定 價：26 元
叢書名：十二五職業(yè)教育國家規(guī)劃教材
- 作者：余紅平 主編
- 出版時間：2014/10/1
- ISBN：9787509552469
- 出 版 社：中國財政經(jīng)濟(jì)出版社
- 中圖法分類：F715.4
- 頁碼：199
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開本：16開
“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材。本教材以專業(yè)能力和素質(zhì)分析框架為基礎(chǔ)，對教材內(nèi)容重新序化，將商務(wù)談判課程模塊縱向分為教學(xué)內(nèi)容的四個階段，即商務(wù)談判準(zhǔn)備、商務(wù)談判開局、商務(wù)談判磋商和商務(wù)談判終結(jié)。橫向分為理論知識、能力培養(yǎng)、實(shí)訓(xùn)模擬、技能測試等幾個部分。通過科學(xué)手段“集中開展相關(guān)的理論知識、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、操作技能以及活動方式”的專題教學(xué)，實(shí)現(xiàn)“在教法上知能一體，在學(xué)法上知行一致”。全書貫以模塊化。每個模塊包括：警示語（與本部分內(nèi)容密切關(guān)聯(lián)的名人名言），導(dǎo)入案例（案例內(nèi)容現(xiàn)實(shí)化，即以身邊現(xiàn)實(shí)事例為主，加以問題設(shè)置和分析），知識介紹，任務(wù)訓(xùn)練（任務(wù)內(nèi)容、任務(wù)步驟、任務(wù)效果、任務(wù)自評、互評和教師點(diǎn)評）。在應(yīng)用訓(xùn)練上，本教材以主編所在浙江麗威科技有限公司為教材整體背景，以企業(yè)運(yùn)營中不同崗位遇到的真實(shí)商務(wù)談判任務(wù)作為訓(xùn)練素材，通過實(shí)際工作中積累的大量案例展示談判過程，讓學(xué)生充分體驗(yàn)商務(wù)談判全過程。
模塊一 商務(wù)談判認(rèn)知
項(xiàng)目一 認(rèn)識談判
任務(wù)一 了解談判常識
任務(wù)二 認(rèn)識談判理論與原則
任務(wù)三 熟悉談判基本心理
項(xiàng)目二 走進(jìn)商務(wù)談判工作
任務(wù)一 了解商務(wù)談判
任務(wù)二 認(rèn)識商務(wù)談判
任務(wù)三 熟悉商務(wù)談判進(jìn)程
實(shí)訓(xùn)方案
模塊二 商務(wù)談判準(zhǔn)備
項(xiàng)目一 搜集商務(wù)談判信息
任務(wù)一 確定商務(wù)談判信息搜集范圍
任務(wù)二 運(yùn)用商務(wù)談判信息搜集方法
項(xiàng)目二 組建商務(wù)談判隊(duì)伍 模塊一 商務(wù)談判認(rèn)知
項(xiàng)目一 認(rèn)識談判
任務(wù)一 了解談判常識
任務(wù)二 認(rèn)識談判理論與原則
任務(wù)三 熟悉談判基本心理
項(xiàng)目二 走進(jìn)商務(wù)談判工作
任務(wù)一 了解商務(wù)談判
任務(wù)二 認(rèn)識商務(wù)談判
任務(wù)三 熟悉商務(wù)談判進(jìn)程
實(shí)訓(xùn)方案
模塊二 商務(wù)談判準(zhǔn)備
項(xiàng)目一 搜集商務(wù)談判信息
任務(wù)一 確定商務(wù)談判信息搜集范圍
任務(wù)二 運(yùn)用商務(wù)談判信息搜集方法
項(xiàng)目二 組建商務(wù)談判隊(duì)伍
任務(wù)一 構(gòu)建商務(wù)談判團(tuán)隊(duì)
任務(wù)二 管理商務(wù)談判團(tuán)隊(duì)
項(xiàng)目三 制訂商務(wù)談判方案
任務(wù)一 制訂商務(wù)談判方案
任務(wù)二 評估商務(wù)談判方案
項(xiàng)目四 準(zhǔn)備商務(wù)談判物料
任務(wù)一 準(zhǔn)備商務(wù)談判后勤
任務(wù)二 布置商務(wù)談判環(huán)境
實(shí)訓(xùn)方案
模塊三 商務(wù)談判開局
項(xiàng)目一 商務(wù)談判開局策略
任務(wù)一 營造商務(wù)談判氣氛
任務(wù)二 選擇談判開局策略
項(xiàng)目二 商務(wù)談判開局技巧
任務(wù)一 把握商務(wù)談判陳述技巧
任務(wù)二 學(xué)習(xí)商務(wù)談判禮儀技巧
實(shí)訓(xùn)方案
模塊四 商務(wù)談判磋商
項(xiàng)目一 商務(wù)談判價格策略
任務(wù)一 選擇商務(wù)談判合理報價
任務(wù)二 開展商務(wù)談判討價還價
項(xiàng)目二 商務(wù)談判僵局策略
任務(wù)一 制造商務(wù)談判僵局
任務(wù)二 突破商務(wù)談判僵局
項(xiàng)目三 商務(wù)談判讓步策略
任務(wù)一 選擇商務(wù)談判讓步時機(jī)
任務(wù)二 選用商務(wù)談判讓步方式
實(shí)訓(xùn)方案
模塊五 商務(wù)談判終結(jié)
項(xiàng)目一 商務(wù)談判促成策略
任務(wù)一 優(yōu)勢態(tài)勢下促成商務(wù)談判
任務(wù)二 劣勢態(tài)勢下促成商務(wù)談判
任務(wù)三 均衡態(tài)勢下促成商務(wù)談判
項(xiàng)目二 商務(wù)談判簽約策略
任務(wù)一 起草商務(wù)談判合同
任務(wù)二 舉行商務(wù)談判簽約
任務(wù)三 履行商務(wù)談判合同
實(shí)訓(xùn)方案
主要參考書目
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