序 加多寶為何能成為“涼茶領(lǐng)導(dǎo)者”
第1章奪面雙雄—裝潢比商標(biāo)更重要
一場瘟疫，王老吉橫空出世 / 2
又一場瘟疫，王老吉涼茶引爆流行 / 10
“怕上火”不是一個定位 / 16
娛樂爭霸，涼茶的感性時代 / 21
品牌即品類，名分即實惠 / 24
改革才是最大的紅利 / 32


第2章極速裂變—時機(jī)比精確更重要
順勢而為，奇葩涼茶的誕生 / 38
終端沒貨，一切理論都是白扯 / 44
人海戰(zhàn)術(shù)，占盡人口紅利 / 49
加多寶真正“駭人”的地方 / 53
時機(jī)比智巧更重要 / 54
第3章超級配方—超級飲品的迭代更新
神明、涼茶與資本主義 / 60
市場多大，奇跡就有多大 / 65
成癮經(jīng)濟(jì)學(xué)，被商學(xué)院忽視的課題 / 69


第4章收官之戰(zhàn)—味道比藥方更重要
給涼茶加點(diǎn)糖 / 81
味道，秘方中的秘方 / 85
“老味道”比成癮性更重要 / 90
衣不如新，味不如舊 / 94
新定位困局：誰才是正宗涼茶 / 96


第5章終端生猛—攔截比定位更重要
攔截，比定位更強(qiáng)悍 / 102
沒有終端，品牌才會“空心化” / 103
客情維護(hù)，攻心為上 / 111
銷售軍團(tuán)，絕非一日建成 / 112
第6章唯快不破—終端比通路更重要
以終端為導(dǎo)向，以渠道為橋梁 / 121
深度分銷，“郵差”配送 / 122
適度壓貨，設(shè)置競爭壁壘 / 131


第7章產(chǎn)能競爭—生產(chǎn)比銷售更難搞
商戰(zhàn)就是剝洋蔥 / 139
沒產(chǎn)能，營銷越猛越跛腳 / 140
沒品控，產(chǎn)能越高越被動 / 141
產(chǎn)能發(fā)力，加多寶自建工廠 / 144
加多寶壁壘森嚴(yán)，廣藥另辟蹊徑 / 145


第8章娛樂爭霸—內(nèi)涵多元化勝過定位單一化
世界上最牛的定位師 / 148
娛樂營銷，深度定制 / 154
加多寶的超前廣告 / 158
一切行業(yè)都是娛樂業(yè) / 164
第9章企業(yè)傳訊—公關(guān)比廣告更重要
比附一個強(qiáng)大對手 / 172
利用媒體，傳播品牌 / 174
移花接木，雙贏結(jié)局 / 175
企業(yè)公關(guān)，立體傳訊 / 176
不要兜售自己不相信的東西 / 179
參與公益，加多寶一夜成名 / 180


第10章內(nèi)憂外患—外戰(zhàn)比內(nèi)戰(zhàn)更難打
機(jī)關(guān)算盡，人走茶未涼 / 182
品牌延伸只是一個策略 / 184
鄧?yán)希翰粋�身的涼�?/ 185
和其正：瓶裝涼茶的領(lǐng)導(dǎo)者 / 187
黃振龍涼茶：穩(wěn)占茶鋪利基 / 189
寶慶堂：利樂包涼茶之王 / 189
提前布局其他飲料 / 190


附錄1涼茶大戰(zhàn)36計
附錄2涼茶大戰(zhàn)時間線