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能量決定命運
這是一部心理勵志類圖書。幸福和成功是人生的永恒主題,決定成功和幸福的是自身的正能量,強化正能量的同時,也是消減負(fù)能量的過程。與以往的心理學(xué)或者人生輔導(dǎo)類圖書不同,本書構(gòu)建了完整的理論模型,尤其是構(gòu)建了能場(氣場)理論,提出正能量和負(fù)能量的概念,確定了能量決定命運的核心觀點,構(gòu)建了四大定律,并以此作為貫穿全書的靈魂。
人們常說,性格決定命運。但為什么性格相同的人卻擁有不同的命運呢?為什么成功者沒有共同的性格特征呢?紅淺學(xué)認(rèn)為,能量決定命運,成功者可以有不同的性格特質(zhì),但共同點是,具有超乎常人的能量。
幸福和成功是人生的永恒主題,決定成功和幸福的是自身的正能量,強化正能量的同時,也是消減負(fù)能量的過程。 與以往的心理學(xué)或者人生輔導(dǎo)類圖書不同,本書構(gòu)建了完整的理論模型,尤其是構(gòu)建了能場(氣場)理論,提出正能量和負(fù)能量的概念,確定了能量決定命運的核心觀點,提出了四大基本定律,構(gòu)建了四大方法,并以此作為貫穿全書的靈魂。紅和淺,是本書兩大基本原則。紅淺學(xué)建構(gòu)了四大方法,即為別人注入正能量、為自己注入正能量、為別人提升形象、為自己提升形象等。 紅淺學(xué)不是沿襲既有的心理學(xué)知識,而是結(jié)合經(jīng)驗觀察、哲學(xué)思想和民俗學(xué),深入剖析人性,并對一些無法用科學(xué)解釋的神秘巧合現(xiàn)象進(jìn)行了闡釋。 作者采用咨詢師比爾和司機尼克的故事為主,并以情景案例、模擬對話和歷史故事貫穿全篇,令讀者在快樂閱讀中獲得心靈震撼,進(jìn)而明心見性。對于沒有耐心閱讀的人,讀讀比爾和尼克的系列故事,就可以獲得強烈的震撼和啟迪。 本書提出了成功不等于幸福的觀點,并致力于讓大多數(shù)人獲得成功和幸福,但對于積極踐行紅淺學(xué)的智者,獲得超常的成功也在情理之中。讀懂了紅淺學(xué),可以使人從命運舞臺的配角,變身命運大戲的導(dǎo)演,成為掌控命運之舟的船長。 本書適用于職場、商業(yè)、家庭、情感、教育等方面。哪些人不適合讀紅淺學(xué)?如果不喜歡成功,不想幸福,安于現(xiàn)狀,可以不讀此書;如果自認(rèn)為十分成功、十分幸福,可以不讀此書,因為你可能已經(jīng)是紅淺學(xué)高手。 書中的兩個主人公: 比爾是個才華橫溢的人,他做過高級職業(yè)經(jīng)理,也做過管理咨詢師,他換過很多工作,大多和自己的專業(yè)無關(guān)。盡管遠(yuǎn)比周圍的人優(yōu)秀,但他始終不能獲取事業(yè)上的成功,更遠(yuǎn)離人生的幸福。憑借獨特的洞察力,他對別人的行為細(xì)節(jié)進(jìn)行了深刻的觀察和分析,他發(fā)現(xiàn)了各色人等的成功奧秘,而這些手段幾乎和智力、優(yōu)秀沒有什么關(guān)聯(lián)。比爾通過不斷地總結(jié)和提煉,終于學(xué)會了掌控命運,伴隨而來的是,他的內(nèi)心真正變得強大,渾身充滿了能量,世界也變得溫暖起來。 尼克是個推銷員,主要任務(wù)是催促客戶付款。他小時候因為個子矮經(jīng)常被欺負(fù),所以非常喜歡搏擊運動。難耐漫長的空閑時光,他買了臺摩托車,成了一名黑車司機。他在每天和幾十個人的短暫接觸中,感悟到了人性的復(fù)雜和微妙,更體會到了人生不可捉摸的節(jié)奏,那正是無形的能量在發(fā)揮作用。
前言 / 1
第一篇 紅淺學(xué)的理論假說 ·第一定律:能量決定命運 / 003 ·氣場和能量/ 005 ·顯能和潛能/ 008 ·正能量和負(fù)能量/ 011 ·智慧和能量/ 012 ·第二定律:能量交換原理 / 013 ·第三定律:模仿效應(yīng) / 015 ·第四定律:定位效應(yīng) / 018 ·紅淺學(xué)的核心原則/ 020 ·擁抱幸福的方法和本書的閱讀價值 / 024 第二篇 給別人注入正能量 ·渲染積極有利的一面 / 029 ·將軍苛責(zé)下屬導(dǎo)致王國滅亡 / 031 ·不要顯得比別人高明 / 034 ·幫助別人發(fā)現(xiàn)優(yōu)點 / 037 ·專注話題,不要游離 / 041 ·炫耀優(yōu)勢會激怒別人 / 044 ·精通紅淺學(xué)可以成就一代名師 / 046 ·家庭正能量缺失禍及嬰兒 / 048 ·提供有利的觀點和依據(jù) / 050 ·猴子也不喜歡善意綁架 / 053 第三篇 給自己注入正能量 ·董事長相信,災(zāi)難永遠(yuǎn)不會降臨 / 062 ·著名教授的慘痛教訓(xùn):不要懲罰自己 / 065 ·遠(yuǎn)離負(fù)能場,成就偉大人生 / 068 ·心靈對話,激發(fā)無限潛能 / 073 ·聚焦能量,學(xué)會選擇和放棄 / 077 ·人生修煉:彌補自己的短板 / 081 ·過度取悅他人損害正能量 / 084 ·通過人生導(dǎo)師獲得正能量 / 085 ·培養(yǎng)一個受益終生的好習(xí)慣 / 089 ·成功的訣竅是樹立短期目標(biāo) / 092 第四篇 幫助別人提升形象 ·形象就是生命 / 101 ·熱情、積極、主動的三項原則 / 102 ·王后被部下調(diào)戲,國王沒有翻臉 / 106 ·認(rèn)同原則:假定正確 / 109 ·順同原則:讓別人的意志得以發(fā)揮 / 112 ·協(xié)同原則:做別人最需要的人 / 120 ·聰明人會選擇性說話 / 124 ·公開贊美效果好 / 127 ·解決問題而非追究責(zé)任 / 130 ·為上級創(chuàng)造露臉的機會 / 131 ·增強儀式感 / 135 第五篇 提升自己的形象 ·大槍暗殺男人,小槍暗殺女人 / 141 ·盡量展示自己的優(yōu)勢 / 144 ·外表是形象建立的前提 / 147 ·展示夢想會贏得面子 / 152 ·勇于拒絕,樹立形象 / 156 ·展示自己的成功經(jīng)歷 / 158 ·對要做的事情毫不懷疑 / 160 ·專注于自己的責(zé)任 / 164 ·處理異議和表示不滿 / 166 ·成功人士通過吃虧樹立形象 / 169 第六篇 做幸福的大多數(shù) ·不成功,也許是因為父母不夠優(yōu)秀 / 175 ·屌絲逆襲的海岸線 / 177 ·大人物往往不是幸福的人 / 181 ·紅淺學(xué)改變命運 / 184 ·紅淺學(xué)絕非培養(yǎng)善良的綿羊(紅淺學(xué)和厚黑學(xué)) / 186 ·做幸福的大多數(shù) / 189
第一篇 紅淺學(xué)的理論假說
一百只滿載夢想的小船整裝待發(fā),它們即將奔赴傳說中的神 秘島。這是一場沒有歸途的探險之旅,是否能夠成功,誰也沒有把 握。也曾有無數(shù)滿載希望的小船,葬身海底,連同夢想。成功不取決于船的形狀、顏色,而取決于儲備的油料、引擎的馬力、船長和承重。 ——生命小船的油料就是人的能量——生命小船的馬力就是人的顯能——生命小船油料中的渣滓就是人的負(fù)能量——生命小船的船長就是人的智慧 第一定律:能量決定命運 一百只滿載夢想的小船整裝待發(fā),它們準(zhǔn)備奔赴傳說中的神秘島,這是一場沒有歸途的探險之旅,是否能夠成功,誰也沒有把握。成功不取決于船的形狀、顏色,而取決于儲備的油料、引擎的馬力、船長和承重。 ——生命小船的油料就是人的能量 能量是指維持生命系統(tǒng)運行的核心能量,稱為生命核能,古代東方稱為元氣。動物或者植物一旦形成,其生命核能就確定下來,能量的不斷釋放,推動其生命發(fā)展,而當(dāng)能量消耗殆盡時,其生命也就到達(dá)了終點。 能量是無形的,以場的形式存在。人與世界的關(guān)系就是能場和世界的關(guān)系,我們所謂的無法把控的外界因素,其實是能場和外界作用的結(jié)果。也就是說,客觀條件也受自身能場的影響。人并不被動地接受外界的影響,人通過能場主動影響外界。 科學(xué)認(rèn)為生命來自父母的基因遺傳,但這只是局限于生理層面,而生命核能不局限于此,基因只是起到了物質(zhì)基礎(chǔ)的作用,而能量則是無形的,是無法描述的。 如果基因是唯一決定命運的因素的話,那就無從解釋同一家庭出來的孩子在能力和命運上的巨大差別。顯然,能量也非子體從母體中繼承而來的。 命運就是能量曲線的形狀 所謂命運,就是指人在一生中各個時期的生命狀態(tài),包括身體、事業(yè)和社會關(guān)系等。成功和幸運都是相似的,苦難雖然各有不同,但結(jié)局都是不幸。 能量釋放的強度是變化的,形成了能量曲線,不同時期的生命表現(xiàn)取決于能量曲線,能量曲線決定了人生的高潮和低谷。即使能量相同,但因能量曲線不同,命運也會顯得截然不同。當(dāng)能量曲線上揚的時候,人會感到比較幸運,下沉的時候,就會感到非常倒霉。 性格和智商都不會影響命運 性格決定了人的興趣和行為方式,但不決定能否達(dá)到目標(biāo),獲得人生成功。決定是否達(dá)成目標(biāo)的因素是能量。智商和成功也沒有必然聯(lián)系,智商高的人如果不善于行動,也難以達(dá)到成功。 嬰兒可以察覺到別人的能量狀態(tài) 普通人無法察覺別人的能量狀態(tài)。在普通人眼里,每個人都是差不多的。但嬰兒卻可以察覺到別人的能量狀態(tài),每當(dāng)見到能量狀態(tài)很差的人,他們會強力拒絕接觸。有的動物也會察覺能量狀態(tài)。據(jù)民間經(jīng)驗,狗見到乞丐會非常兇狠,但遇到有身份的人,則顯得十分溫順。 氣場和能量 氣場是可以為人們所感知的部分,它不是能場的全部,氣場具有易變性,而能場則相對恒定。 比爾在一家公司做市場經(jīng)理時,真正感受到了氣場的存在。比爾的頂頭上司是業(yè)務(wù)總經(jīng)理,他是個很有男子氣概的人,公司上下對他都很尊重。他們?nèi)ゼ~約參加科技產(chǎn)品交易會,在做好準(zhǔn)備工作后,比爾和本部門的同事們在晚上打撲克,玩小額度的賭博。玩的時間長了,大家意興闌珊,手里的牌都變得很差。很晚的時候,總經(jīng)理進(jìn)來了,他站在旁邊和大家隨口聊天,大家的情緒一下子就上來了,每個人手里的牌都變好了,局面頓時變得激烈起來了,最后占上風(fēng)的人,恰好是最靠近總經(jīng)理的人。比爾不會打橋牌,但他看過總經(jīng)理打橋牌,他發(fā)現(xiàn)總經(jīng)理總能抓到好牌。 在產(chǎn)品交易會上,公司的產(chǎn)品并不占有優(yōu)勢,但也有少量客戶過來咨詢和訂購,這時,總經(jīng)理隨口說一句話,客戶就會按照他的意見下訂單,很少有討價還價的。他似乎有一種別人無法拒絕的能力。后來,比爾又遇到過其他具有同樣氣場的人,他們共同的特征是外形強大,為人和善。 特殊職業(yè)的人也會養(yǎng)成獨特的氣場,比如兇狠的動物看到屠夫,就會嚇得四肢顫抖。 一個干練的女人走出地鐵口,疾步走到尼克面前,抬腿坐上了摩托。她說:“第四大道,五美元,走吧!”第四大道是富人區(qū),住著很多法官和官員。尼克答應(yīng)了一聲,啟動了馬達(dá)。正值晚上的高峰期,路上車輛很多。走出不遠(yuǎn),前面出現(xiàn)了交通堵塞,尼克前面的轎車被對面來的一臺車卡住了。尼克停下車,那個女人自言自語地說:“如果這臺車向左開一點就好了。”話聲未落,前面的車向左調(diào)了一下,讓出了一個空隙,尼克急忙發(fā)動車子,飛快地穿過去,然后沿著車流的空隙開了幾十米,來到岔路口。 尼克想拐彎,但是右側(cè)被一排車堵死了。有一臺面包車前面有道縫隙,但不足以通過。那個女人自言自語地說:“這臺面包車如果能往右走就好了。”話聲未落,面包車一挑頭向右開去,尼克啟動摩托車緊隨其后,逃離了車流,順利地把女士送到了第四大道。尼克問她是不是警察,她說她是法官。 動物憑借彼此的氣場來采取行動,識別其他動物的氣場是生存的一項基本技能。動物遇到其他種類的動物,盡管從來沒有見過,但僅憑氣場就可以判斷對方是自己的獵物還是自己的天敵。 清晨醒來,山姆先生發(fā)現(xiàn)一只大貓闖進(jìn)了自己家,眼看攆不走,也沒當(dāng)回事,直到被別人認(rèn)出是老虎,山姆先生才慌忙報警。 “早晨5點左右,我們還沒有起床,突然聽到狗叫雞叫!鄙侥废壬f,睡眼惺忪的山姆先生出屋看到一只“大貓”從家里的看門狗前大搖大擺地走過,轉(zhuǎn)彎進(jìn)了自家的廚房!按蠹s半米長,耳朵很尖,胡須很長。”此時,家里的兩條狗沖著那只“大貓”狂吠,旁邊的幾只雞也被嚇得亂跑,其中一只嚇得掉進(jìn)了旁邊的水塘里!爱(dāng)時我沒認(rèn)出來是什么,以為是貓或者不知什么品種的狗!鄙侥废壬f,他跟著“大貓”進(jìn)了廚房,想把它趕出來,但是它卻一直蜷縮在廚房的西南角,后來又鉆進(jìn)廚房里的一張小床下!霸趺蹿s都不走,想牽狗嚇唬它,狗卻不愿進(jìn)屋,只在外面叫!鄙侥废壬鷽]當(dāng)回事,出門了,留妻子一個人在家。下午山姆先生接到家中妻子的電話,妻子略有些害怕地催促他:“別人說這是只老虎,你趕緊回來吧! 山姆的雞和狗顯然沒有見過老虎,但小老虎憑借強大的氣場,就把它們嚇得到處亂串。這就是氣場的作用。隨著進(jìn)化,人降低了對動物氣場的感知能力。但特殊職業(yè)的人依然保持著獨特的判斷能力,比如警察很容易識別出小偷、吸毒者和妓女,而他們不會輕易盤查有身份的人。 也就是說,學(xué)會判斷氣場,有助于識別別人的身份。 潛能和顯能 一百只滿載夢想的小船整裝待發(fā),它們準(zhǔn)備奔赴傳說中的神秘島,這是一場沒有歸途的探險之旅,是否能夠成功,誰也沒有把握。成功不取決于船的形狀、顏色,而取決于儲備的油料、引擎的馬力、船長和承重。 ——生命小船的馬力就是人的顯能 生命核能是由潛能和顯能組成的,潛能是未被釋放的能量,顯能是當(dāng)時呈現(xiàn)的能量狀態(tài)。潛能是冰山潛伏在水下的部分,顯能是露出水面的部分。 潛能是非?膳碌,很多神秘學(xué)說,包括宗教等,都把潛能當(dāng)作主要研究對象。潛能的一個突出表現(xiàn)是超自然力,盡管很多人對此進(jìn)行回避,但不可否認(rèn)這個課題曾經(jīng)是冷戰(zhàn)時期各個國家的軍事科研項目。只是這種能力并非人們期望的那么強大,所以被放棄了。 大多數(shù)心理學(xué)家或宗教大師都反對開發(fā)所謂的超自然力,認(rèn)為具有這種能力的人,會對自己的命運帶來極壞的影響。作者也曾經(jīng)遇到過一些宣稱有超自然力的人,或者對超自然力特別敏感的人,他們共同的特點是身體比較差。 總體來說,潛能釋放水平越來越低,潛能隨著釋放逐漸減少。嬰兒的潛能很大,潛能釋放的水平很高,所以嬰兒的顯能很高,容易讓人喜歡。而老人潛能釋放水平很低,所以顯能很低。 但具體而言,每個人潛能釋放的幅度會有變化,這就會導(dǎo)致個人命運的形形色色,為此演變出眾多的人生哲理。潛能釋放的幅度決定了能量曲線,即命運曲線。 開發(fā)潛能,意味著透支未來 潛能開發(fā)是目前很具有商業(yè)價值的生意,但是人為開發(fā)會帶來負(fù)面的效果。通過訓(xùn)練開發(fā)出新的能力,可能同時會削弱其他方面的能力。這種所謂的潛能開發(fā),倒不如說是能力替代訓(xùn)練。 對青少年的過度訓(xùn)練讓很多人癡迷,但事實上,在青少年階段非常突出的孩子,成年后幾乎都成為平庸之輩。中國有關(guān)教育機構(gòu)對二十多年來的高考第一名進(jìn)行跟蹤調(diào)查,在政治、科技、商業(yè)領(lǐng)域都沒有發(fā)現(xiàn)他們的蹤影。頂級大學(xué)開辦的少年班和天才班培養(yǎng)出來的學(xué)生,在工作后也都很平凡。 潛能會在特殊情況下大量釋放 有的人會在親人遇到危險的時候,突然迸發(fā)出巨大的能量。如看到親人被壓在車下,自己用力掀開汽車,讓親人脫險;或者看到嬰兒從樓上掉下,祖母會以奇快的速度跨越30米的距離,接住嬰兒。但這些人事后都會感覺身體受到了極大的損害。 健康和長壽的關(guān)系 健康和長壽常常被人們習(xí)慣性地放在一起,似乎健康才能長壽,但越來越多的調(diào)查發(fā)現(xiàn)二者并沒有直接聯(lián)系。那些保持良好身體狀態(tài)的人未必比普通人長壽,而那些長期萎靡不振,甚至依賴藥物的人,卻有很多活得很長。這是因為,健康強壯的人潛能釋放水平較高,潛能消耗比較快,而后者恰好相反。所以近年來,很多運動專家開始反思過度鍛煉,而建議順其自然。 長壽的方法,最根本的途徑是減少自己的欲望。競賽型和常態(tài)型 有的人天生具有突然釋放潛能的能力,這種人稱為競賽型,另外的則是保持穩(wěn)定的常態(tài)型。競賽型的人常表現(xiàn)在運動員中,這些人平時訓(xùn)練水平一般,比賽成績也不高,但是每遇重大比賽,總能超水平發(fā)揮,很多冠軍就屬于這種類型。 在學(xué)生中也有很多這樣類型的人,他們在平時連中等水平都達(dá)不到,但卻在高中最后的考試中突然發(fā)力,考上了不錯的大學(xué),讓人大跌眼鏡。在大學(xué)里,有的學(xué)生根本不上課,也沒有表現(xiàn)出很高的智商,但卻在考試前幾天突擊復(fù)習(xí),也能勉強及格。競賽型的人能夠在重要的場合釋放潛能,所以在生活中比較容易成功。 正能量和負(fù)能量 一百只滿載夢想的小船整裝待發(fā),它們準(zhǔn)備奔赴傳說中的神秘島,這是一場沒有歸途的探險之旅,是否能夠成功,誰也沒有把握。成功不取決于船的形狀、顏色,而取決于儲備的油料、引擎的馬力、船長和承重。 ——生命小船油料中的渣滓就是負(fù)能量 能量分為正能量和負(fù)能量,它們有的是先天存在的,有的是后天產(chǎn)生的。正能量增加,則負(fù)能量減少;負(fù)能量增加,則正能量減少。大多數(shù)人先天能量差別不大,但后天的家庭生長環(huán)境差別很大,尤其是青春期之前的環(huán)境條件對人影響很大。這也是家庭和睦在歐美特別引起重視的原因。 正能量是能夠促進(jìn)生命質(zhì)量,完成人生使命的能量;負(fù)能量是降低生命質(zhì)量,有礙人生使命達(dá)成的能量。 正能量充盈的人,讓周圍的人如沐春風(fēng);負(fù)能量較多的人,讓周圍的人渾身不自在。 正能量的表現(xiàn):快樂、積極、善意、包容、簡單、健 康、建設(shè)性、順利。 負(fù)能量的表現(xiàn):難受、消極、敵意、攻擊、復(fù)雜、瘦弱、破壞性、曲折。 負(fù)能量的攻擊性不反可以給別人帶來傷害,而且對自己也會帶來損害。中國古話說,殺死三千敵人,損失八百士兵。負(fù)能量雖然是對自身生命不利,但也非一無是處。負(fù)能量多的人在危機情況下可以發(fā)揮作用,打擊敵人,保護自己。 智慧與能量 一百只滿載夢想的小船整裝待發(fā),它們準(zhǔn)備奔赴傳說中的神秘島,這是一場沒有歸途的探險之旅,是否能夠成功,誰也沒有把握。成功不取決于船的形狀、顏色,而取決于儲備的油料、引擎的馬力、船長和承重。 ——智慧是人生小船的船長 人是智能動物,具有主觀能動性。通過學(xué)習(xí),可以掌握先進(jìn)的世界觀和方法論,通過融入社會,克制自己的不足,廣結(jié)善緣,獲得成功和幸福。 有的人能量很大,可以在懵懵懂懂中獲得成功和幸福,比如電影《阿甘正傳》里的主人公;有的人雖然能量不大,但通過大腦的智慧,揚長避短,有舍有得,也能獲得圓滿的人生,比如中國古代的姜子牙和佛教慧能大師。 智慧可以讓人學(xué)會增加正能量,消除負(fù)能量,獲得圓滿的人生。哲學(xué)和心理學(xué),包括宗教,都是提高人的智慧,進(jìn)而提升能量的學(xué)說。紅淺學(xué)就是傳播能量駕馭之術(shù)的方法。 第二定律:能量交換原理 尼克小時候因為個子小而經(jīng)常挨打,所以他對搏擊非常感興趣。他在開黑車的時候,看到過幾次打架。打架的時候,雙方并不是直接開始性命相搏,而是逐漸升級。開始只是打擊軀體,后來才打擊頭部。高的摑胖的一掌,胖的還擊一掌;高的打胖的一拳,胖的還擊一拳;高的踢胖的一腳,胖的還擊一腳;高的打胖的鼻子,胖的打高的眼睛。接下來雙方全力相搏。 尼克經(jīng)常收看搏擊比賽,他發(fā)現(xiàn)這種對應(yīng)式的打法也同樣出現(xiàn)在專業(yè)運動員身上。被動方總是按照主動攻擊方的方式來回?fù),進(jìn)攻方多次用勾拳來進(jìn)攻,那么被動方也會用勾拳來回?fù)簦贿M(jìn)攻方用腳來踢對方,被動方也會馬上自然地用腿來回敬。這時,盡管被動方可能更習(xí)慣用直拳,但他的習(xí)慣手段已經(jīng)完全被壓制,只能按照主動方的方式來迎戰(zhàn)。 能量交換既是在有意識狀態(tài)下進(jìn)行,也是在無意識狀態(tài)下進(jìn)行,有的時候能意識到,有的時候根本沒有察覺。能量交換包括正能量的交換,也包含負(fù)能量的交換,即善有善報,惡有惡報。 尼克經(jīng)常去一家日式餐廳吃飯,餐廳老板的孩子非常調(diào)皮。有一天,趁尼克低頭喝水,他在尼克背上猛推了一掌,然后尖叫著跑開了。尼克嚇了一跳,雖然不疼,但心里也很惱火。過了一會兒,小孩忘記了剛才的行為,又走到尼克身邊。尼克一把抓住他的胳膊,想給他個腦崩兒以示懲罰。他剛抬起手,小孩仰起頭來,熱情地說:“叔叔好!”尼克當(dāng)時就軟化了,摸摸他的腦袋,放開了手。 本書主要側(cè)重探討有意識條件下的能量交換,無意識條件下的能量交換尚未涉及。 第三定律:模仿效應(yīng) 模仿是動物間一種普遍的行為,人類也不例外。 很多鳥類都能通過模仿學(xué)會其他鳥類的叫聲和人語,如鸚鵡、八哥、烏鴉、椋鳥、園丁鳥和琴鳥等。把狗和貓從小養(yǎng)在一起,狗可以通過模仿,從貓那里學(xué)會用爪子洗臉和捉老鼠。小雞啄米常常跟著母雞學(xué),如果提供一個機器母雞,它們不僅可以增加啄米的頻率,而且還會跟機器母雞啄同一顏色的米粒。 有人曾觀察過一個獼猴群,發(fā)現(xiàn)有一只年輕的母猴首先學(xué)會了用水洗掉土豆表面的沙子,其他個體很快就都學(xué)會了這種方法,同一只母猴還學(xué)會了把摻沙子的麥粒投入水中,以便把沙子和麥粒分離開來,后來整個種群也都學(xué)會了這種取食技能。 老鼠也是一種極為擅長模仿的動物。每當(dāng)人們發(fā)明一種捕鼠技術(shù),開始階段非常有效,但過一段時間就不會再有老鼠“中計”,原來是有的老鼠發(fā)明了躲避捕鼠技術(shù)的方法,其他老鼠通過模仿而學(xué)會了保護自己。 模仿效應(yīng)已經(jīng)被電視臺運用到爐火純青的地步,在表演現(xiàn)場,導(dǎo)演總會高薪聘請一些職業(yè)演員冒充觀眾,通過他們狂歡、哭泣等夸張的表現(xiàn)來烘托演出效果,攝像機及時地捕捉到這些鏡頭并傳到電視屏幕上,引起電視觀眾的共鳴。 嬰兒的模仿行為 比爾還是個少年的時候就發(fā)現(xiàn)了嬰兒的模仿現(xiàn)象。比爾的哥哥是個探險者,他有一對雙胞胎女兒,她們平時就被放在比爾的父母家里撫養(yǎng)。少年的比爾迷戀上神秘的印度修煉術(shù),他不僅睡覺有特殊的姿態(tài),有時候還會在客廳里操練一些動作。有一次比爾練習(xí)睡覺動作,恰巧被雙胞胎中的姐姐看到了。過了一天,比爾意外發(fā)現(xiàn),雙胞胎中的姐姐正按照自己的睡姿準(zhǔn)備入睡!還有一次,比爾在客廳里操練修煉術(shù),雙胞胎中的姐姐看到了,過了兩天,這個小女孩突然自己走到客廳中間,按照比爾的動作操練了一番,讓周圍的人大吃一驚。這種模仿也許不是當(dāng)時的,但會在不久呈現(xiàn)出來。 雙胞胎中的妹妹卻缺乏這些模仿能力,長大后也是善于模仿的姐姐學(xué)習(xí)成績更好一些。 成人間的模仿行為 比爾到了一個新的公司,被臨時安排在正處于籌備中的酒店里工作,他和另外一個離婚的女人負(fù)責(zé)咖啡廳的看護。因為一點小事,比爾得罪了這個女人,這個女人總是對比爾橫眉冷對,仗著她和經(jīng)理的曖昧關(guān)系,她總想找碴兒修理比爾。一天下午,天很冷,比爾坐在空曠的酒店大堂里,感覺很乏味、很無聊,他隨意哼了一段流行歌曲。過了不久,比爾意外地發(fā)現(xiàn)他的敵人——那個離婚的女人——也哼起同樣的歌曲。兩個人沒有交流,都是無意識地哼唱。從此后,似乎兩個人的關(guān)系也沒有那么劍拔弩張了。動物間普遍存在模仿現(xiàn)象,我們可以認(rèn)為動物潛意識中存在一種行為導(dǎo)向需求,一旦外界出現(xiàn)引導(dǎo)性的動作,動物本身就會無意識地跟從。動物潛意識中充滿了多種行為可能和模式,但因行為沖動不夠強烈,動物沒有采取行動,而一旦有了外界引導(dǎo),動物這種行為沖動就釋放了。心理學(xué)中的從眾心理其實是模仿效應(yīng)的一個體現(xiàn)。 紅淺學(xué)將會利用人際間的模仿效應(yīng),采取對自己有利的行動。 另一個模仿的例子來自比爾上大學(xué)的時候。比爾讀的是理工專業(yè),班級里只有4個女生,卻有30個男生,但4個女生卻都沒有談戀愛,男女間的關(guān)系顯得非同尋常的微妙。 有一次,他們在野外實習(xí)基地遇到了另外一所學(xué)校的一群學(xué)生。晚間休息時,比爾的男同學(xué)們對著住在另外一棟樓的外校女生唱情歌,外校女生雖然沒有對唱,但也沒有躲避,只是趴在柵欄上聽。比爾不太熱衷這種活動,他意外地發(fā)現(xiàn)自己班級的幾個女生也和男生一起在唱。按理說,自己的女同學(xué)們應(yīng)該對于男生的這種行為表現(xiàn)出憤怒、排斥,或者回避才對,但她們卻選擇了伴唱!這是為什么? 第四定律:定位效應(yīng) 定位效應(yīng)可以形象地稱為框架效應(yīng),當(dāng)人被定位為某一角色建筑時,潛意識中就會自動地調(diào)動自身的材料豐富這個角色,完成這個角色。角色可以是各種范疇的,比如能力的、品德的、職業(yè)的、地位的,甚至性別的。 比爾剛上小學(xué)的時候像個傻瓜一樣愚蠢,他連老師教的最簡單的字母都學(xué)不會。他不會寫字,寫一次作業(yè)會用壞幾支鉛筆,因此經(jīng)常遭到哥哥的訓(xùn)斥。比爾擔(dān)憂到了極點,甚至喪失了活著的勇氣。還有令人恐懼的是,班級里有一對雙胞胎兄弟,他們看誰不順眼就把他揪到黑板前罰站,好在比爾還沒有遇到這樣的厄運。有一天雙胞胎兄弟把一個漂亮女孩揪到前面,女孩的父親恰好剛剛?cè)ナ,她心情不好,哭著跑回了家。學(xué)生們亂作一團,雙胞胎兄弟嚇得躲到廁所里不敢出來,老師來了后也無計可施。比爾突然產(chǎn)生了莫名的勇氣,從未公開講過話的他,在老師面前把雙胞胎兄弟控訴了一番,老師聽得目瞪口呆。上課時,老師批評說,比爾不把精力用在學(xué)習(xí)上,只會講別人的壞話!他學(xué)習(xí)不好不是因為智商低,而是因為沒有用心學(xué)習(xí)!老師批評的話像閃電一樣劃過比爾漆黑的腦海,他問自己,我聰明嗎?我真的聰明嗎?這次批評不僅沒有帶來沮喪,反而給比爾帶來了莫名的喜悅。從此以后奇跡發(fā)生了,老師講的任何東西比爾都能聽懂了,有時老師剛開講,他就領(lǐng)會全部課程了。比爾的數(shù)學(xué)、語文成績都名列前茅。更奇怪的是,比爾似乎無師自通地學(xué)會了輕松寫字,也不再浪費鉛筆了。 比爾在大學(xué)期間見識了一種神秘的修煉術(shù)。這種修煉術(shù)宣稱不僅可以顯著提高人的功能,最大的特殊之處在于可以治療近視。輔導(dǎo)比爾的是一位處于半退休狀態(tài)的將軍,每次授課他都是乘著軍用吉普而來。這位將軍說,正是這種修煉術(shù)讓自己從很差的身體狀況變得像現(xiàn)在這樣精壯。另一位女講師則宣稱,自己以前是處于半失明狀態(tài),在陪伴具有先天性近視的外孫修煉時,意外地提高了自己的視力。比爾從未懷疑他們的真誠,但修煉一段時間后自己并沒有任何提高,他歸因于自己天賦不夠。 一次這個修煉術(shù)的發(fā)明人來到了比爾就讀的大學(xué),他是另外一所大學(xué)的醫(yī)學(xué)教授。教授說他的兩只手掌間有強大的能量場,可以牽動別人。一個女學(xué)生上去體驗,看她兩只手似乎都被無形的力量牽住了。比爾也上去體驗了,但他沒有任何感覺,但為了應(yīng)付局面,他也裝得似乎手被控制住了。在路上,他問那個女學(xué)生到底有沒有感受,女學(xué)生說,教授手間確實有很強的力量。后來這位教授在大學(xué)的禮堂里布道,在他發(fā)功時,很多有身份的紳士開始大哭大叫、捶胸頓足,而布道結(jié)束后,這些人變得有說有笑,與之前判若兩人。而比爾卻一直沒有什么特別的感覺。經(jīng)歷過幾次類似的場合,比爾發(fā)現(xiàn)那些看起來神經(jīng)瘦弱的人更容易受到這種信號的影響。 這是個流傳很廣的故事:一個剛畢業(yè)的大學(xué)生,因為求職屢屢碰壁而窮困潦倒。在巴黎大街上他遇到了一位占卜師,他請占卜師為他指點迷津。占卜師看了看他,突然大驚失色地說:“你是拿破侖轉(zhuǎn)世,你的前程不可限量!”年輕人聽后喜出望外,帶著愉快的心情,幾經(jīng)努力終于找到了理想的工作。幾年后,已經(jīng)功成名就的他特地重回故地,他想找到占卜師表達(dá)謝意。他看到占卜師依舊是那身裝束,正和一個流浪漢在談話。走近后,他聽到占卜師說:“你是拿破侖轉(zhuǎn)世,你的前程不可限量!”年輕人頓悟了,他淚流滿面地悄悄離開了。 ……
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