案11個(gè)規(guī)則，增強(qiáng)個(gè)人
朋友圈的信任度、真實(shí)感 / 14
第 9 招 利用搜索引擎關(guān)鍵詞，4種方法挖掘大量
微信群二維碼 / 18
第 10 招 付費(fèi)購買微信群網(wǎng)站廣告位置，
提高微信群曝光度，被動(dòng)加人 / 21
第 11 招 玩轉(zhuǎn)微信紅包，高效提升個(gè)人
關(guān)注量 / 22
第 12 招 通過微信群互換，快速擴(kuò)增
微信群數(shù)量 / 23
第 13 招 創(chuàng)建批量熱搜關(guān)鍵詞公眾賬號，
沉淀精準(zhǔn)需求粉絲 / 25
第 14 招 三步打造微信賬號在營銷中的真實(shí)感，
多地區(qū)定位附近的人 / 27
第 15 招 三步打造在QQ群的影響力，提高主動(dòng)
加群好友的通過率 / 29
第 16 招 招 QQ群加好友，
私聊漲粉 / 31
第 17 招 巧用微信解綁功能設(shè)置，多個(gè)QQ號
助推單個(gè)微信號 / 32
第 18 招 攻心文案篩選微信群垃圾流量，
引導(dǎo)高質(zhì)量粉絲至QQ群 / 33
第 19 招 QQ空間日志精準(zhǔn)流量渠道，點(diǎn)贊、
評論、轉(zhuǎn)載、分享 / 35
第 20 招 大批量創(chuàng)建熱搜行業(yè)關(guān)鍵詞的QQ群，
設(shè)置進(jìn)群先加群主微信號 / 38
第 21 招 提升QQ群排名技巧，獲取更大流量
入口 / 40
第 22 招 收集QQ空間認(rèn)證大號，挖掘?qū)Ψ骄珳?zhǔn)用戶，
主動(dòng)添加關(guān)注 / 42
第 23 招 QQ群互換，QQ群轉(zhuǎn)讓
購買 / 44
第 24 招 開通超級QQ會員，使用 QQ克隆，
遞增主推QQ好友量 / 46
第 25 招 設(shè)置別人QQ空間說說的圖片備注，
提高個(gè)人空間曝光度 / 50
第 26 招 QQ群興趣部落，多種引流，設(shè)置群標(biāo)簽重復(fù)，
獲取群排名靠前 / 52
第 27 招 騰訊手機(jī)游戲，巧用招呼話術(shù)，
互相加好友 / 55
第二部分 百度系
第 28 招 百度貼吧發(fā)帖注意細(xì)節(jié)，搶占貼吧首頁熱門
流量入口 / 58
第 29 招 申請貼吧吧主，創(chuàng)建自主推廣
平臺 / 61
第 30 招 百度搜索風(fēng)云榜，巧用短周期熱搜詞，
最快獲取排名 / 62
第 31 招 百度文庫基本推廣方法，收集熱搜詞
文檔 / 65
第 32 招 百度行家，昵稱推廣裂變問題回答，
提高聯(lián)系方式曝光率 / 66
第 33 招 四步實(shí)操分析百度知道推廣，避免封號，
實(shí)現(xiàn)軟廣告吸引流量 / 68
第 34 招 創(chuàng)建百度文庫文檔，利用長尾問題關(guān)鍵詞，
造勢評論及下載次數(shù) / 70
第 35 招 百度網(wǎng)盤置放需求，巧妙快速被收錄，
獲取精準(zhǔn)粉絲 / 73
第 36 招 利用信任感平臺優(yōu)勢，收集經(jīng)驗(yàn)素材，
糅成專業(yè)百度經(jīng)驗(yàn)分享 / 75
第 37 招 群二維碼圖片上傳至高權(quán)重網(wǎng)站，
百度圖片快速收錄曝光引流 / 77
第 38 招 百度下拉框、相關(guān)搜索推薦，促進(jìn)微商
自主品牌網(wǎng)上造勢，增強(qiáng)品牌信任度 / 80
第三部分 微博、社區(qū)
第 39 招 新浪微群添加群細(xì)節(jié)，添加大號微群，
創(chuàng)建微群 / 83
第 40 招 借力營銷，微博廣場發(fā)布@大V，
付費(fèi)大號合作搞粉絲裂變活動(dòng) / 84
第 41 招 低成本第三方博客營銷，設(shè)置產(chǎn)品長尾關(guān)鍵詞，
獲取細(xì)分市場流量 / 85
第 42 招 官方網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化，增強(qiáng)微商自主品牌和
消費(fèi)者溝通，培養(yǎng)信任感 / 87
第 43 招 新浪微博站內(nèi)搜索需求類關(guān)鍵詞，
找到精準(zhǔn)潛在客戶并進(jìn)行聯(lián)系 / 90
第 44 招 新浪微博互粉大廳，增強(qiáng)微博賬號權(quán)威性，
提高主動(dòng)關(guān)注轉(zhuǎn)化 / 93
第 45 招 相關(guān)論壇社區(qū)發(fā)帖子，查找社區(qū)QQ群，
租賃人氣論壇社區(qū)廣告位 / 96
第 46 招 豆瓣推廣核心細(xì)節(jié)，發(fā)布攻心大眾熱帖，
依次豆郵回復(fù)吸引用戶 / 98
第 47 招 人人網(wǎng)校友社區(qū)，裝飾個(gè)性化空間，
主動(dòng)添加大號好友 / 101
第四部分 音頻、視頻媒體
第 48 招 收集眾多產(chǎn)品相關(guān)視頻，優(yōu)化視頻，
添加長尾詞做標(biāo)題上傳視頻網(wǎng)站 / 104
第 49 招 解析唱吧引流功能，上傳歌曲作品，
包裝自己，快速提升個(gè)人影響力 / 106
第 50 招 微品牌電影，視覺營銷生動(dòng)包裝產(chǎn)品，
微商自主品牌造勢點(diǎn) / 107
第 51 招 騰訊微信視頻，微視主題定位，
多賬號四步驟實(shí)操相互關(guān)注 / 110
第 52 招 利用電影網(wǎng)中的影片評論，
吸引精準(zhǔn)電影愛好者添加微信 / 113
第五部分 線下篇
第 53 招 線下ATM自動(dòng)取款機(jī)，
發(fā)放公益愛心卡套 / 116
第 54 招 抓住線下網(wǎng)購人群資源，
多方式跟快遞員合作 / 117
第 55 招 傳統(tǒng)餐飲實(shí)體店結(jié)合微信公眾號搞互動(dòng)，
擴(kuò)充消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫 / 118
第 56 招 在咖啡館聚集
高端資源 / 121
第 57 招 收集線下小型商鋪，
合作上架自己的微商產(chǎn)品 / 123
第 58 招 微商零售端本地化，用流動(dòng)廣告聚焦消費(fèi)者，
吸引眼球 / 124
第 59 招 組織同行對手聚焦活動(dòng)，優(yōu)勢互補(bǔ)，
擴(kuò)大銷售渠道 / 125
第 60 招 制造需求，滿足需求，創(chuàng)建校園微商團(tuán)隊(duì)，
獲取校園市場 / 127
第 61 招 聚集傳統(tǒng)精準(zhǔn)流量，提供需求價(jià)值，
轉(zhuǎn)化為代理商 / 129
第六部分 其他推廣
第 62 招 網(wǎng)絡(luò)流量截流策略，快速分割流量平臺，
創(chuàng)建自己的魚塘 / 133
第 63 招 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品促銷活動(dòng)文案鏈接，
付郵費(fèi)領(lǐng)取高價(jià)值獎(jiǎng)品 / 134
第 64 招 360搜索熱點(diǎn)，抓住360談?wù)勱P(guān)鍵詞話題，
參與互動(dòng)加好友 / 136
第 65 招 設(shè)計(jì)免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品游戲規(guī)則，
實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)庫裂變模式 / 140
第 66 招 挖掘淘寶中小賣家，互利共贏，
轉(zhuǎn)化淘寶賣家流量 / 142
第 67 招 術(shù)業(yè)有專攻，發(fā)布專業(yè)加
QQ群需求 / 144
第 68 招 視覺沖擊營銷，昵稱推廣法，
快速吸引消費(fèi)者眼球 / 146
第 69 招 挖掘潛在客戶郵箱地址，三步驟
操作郵箱功能推送信息引流 / 147
第 70 招 利用服務(wù)行業(yè)熱點(diǎn)，淘寶上架虛擬產(chǎn)品、
視頻教程，引導(dǎo)添加微信 / 149
第 71 招 分析產(chǎn)品的屬性，細(xì)分汽車市場，
發(fā)布熱帖，吸引高質(zhì)量精準(zhǔn)群體 / 151
第 72 招 利用專業(yè)微商公眾號資源，發(fā)布微信二維碼，
被動(dòng)主動(dòng)添加同行微商好友 / 153
第 73 招 互動(dòng)吧APP，利用發(fā)放福利、發(fā)起話題投票、
組織活動(dòng)等功能推廣 / 156
第 74 招 O2O：團(tuán)購網(wǎng)站流量從線上引到線下，
線下實(shí)體店商家合作流量引導(dǎo)線上 / 158
第 75 招 制定微信群公開課內(nèi)容流程方案，
快速有效轉(zhuǎn)化代理 / 159
第 76 招 精準(zhǔn)鎖定網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)需求群體，編寫創(chuàng)業(yè)機(jī)會文案，
投放網(wǎng)賺論壇廣告 / 162
第 77 招 微商新手挖掘線下自身資源流量渠道，
實(shí)操細(xì)節(jié)點(diǎn)，吸引精準(zhǔn)客戶群體 / 163
第 78 招 360笑話欄目，利用評論吸引受眾，
賬號昵稱跳轉(zhuǎn)引流轉(zhuǎn)化 / 165
第 79 招 找出微商職業(yè)者的痛點(diǎn)，提出問題提供解決
方案，高效轉(zhuǎn)化同行 / 166
第 80 招 通過圈子快速提升能力和人脈，
讓資源不斷傾向自己 / 168
第 81 招 使用疑問關(guān)鍵詞，搜索分析客戶需求，
解決產(chǎn)品選擇問題 / 170
第 82 招 9大因素分析魚塘產(chǎn)品的可行性，選出符合用戶需求的產(chǎn)品 / 172
第 83 招 選擇符合自身優(yōu)勢的自媒體平臺，
通過文字影響讀者，產(chǎn)生粉絲裂變 / 175
第 84 招 成為行業(yè)專家，
養(yǎng)成好的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣 / 178
第 85 招 微商直營零售模式：微信自明星朋友圈打造，
通過口碑傳播，被動(dòng)轉(zhuǎn)介紹加精準(zhǔn)用戶 / 181
騰訊系
第1招微商從業(yè)者入門要領(lǐng)：賣什么？賣給誰？他們在哪里？
微信的誕生再次刷新了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的發(fā)展速度，創(chuàng)造出了幾千萬人的微商軍團(tuán)。在微商時(shí)代的沖擊下，很多做傳統(tǒng)渠道的老板也紛紛把精力放到微商上。他們擁有產(chǎn)品、渠道、資源，但苦于對微商不了解，無從下手。比如，有個(gè)朋友跟我說：“我想做飾品、包包之類的微信營銷，因?yàn)槲矣挟a(chǎn)品，可以掌握產(chǎn)品成本和利潤空間，但就是不知道怎么做才
能做好。”
怎么樣才能快速入門做好微信營銷？不管是微信營銷還是線下營銷，在做營銷推廣時(shí)本質(zhì)上都是一樣的，都要找到產(chǎn)品屬性關(guān)聯(lián)的切入點(diǎn)：賣什么？賣給誰？他們在哪里？通過這幾個(gè)問題，我們可以知道在微商行業(yè)什么樣的產(chǎn)品受歡迎，也可以找到精準(zhǔn)的市場消費(fèi)群體，在銷售過程中快速找到客戶群體集聚點(diǎn)，以提高客戶的支付轉(zhuǎn)化率。
下面就來具體分析這三個(gè)問題，快速熟悉微信營銷。
問題一：賣什么？微信平臺上能賣什么？什么樣的產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者需求？我經(jīng)常會關(guān)注微商的朋友圈營銷，凡是通過微信來賣的產(chǎn)品基本上都是這些類型：包包、手表、手鏈、項(xiàng)鏈、翡翠、奢侈品、衣服、鞋子、化妝品等，都是高利潤產(chǎn)品。你可以留意一下你的朋友圈，是不是也有人在推銷這樣的產(chǎn)品。
通過市場證明，這些類型的產(chǎn)品是最容易通過微信來銷售的。既然已經(jīng)知道微信平臺上能賣什么，那我們在選擇產(chǎn)品的時(shí)候目標(biāo)就已經(jīng)很清晰了。不需要猶豫，直接找類似的產(chǎn)品就可以。當(dāng)然也有些比較另類的產(chǎn)品，但是以上這些產(chǎn)品是目前微商經(jīng)營的主流產(chǎn)品。
問題二：賣給誰？有了產(chǎn)品，就需要解決賣給誰這個(gè)問題。找到消費(fèi)群體，產(chǎn)品才能真正地流通出去。比如我的產(chǎn)品消費(fèi)群體為女性，那么我不會把男性作為我的主要消費(fèi)對象。然后再深入地細(xì)分市場，目的是找到精準(zhǔn)需求客戶、潛在需求客戶。簡單地說：一是直接找到對產(chǎn)品有依賴的精準(zhǔn)消費(fèi)者，二是找到需要解決某些問題而需要產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。
問題三：他們在哪里？當(dāng)我們知道要賣什么產(chǎn)品、要賣給什么人之后，接下來需要去解決的問題就是找到這些客戶群體。他們在哪兒？這要看你是想賣給全國的人，還是賣給本地人。如果是賣給全國的人，就要想辦法加全國的微信好友；如果是賣給本地人，就要加本地的微信好友。最簡單的辦法就是找到產(chǎn)品需求群體經(jīng)�；顒�(dòng)的地點(diǎn)，并且想辦法跟他們發(fā)生聯(lián)系。
如何在本地市場挖掘出消費(fèi)群體？在本地區(qū)消費(fèi)水平高的地方，就會存在我們的客戶群體，比如星巴克咖啡、線下車友會、攝影俱樂部、高檔商場、酒吧之類的地方，因?yàn)檫@些地方的消費(fèi)者消費(fèi)水平較高，在支付能力上有穩(wěn)定的保障。
如何在全國市場挖掘出消費(fèi)者群體？他們的聚集點(diǎn)在哪里？我們可以拆開產(chǎn)品屬性關(guān)鍵詞，通過搜索目標(biāo)找到這些人群經(jīng)常的活動(dòng)地點(diǎn)，比如論壇社區(qū)、貼吧、豆瓣小組、QQ 群、相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站等都是他們經(jīng)常出現(xiàn)的地方，我們就可以通過這些渠道去找到消費(fèi)者。
第2招利用微信“附近的人”功能，巧妙增加微信用戶數(shù)
微信營銷怎么樣才能更好地增加用戶？粉絲的質(zhì)量怎么樣才能提高？我見過一些朋友在引流的時(shí)候，通常喜歡使用第三方工具來快速“漲粉”，最終造成的結(jié)果是要么賬號被封，要么帶來了一批“僵尸粉”；也有一些人通過一些其他渠道來“漲粉”，比如找到本地論壇、跟一些單位合作打廣告引流等，但是引來的流量質(zhì)量不高、不精準(zhǔn)、消費(fèi)水平低等，導(dǎo)致他們在微商營銷過程不但業(yè)績不漲，反而客戶維護(hù)成本相當(dāng)高。那么怎么樣才能找到質(zhì)量較高的微信好友？
比如在咖啡館門口，用微信搜索一下“附近的人”，絕大部分都是來咖啡館喝咖啡的人。可以讓別人加你，也可以主動(dòng)加別人，不出2個(gè)小時(shí)，加50 個(gè)以上的好友是沒有問題的。每天堅(jiān)持去加，時(shí)間長了，好友數(shù)量大了，一天50 個(gè)，堅(jiān)持一年是多少？ 18000 多個(gè)對不對？加好友一般是要先打招呼，但如果只是單純打個(gè)招呼其他什么也不說，成功率其實(shí)很低。如果你在打招呼時(shí)順便加一句“你也在喝咖啡？”，效果肯定就不一樣了。微信好友多了，通過朋友圈來賣你的產(chǎn)品就很容易了。
其實(shí)不單單是咖啡館，很多地方都可以用這種方法。只要把每個(gè)環(huán)節(jié)都優(yōu)化好，就能達(dá)到不錯(cuò)的效果。
第3招 不給錢，讓客戶主動(dòng)介紹客戶的四個(gè)前提
許多做微商的朋友在零售端銷售產(chǎn)品的時(shí)候，第一單的消費(fèi)者大多數(shù)是身邊的朋友、親戚，但很多微商也會很苦惱親戚朋友數(shù)量有限、微信好友數(shù)量上升慢、客戶咨詢率低、支付轉(zhuǎn)化率低等問題。微商賣貨零售端著重于本地市場，因?yàn)槟墚?dāng)面看貨交易，更有信任感。在微信賬號已經(jīng)有粉絲、有交易案例的基礎(chǔ)上，怎么樣通過客戶介紹客戶？
作為一個(gè)生意人，最累的事情是什么? 那就是要自己不斷地開發(fā)客戶，如果你的客戶能主動(dòng)介紹客戶，那么你將很輕松地做大你的生意。想要通過客戶來介紹客戶，主要有4 個(gè)前提：
第一：你的產(chǎn)品不錯(cuò)，確實(shí)有效果。
第二：你的服務(wù)不錯(cuò)，能夠耐心去解決客戶心中的疑慮。
第三：你的客戶覺得買你的產(chǎn)品很劃算，這樣他才愿意主動(dòng)將你的產(chǎn)品介紹給朋友。
第四：你要懂得讓利給你的客戶，把大部分利潤分給他，他才會幫
你創(chuàng)造利潤。
比如，你的客戶的朋友通過你的客戶的介紹在你的微店買了一條項(xiàng)鏈，你賺了300 塊錢，那么你就要送給你的客戶一樣他喜歡的產(chǎn)品，也可以給他充100 塊錢話費(fèi)。記住，千萬不要給錢，除非他要求給錢，因?yàn)楹芏嗫蛻魮?dān)心介紹朋友過來而得到了現(xiàn)金，如果朋友知道會產(chǎn)生不良的個(gè)人影響。
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