OTC品牌修煉術(shù):藥品零售市場實(shí)戰(zhàn)策略
定 價(jià):32 元
叢書名:21世紀(jì)藥店?duì)I銷叢書
- 作者:柯華松 著
- 出版時(shí)間:2014/11/1
- ISBN:9787566812506
- 出 版 社:暨南大學(xué)出版社
- 中圖法分類:F763
- 頁碼:180
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16K
《OTC品牌修煉術(shù):藥品零售市場實(shí)戰(zhàn)策略》講述了營銷,就是讓顧客滿意、花城制藥的滿意營銷之道、用“愛”融化市場堅(jiān)冰、滿意營銷“三級別”、倒著做通路,顧客更滿意、品牌是顧客滿意的基礎(chǔ)、不靠企業(yè)靠顧客、OTC營銷需要業(yè)務(wù)化模式、規(guī);那疤崾潜@麧櫋⑺幍暌彩穷櫩、目標(biāo)不是營銷的結(jié)果、BOSS模式的成與敗……等等。
序
前言
滿意營銷篇
營銷,就是讓顧客滿意
花城制藥的滿意營銷之道
用“愛”融化市場堅(jiān)冰
滿意營銷“三級別”
倒著做通路,顧客更滿意
品牌是顧客滿意的基礎(chǔ)
不靠企業(yè)靠顧客
OTC營銷需要業(yè)務(wù)化模式
規(guī);那疤崾潜@麧
藥店也是顧客
目標(biāo)不是營銷的結(jié)果
BOSS模式的成與敗
新GMP后醫(yī)改時(shí)代:讓銷售成為多余
營銷應(yīng)當(dāng)回歸產(chǎn)品
工商共贏“處轉(zhuǎn)非”節(jié)選
王老吉潤喉糖“單品為王”策劃方案
新峰藥業(yè)單品突破策劃方案
渠道策略篇
三級渠道促通深度分銷
招商和自營的選擇策略
OTC商務(wù)策略
OTC代表管理策略
“PDCA”策略在區(qū)域營銷的應(yīng)用
營銷和管理哪個(gè)更重要
銷售增長從哪里來
讓深度分銷走出“囚徒困境”
OTC渠道應(yīng)保證利益均沾
省級經(jīng)理的五項(xiàng)修煉
社區(qū)市場是OTC渠道的新“藍(lán)!
關(guān)注社區(qū)用藥,對接終端需求
終端策略篇
創(chuàng)建供應(yīng)鏈利益共同體
促銷是終端服務(wù)的利器
從終端攔截走向顧客攔截
終端促銷三大原則
借道“公益”做促銷
白云山和黃終端“亮劍”策略賞析一
白云山和黃終端“亮劍”策略賞析二
白云山和黃終端“亮劍”策略賞析三
工商合作:利益是基礎(chǔ),服務(wù)促感情
品牌藥的終端危機(jī)
“A380”營銷計(jì)劃解碼
聯(lián)盟組織對第三終端市場的作用和影響
平價(jià)藥店催生工商合作新模式
品類策略篇
銷售增長的困惑和突圍
銷售賽車如何彎道取勝
抓住本質(zhì)方能破迷局
單品為王,品牌突破
浮躁暗殺品牌
品牌論語
大健康品類須堅(jiān)守四大原則
跨界大健康的思考
基藥品類的五大對策
如何破解招標(biāo)難題
OTC還能怎么營銷
行業(yè)思考篇
藥企兼并:1+1>
新版GSP落地之“困”
OTC廣告:大眾?專業(yè)
藥企營銷生態(tài)面臨新改變
專業(yè)的人做專業(yè)的事
參考文獻(xiàn)
后記
《21世紀(jì)藥店?duì)I銷叢書·OTC品牌修煉術(shù):藥品零售市場實(shí)戰(zhàn)策略》:
“空瓶空盒可換藥”將作為企業(yè)的長效機(jī)制堅(jiān)持下去,每月至少有一次統(tǒng)一換領(lǐng)行動,并將不斷升級,把“空瓶空盒可換藥”工程建設(shè)成為人民群眾滿意的服務(wù)工程。柯華松還說,為了實(shí)踐滿意營銷,今年,花城制藥共投入2000多萬元構(gòu)建讓顧客滿意的三大服務(wù)工程:花城會館、花城月票、健康志愿者。目標(biāo)是努力為廣大消費(fèi)者的安全、合理用藥構(gòu)筑起一道防火墻,使家庭的用藥負(fù)擔(dān),特別是中低收入家庭的用藥負(fù)擔(dān)得到極大的減壓,減少因病致貧的沉重經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),承擔(dān)起制藥企業(yè)應(yīng)有的社會責(zé)任。
大愛:出現(xiàn)在國人健康受到威脅的每個(gè)時(shí)候
今年2月23日,花城制藥向鄭州鐵路公安處贈送了價(jià)值10萬元的祛痰止咳顆粒,為常年露天工作、患呼吸道感染疾病可能性極高的鐵路公安干警獻(xiàn)上了一份愛心。同一天,他們還到鄭州市解放路勞務(wù)市場,向在那里求職的人們捐贈了價(jià)值近1()萬元的板藍(lán)根、祛痰止咳顆粒等抗感冒藥品。
這并不是花城制藥在鄭州、在全國的首次愛心服務(wù)?氯A松介紹,花城制藥長期關(guān)注公眾健康,一向熱心公益事業(yè)。
2008年“5·12”大地震之后,花城制藥在第一時(shí)間向?yàn)?zāi)區(qū)捐款捐物,并攜帶藥品趕到重災(zāi)區(qū)青川縣擂鼓鎮(zhèn),成為震后第一家進(jìn)入災(zāi)區(qū)的企業(yè)。
今年春季以來,災(zāi)區(qū)忽冷忽熱的氣候使流行性感冒、急性支氣管炎等呼吸道傳染病趁機(jī)而入?紤]到災(zāi)區(qū)群眾目前正處在重建階段,醫(yī)藥費(fèi)對他們來說也是不小的負(fù)擔(dān),3月27日,花城制藥再次帶著價(jià)值3萬多元的抗感染中藥,來到擂鼓鎮(zhèn)板房區(qū)中心廣場免費(fèi)送藥,還請來醫(yī)療專家在廣場義診,免費(fèi)為群眾服務(wù)。
4月2日,花城制藥在安徽阜陽,向紅十字會捐贈了價(jià)值6萬元的預(yù)防手足口病的藥品。
地震、手足口病、流感……
安徽、西安、長沙……
在危難到來的時(shí)候,在人們健康受到威脅的時(shí)候,都會有花城制藥的關(guān)愛。一個(gè)年產(chǎn)值不過5億元的中小型藥企,常年致力于愛心公益事業(yè)絕非易事。但柯華松認(rèn)為,“承擔(dān)社會責(zé)任,不在于企業(yè)的大小,而在于你是否真的有愛心”。