供應(yīng)鏈線上線下的產(chǎn)能運(yùn)作與風(fēng)險(xiǎn)防范
定 價(jià)：35 元
叢書名：中國(guó)社會(huì)工作教材精粹
- 作者：李培勤 著
- 出版時(shí)間：2014/5/1
- ISBN：9787309106824
- 出 版 社：復(fù)旦大學(xué)出版社
- 中圖法分類：F252
- 頁(yè)碼：235
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開(kāi)本：16開(kāi)
內(nèi)容提要本書從供應(yīng)鏈產(chǎn)能線上線下優(yōu)化策略入手，采取定性與定量模型研究相結(jié)合的方法，首先介紹了供應(yīng)鏈產(chǎn)能線上線下發(fā)展的現(xiàn)狀與特點(diǎn)，包括傳統(tǒng)企業(yè)線上線下的產(chǎn)能運(yùn)作現(xiàn)狀、線上市場(chǎng)的本質(zhì)、線上線下市場(chǎng)沖突與融合的特點(diǎn)等。然后轉(zhuǎn)入定量模型研究，構(gòu)建起不考慮促銷因素的博弈模型以及考慮促銷因素下的產(chǎn)能運(yùn)作與優(yōu)化模型，并分別進(jìn)行數(shù)值模擬分析，找出了本書模型的供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)根源以及線上線下供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)與j中突的解決方向等，指出“線上制造商”將成為未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主流。最后重點(diǎn)對(duì)供應(yīng)鏈產(chǎn)能線上線下的風(fēng)險(xiǎn)防范問(wèn)題展開(kāi)深入的定量數(shù)值研究，指出其解決方向與出路。
李培勤，華東政法大學(xué)商學(xué)院副教授，上海交通大學(xué)管理學(xué)博士，美國(guó)Marquette University訪問(wèn)學(xué)者。主要研究方向?yàn)楣⿷?yīng)鏈管理、電子商務(wù)。
著有《傳統(tǒng)市場(chǎng)與電子市場(chǎng)并存下的供應(yīng)鏈決策研究》；參與多項(xiàng)國(guó)家自然科學(xué)基金，有重點(diǎn)項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：70732003）、一般項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：70772065）等；參與上海市社科規(guī)劃項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：2008BJB032）：
主持承擔(dān)201 O年教育部人文社科青年項(xiàng)目“傳統(tǒng)市場(chǎng)與電子市場(chǎng)并存下的供應(yīng)鏈產(chǎn)能運(yùn)作與風(fēng)險(xiǎn)防范研究”
（項(xiàng)目編號(hào)：10YJC630121）等。近五年來(lái)在《管理工程學(xué)報(bào)》、《工業(yè)工程與管理》、《上海交通大學(xué)學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版）》、《數(shù)學(xué)的實(shí)踐與認(rèn)識(shí)》等中文核心期刊上發(fā)表論文7篇；圍繞教育部人文社科項(xiàng)目“傳統(tǒng)市場(chǎng)與電子市場(chǎng)并存下的供應(yīng)鏈產(chǎn)能運(yùn)作與風(fēng)險(xiǎn)防范研究”展開(kāi)系列研究，發(fā)表并獲EI檢索CA類型的英文論文十余篇。
第一章研究現(xiàn)狀
1.1傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍線上市場(chǎng)概述
1.2線上線下市場(chǎng)并存下的傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)能現(xiàn)狀研究
1.3供應(yīng)鏈線上線下市場(chǎng)沖突與融合的現(xiàn)狀
1.4研究目的和意義
第二章研究的理論背景與基礎(chǔ)
2.1電子商務(wù)的“渠道說(shuō)”與“市場(chǎng)說(shuō)”
2.2研究對(duì)象的定位
2.3線上線下市場(chǎng)并存下的消費(fèi)者行為特征
2.4線上線下市場(chǎng)促銷策略與消費(fèi)者行為的互動(dòng)研究
2.5其他理論基礎(chǔ)
2.6本章結(jié)語(yǔ)
第三章線上線下競(jìng)爭(zhēng)與優(yōu)化的基本模型——不考慮促銷因素
3.1模型一：零售商r次主導(dǎo)——不考慮促銷努力因素
3.2模型二：線上制造商M2次主導(dǎo)——不考慮促銷因素 第一章研究現(xiàn)狀
1.1傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍線上市場(chǎng)概述
1.2線上線下市場(chǎng)并存下的傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)能現(xiàn)狀研究
1.3供應(yīng)鏈線上線下市場(chǎng)沖突與融合的現(xiàn)狀
1.4研究目的和意義
第二章研究的理論背景與基礎(chǔ)
2.1電子商務(wù)的“渠道說(shuō)”與“市場(chǎng)說(shuō)”
2.2研究對(duì)象的定位
2.3線上線下市場(chǎng)并存下的消費(fèi)者行為特征
2.4線上線下市場(chǎng)促銷策略與消費(fèi)者行為的互動(dòng)研究
2.5其他理論基礎(chǔ)
2.6本章結(jié)語(yǔ)
第三章線上線下競(jìng)爭(zhēng)與優(yōu)化的基本模型——不考慮促銷因素
3.1模型一：零售商r次主導(dǎo)——不考慮促銷努力因素
3.2模型二：線上制造商M2次主導(dǎo)——不考慮促銷因素
3.3本章結(jié)語(yǔ)：線上線下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與沖突的解決方向
第四章線上線下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)化基本模型的模擬分析——不考慮促銷因素
4.1模型一的數(shù)值模擬分析
4.2模型二的數(shù)值模擬分析
4.3模型一與模型二的渠道擴(kuò)散效應(yīng)比較
4.4模型一與模型二的產(chǎn)品差異化效應(yīng)比較
4.5本章結(jié)語(yǔ)：線上線下渠道融合加速
第五章線上線下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)化的拓展模型——考慮促銷因素
5.1線上線下競(jìng)爭(zhēng)趨向激化
5.2模型三：零售商r次主導(dǎo)——考慮促銷因素的拓展模型
5.3模型四：線上制造商M2次主導(dǎo)——考慮促銷因素的
拓展模型
5.4考慮促銷因素前后模型變量的比較分析
5.5本章結(jié)語(yǔ)：“線上制造商”將成為線上線下競(jìng)爭(zhēng)主流
第六章 線上線下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)化拓展模型的模擬分析——考慮促銷因素
6.1模型三的基本數(shù)值模擬分析
6.2模型四的基本數(shù)值模擬分析
6.3模型三的渠道促銷效應(yīng)模擬分析
6.4模型四的渠道促銷效應(yīng)模擬分析
6.5模型三的品牌促銷效應(yīng)模擬分析
6.6模型四的品牌促銷效應(yīng)模擬分析
6.7模型三的促銷效應(yīng)交互影響模擬分析
6.8模型四的促銷效應(yīng)交互影響模擬分析
6.9本章結(jié)語(yǔ)：供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)的根本原因
第七章產(chǎn)能優(yōu)化與風(fēng)險(xiǎn)防范策略的數(shù)值分析——產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)能不足與缺貨研究
7.1模型三下產(chǎn)能優(yōu)化與風(fēng)險(xiǎn)防范的數(shù)值分析
7.2模型四下的產(chǎn)能優(yōu)化與風(fēng)險(xiǎn)防范的數(shù)值分析
7.3產(chǎn)能風(fēng)險(xiǎn)防范的案例分析
7.4本章結(jié)語(yǔ)：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是傳統(tǒng)零售商的出路之一
7.5本章附錄
第八章結(jié)語(yǔ)
8.1從政策法律層面化解行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩
8.2基于相關(guān)政策法律化解產(chǎn)能閑置及利用率不足
8.3基于全渠道理念推動(dòng)行業(yè)產(chǎn)能長(zhǎng)期優(yōu)化
參考文獻(xiàn)
線下線上市場(chǎng)的促銷策略本質(zhì)相同，原理互通，將線下市場(chǎng)的促銷策略移植到線上市場(chǎng)，即為通常所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)移植，是完全可行的。線上市場(chǎng)促銷包括兩層內(nèi)容，即促銷主題與促銷方式，前者的促銷理由如資金回籠、周年慶等，后者如打折、買一送一等方式。
傳統(tǒng)的線下渠道促銷，多是針對(duì)渠道（即經(jīng)銷商）的促銷。通常的渠道促銷策略有三個(gè)方向：銷售型促銷與市場(chǎng)型促銷有機(jī)結(jié)合；結(jié)合新品推廣進(jìn)行促銷；結(jié)合庫(kù)存進(jìn)行促銷。以第一種促銷策略方向?yàn)槔�，銷售型促銷以完成銷售額為唯一目的，以渠道獎(jiǎng)勵(lì)為唯一手段，以增大經(jīng)銷商庫(kù)存為最終結(jié)果，短期行為明顯。市場(chǎng)型促銷則以完成銷售額為最終目的，以市場(chǎng)的管理工作、廣告投入、培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)、終端建設(shè)、市場(chǎng)研究等為手段，以市場(chǎng)等的良性建康發(fā)展為結(jié)果，側(cè)重于長(zhǎng)期效果建設(shè)。實(shí)際運(yùn)作中多根據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)選擇合適的渠道促銷策略，抑或兩種策略兼顧，在設(shè)計(jì)渠道促銷策略時(shí)就將兩種促銷策略捆綁在一起。
針對(duì)渠道經(jīng)銷商的銷售型促銷策略有：臺(tái)階返利，即在熟練掌握了所有經(jīng)銷商的綜合實(shí)力之后，制造商對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商制定合理、具有吸引力的渠道獎(jiǎng)勵(lì)額度梯級(jí)；限期發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)，如建材、家電等多數(shù)行業(yè)經(jīng)銷商均偏好月底付款要求發(fā)貨，制造商通過(guò)設(shè)置限期如越早完成月度任務(wù)、獎(jiǎng)勵(lì)額度越高等措施，實(shí)現(xiàn)發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)；福利促銷，即將經(jīng)銷商福利與其任務(wù)完成率掛鉤，排名靠前的作為優(yōu)勝者可以參加制造商組織的培訓(xùn)、旅游等福利；實(shí)物返利，體現(xiàn)為經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)，獲得一定比例的實(shí)物贈(zèng)送；模糊返利，為在經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)，給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道某兄Z，在到達(dá)某個(gè)期限如一季度或一年度時(shí)，再公布具體的返利形式及比例等。其他的渠道促銷策略還包括銷售競(jìng)賽、滯貨／新貨配額等。相對(duì)而言，市場(chǎng)型促銷策略的方法則很多，如以抽獎(jiǎng)、發(fā)放禮品、降價(jià)等方式為代表的消費(fèi)者促銷；獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商終端建設(shè)投入的市場(chǎng)支持獎(jiǎng)金，及經(jīng)銷商終端的后期維護(hù)投入；針對(duì)產(chǎn)品的特性、廠家的經(jīng)營(yíng)理念等，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品方面的培訓(xùn)支持工作，制造商在渠道運(yùn)作中扮演驅(qū)動(dòng)者的角色；市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持如展會(huì)等。
……
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