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《市場(chǎng)導(dǎo)向與組織績(jī)效：基于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理論建構(gòu)與實(shí)證檢驗(yàn)》以競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為切入點(diǎn)，試圖通過(guò)文獻(xiàn)探討、理論推演以及對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員的探索性訪談，綜合產(chǎn)業(yè)組織理論、資源基礎(chǔ)理論、交易成本理論、戰(zhàn)略管理理論和營(yíng)銷(xiāo)理論，構(gòu)建市場(chǎng)導(dǎo)向——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——經(jīng)營(yíng)績(jī)效關(guān)系的理論架構(gòu)，以中國(guó)企業(yè)為實(shí)證研究對(duì)象加以驗(yàn)證，并以《市場(chǎng)導(dǎo)向與組織績(jī)效：基于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理論建構(gòu)與實(shí)證檢驗(yàn)》所建構(gòu)的市場(chǎng)導(dǎo)向概念框架為平臺(tái)，系統(tǒng)地闡述了我國(guó)企業(yè)提高市場(chǎng)導(dǎo)向水平所應(yīng)采取的一系列措施，以及政府為促進(jìn)企業(yè)提高市場(chǎng)導(dǎo)向水平而應(yīng)采取的相關(guān)舉措。市場(chǎng)導(dǎo)向研究是當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論的基石，在西方蔚然興起至欣欣向榮已近20年。然而，與汗牛充棟的經(jīng)驗(yàn)研究形成鮮明對(duì)比的是，大量的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)和管理實(shí)踐并沒(méi)有得到合理的理論抽象，以至于學(xué)術(shù)界對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)向研究的爭(zhēng)論至今烽煙未息：市場(chǎng)導(dǎo)向是否的確能夠提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效？其理論基礎(chǔ)是什么？另一方面，在信息技術(shù)飛速發(fā)展、顧客偏好日趨多元化、產(chǎn)品和服務(wù)更新?lián)Q代的周期日漸縮短和全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮中，一場(chǎng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的改革正在華夏大地上如火如荼地展開(kāi)，市場(chǎng)導(dǎo)向已被確立為建立并完善我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制、促進(jìn)資源優(yōu)化配置的關(guān)鍵。那么，作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本元素，中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何才能有效地推進(jìn)市場(chǎng)導(dǎo)向，在急速變化、不確定性和風(fēng)險(xiǎn)增加的環(huán)境中開(kāi)拓創(chuàng)新、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？對(duì)上述問(wèn)題的回答，既需要在系統(tǒng)梳理市場(chǎng)導(dǎo)向研究脈絡(luò)、廓清市場(chǎng)導(dǎo)向內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，省思并融匯各學(xué)科理論，探尋市場(chǎng)導(dǎo)向與組織績(jī)效間因果關(guān)系的內(nèi)在邏輯解釋?zhuān)挥中枰獙ふ夷軌蚍从澄覈?guó)企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)導(dǎo)向的客觀事實(shí)，在一定的理論框架下加以檢驗(yàn)和討論。在中國(guó)這片遼闊的土地上，時(shí)刻感受到它經(jīng)濟(jì)脈搏的跳動(dòng)，從轉(zhuǎn)型發(fā)展過(guò)程取之不盡的良好資源中獲取研究的素材，無(wú)疑是每一位管理學(xué)人的幸運(yùn)。而立足基礎(chǔ)理論，追蹤現(xiàn)實(shí)管理線索，對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)管理現(xiàn)象進(jìn)行合理的抽象，得到理論邏輯和現(xiàn)實(shí)演化的高度統(tǒng)一，是每一位管理學(xué)人努力的方向�！妒袌�(chǎng)導(dǎo)向與組織績(jī)效：基于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理論建構(gòu)與實(shí)證檢驗(yàn)》正是作者試圖把基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)理論，運(yùn)用于中國(guó)企業(yè)管理實(shí)踐的研究嘗試。希望《市場(chǎng)導(dǎo)向與組織績(jī)效：基于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理論建構(gòu)與實(shí)證檢驗(yàn)》能對(duì)中國(guó)企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)導(dǎo)向，以及市場(chǎng)導(dǎo)向與組織績(jī)效作用的解釋機(jī)制，乃至市場(chǎng)導(dǎo)向研究起到拋磚引玉的作用。

眾所周知，市場(chǎng)一般劃分為消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)，相應(yīng)地，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)亦可分為消費(fèi)者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。然而，長(zhǎng)期以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界大多集中于對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究，而對(duì)于組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并未給予足夠的重視，尤其國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)其研究更是屈指可數(shù)。組織市場(chǎng)是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，它比消費(fèi)者市場(chǎng)大得多，也復(fù)雜得多，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不可缺少的重要部分。隨著經(jīng)濟(jì)全球化及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的地位日顯突出。因而，組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也就成為一個(gè)極為重要、復(fù)雜多樣并極具吸引力的市場(chǎng)，對(duì)其進(jìn)行研究具有重要的理論與實(shí)踐意義。
我們正是順應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，近幾年來(lái)，將研究的重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究。于2005年，由武漢大學(xué)和香港城市大學(xué)共同組建了“武漢大學(xué)組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究中心”，由我擔(dān)任中心的名譽(yù)主任，香港城市大學(xué)市場(chǎng)學(xué)系主任、武漢大學(xué)長(zhǎng)江學(xué)者講座教授周南博士和武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任汪濤教授擔(dān)任聯(lián)合主任，中心成員主要由武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系和香港城市大學(xué)市場(chǎng)學(xué)系的教師組成，我們還打算聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外有關(guān)這方面研究有成就的學(xué)者加入。
最近組織營(yíng)銷(xiāo)研究中心決定撰寫(xiě)出版《組織營(yíng)銷(xiāo)論叢（一）》，該叢書(shū)的主要內(nèi)容一是研究組織市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)行為；二是基于企業(yè)層次（firm-level）視角，將研究對(duì)象擴(kuò)大到所有類(lèi)型的組織，即除了各類(lèi)型企業(yè)間營(yíng)銷(xiāo)外，宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是我們的研究?jī)?nèi)容。
事實(shí)上，武漢大學(xué)也是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)展對(duì)組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的單位之一。從1994一年起，我本人就開(kāi)始招收“宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”方向的博士研究生，開(kāi)設(shè)“宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程，已出版的著作。

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