定 價:32 元
叢書名:高等學(xué)校工程應(yīng)用型“十二五”系列規(guī)劃教材
- 作者:鈕文良主編
- 出版時間:2015/3/1
- ISBN:9787030435682
- 出 版 社:科學(xué)出版社
- 中圖法分類:TN01
- 頁碼:224
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:B5
《電子項(xiàng)目管理》專門介紹了電子項(xiàng)目管理的設(shè)計(jì)過程,重點(diǎn)討論電子項(xiàng)目管理6步驟法在電子項(xiàng)目管理中的應(yīng)用,介紹項(xiàng)目管理技術(shù),突出項(xiàng)目管理在工程實(shí)際中的應(yīng)用!峨娮禹(xiàng)目管理》結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),內(nèi)容合理,通過一個電子項(xiàng)目貫穿《電子項(xiàng)目管理》,來描述較為復(fù)雜的電子項(xiàng)目設(shè)計(jì)和管理問題!峨娮禹(xiàng)目管理》由三部分內(nèi)容組成,共9章:第一部分介紹公司結(jié)構(gòu)、工程項(xiàng)目管理綜述和認(rèn)證機(jī)構(gòu),結(jié)合相關(guān)內(nèi)容介紹電子學(xué)領(lǐng)域的項(xiàng)目管理的基礎(chǔ)內(nèi)容;第二部分介紹電子項(xiàng)目管理的6個步驟;第三部分介紹實(shí)際案例的電子項(xiàng)目管理的6個步驟。結(jié)合相關(guān)內(nèi)容介紹有關(guān)工程標(biāo)準(zhǔn)。《電子項(xiàng)目管理》的目標(biāo)是突出工程實(shí)際應(yīng)用,以及分析方法、基本理論、工程應(yīng)用。
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第1章綜述:公司結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目管理方法
本書將探討電子項(xiàng)目從開始到結(jié)束的整個過程。項(xiàng)目執(zhí)行過程通常由項(xiàng)目組人員共同完成,其中項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目的核心負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)項(xiàng)目組人員的一切活動。本章將綜述項(xiàng)目執(zhí)行的環(huán)境——公司的結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目管理方法和認(rèn)證機(jī)構(gòu)。
本章首先概述一個典型的公司結(jié)構(gòu)、管理和指導(dǎo)方法,介紹執(zhí)行總裁和各運(yùn)營部門的職責(zé)。然后介紹項(xiàng)目組人員的作用,即電子技術(shù)專業(yè)人員的作用。
1.1公司結(jié)構(gòu)
1.1.1公司結(jié)構(gòu)和綜述
典型的公司是由股東大會、董事會、董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理等組成。公司的基本結(jié)構(gòu)如圖1.1所示。從圖1.1(a)和圖1.1(b)可以看出,每個公司的結(jié)構(gòu)有所不同,但基本框架是類似的。
圖1.1典型的公司結(jié)構(gòu)
為學(xué)習(xí)方便,下面簡單說明幾個名詞:
(1)董事長。企業(yè)所有權(quán)的代表。要么,他是企業(yè)的老板;要么,他是企業(yè)最大的股東,是全體股東推舉出來的代表。一般地,他負(fù)責(zé)決策重要事務(wù),但不參與經(jīng)營管理活動。
(2)總經(jīng)理。在非集團(tuán)公司里,總經(jīng)理就是CEO,是經(jīng)營管理的一把手。在集團(tuán)公司里,總經(jīng)理比CEO低一級,CEO只有1個,總經(jīng)理在公司里也只有1個。
(3)CEO與總裁。前者是西方國家的稱謂,后者是我國的稱謂,就是企業(yè)的最高行政長官。一般而言,這兩種稱呼只會出現(xiàn)在集團(tuán)公司中,且不會并存,因?yàn)樗麄兊穆氊?zé)差不多,只是稱謂不同而已。但是也有少數(shù)公司兩者都有,但一般是一個人兼著;如果是兩個人的話,CEO略高一級。
(4)執(zhí)行總裁?偛孟旅孢設(shè)了一些副總裁,執(zhí)行總裁就屬于此類,主要是分管某一塊工作的人員,其職權(quán)比總裁低,但至于與總經(jīng)理誰的管轄范圍大,那就要看企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)了。
公司既可以是個人私有的,也可以是少數(shù)幾個股東所共有的,還可以是擁有很多股東的股份公司。在股份公司中,擁有51%股份的股東具有公司的控股權(quán),他可以決定公司的發(fā)展方向,從而控制公司的運(yùn)作。擁有控股權(quán)的股東可以組織一個董事會指導(dǎo)公司的運(yùn)作,董事會通過其任命的執(zhí)行總裁經(jīng)營公司。
公司的運(yùn)作是為了追求合理利潤。為了取得合理利潤,公司必須制訂精密的計(jì)劃,并保證計(jì)劃的可操作性和盈利性,這就是所謂的戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃是根據(jù)公司的目標(biāo)和戰(zhàn)略制訂的未來計(jì)劃。
了解公司每個部門的特點(diǎn),便于與各部門的人員進(jìn)行溝通,共同達(dá)到追求戰(zhàn)略規(guī)劃的目的。下面針對如圖1.2所示的公司結(jié)構(gòu),討論各部門的特點(diǎn)。
圖1.2典型的公司結(jié)構(gòu)
1.1.2執(zhí)行總裁
執(zhí)行總裁(ChiefExecutiveOfficer,CEO)是經(jīng)過公司最高領(lǐng)導(dǎo)人——董事長或經(jīng)過公司董事會會議決定產(chǎn)生的,受董事會或董事長制約,向董事會負(fù)責(zé)。執(zhí)行總裁或者公司總裁負(fù)責(zé)公司的整個運(yùn)營和財(cái)務(wù)狀況,他有公司正常經(jīng)營的決策權(quán),運(yùn)營部門的經(jīng)理通常直接向CEO負(fù)責(zé)。CEO的條件是由公司生產(chǎn)的產(chǎn)品類型決定的。理想的CEO應(yīng)具備如下條件:
(1)CEO具有廣博的知識和強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)能力;
。2)CEO是一位溝通高手和預(yù)言家;
。3)CEO必須是每個部門經(jīng)理的顧問,但他可以沒有部門經(jīng)理的專業(yè)知識;
。4)CEO對公司士氣的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何其他個人;
。5)CEO來自市場營銷和銷售部門或者財(cái)務(wù)部門,也有些來自制造或工程部門。
如果公司生產(chǎn)的是高技術(shù)產(chǎn)品,那么從事工程技術(shù)的人更有機(jī)會成為CEO。
CEO的日常活動集中在公司的運(yùn)作上,并不斷地制訂未來的戰(zhàn)略規(guī)劃。他負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn),定期審查關(guān)鍵問題或項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)情況,并支持部門經(jīng)理實(shí)現(xiàn)已確定的戰(zhàn)略目標(biāo)。CEO經(jīng)?紤]如下的事項(xiàng):
(1)滿足戰(zhàn)略規(guī)劃和利潤計(jì)劃的目標(biāo);
。2)不斷地規(guī)劃新的戰(zhàn)略方向;
(3)支持每個運(yùn)營部門實(shí)現(xiàn)已確定的戰(zhàn)略目標(biāo);
。4)提升公司的形象;
。5)提高公司的士氣;
。6)全面質(zhì)量管理。
1.1.3市場營銷和銷售部門市場營銷和銷售部門的結(jié)構(gòu)如圖1.3所示。
圖1.3市場營銷和銷售部門結(jié)構(gòu)圖
市場營銷和銷售部門的職能:市場營銷部門的職能主要是決定銷售什么產(chǎn)品、怎樣銷售,確定推銷策略和銷售價格。而銷售部門的職能就是真正地把產(chǎn)品賣出去。營銷和銷售部門的每一個成員都致力于為客戶服務(wù),并以這樣或那樣的方式提高銷售量。
1. 市場營銷部門
每個公司對市場營銷部門的職能定位不一樣,大部分公司對市場營銷部門的職能定位是兩方面:一是給銷售部規(guī)劃市場,制訂銷售政策,制訂營銷策略并監(jiān)督執(zhí)行;二是為企業(yè)收集市場信息,以方便企業(yè)進(jìn)行相關(guān)戰(zhàn)略的調(diào)整和規(guī)劃。市場營銷關(guān)注的主要問題如下:
。1)為公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向提供基礎(chǔ)。市場營銷必須與人們所生活的瞬息萬變的世界合拍,及時得到有關(guān)市場狀況變化的信息,為公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向提供信息。
。2)新產(chǎn)品的定義和開發(fā)。為達(dá)到公司目標(biāo),市場營銷部門必須根據(jù)市場需求定義新產(chǎn)品,以便工程部門可以開發(fā)它們。營銷經(jīng)理會不斷地進(jìn)行干涉,并關(guān)心新產(chǎn)品開發(fā)的狀況。
(3)關(guān)心目前各系列產(chǎn)品的利潤和銷售業(yè)績。營銷部門要支持銷售部門的銷售活動,而且還要監(jiān)督它們的銷量、盈利性,對產(chǎn)品的銷售量和盈利水平進(jìn)行統(tǒng)計(jì),了解價格競爭能力和客戶滿意度,監(jiān)督所有的不良性能問題,然后采取相應(yīng)的措施。
。4)界定現(xiàn)有產(chǎn)品的有關(guān)策略。隨著市場條件的變化和新產(chǎn)品的出現(xiàn),必須重新審核現(xiàn)有產(chǎn)品的有關(guān)策略。這些策略包括定價、推銷、經(jīng)費(fèi)、產(chǎn)品改進(jìn)投資、成本的降低和銷售重點(diǎn)。如果計(jì)劃用新產(chǎn)品代替現(xiàn)有產(chǎn)品,則只有當(dāng)新產(chǎn)品確實(shí)具有可靠性時,才會對老產(chǎn)品的改進(jìn)投資。與此同時,老產(chǎn)品的價格提升,會使新產(chǎn)品更有吸引力。
。5)廣告、宣傳、服務(wù)。負(fù)責(zé)廣告和宣傳的經(jīng)理將提供必需的宣傳材料,根據(jù)需要對所有產(chǎn)品進(jìn)行推銷。應(yīng)用和現(xiàn)場服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)所有的現(xiàn)場服務(wù)和應(yīng)用問題。
(6)產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理監(jiān)督和支持現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品的開發(fā)。
2.銷售部門銷售部門是企業(yè)的龍頭,是連接企業(yè)與市場的橋梁,是企業(yè)最直接的效益實(shí)現(xiàn)者,在企業(yè)中具有舉足輕重的地位。銷售為企業(yè)帶來利潤,并不斷地滿足顧客的各種需要。銷售部門在公司整體營銷工作中承擔(dān)的核心工作是銷售和服務(wù)。銷售工作的成功與否直接決定企業(yè)的成敗。企業(yè)的各項(xiàng)工作最終以市場為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),銷售是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)至關(guān)重要的一環(huán)。銷售經(jīng)理關(guān)心的主要問題是目前和未來的銷售水平。過去的銷售水平是歷史記錄,只有在估量當(dāng)前銷售趨勢時才有參考價值。對銷售經(jīng)理來說,提高銷售水平總是有壓力的。
銷售經(jīng)理主要關(guān)心的事情是:當(dāng)前的銷售業(yè)績;提高銷售業(yè)績;傳遞客戶意見(滿意/不滿意);傳遞客戶期望和市場條件與變化。
銷售經(jīng)理每年還必須準(zhǔn)備來年的預(yù)算和銷售預(yù)測。有時要為長期戰(zhàn)略規(guī)劃制訂3~5年的銷售預(yù)測。銷售經(jīng)理優(yōu)先思考的工作是:如何提高銷售水平;如何提高客戶滿意度;客戶需求;市場條件變化。
為了達(dá)到銷售目標(biāo),對銷售人員的要求是很高的。今天的銷售人員必須是專業(yè)人員,因?yàn)樗麄円N售技術(shù)產(chǎn)品,除了要有過硬的溝通技能外,還必須在很多領(lǐng)域具備專業(yè)知識和技能。
根據(jù)地區(qū)、產(chǎn)品類型、顧客類型的不同,銷售部門內(nèi)部有不同的組織模式。下面介紹幾種常見的銷售組織模式。
1) 地區(qū)型組織模式因我國地域遼闊,各地區(qū)情況差別極大,所以大部分企業(yè)都采用地區(qū)型銷售結(jié)構(gòu),各區(qū)域主管負(fù)責(zé)該地區(qū)所有產(chǎn)品的銷售。從基層開始,經(jīng)銷商向銷售員負(fù)責(zé),后者則向區(qū)域主管負(fù)責(zé)。各個銷售人員被派到不同地區(qū),在該地區(qū)全權(quán)代表企業(yè)業(yè)務(wù)。地區(qū)型銷售組織模式結(jié)構(gòu)如圖1.4所示。
圖1.4地區(qū)型銷售組織模式
地區(qū)型組織模式存在很多優(yōu)勢和不足。優(yōu)勢是:區(qū)域主管權(quán)力相對集中,決策速度快;地域集中,相對費(fèi)用低;人員集中易于管理,在區(qū)域內(nèi)有利于迎接挑戰(zhàn);區(qū)域負(fù)責(zé)制提高了銷售員的積極性,激勵他們?nèi)ラ_發(fā)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)和培養(yǎng)人際關(guān)系。不足是:銷售員要從事所有的銷售活動,技術(shù)上不夠?qū)I(yè),不適應(yīng)銷售種類多、技術(shù)含量高的產(chǎn)品。
2) 產(chǎn)品型組織模式
銷售員對產(chǎn)品的理解很重要,加上產(chǎn)品部門和產(chǎn)品管理的發(fā)展,使許多企業(yè)都用產(chǎn)品線來建立銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),即產(chǎn)品型組織模式,如圖1.5所示。特別是當(dāng)產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜、產(chǎn)品之間聯(lián)系少或數(shù)量眾多時,按產(chǎn)品專門化組成銷售隊(duì)伍是比較合適的。
圖1.5產(chǎn)品型組織模式
在這種結(jié)構(gòu)中生產(chǎn)與銷售聯(lián)系密切,產(chǎn)品供貨及時,適合技術(shù)含量高、產(chǎn)品種類多的企業(yè)。但由于地域重疊,造成工作重復(fù),成本較高。
3) 顧客型組織模式企業(yè)可以按市場或消費(fèi)者(顧客類型)來組建自己的銷售隊(duì)伍,即顧客型組織模式,如圖1.6所示。例如,一家兼容計(jì)算機(jī)廠商,可以把它的客戶按顧客所處的行業(yè)(金融、電信等)來加以劃分。
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