国产精品无码一区二区五区在线,亚洲日韩精品无码专区,亚洲男同志gay片

本書(shū)分為上、下篇。上篇為理論篇，是關(guān)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)，包括汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析、汽車(chē)市場(chǎng)分析、汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等。下篇涉及具體的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)內(nèi)容，包括汽車(chē)4S店?duì)I銷(xiāo)、二手車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)金融、汽車(chē)文化營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式、新型汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方式探索研究、國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)等。

　　我國(guó)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)從解放初引進(jìn)蘇聯(lián)技術(shù)到改革開(kāi)放后引進(jìn)歐美生產(chǎn)線(xiàn)，從20世紀(jì)80年代初大量依賴(lài)進(jìn)口到90年代末國(guó)產(chǎn)車(chē)成為市場(chǎng)主流，前后經(jīng)歷了五十多年的時(shí)間。汽車(chē)工業(yè)快速發(fā)展，但是與汽車(chē)產(chǎn)量快速提高形成鮮明對(duì)比的是我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相對(duì)滯后。
作為世界最大的汽車(chē)消費(fèi)潛在市場(chǎng)，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)蘊(yùn)藏的市場(chǎng)機(jī)遇是前所未有的。汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和策略是眾多的汽車(chē)廠(chǎng)家、眾多的品牌和車(chē)型占領(lǐng)市場(chǎng)的最好選擇，賣(mài)方市場(chǎng)已經(jīng)完全進(jìn)化為買(mǎi)方市場(chǎng)，汽車(chē)行業(yè)正在加快優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程。中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)尚處在一個(gè)發(fā)展階段，作為一個(gè)潛力巨大、開(kāi)發(fā)并不充分的市場(chǎng)領(lǐng)域，對(duì)于任何品牌和任何經(jīng)營(yíng)者都有勝出的機(jī)會(huì)。如何快速有效地提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，取決于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方略的科學(xué)與合理性，取決于企業(yè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才與營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的執(zhí)行能力。但是由于高級(jí)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才的匱乏，相當(dāng)比例的汽車(chē)企業(yè)并未能取得如期的經(jīng)營(yíng)效果。市面上汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)書(shū)籍都主要是從營(yíng)銷(xiāo)理論的角度論述汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，并未從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)的角度重點(diǎn)講解營(yíng)銷(xiāo)理論以外的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐內(nèi)容。
　　本書(shū)借鑒了大量的國(guó)內(nèi)外汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)資料和相關(guān)教材，結(jié)合我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的特點(diǎn)，系統(tǒng)地闡述汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，并結(jié)合作者近年來(lái)在教學(xué)和科研工作中對(duì)該學(xué)科有關(guān)問(wèn)題的深入思考和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，通過(guò)大量的案例，將專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的理論知識(shí)與實(shí)際的市場(chǎng)需求進(jìn)行整合，為汽車(chē)行業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理人才服務(wù)。
　　本書(shū)由上海工程技術(shù)大學(xué)楊亞莉編寫(xiě)，陳力華審稿。
　　在編寫(xiě)過(guò)程中，參閱了大量的中外文獻(xiàn)資料，在此，對(duì)原作者的貢獻(xiàn)表示感謝。本書(shū)編寫(xiě)得到了上海工程技術(shù)大學(xué)汽車(chē)工程學(xué)院及管理學(xué)院多位老師和同學(xué)的大力支持與幫助，謹(jǐn)此表示深深的謝意。
　　由于汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)在國(guó)內(nèi)還是一門(mén)新興學(xué)科，也是一門(mén)實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科，而且發(fā)展速度很快，加之編者水平所限，書(shū)中難免存在疏漏和不周之處，敬請(qǐng)讀者提出寶貴意見(jiàn)。

　　作者
　　2015年3月

　　《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo) 理論實(shí)務(wù)》：
　　在定價(jià)時(shí)，首先，確定某種產(chǎn)品線(xiàn)中的其他產(chǎn)品；其次，確定產(chǎn)品線(xiàn)中的某種汽車(chē)產(chǎn)品的最高價(jià)，它在產(chǎn)品線(xiàn)中充當(dāng)品牌質(zhì)量和收回投資的角色；最后，產(chǎn)品線(xiàn)中的其他產(chǎn)品也分別依據(jù)其在產(chǎn)品線(xiàn)中的角色不同而制定不同的價(jià)格。這樣做的目的主要是確定好各相關(guān)產(chǎn)品間的“價(jià)格樣級(jí)”。產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)策略是針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)商品的價(jià)格有意識(shí)地分檔拉開(kāi)，形成價(jià)格系列，以便于消費(fèi)者迅速找到自己的所要求的商品檔次。例如，汽車(chē)制造商通常在生產(chǎn)其產(chǎn)品時(shí)，會(huì)事先按照高、中、低3種質(zhì)量層次對(duì)其經(jīng)營(yíng)的汽車(chē)產(chǎn)品定位，這樣也就會(huì)出現(xiàn)幾種不同價(jià)格的水平，這樣做的目的就是確立認(rèn)知質(zhì)量的差別，使價(jià)格差別合理化。
　　2）汽車(chē)附帶產(chǎn)品定價(jià)策略
　　汽車(chē)附帶產(chǎn)品通常可分為兩大類(lèi)：一是非必須附帶產(chǎn)品，即和主要產(chǎn)品密切相關(guān)的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品可以使用在主要產(chǎn)品上，也可以不使用，如汽車(chē)產(chǎn)品上安裝的電子開(kāi)窗控制器、掃霧器、防爆隔離膜和感光器等。對(duì)于這些產(chǎn)品的定價(jià)，汽車(chē)制造商就必須考慮把哪些附帶產(chǎn)品計(jì)人汽車(chē)價(jià)格中，哪些另行計(jì)價(jià)。例如，有些汽車(chē)制造商只對(duì)其簡(jiǎn)便型汽車(chē)做廣告，以吸引人們來(lái)汽車(chē)展示廳參觀(guān)，而將展示廳的大部分空間用于昂貴的特征齊全的汽車(chē)。另外一類(lèi)是必須附帶產(chǎn)品，是指必須與主要產(chǎn)品一同使用的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品是汽車(chē)產(chǎn)品必須使用的，如汽車(chē)上的各種零配件等。

你還可能感興趣

我要評(píng)論