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解決方案銷售稱得上是改變傳統(tǒng)法則的革命性銷售流程，成為業(yè)界的一個新標準，全球約有50萬銷售人員在使用這項方法。它已經(jīng)成為頂尖業(yè)務人員的基本銷售法則，從《財富》500強到小型企業(yè)，概不例外。
“解決方案銷售”最早在科技產(chǎn)業(yè)異軍突起，而這本《再造銷售奇跡》將這一銷售新法則應用于一般企業(yè)。本書以革命性銷售流程，幫助你了解客戶面臨的挑戰(zhàn)，提供明智可行的解決方案來克服挑戰(zhàn)，從而贏得顧客心，換得一筆又一筆訂單。
本書系統(tǒng)討論了這一新型銷售方法，幫助你搶占市場與顧客，其核心內(nèi)容包括：
·快速診斷客戶的業(yè)務難題；
·為客戶提供買賣雙方認同的解決方案；
·如何與關(guān)鍵決策者商討；
·如何控制購買流程；
·界定可評估和預測的標桿。

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