【佳人】亚洲无码中文字幕在线播放 ,精品人妻aⅴ区乱码久久蜜臀

不會說話就不會做銷售，沒有好口才就干不好銷售。但好口才不是天生的，需要通過后天的學習和訓練，并在銷售一線的實踐中鍛煉提高。《去梯言—銷售這么說，客戶就會聽你的》集通俗易懂的理論知識與生動鮮活的成功經(jīng)驗于一體，向你講解各種情境中銷售口才的訓練方法和實戰(zhàn)技巧，傳授征服客戶的強大溝通戰(zhàn)術，幫助你突破銷售語言的誤區(qū)，全面提高口才，快速成長為一名善于說服客戶的銷售高手。一本一看就懂的適用于任何場景的銷售口才實戰(zhàn)寶典，助你練就絕妙口才，說服任何客戶，成交每筆生意！

　賈春濤，深受世界500強企業(yè)歡迎的培訓導師；被銷售界譽為“實戰(zhàn)銷售男神”；國內實戰(zhàn)銷售頂尖專家；《人民日報》授予“知行合一管控師”稱號；新加坡思馬特管理學院跨國顧問；從不讓企業(yè)失望的培訓師；直接有效的銷售培訓大師；企業(yè)金融思維體系創(chuàng)始人；SEP本質化管理學說創(chuàng)始人；TAS封閉式銷售體系創(chuàng)始人；中國移動話術營銷體系創(chuàng)始人；“中國移動通信集團公司”尊稱其為“移動信息專家的專家”；美國APPLE公司亞太區(qū)ACT培訓師；美國西北理工大學EMBA。
　　亞洲營銷管理實戰(zhàn)專家、企業(yè)管理高級顧問、企業(yè)金融思維創(chuàng)新導師、多年境外大型跨國公司企業(yè)管理、市場營銷等方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗，多年來賈老師一直本著“從不會讓學員失望”的培訓宗旨，足跡遍及國內外400多個城市，為國內外上百家知名企業(yè)界領導與員工做過專業(yè)化的輔導與培訓，其認真深刻、嚴謹樸實的演講風格和深入淺出、豐富幽默的專業(yè)知識與實戰(zhàn)經(jīng)驗獲得業(yè)界的一致好評，其多元化的培訓方式，讓你在輕松快樂的氛圍中領悟出高深的營銷策略和精奧的管理理念。被業(yè)內尊稱為“從不讓企業(yè)失望的培訓師”與“最直接有效的培訓大師”，曾被《人民日報》授予“知行合一管控師”稱號，成為培訓界唯一獲此殊榮的營銷管理培訓大師。賈春濤老師是國內率先提出將金融思維與企業(yè)經(jīng)營管理相結合的培訓大師，經(jīng)賈老師指導過的企業(yè)，20%的企業(yè)業(yè)績增長高達300%以上，70%的客戶業(yè)績增長超過200%以上。服務過的部分客戶：中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、apple、IBM、Microsoft、谷歌、清華大學、復旦大學、廣電集團、金立手機、東風悅達起亞、南京軍區(qū)、蘇寧、國美、國華集團、中國銀行、建設銀行、工商銀行、農業(yè)銀行、新加坡思馬特管理學院、新加坡新中國際文化交流協(xié)會等國內外上百家知名企業(yè)。

　客戶都有相信權威或專家的心理
　　一個人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所說的話及所做的事就容易引起別人重視，并讓他們相信其正確性，即“人微言輕、人貴言重”。“權威效應”的普遍存在，首先是由于人們有一種“安全心理”，即人們總認為權威人物往往是正確的楷模，服從他們會使自己具備安全感，增加不會出錯的“保險系數(shù)”；其次是由于人們有“贊許心理”，即人們總認為權威人物的要求往往和社會規(guī)范相一致，按照權威人物的要求去做，會得到各個方面的認可和贊許。
　　美國一位心理學家曾經(jīng)做過一個實驗：
　　在給某大學心理學系的學生們講課時，心理學家向學生們介紹了一位從外校請來的德語教師，說這位德語教師是從德國回來的著名化學家，而且說他還有很多著名的學術研究和科學發(fā)明，在化學界是相當出名的，很難得才請他來上課，大家表示了熱烈歡迎。
　　在之后的化學課上，這位“化學家”煞有介事地拿出了一個裝有蒸餾水的瓶子，他告訴學生，這是他新發(fā)明的一種化學物質，有一種特殊的氣味，后來他讓在座聞到了氣味的學生請舉起手來，結果多數(shù)學生都舉起了手。
　　這樣的結果是令人驚訝的，為什么明明無氣味的蒸餾水，學生卻可以聞出味道來呢？這是因為人們對權威的信任和遵從，使其對權威的“化學家”沒有任何的懷疑，而認為蒸餾水確實有氣味。
　　在權威面前，人們總是認為權威人物的思想、行為和語言是正確的，服從他們會使自己有安全感，增加不會出錯的“保險系數(shù)”。同時，人們還有一種“認可心理”，即人們總認為權威人物的要求往往和社會要求相一致，只要按照權威人物的要求去做，就會得到各方面的認可。在這樣的心理影響下，人們往往把權威人物說過的話、做過的事，當成是命令、榜樣，而不敢輕易去違背。即使有獨立思考能力的人，也會不由自主地受到權威人物的影響，甚至作出一些不理智的事情來。
　　人們對權威的深信不疑和無條件地遵從，會使權威形成一種強大的影響力，利用這種“權威效應”，可以在很大程度上影響和改變人們的行為。在現(xiàn)實生活中，“權威效應”的應用很廣：許多商家在做廣告時，高薪聘請知名人物做形象代言人，或者以有影響的機構認證來突出自己的產(chǎn)品，以達到增加銷量的目的。在辯論說理的時候，我們也經(jīng)常會引經(jīng)據(jù)典，引用權威人士的話作為論據(jù)，以增強自己的說服力。利用“權威效應”能夠幫助我們比較容易達到引導或改變對方態(tài)度和行為的目的。
　　很多人為了獲得安全感，為了減少損失，總是喜歡“跟著專家走”，因為專家很少會出錯，專家會給我們一個比較正確的前進方向。在“權威效應”的影響下，專家的引導力是非常大的。在現(xiàn)實生活中，人們往往喜歡購買各種名牌產(chǎn)品，因為它有明星的代言，有權威機構的認證，有社會的廣泛認同，這樣可以給人們帶來很大的安全感。還有學生們在購買參考書和練習試題時，也是選擇有名的出版社，著名的教授學者出版或推薦的，因為與其他的參考資料相比，從權威這里獲得的提高和好處會更多。這就是在銷售與消費中，“權威效應”起到的巨大影響力。因此，如果銷售人員能夠巧妙地應用權威的引導力，則能對銷售起到很大的促進作用。
　　小張是做防盜門推銷工作的，一次他打電話約見一位客戶，客戶要求小張9：00準時到自己家，并帶上詳細的資料。從電話中，小張感到客戶的要求比較嚴格，是一個難以應對的客戶，所以做好了比較全面的準備。
　　有了一定的心理準備，小張到了客戶的家里并沒有太多的緊張。在向客戶作商品介紹的時候，小張長了個心眼，說得特別詳細，在客戶詢問時也回答得比較有條理，還把客戶的意見用小本記了下來。這一點讓客戶很滿意，覺得小張是一個細心穩(wěn)重的人。
　　但是在交談中，小張還是發(fā)現(xiàn)客戶對自己的產(chǎn)品有很多懷疑，不能夠完全相信，于是，小張就向客戶提供了一份關于產(chǎn)品的市場調查報告。使他了解自己產(chǎn)品的真實銷量，這一點小張很自信，因為防盜門的銷量確實很好，對客戶也很有說服力。此外，為了讓客戶深信不疑，小張更是拿出產(chǎn)品的認證證書，以及很多在國內外獲得的獎狀，還有權威專家的推薦，這一套攻勢下來，客戶終于消除疑慮，很放心地購買了他的產(chǎn)品，畢竟有那么多權威的推薦和認可，自己也沒有什么不放心的。
　　在現(xiàn)實生活中，權威會對人們的言行產(chǎn)生很大的影響，而且權威代表著社會的認同，代表著絕大多數(shù)人的意見，這樣，在其強大的影響力下，人們會變得很順從，不敢對權威發(fā)起挑戰(zhàn)。在銷售活動中，利用權威的威懾力和引導力，確實會對人們的消費選擇產(chǎn)生很大的影響，銷售人員要正確地、合理地應用這種優(yōu)勢，絕不能貪圖利益，弄虛作假，以此來欺騙客戶，否則必然會事與愿違。
　　……

你還可能感興趣

我要評論