連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)
定 價(jià):30 元
叢書名:21世紀(jì)高職高專精品教材·市場(chǎng)營(yíng)銷類
- 作者:操陽(yáng) 李衛(wèi)華
- 出版時(shí)間:2015/6/1
- ISBN:9787565419386
- 出 版 社:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
- 中圖法分類:F717.6
- 頁(yè)碼:287
- 紙張:膠版紙
- 版次:2
- 開本:16K
本書內(nèi)容涉及連鎖經(jīng)營(yíng)認(rèn)知、顧客服務(wù)管理、門店?duì)I運(yùn)管理、賣場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、連鎖企業(yè)品類管理、門店?duì)I銷企劃、商品采購(gòu)管理、特許經(jīng)營(yíng)管理、連鎖門店開發(fā)九個(gè)模塊。主要采用的實(shí)訓(xùn)方法是預(yù)設(shè)情景、模擬操作、解決“實(shí)際問題”。
第一部分 行業(yè)認(rèn)知階段
模塊一 連鎖經(jīng)營(yíng)認(rèn)知
項(xiàng)目1 連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)感性認(rèn)知
項(xiàng)目2 連鎖經(jīng)營(yíng)從業(yè)崗位認(rèn)知
第二部分 初級(jí)技能階段
模塊二 顧客服務(wù)管理
項(xiàng)目3 顧客售賣服務(wù)技巧訓(xùn)練
項(xiàng)目4 顧客投訴處理技能訓(xùn)練
模塊三 門店?duì)I運(yùn)管理
項(xiàng)目5 門店收銀技能訓(xùn)練
項(xiàng)目6 門店理貨技能訓(xùn)練
項(xiàng)目7 門店進(jìn)貨作業(yè)訓(xùn)練
項(xiàng)目8 門店盤點(diǎn)技能訓(xùn)練
項(xiàng)目9 門店突發(fā)事件處理訓(xùn)練
模塊四 賣場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)
項(xiàng)目10 賣場(chǎng)平面布局圖訓(xùn)練
項(xiàng)目11 商品陳列配置表訓(xùn)練
項(xiàng)目12 賣場(chǎng)客動(dòng)線調(diào)研訓(xùn)練
第三部分 中級(jí)技能階段
模塊五 連鎖企業(yè)品類管理
項(xiàng)目13 品類定義訓(xùn)練
項(xiàng)目14 品類角色定位訓(xùn)練
項(xiàng)目15 品類評(píng)估與目標(biāo)制定訓(xùn)練
項(xiàng)目16 品類策略與計(jì)劃制訂訓(xùn)練
模塊六 門店?duì)I銷企劃
項(xiàng)目17 促銷實(shí)施及評(píng)估方案訓(xùn)練
項(xiàng)目18 全年度促銷計(jì)劃訓(xùn)練
項(xiàng)目19 新開店企劃訓(xùn)練
第四部分 進(jìn)階技能階段
模塊七 商品采購(gòu)管理
項(xiàng)目20 連鎖企業(yè)商品采購(gòu)流程模擬訓(xùn)練
項(xiàng)目21 商品結(jié)構(gòu)分析調(diào)整訓(xùn)練
模塊八 特許經(jīng)營(yíng)管理
項(xiàng)目22 特許經(jīng)營(yíng)體系推廣訓(xùn)練
項(xiàng)目23 特許經(jīng)營(yíng)加盟訓(xùn)練
模塊九 連鎖門店開發(fā)
項(xiàng)目24 連鎖門店選址訓(xùn)練
項(xiàng)目25 門店開發(fā)籌備綜合訓(xùn)練
主要參考文獻(xiàn)
《連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)(第二版)》:
微笑相對(duì)容易,但笑出最真誠(chéng)的微笑難。國(guó)際上的一些大企業(yè)的員工也大多只能笑出標(biāo)準(zhǔn)化的微笑,比如露出幾顆牙齒,面部的肌肉呈現(xiàn)出怎樣的狀態(tài)等。生活中離不開微笑,同樣銷售也離不開微笑。因?yàn)槲⑿κ且环N人見人愛的表情,給人留下的是寬厚、謙和、親切的印象,表達(dá)出的是對(duì)客戶的理解、關(guān)懷和尊重。所以,要想做一個(gè)好的銷售人員要永遠(yuǎn)謹(jǐn)記:你雖然無(wú)法控制你的長(zhǎng)相,但你能控制你的笑容。
2.提升敏銳通透的觀察力
觀察力屬于智商的范疇。觀察力的敏銳程度決定了從一個(gè)人身上得到的信息的多寡。也就是說,只有敏銳的觀察力才能盡可能多地將一個(gè)初次見面的客戶信息更好地把握住,為以后的銷售活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。
。1)首先,我們要學(xué)會(huì)如何觀察一個(gè)普通人的基本方法。
要觀察一個(gè)人,就要把握住這樣一個(gè)順序:從下至上。也就是說,首先,從他的鞋子開始觀察?赡苡腥藭(huì)問:為什么不先從他的臉開始觀察呢?其實(shí),一旦一開始就觀察了一個(gè)人的臉,我們就會(huì)很容易地主觀地對(duì)這個(gè)人進(jìn)行評(píng)價(jià),而因此影響或忽略了很多關(guān)于此人的重要信息,而從腳開始觀察可以很好地避免這種情況。