本書從營(yíng)銷學(xué)角度出發(fā), 對(duì)高職院校管理進(jìn)行研究。全書共分七個(gè)部分: 第一部分簡(jiǎn)要介紹相關(guān)營(yíng)銷理論; 第二部分是關(guān)于營(yíng)銷理論引入高職院校管理的背景分析; 第三部分是對(duì)高職院校兩類顧客的需求特征、購(gòu)買決策過(guò)程及其影響因素進(jìn)行分類等。
《高職院校管理新論：基于營(yíng)銷學(xué)范式的研究》從營(yíng)銷學(xué)角度出發(fā)，對(duì)高職院校管理進(jìn)行研究。全書共分七個(gè)部分：第一部分簡(jiǎn)要介紹相關(guān)營(yíng)銷理論；第二部分是關(guān)于營(yíng)銷理論引入高職院校管理的背景分析；第三部分是對(duì)高職院校兩類顧客的需求特征、購(gòu)買決策過(guò)程及其影響因素進(jìn)行分析；第四部分是高職院校的競(jìng)爭(zhēng)者分析；第五部分對(duì)高職院校的市場(chǎng)細(xì)分策略、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位策略進(jìn)行研究和探討；第六部分是關(guān)于高職院校營(yíng)銷組合策略的探討；第七部分是高職院校顧客價(jià)值管理研究。
《高職院校管理新論：基于營(yíng)銷學(xué)范式的研究》既是對(duì)營(yíng)銷學(xué)理論在高等職業(yè)教育領(lǐng)域的應(yīng)用所做的探討，又是對(duì)高職院校管理從營(yíng)銷學(xué)視角所做的研究，可供營(yíng)銷專業(yè)人士、高職教育的管理者和研究者以及大專院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)、教育管理專業(yè)的師生閱讀或作研究參考。
李大洪（1965—），江蘇興化人，雙學(xué)士（理學(xué)學(xué)士、工學(xué)學(xué)士），管理學(xué)碩士，副教授，鎮(zhèn)江高等專科學(xué)校發(fā)展研究室主任，江蘇高校“青藍(lán)工程”優(yōu)秀青年骨干教師。主要從事?tīng)I(yíng)銷管理、戰(zhàn)略管理和高職教育研究，主持或參與完成省市級(jí)科研課題8項(xiàng)，公開(kāi)發(fā)表學(xué)術(shù)論文30多篇，參編著作1部，多項(xiàng)成果獲省、市獎(jiǎng)勵(lì)。
第一章 相關(guān)營(yíng)銷理論概述
第一節(jié) 營(yíng)銷基礎(chǔ)理論
第二節(jié) 非營(yíng)利組織營(yíng)銷理論
第三節(jié) 顧客價(jià)值理論
第二章 營(yíng)銷理論引入高職院校管理的背景
第一節(jié) 高等職業(yè)教育的定位及其內(nèi)涵
第二節(jié) 我國(guó)高等職業(yè)教育的辦學(xué)體系
第三節(jié) 營(yíng)銷理論引入高職院校管理的
必要性和可行性
第四節(jié) 高職院校營(yíng)銷管理的特點(diǎn)
第五節(jié) 高職院校營(yíng)銷環(huán)境
第三章 高職院校的顧客及其購(gòu)買行為分析
第一節(jié) 高職院校的顧客及其需求特征
第二節(jié) 高職院校學(xué)生顧客購(gòu)買行為分析
第三節(jié) 高職院校用人單位顧客購(gòu)買行為分析
第四章 高職院校競(jìng)爭(zhēng)者分析
第一節(jié) 高等職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
第二節(jié) 高職院校競(jìng)爭(zhēng)者分析
第五章 高職院校目標(biāo)營(yíng)銷策略
第一節(jié) 高職院校市場(chǎng)細(xì)分策略
第二節(jié) 高職院校目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略
第三節(jié) 高職院校市場(chǎng)定位策略
第六章 高職院校營(yíng)銷組合策略
第一節(jié) 高職院校產(chǎn)品策略
第二節(jié) 高職院校價(jià)格策略
第三節(jié) 高職院校營(yíng)銷渠道策略
第四節(jié) 高職院校促銷策略
第五節(jié) 基于4Cs和4Rs的高職院校營(yíng)銷組合策略
第七章 高職院校顧客價(jià)值管理
第一節(jié) 高職院校顧客價(jià)值及其對(duì)購(gòu)買者決策過(guò)程的影響
第二節(jié) 高職院校顧客價(jià)值評(píng)價(jià)體系
第三節(jié) 高職院校顧客價(jià)值評(píng)價(jià)實(shí)證研究
附錄研究中采用的部分調(diào)查問(wèn)卷
參考文獻(xiàn)
后記
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