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　　保險真的那么難以推銷嗎？或許只有親身經(jīng)歷的人才能體會個中滋味，也才最有發(fā)言權(quán)。本書收集了在保險行業(yè)奮斗多年保險精英人士的諸多寶貴經(jīng)驗，并且從細節(jié)入手，闡釋了在保險推銷過程中最容易忽略的細節(jié)問題。書中沒有深奧的理論，也沒有枯燥乏味的說教，只有易于消化的內(nèi)容、經(jīng)典的案例、簡潔的表達方式，對于剛剛加入保險行業(yè)的新人和入行已久的資深保險人士都有很強的指導和借鑒意義。同時，本書也涵蓋了保險銷售的各個環(huán)節(jié)，全面展現(xiàn)了成功簽單流程中的各個節(jié)點，具有很強的實用性，是一本值得一讀的好書。

　　常常聽到有人這樣抱怨：“最煩有人向我推銷保險了，一天到晚總能接到這樣的電話，真夠煩的！”更有人對主動上門推銷保險的親朋直截了當?shù)卣f：“除了保險外，聊什么都可以，否則別怪我不客氣了�！苯鼇�，更有人總結(jié)出“防火、防盜、防保險”這樣的戲言。所以，我們看到一邊是保險銷售員四處奔走，不畏艱難，甚至忍辱負重地向人們推介各種險種，另一邊是人們不勝其煩，唯恐避之不及。
　　究其根源，還是人們對保險行業(yè)了解不多，加上有些保險銷售員的素質(zhì)不高、不講究銷售方法等。
　　可是，即便如此，你知道保險推銷行業(yè)是一個熱門行業(yè)嗎？你知道中國的保險業(yè)擁有百萬職位空缺嗎？可以說，保險推銷行業(yè)是最具含金量的“朝陽行業(yè)”。
　　尤其是近幾年，隨著保監(jiān)會出臺政策措施規(guī)范和完善保險行業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，人們的保險意識也逐漸增強，在意外頻發(fā)的當下，人們紛紛意識到了保險的重要性，在悲痛的同時，開始考慮為自己和家人買一份保險，換取一份保障。
　　俗話說：“不想當將軍的士兵不是好士兵�！蓖恚瑳]有追求的保險銷售員也不可能成為一個優(yōu)秀的保險銷售人。假如你是一個保險銷售新人，那么，你一定想迅速掌握保　　常常聽到有人這樣抱怨：“最煩有人向我推銷保險了，一天到晚總能接到這樣的電話，真夠煩的！”更有人對主動上門推銷保險的親朋直截了當?shù)卣f：“除了保險外，聊什么都可以，否則別怪我不客氣了。”近來，更有人總結(jié)出“防火、防盜、防保險”這樣的戲言。所以，我們看到一邊是保險銷售員四處奔走，不畏艱難，甚至忍辱負重地向人們推介各種險種，另一邊是人們不勝其煩，唯恐避之不及。
　　究其根源，還是人們對保險行業(yè)了解不多，加上有些保險銷售員的素質(zhì)不高、不講究銷售方法等。
　　可是，即便如此，你知道保險推銷行業(yè)是一個熱門行業(yè)嗎？你知道中國的保險業(yè)擁有百萬職位空缺嗎？可以說，保險推銷行業(yè)是最具含金量的“朝陽行業(yè)”。
　　尤其是近幾年，隨著保監(jiān)會出臺政策措施規(guī)范和完善保險行業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，人們的保險意識也逐漸增強，在意外頻發(fā)的當下，人們紛紛意識到了保險的重要性，在悲痛的同時，開始考慮為自己和家人買一份保險，換取一份保障。
　　俗話說：“不想當將軍的士兵不是好士兵�！蓖�，沒有追求的保險銷售員也不可能成為一個優(yōu)秀的保險銷售人。假如你是一個保險銷售新人，那么，你一定想迅速掌握保險推銷實操技能，迅速擁有自己的客戶群體，順利完成約見、推介、促單、簽單等一系列環(huán)節(jié)；假如你是一名資深保險銷售員，你一定不想被自身已有的經(jīng)驗所限，希望從細節(jié)上找到一些自我突破的方法，使自己的事業(yè)更上一層樓。
　　“細節(jié)”在銷售領域里的重要性是不容忽視的。尤其是保險銷售工作需要我們走進每一個尋常百姓家，要想把保險工作做得深入人心，讓你的客戶具備足夠的保險意識，心服口服地指定你專程為他提供保險服務，就要在細節(jié)上下工夫。只有這樣，你才能在這個行業(yè)里越走越遠。
　　從本書中，你能學到如何在茫茫人海中迅速找到準客戶；如何從細節(jié)上解讀客戶的購買心理；如何解除自己在客戶面前的信任危機；如何化解客戶的異議和拒絕；如何促單、簽單；如何從細節(jié)出發(fā)，做好保險銷售的售后服務工作，等等。
　　本書集結(jié)了保險銷售這一系列實踐過程中幾十個不容忽視的細節(jié)，看似平平常常，實則都是一些樸實、實用、平凡見真知的方法，希望能幫助保險銷售員在工作中少走彎路，為職業(yè)生涯帶來前所未有的好運！

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