1.火盆店學徒
　　　1894年是日本紀年的明治二十七年，在這年的11月27日，本書的傳主——被譽為“經(jīng)營之神”的松下幸之助出生在日本和歌山縣和佐村。松下電器在半個世紀內(nèi)，發(fā)展成為日本第一流的家庭電器用品制造廠家。松下幸之助這個名字，遠揚海內(nèi)外，人們無不承認他是一位卓越的企業(yè)家。
　　　松下的人生經(jīng)歷是非�？部赖�。他的童年曲折頗多，生活極不安定。但他觀察力強，很早就有了人生需要積極奮斗的覺悟與決心。他的父親松下正楠原是務農(nóng)的，松下幸之助排行老三。他家在村子里算是老住戶，本來松下過著自由自在、豐衣足食的生活。1899年他的父親做稻米生意失敗，傾家蕩產(chǎn)，致使全家陷入困境。別人家的孩子正在無憂無慮、吃喝玩樂的時候，他卻不得不小學四年級就輟學離開父母，來到大阪，開始了獨立生活的歷程。
　　　剛到大阪時，松下在一家火盆店開始了學徒生涯。這家火盆店是自制自銷的店鋪，大家都叫店主為老大。老大和兩三個職員制造好東西，擺在店面銷售，有時也到顧客家去銷售。
　　　松下的名分是學徒兼看小孩的保姆。他在家過慣了苦日子，所以幫別人打打雜并不感到辛苦，可是心里的寂寞卻讓他受不了。晚上就寢后就會想起母親，哭個不停。最初的四五天都是如此，待久了以后，偶爾想起來還是會哭。其實，松下認為自己也是比較愛哭的孩子。
　　　松下在火盆店里的工作，除了看小孩，有空還要擦亮火盆�；鹋璺譃樯系蓉浐拖碌蓉�，擦亮的方法不同：先用砂紙擦，然后用木賊（草名，曬干之后可用來擦亮東西）打光。好的火盆，光是用木賊擦，就得花上一天工夫。松下的手很快就破了，也紅腫起來，一個月下來，早上使用抹布的時候，水浸入皮膚干裂處感覺很痛。
　　　學徒的薪水是初一和十五各發(fā)一次，每次五分錢。松下在家里從來沒有領過那么多的錢，所以非常高興。可是有一回，他卻因為一次過失，把五分錢里的一分錢用掉了。
　　　松下后來回憶說，那時發(fā)生的每件事，不知道為什么，到現(xiàn)在還記得清清楚楚，其經(jīng)過是這樣的：當時有一種鐵陀螺，可以甩在盆子里打轉(zhuǎn)，是一種流行的游戲，松下很喜歡玩。
　　　有一天，他背著老大的小孩，跟鄰居孩子玩起鐵陀螺。為了把鐵陀螺甩入盆里，松下一時用力過猛，竟把背上的嬰兒甩了出去，只把孩子的腳抓在手里，嬰兒的頭跌在地上，松下那時才九歲，個子太矮了。孩子頭上立刻起了一個包，哇哇大哭起來，音聲很大，身子又倒了下去，周圍的孩子都嚇壞了。松下更是嚇得臉色變青，把鐵陀螺丟掉，趕緊抱起孩子來哄，可是嬰兒怎么也不肯停止哭泣。松下想，抱回家一定會被罵死，所以遲遲不敢回去。
　　　正當他手足無措時，他下意識地跑進餅店買了一個有餡的饅頭給孩子吃。說也奇怪，大概也是摔得不重吧，一看到饅頭，嬰兒不哭了，他一邊抽泣一邊吃起來，松下才松了口氣。那是一家高級餅店，饅頭的價錢是每個一分錢，一分錢相當于松下三天的薪水�；氐降昀镆院螅�松下把事情老實說出來，很意外地沒有受到店主的打罵。
　　　這樣的學徒生活持續(xù)到次年的二月。當時的日俄戰(zhàn)爭正處于白熱化階段，每天報道戰(zhàn)爭消息的報紙在街道上散發(fā)，到處充滿著熱鬧和活躍的氣息。松下認為，這三個月的學徒生活，對他有很多好處。不過，他很過意不去的是，他有時晚上會哭，甚至會尿床，店主一定感到頭痛。二月間，老板認為，與其自制自銷，不如專職一項的好，所以把店關了，遷往別處。老板有個叫五代音吉的朋友，開一家當時流行的自行車店，就把松下介紹到五代先生那兒當學徒。
　　　這位五代先生，是五代五兵衛(wèi)的弟弟，而五代五兵衛(wèi)是大阪市立盲啞學校的前身私立大阪盲啞院的創(chuàng)辦人。松下的父親早年在盲啞院工作，彼此認識。說起這位五兵衛(wèi)先生，真是一位立志做大事的偉人。他十六歲時，雙目突然失明，由于是長子，必須撫養(yǎng)母親及眾多的弟妹，于是去學做按摩師，很快就學會了。人的決心可畏，他果真克服萬難挑起一家人的生活擔子。盡管有人養(yǎng)活，眾弟妹都很早自立，像松下現(xiàn)在的主人音吉先生，八歲就去盆栽園做學徒。而五兵衛(wèi)先生繼續(xù)奮斗，進一步做了土地經(jīng)紀人。后來做得順利，就不再兼按摩師了。令人驚訝的是他有為房子估價的本事：只要走進一幢房子，他就能準確地判斷那個房子的新舊程度和價值。所以顧客們都說，“只要請五代先生看一看，做介紹人，準錯不了”。
　　　他愈來愈成功，終于以自己私人的財力，創(chuàng)立了大阪第一所盲啞學校，濟助與自己同樣命運的盲啞人，實現(xiàn)了他多年來的心愿。由于他做了好榜樣，弟妹們都各自奮斗，也都有相當不錯的成就。
　　　
　　　
　　　2.?做一名“賽車手”
　　　做自行車店學徒，自然就得先學會騎自行車。松下從第一天便開始學，但十歲的孩子個子矮，要正規(guī)地騎是不可能的，當時沒有小孩子專用的車子，不得不用大人車來練習。小孩子騎車，是把右腳從橫杠下方伸到右邊踩踏板，以彎腰半蹲的姿勢騎，實在是不容易。松下每天晚上勤加練習，一個星期之后，終于學會了。雖然騎得是歪歪斜斜，但學會的時候，松下還是高興得不得了。
　　　當時自行車在一般人眼里是稀罕的東西，不像今天價格大眾化，當時買一輛，要花一百元到一百五十元（日幣），這個價錢，有產(chǎn)階級的公子哥才買得起。大部分的自行車都是美國和英國制造的。1908年東京三越百貨大樓興建完成時，派年輕店員騎上自行車滿街兜風送貨，曾經(jīng)轟動一時。如今，自行車已經(jīng)變得和木屐一般，日本全國到處都有，不但是清一色的國產(chǎn)產(chǎn)品，甚至向國外輸出，這是當時做夢也想不到的。
　　　松下在自行車店當學徒的工作是：早晚打掃、擦桌椅、整理陳列的商品，這些事每天至少要做一次。然后是見習修理自行車，或做助手。修理自行車的工作有一點像小鐵匠，店里也有車床和其他設備，所以松下也學會了使用這些機器。松下從小就喜歡這類鐵匠的工作，做起來不但不覺得討厭，反而感到有趣，每天過得很愉快。當時轉(zhuǎn)動車床并不用電，都是工人用手轉(zhuǎn)，這對年輕的松下來說很難。最初十幾二十分鐘還可以支撐，到了三四十分鐘，手就累了，沒力氣再轉(zhuǎn)了，這時前輩工人就會用小鐵錘敲一下松下的頭以示提醒。這種行為乍聽起來好像很粗暴，可是當時的工人都是這樣的。做學徒都得經(jīng)過這樣“打成器”，才能畢業(yè)。你不服氣，或提出抗議都沒用。如果有人真的提出抗議，那是會惹上麻煩的。雖然做法不合理，但粗魯中卻帶有溫暖的人情味，這一點也是松下所懷念的。松下一邊當鐵匠學徒，一邊也兼跑腿，到顧客家去，或到主人親戚家去辦事。
　　　這時候，老板娘會親切地教松下怎樣說話、怎樣向?qū)Ψ降乐x才有禮貌。一年的時間，好像做夢似的過去了。主人的店愈來愈興隆，店員也增加到四五人。松下雖然個子小，卻已經(jīng)是老店員之一，可以向新店員“擺威風”了。
　　　這時候，自行車競賽開始興盛。店主人為了促銷，一面培養(yǎng)選手，一面組織后援團體到各地舉行競賽，當時的大阪新報社，也為競賽出了不少力，其熱烈程度有點像現(xiàn)在的棒球比賽。主人家的“五代商會”，自從有了自己的品牌，常有選手到店里走動。由于這個緣故，松下也想做選手，每天早晨四點半就起床，跑到當時設在住吉的競賽場，騎著比賽用的自行車練習。集合在場上的選手，每天上午都有三四十人以上，所以有人在競賽場開了一家小茶店。松下雖然每天早上勤練，可是進步有限，大概是沒有天賦吧。
　　　不過，他去各地參加競賽，也有好幾次得第一。有一次，當松下快接近終點時，前輪撞到前車的后輪，車子翻倒，就不省人事了。那次折斷了左鎖骨，到醫(yī)院治療一個半月才好。主人叫他不要再參加競賽，松下自己也害怕了，以后就沒再練習，也沒再出賽。松下現(xiàn)在想起來，那時候的他和一般年輕人一樣，挺有活力與沖勁的。在大阪學徒的日子里，松下學到了許多有益的知識。大阪商界對招牌的重視與大阪商人對招牌的珍惜，對于身處其間的小學徒松下來說，烙下了不可磨滅的印象。當時的五代自行車店，就處在船場一帶，雖說不是老字號，但也是有好評的招牌，因此松下對招牌的體驗就更為深刻了。松下逐漸認識到：招牌，代表著特色，更代表著信譽。所以，在松下后來的經(jīng)營實踐中，繼承了大阪船場商人的傳統(tǒng)，視信譽如同生命、如同法寶。在處理許多事情的時候，寧肯有別的什么損失，也不干一絲一毫有損信譽或可能影響信譽的事情。即使在不景氣的時候，屬下已經(jīng)做出了生產(chǎn)減半、員工減半的決定，但松下卻沒有批準，堅持把員工全部留用。他特別重視員工的生活，并把其看做企業(yè)形象的重要因素。
　　　這樣突出地維護信譽、維護企業(yè)形象的事例，在松下一生中有許多。松下認為如果商家只是把信譽視同生命，被動保護，還不算是高明的做法。高明的商家不僅積極地保護招牌、維護信譽，而且也主動地利用自己的招牌和信譽，取得超乎尋常的成效。只有以招牌和信譽贏得了實際的利益或好處，使它的無形價值變成有形價值，才是真正體悟到招牌和信譽價值的高明之人。
　　　松下當然是這方面的優(yōu)秀者，他把招牌和信譽當做法寶，運用自如，出神入化。住友銀行某營業(yè)所的職員希望與龐大的松下公司建立業(yè)務往來，幾次三番地請求松下答應，說是珍視松下電器的信譽。松下正是抓住了這一點，讓住友作出了在建立關系前就同意貸款兩億日元的允諾，從而度過了后來的一次世界性經(jīng)營恐慌。要接手一家新公司，松下派屬下去接管，卻是既不帶資金，又不帶訂單。當那家工廠的工會負責人責問他們兩手空空來干什么時，他們只說一句“我是代表松下先生來的”就解決了問題。像這樣超出常理的成功，在松下和松下電器還有很多。在一般情況下常常出現(xiàn)難以解決的矛盾時，松下總能取得主動。對方常說這樣的話：“要是松下先生的話，那就另當別論了”，“只要是松下，當然可以”。
　　　松下的學徒生涯雖是艱苦的，但卻能學到許多東西。松下經(jīng)歷了許多學徒工同樣的磨練，但松下卻能脫穎而出，獲得成功。這就表明松下沒有把學徒當成是苦差，而是從中學習各種經(jīng)營知識。學徒的磨練，首先就是培養(yǎng)勤勞的素質(zhì)。這首先是從早晨的灑掃擦抹開始，一直忙碌到夜晚九十點鐘。這樣將近十五六個小時的工作，對于年齡尚小的松下來說很不輕松，在當代社會甚至會被視作雇用、虐待童工被依法取締。但這樣辛勞的學徒生涯，卻可以練就一個人吃苦耐勞的精神、堅韌不拔的毅力和克服困難的決心，對事業(yè)成功大有裨益。生意場上的事情，學徒們是通過言傳身教、耳濡目染的。
　　　這種訓練雖不正規(guī)有序，卻是經(jīng)常、實在的。經(jīng)過兩三年乃至十來年這樣的磨練，生意的要訣、往來的禮貌、資本的籌集，學徒們就都逐漸有了切身的體會，以后便能獨當一面了。大阪船場的商人，都是這樣被培養(yǎng)出來的。松下有幸進入位居船場的五代自行車店，一干就是六年，無論哪一方面的學習，都是十分出色的。松下能在要求極其嚴格的自行車店干得非常順利，本身就能說明松下具備做生意的基本素質(zhì)。對此，松下曾經(jīng)評論說：“遇到不景氣的時候，正是發(fā)揮少年時代磨練出來的素質(zhì)和本領的時候。有這種少年歷練的人，和那些因悲觀而跌倒爬不起來的人截然不同。這種骨氣，根植于少年時代，漸長而漸成。那么，在什么地方可以得到這樣的磨練呢？自古以來公認的地方是大阪船場。同樣在大阪做事，想進入船場的商號，需要關系，更需要好的素質(zhì)，這并不是輕而易舉的事情，甚至還要進行考試。所以，大阪船場可以說是集天下英才于一爐。這些本來天分不低的人，又加以數(shù)年嚴格的歷練，所形成的本領、骨氣，便不是任何困難和不景氣所能動搖的�！�
　　　松下在船場的五代所學到的，遠不止這些。在老板五代音吉的身上，他就學到許多。五代老板生意興隆、不斷擴展的生意經(jīng)，也就是松下以后立業(yè)、發(fā)展的經(jīng)營秘訣。比如，松下向來有“決不降價求售”、“商人必須贏利”的主張，這種觀點，就來自五代。五代音吉認為，做生意就一定要獲益，而價格要定得既能保持一定利益，又絕不離譜。因此，既是合理的價格，降價是不可以的，否則就不能獲利。反之，那些有意把價格定高，又再降低出售的銷售法，是對商人道德的背叛。如何處理商品價格問題，松下特別欣賞五代老板的做法。
　　　碰到有顧客要求降價的時候，五代會說：“我的價格定得已經(jīng)非常低了，要再降價的話，我就無利可得。商人不能做不賺錢的買賣，那樣無法長久維持下去，也就不能為顧客服務了�！�
　　　在以后的生意中，松下也正是這樣對待顧客的降價要求的，而且他向?qū)Ψ剿�作的解釋，和五代音吉先生簡直如出一轍。五代那時候把顧客當做自己的“老爺”，他不把價格定高，也不希望老爺殺價，而又對老爺提供良好的服務。他時時處處為顧客設想，不僅在賣貨時如此，貨賣出去了還不斷設想顧客買回去是否合用、是否滿意。因此，他常去客戶家里看看。
　　　當客人說很滿意的時候，他就表示“深感榮幸”。顧客會因為自己買了東西使別人高興而感到滿足，從而愿意下次繼續(xù)到這家店里買東西。
　　　對五代的這些經(jīng)商之道，年輕的松下甚為佩服。松下認為，這些是五代生意興隆的訣竅，也是任何生意能夠成功的秘訣。松下以后的營銷思想和實踐，正是繼承和發(fā)展了五代的長處和優(yōu)點。在對屬下和員工的訓詞以及其他講演、文稿中，松下先后提出了“把顧客當做主人”、“為顧客選購”、“賣貨要像嫁女兒”、“把乞丐當做尊貴的顧客”、“售后走訪好處多”等主張和口號，并親身實踐。
　　　松下一生的經(jīng)營觀念、作風、手段，于大阪船場學徒時獲益最多。五代是他當學徒時代最重要的一位“導師”，而他獨自創(chuàng)業(yè)以后，雖說也接受了一些歐美科學合理的經(jīng)營觀念、方式，但他認為主要是受惠于大阪商人。不僅他的第一次大批量的自制產(chǎn)品銷售得到了大阪商人的直接幫助，而且大阪商人在經(jīng)營理念上給了他進一步的直接的或間接的指導。松下雖說小學還未畢業(yè)，但他好學求知的精神卻是終身伴隨的。就在五代做學徒的那些年，尤其是他升了領班以后，還利用晚飯后在店鋪值班的時間，讀了一些書。一般是從八點到十點，每天約兩個小時。所讀的書，大多是一些傳統(tǒng)的章回小說。這些小說不像現(xiàn)代小說那樣有多么深刻的思想和細致的心理描寫，但也基本能夠反映當時的社會生活，尤其是這些小說的主題往往十分明確，什么是對的、什么是錯的，什么應該、什么不該，何人可學、何人該罵，都很容易分個一清二楚。所以，對理解力不怎么強、可塑性又十分強的少年來說，這些書頗具作用。
　　　松下自稱從中獲得了知識、學問，他甚至認為，那些小說里所反映的基本的人情世態(tài)是亙古不變的，他舉例說：“比如地方上出現(xiàn)的豪杰做了些什么事情，英雄們?nèi)绾巫鍪�、如何幫人，如何論功行賞、獎罰分明，簡直可以說是完全適用于經(jīng)營者的學問。”
　　　在后來的人生和經(jīng)營實踐中，松下也確實是以這些英雄豪杰為榜樣的，古代偉人、名將的精神充滿他的頭腦，也充滿他的生活。在這些書中，松下最喜歡讀的是歷史小說《太閣記》和武俠小說《猿飛佐助》。后者的主人公猿飛佐助會忍術，本領高強，行俠仗義。前者的主人公豐臣秀吉，則是日本歷史上極有影響力的人物，是位著名的賢者、偉人。這位偉人的品格、作風等，對松下的一生產(chǎn)生了巨大的影響。在松下的文稿和講演中，經(jīng)常提到他，而且可能是提及最多的人物。松下以豐臣秀吉的事跡自勵，也以此說明道理勉勵別人。
　　　據(jù)說，豐臣秀吉在做織田信長的仆人時，起初只管鞋子。每逢冬涼時節(jié)，他總是把鞋子放入懷中，以自己的體溫溫暖，以備主人隨時穿用。后來，他升任專管馬匹的小官，對自己的職務更加盡心了。為了養(yǎng)好馬，他不惜把自己的工錢拿出來買胡蘿卜喂馬。由此，他的妻子離他而去。盡管如此，秀吉不改初衷。松下對豐臣秀吉的這種忠誠和敬業(yè)精神十分贊賞，常講出來給別人聽，既自勉又說服他人。
　　　豐臣秀吉不僅在品格方面使松下的非常佩服，在才能方面也令松下折服。秀吉的某些做法對松下影響很大。他曾舉了一個秀吉修墻的事跡：當時秀吉的主人織田信長帶兵駐扎在青州，城墻倒塌了一大段，二十多天未能修復。信長對此大為不滿，擔心敵人乘機進襲。秀吉奉命去幫工程官的忙。他首先把雜亂無章的工程步驟重新規(guī)劃，然后把塌墻分為十段，把工人分成十組，每組派一人帶領，采用競賽的方式分頭搶修，不到三天就竣工了。秀吉的這種做法，對于松下日后在經(jīng)營中分權設想的形成和制度的建立，顯然有著一定的影響。
　　　松下不僅受到商界和偉人的影響，而且也受到家人尤其是父親的影響。
　　　
　　　
　　　3.?父親的希望
　　　松下一面過著學徒生活，一面也學習做生意。他父親在心底里期望松下有朝一日能出人頭地。小時候松下大概腸道有毛病，常常便在褲子里。有一次騎自行車出去辦事，回程肚子開始痛，實在忍不住，終于邊騎車邊便了。前面已經(jīng)說過，松下不是端正地騎在車上，而是半蹲式斜斜地騎，自行車弄得全是屎，既骯臟，又狼狽。當時，松下已經(jīng)沒力氣自己處理，就哭哭啼啼地跑到盲啞學校去找父親。父親一看到松下的樣子，吃了一驚說：“到底是怎么搞的��？”他一面安慰松下，一面耐心地替松下處理。當時的情況，松下以后回想起來，仍深深地感到父親的愛。類似這樣的事，發(fā)生了好幾次，每次都是跑去找父親解決。父親每次都這樣鼓勵松下：“偉人都是自小從做學徒干起，經(jīng)過千辛萬苦才成功的。不要灰心，要忍耐啊！”父親一直內(nèi)疚自己把祖先的財產(chǎn)賠光，也把這一家的所有希望寄托在唯一剩下來的男孩子松下的身上。松下每每回想起來，便能感受到父親當時的心情。
　　　有一回，發(fā)生了這樣的事情：由于父親和松下都住在大阪，松下十一歲那年，留在和歌山的母親搬到大阪滿區(qū)來住。姐姐讀過一些書，所以在大阪儲蓄局計算事務所當雇員。剛好局里征工友，姐姐和母親商量讓松下去做。商量之后，松下的母親說：“幸之助，你連小學都未畢業(yè)，以后讀書寫信都不方便，所以，利用這個當工友的機會，夜間就可以到附近學校去讀書�！彼上侣犃水斎缓芨吲d。每天從母親身邊去上班當工友，夜間可以去上學，這當然比現(xiàn)在當不自在的學徒好多了，于是請求母親一定要幫忙。母親說：“問你父親，如果他同意，我們就這么辦�！痹僖姷礁赣H時，父親卻說：“你媽要你當工友，夜間去讀夜校，我反對。我希望你繼續(xù)當學徒，以后做生意。我認為這是一條最好的路，不要改變志向，繼續(xù)做學徒吧。我知道現(xiàn)在有好多連一封信都不會寫的人，卻能做大生意，手下用很多人。只要生意做成功，就能雇用有學問的人，所以絕對不要想去當工友！”父親很明確地這樣告訴松下。所以，做工友的事，雖然是母親的主意好，也只好放棄了。松下現(xiàn)在回想起來，父親的想法是了不起的。一想到能有今天，便感到父親的判斷是正確的。松下認為，這并不是為自己沒有學問而辯護。的確，學問很可貴，可是，如果不能活用的話，反而會成為包袱，阻礙一個人的發(fā)展。松下當時暗地里想，沒有上學，反而可以提早領悟另一方面的道理。而有福氣得到學問的人，要小心不使學問成為包袱，真正地活用它，為人類、為世界做有意義的事。只有這樣，學問才是可貴的，做學問才有意義。不過，據(jù)松下觀察，很多例子足以證明，這一點似乎很難做到。松下自認為自己的勤勉不敢說最優(yōu)等，但也敢說在中等以上。事實確實如此，這里可以舉兩三個例子來證明：第一個例子是，來店里的客人，常常叫松下去買香煙。他只好先把臟兮兮的手洗干凈，跑到附近的香煙店。次數(shù)多了，他開始想，這樣洗一次跑一次，既麻煩又花時間，如果大量買來放在店里，不是很省事了嗎？既不用跑，又不必中斷修車的工作，還有一點微薄的利潤。當時一次買二十包香煙，就贈送一包，所以賣二十一包就可以賺一包。這真是一舉三得。松下這么做了以后，就出名了。有的客人對松下的老板說：“你們店里的那個小徒工好聰明啊，將來必能成為大人物！”
　　　第二個例子是，十三歲那年，松下的學徒工資高了，有時也有機會去訪問顧客。他一直想獨力賣成一輛自行車，可是，當時自行車是百元上下的高價品，相當于今日的汽車，即使有人想買，也輪不到松下這樣的小徒弟一人去銷售，頂多是讓松下跟著伙計送車去罷了。
　　　很幸運，有一天本町二段的鐵川蚊帳批發(fā)商打電話來：“送自行車給我們看看吧。我們老板在，現(xiàn)在趕快送來！”剛好伙計不在，主人說：“對方很急的樣子，無論如何，你先把這個送過去吧�！彼上侣犃耍�覺得好機會來了，精神百倍地把自行車送到鐵川去。松下雖然不是推銷老手，卻很認真地游說。那時松下才十三歲，人家把他當做可愛的小孩。老板看他拼命說明的模樣，摸摸他的頭說：“你很熱心，是個好孩子。好吧，我決定買下來，不過要打九折。”因為太興奮了，所以沒拒絕就回答說：“我回去問老板！”說著跑回來告訴主人：“對方愿意打九折買下來�！敝魅藚s說：“打九折怎么行呢？算九五折好了�！边@時候，松下一心一意想第一次獨自成交，很不愿意再跑一次去說九五折。他竟對主人說：“請不要說九五折，就以九折賣給他吧�！闭f著哭了出來。主人感到很意外：“你到底是哪方的店員呢？你怎么了？”松下哭個不停。過了一會兒，對方的伙計到店里：“怎么等了這么久呢？還是不肯減價嗎？”主人說：“這個孩子回來叫我打九折賣給你們，說著就哭出來了。我現(xiàn)在正在問他，到底是哪家的店員呢�！被镉嬄犃�，好像被松下的熱心和純情感動了，立刻回去告訴他的主人。鐵川的主人說：“真是一個可愛的學徒�？丛谒�的份上，就按照九五折買下來�！苯K于成交了。這就是松下第一次成功銷售自行車的例子。鐵川的主人甚至對松下說：“只要你在五代，這期間我們買自行車，一定向五代買。”松下感到，當時的買主真給了他很大的面子。
　　　第三個例子是關于一個同事的事兒。這個同事小有聰明，主人對他的印象也不錯，不知道為什么，他竟常常偷店里的東西去變賣，充當零用錢。事情被發(fā)覺了，主人認為這個人做事還不錯，只犯一次過錯，就訓了他幾句，原諒他了，讓他留了下來�？墒�，松下聽了很憤慨，對主人說：“這件事這樣處理，我覺得很遺憾。要跟那種人一起工作，我不愿意。如果要把他留下來，我就要離開此地�！敝魅寺牶螅�面露難色，可是最后還是依了松下。
　　　松下現(xiàn)在想來，當時可能做得太過分，也許違反了主人的慈悲心，沒有體諒主人的寬恕之德，而憑著單純的孩子氣和“潔身自好”心理，強迫主人采納自己的意見，現(xiàn)在想起來，真值得再三考慮。不過從這件事可以看出，當時的松下也有強硬的一面。
　　　父親不斷地以他的愛鞭策著松下。有一天，可悲的事發(fā)生了。
　　　1906年9月，父親忽然生病，僅僅三天就去世了。母親、姐姐和松下的哀痛難以言表，最使松下幼小心靈感到難過的是：父親做了不該做的投機生意，把祖先遺留下來的家產(chǎn)賠光了，雖然對家族和祖先都心存內(nèi)疚，他大概還是想挽回名譽吧，只要身邊有了一點錢，就不理母親的阻止，仍去做他的投機買賣，一直到死。且不論是非曲直，父親那樣的心態(tài)，使身為小孩子的松下，感到非常難過。每次想到父親的模樣，聯(lián)想起父親的訓誡，松下就自己勉勵自己：非好好努力不可。如今，愛護松下、鼓勵松下的父親，突然離開了人間，自己成為松下家的戶主，該負起重任來。父親去世之后，母親和姐姐都不愿意住在這個不大熟悉的大阪，回到住慣了的和歌山去了。只有松下留了下來，立志完成父親的遺訓。
　　　松下忘不了自己當學徒的苦與樂，也忘不了當時做學徒工的情形。當時的公休日，只有過年、天長節(jié)（天皇的生日）和夏祭，其他日子都不休假。松下服務的五代商行，還算是新行業(yè)，多少比別家時髦些，比船場邊火盆店的主人家，那是輕松多了�？墒�，比起每星期日休假的人，還是差多了。因此，松下天天都等待著過年、天長節(jié)和夏祭的來臨。到了十月末，同事之間就會談起過年的事情，大家都期盼著新年的快樂，更提起精神來工作。
　　　一天的勞動，可以說是從早忙到晚。當時學徒的衣食，現(xiàn)在看來很怪。尤其是有一種特別給學徒穿的衣服，中秋節(jié)和過年會發(fā)棉衣，夏天發(fā)單衣，冬天也發(fā)衣服，有些商店另外加上襯衫和褲子各一件。至于零用錢，十一二歲的小徒弟，每月三四角錢。十四五歲，一元左右。松下從十歲到十五歲，服務了六年，要離職時的薪水才只有二元�？梢姰敃r的工資很低，雖然領得這么少，當時的學徒卻都有儲蓄。除了領錢之外，每逢過節(jié)可以添一件衣服。松下他們還引以為樂呢！再說當時的三餐，早餐是醬菜，午餐是青菜，晚餐還是醬菜，只有初一和十五的午餐有魚。所以一過了十號，大家都等待著十五號午餐的魚，覺得很快樂，現(xiàn)在商店的待遇當然好多了。不過，現(xiàn)在松下回想起來，當年貧窮的學徒生涯和今日富足的學徒生涯，在衣食方面所帶給學徒的樂趣，還是沒有差別的。
　　　松下幸之助根據(jù)自己的學徒生涯有感而發(fā)：“人生沒有百分之百的不幸；此一方面有不幸，彼一方面卻可能有彌補。‘天雖不予二物，但予一物’。人們不要去強求二物，只要把一物發(fā)展好，人生就相當幸福美滿了。人生多少總是要有一些缺陷的，不可能有百分之百的幸運。同樣，人生也總是有好運降臨的，不會有百分之百的不幸。就某一件事情來說，看似不幸，但其中卻可能有百分之五十的福氣在其中。
　　　例如缺一條腿的人上電車，大多數(shù)的情況下會有人讓座。如果雙腿齊全，可能就不會有人讓座了。這是彌補缺掉一只腿的不幸的一種方式，是存在這種屬于自己的意志以外的東西。如此看來，就沒有所謂的百分之百的不幸。百分之五十的不幸是存在的，可是在另一方面就會有百分之五十的福氣。生而為人，就必須明白這個道理�！�
　　　對于這種生活觀點，松下以他自己的例子作說明。松下體弱多病，但肯于努力工作，所以下面的人都紛紛效法，積極工作，干得相當賣力。如果派某人去顧客那里辦事情，人家就會認為這個人很了不起，能代替老板努力工作。以后如果有機會，就會相當?shù)卣疹�，成為公司最好的顧客�?br />　　　如此，生意做好了，同時也培養(yǎng)了干部。松下認為，松下電器能夠人才濟濟，有一支強有力的、完全可以獨當一面的干部隊伍，和他自己的體弱多病很有關系。本來是不幸的事情，卻有百分之五十成了莫大福氣。
　　　人生是很奇妙的！這種奇妙，并不僅出現(xiàn)在松下自己的身上，而是存在于每一個人的身上。因此，我們必須認識到，人生不一定都是壞事，也不可能完全都是好事，在好事的另一面往往有著壞事。所以我們必須要有一種想法，在人生每個階段，應該做好自己應做的事。
　　　俗話說：“天不予二物。”但從樂觀的角度可以說：“天雖不予二物，可是予一物�！蔽覀兙鸵�特別重視這一物，小心地培養(yǎng)并發(fā)展它。
　　　
　　　
　　　二、與電器事業(yè)結緣
　　　
　　　
　　　
　　　1.?進入電器界
　　　松下當了六年的學徒，漸漸地長大了，也學會了不少本事，似乎松下到了可以自己干事業(yè)的時候了。但松下與電器的結緣，卻是緣于一次機遇，松下抓住了，而且從此與電器結下不解之緣。
　　　松下從十歲到十五歲的六年間，受老板和老板娘很多照顧，多少學會一點做生意的皮毛，也能給老板幫上一些忙，此后該是報答主人的時候，老板對松下也有所期望。偏偏在這個時候，他決定辭職，他自己感到實在抱歉。
　　　那時候，自行車愈來愈普及，價格降低，需求升高，老板的生意已由零售店發(fā)展到相當大的批發(fā)商，自行車已進入實用時代。
　　　就在這時候，大阪市計劃要在全市敷設電車。從梅田經(jīng)過四座橋的筑港線已經(jīng)貫通，其他路線的工程也在積極進行。
　　　松下想，有了電車以后，自行車市場的需求就會減少，未來是不樂觀的。另一方面，電器事業(yè)的未來怎樣呢？松下的心動搖了。雖然對老板十分抱歉，但他還是下定決心辭職，然后轉(zhuǎn)業(yè)。
　　　日俄戰(zhàn)爭爆發(fā)后，日本產(chǎn)業(yè)界進入第二次革命的階段，大阪市街景大異往昔，許多家庭開始使用電燈，古老的商店改建西式洋房，大型工廠到處可見，煙囪冒出的黑煙，更加醒目，取代學徒、工匠的工人以及薪水階級愈來愈多，由于重工業(yè)的發(fā)展，日本已朝近代工業(yè)國的方向邁進。
　　　松下對長期養(yǎng)育自己的主人家很留戀，辭職的事使他左右為難。到后來，他把心中的計劃向龜山姐夫表明，征得他的贊同，請他給自己交涉進入電燈公司當職員的事情。雖然已經(jīng)下了決心，到老板面前卻開不了口。一天過去了，兩天也過去了，這樣拖下去是不行的，松下就叫人打“母親病�！钡碾妶髞�。
　　　老板嚇了一跳，很為松下?lián)�心，同時，可能已覺察到他這四五天的行為異常，竟對他說：“你也許因為母親生病而擔心，可是，如果你有意辭職，應老實說出來。我覺得你最近總是坐立不安。你已經(jīng)為我工作了六年，你要辭職，我不會不答應的�！笨墒�，松下怎么能說得出“是的”呢？松下一再地在心中向老板說：對不起！然后，只帶了一件換洗的衣服離開了主人家。就這樣，松下一走便沒有再回去。后來寫了一封信，向老板道歉并辭職。
　　　結束了學徒生涯，松下對老板的家及附近的景物，仍是懷念不已，思念之情不亞于故鄉(xiāng)。
　　　到電燈公司工作，大約半年之久，只要有休假，他都回到主人家，整天幫忙做事。老板說：“你還是回來吧。你現(xiàn)在領多少薪水，我們也給你多少�！边@是一番好意，可是松下卻覺得不行。他去幫忙，完全是因為對整個店有說不出的感情，并不是其他的意思。后來，慢慢地疏遠，也就不通音訊了。就這樣，松下離開了自行車店，轉(zhuǎn)業(yè)做大阪電燈股份公司內(nèi)線員。
　　　當時的電燈公司，還是民間的私人公司，社長是土居通夫。本來說好立刻要錄用松下的，可是不知道因為什么，十天、二十天過去了，還是沒有消息，幫他介紹的人說：“本來說好立刻上班，可是人事部說，要等到有空缺才能正式錄用，所以，只好請你再等�！边@使松下很為難，尤其是他沒有儲蓄，一直都在姐夫龜山家做食客，每天無聊地過日子是很難受的。
　　　松下就跟姐夫商量，要做臨時工，姐夫幫他找到了工作，到位于筑港新生地的櫻花水泥股份公司做臨時搬運工。
　　　這家水泥公司的資本有日幣一百萬元，是新創(chuàng)立不久的公司。姐夫當工廠職員，對松下有方便之處�？墒�，當時他才十五歲，還在發(fā)育之中，而其他的搬運工，個個強壯，多半是力大氣粗的壯漢。
　　　松下跟這些人一起工作，實在害怕，真擔心不能勝任。尤其是要把水泥放在臺車上推來推去。這樣的工作，松下實在吃不消，常常會被后面推來的臺車趕上，好幾次幾乎相撞。
　　　每次這樣，后面的工人就粗魯?shù)卣f，“喂，快推��！慢吞吞的會被撞死�。　彼上码m然拼命推，可是力不從心，真不知如何是好。干了十天左右，監(jiān)工同情地對松下說：“你的身體不宜在這里工作。趕快去找別的工作吧�！彼�分配了一些比較輕松的工作給松下。監(jiān)工的親切、體諒，松下由衷地感激。后來他們又把松下派到工廠里去，擔任看守測量水泥機器的工作。
　　　這個工廠是制造水泥的中心工廠，整天都是砂塵彌漫，石頭粉之濃，使人看不見五尺之外。
　　　就是用布包住眼睛和嘴，一小時之后，也會滿嘴砂粒，喉嚨也開始疼痛。
　　　雖然不費體力，可是那種灰塵滿天的場所，松下一天就投降了，只好再回去做原來的搬運工。
　　　 “習慣成自然”的力量是很偉大的。慢慢的，他也習慣了搬運的工作，勉強可以勝任了。
　　　這家水泥公司，后來因為經(jīng)營困難，已經(jīng)不存在了。工廠蓋在填海新生地上，每天都有小蒸汽船從筑港的碼頭出發(fā)，公司職員和工人都坐小蒸汽船來上班，如果誤了上船，那一天就要休息了。所以，松下每天早晨一定要在六點以前從家里出發(fā)才來得及。每天早晚坐小蒸汽船，在筑內(nèi)通勤。正值夏季，海風微微吹來，那種感覺無法形容，尤其對一整天在灰塵中工作的人來說，更痛快無比。在欣賞風景之余，松下充分體會到了勞動之后的輕松快樂，養(yǎng)精蓄銳，以便明天再干活。
　　　有一天，松下坐在船邊，看著夕陽，享受迎面吹拂的海風，有一個船員走向他，不知道什么緣故，腳一滑，掉了下去。當他掉下去的一瞬間，忽然抱住了松下，兩人在剎那間都掉到海里了。松下在海水中掙扎，等到浮出水面，小蒸汽船早已經(jīng)開到了三百米之外。這時候，松下忘了害怕，拼命游泳，幸虧是夏天，而且松下會一點兒游泳，所以能苦撐到蒸汽船回來，救了他一命。如果是冬天，恐怕就沒希望得救了。
　　　這件事和做搬運工以及在灰塵滿天的工廠里看守，雖然都是短期內(nèi)發(fā)生的事，但松下總覺得，這些體驗帶給他很多好處。
　　　前后工作了三個多月，介紹人才通知松下，大阪電燈幸町營業(yè)所內(nèi)線員有空缺，可以去報到了，于是松下趕快去辦理就職手續(xù)。
　　　當時內(nèi)線組的主任千葉恒太郎，是一個有江湖老大味道的人，很有威嚴。松下第一次被他叫去談話并向他道謝，心里又高興又害怕，感覺很復雜，當時松下在心中發(fā)誓要在這里拼命工作。
　　　就這樣，松下終于踏出了步入電器界的第一步。那是1910年10月21日，松下僅僅十五歲。
　　　
　　　
　　　2.?小小正式工
　　　大阪電燈公司，是當時電器事業(yè)中較為特殊的一家，它和大阪市訂立了“報償合約”，獲得大阪市電器供應獨占權，同時規(guī)定必須對市政府提供一定報償作為公益。當時的電器事業(yè)，仍以電燈電力為主，不像今天，有電熱器或收音機之類的產(chǎn)品。一般大眾只有透過電燈才感到電的存在，街上更不像今天這樣，到處是電器行。電是只有電燈公司的人才能處理的東西，大家都認為電很可怕，一碰就會死。大家也都把電燈公司的技工或職工，當做特殊技術人員，十分尊重。
　　　松下在電燈公司擔任內(nèi)線員見習生，是做屋內(nèi)配線員的助手，每天為了上工，常到客戶家去。助手的工作是：扶著載滿了材料的手扶車，跟在正式技工屁股后面走。這手扶車一般人都叫做“徒弟車”，現(xiàn)在市面上已看不到，當時有很多商家都用這種車，雖然車身輕，卻很難用，效能很差，只要載上一點東西，就會使扶車的人感到沉重。松下就是用這種車子到客戶家去幫忙做工的。
　　　這一家做完了，到下一家去，這樣轉(zhuǎn)了五家或六家之后，四點多鐘回到公司。由于松下過去三個月在水泥公司干過臨時搬運工，所以，不會感到太吃力。
　　　往來于不同的客戶間，還會遇到各種各樣的人。這些事情比起水泥公司的工作，實在有趣多了，松下一點兒也不覺得工作辛苦。
　　　一兩個月后，松下對配線工作已經(jīng)有了相當理解。簡單的工作只要有正式技工看著，他也會做，他對工作的興趣也愈來愈高。有一天，技工師傅夸獎他說：“你的手很靈巧，一定能成為一個好技工�！彼上侣犃�，真是高興得要命。
　　　在幸町營業(yè)所內(nèi)線組工作三個月之后，公司擴充，要在高津增設營業(yè)所，松下被派去當那兒的內(nèi)線員，同時由見習生升級為正式技工。那時候，因為是擴充時期，從見習生升級為正式工人的機會較多，可是，在三個月這么短的期間內(nèi)就升級為正式的，仍屬破例，何況松下年紀只有十六歲，他很高興，因而更加努力工作。
　　　見習生和正式技工，雖然同樣是工人，差別卻很大。依慣例，見習生要對正式技工絕對服從，還要替他端洗手水，為他修理木屐，很像師徒關系。因此，升為正式技工，是見習生非�？释�的事。這樣的風氣，現(xiàn)在已經(jīng)看不到了。做工人的，當時有自夸技術或與別人比的風氣。只要技術好，就可以走路有威風，技工與技工之間競爭很激烈。松下做了正式技工之后，初次出去工作，比起往日，有如從平地登上富士山。
　　　十六歲就做正式技工的松下，每次都帶著二十歲以上的見習生出去工作。
　　　松下的技術非常好，在同事中很有地位。他一開始就常被分配到好工作，常常被派到高級住宅去。因為松下的年紀小，再加上當時的人對電沒有知識，所以，常常有人夸獎他說：“你雖然年輕，可是真了不起！”松下在工地是很吃香的，常常被客戶指名擔任特殊工程。
　　　當時的電燈公司，從不把電燈工程交給承包商去做，都是公司直營，所以大阪市內(nèi)的新增設工程，小到普通住宅、店鋪，大至劇場、大工廠，全部經(jīng)由公司職工親手完成。松下在七年之間做遍所有的工程。其中比較重要的，現(xiàn)在松下還有印象的工程有兩三件：每日新聞社于明治四十五年（公元1912年）在濱寺公園開設海水浴場。那年松下十七歲。海水浴場要設置廣告用的裝飾燈，委托大阪電燈公司來做。當時這類工程很少，所以很被重視。這項工程由內(nèi)線組一手包辦，公司選拔了十五個職工參與。松下也幸運地被選中了，從六月中旬起，預定要到濱寺公園出差兩個星期。當時電車不像今天班次這樣多，交通不方便，所以，與其每天通勤，不如干脆住在附近的旅館。包括主任，大家合住在公園附近的旅館中。以前未曾這樣住宿做工，所以大家都很高興。尤其工程是很少見的明滅裝飾燈，所以大家更有接受挑戰(zhàn)的熱忱。工程很順利地如期完成。七月初，試燈成功之際，松下他們一起高呼三聲“萬歲”。
　　　濱寺公園海水浴場開設之初，種種設備并不像今天這樣豪華，只是每日新聞宣傳工作的一部分，可是，從那以后，大家對海水浴的興趣濃厚起來。
　　　松下深深體會到，海水浴場之設，在健康、運動、體育各方面，功不可沒。今后事業(yè)的經(jīng)營以及宣傳，必須像這樣，以大眾的利益為中心去進行。
　　　 “更進一步地服務”，對大眾有實惠，也是經(jīng)營企業(yè)的精神所在，我們的生產(chǎn)企業(yè)，應該多多效法。
　　　第二件是現(xiàn)在的歌舞伎座（日式歌劇院）前面的蘆邊劇場，首次改建為電影院，公司派三組工作人員去做電燈工程，松下受命擔任這三組的負責人。
　　　這時期，各式劇場紛紛改建成電影院，也就是由日式劇場改為西式戲院，蘆邊劇場也是其中之一，在電燈工程設計方面，有嶄新的構想：戶外廣告有裝飾燈，內(nèi)部也裝了很多美術燈，頗受矚目。
　　　松下是在主任技師的監(jiān)督之下進行工作的，這對他來說是第一次，所以無論如何，一定要完成任務。大約六個月的工期，松下每天都全力以赴，毫不懈怠。
　　　電燈工程要跟建筑工程密切配合才能順利進行，如果雙方聯(lián)絡不當，工作很難接上。
　　　例如，電燈工程需要站板搭腳，如果站板拆了，工程就得再做一次，那是很大的浪費與損失。因此，與建筑包工負責人密切聯(lián)系也很重要。建筑工人多半粗魯，使年輕的松下感到很吃力。
　　　幸虧工作如期順利進行，年底開幕之前，就要試燈，可是，有一部分工程尚未完成，只好把試燈的日期延后兩三天。這就麻煩了，開幕的日子一天天接近，劇場主人一再來問：“到時候燈會亮嗎？”承包商也天天來催，在這種情況下，松下督勵部下，開夜車趕工。
　　　碰上十二月，又是屋外工程，夜間寒氣令人無法忍受，尤其工人已經(jīng)連續(xù)加班好幾天，如今個個精疲力竭，再要叫他們開夜車，恐怕很難了。松下為了徹底負責，毫不考慮，斷然執(zhí)行。他們連續(xù)三天沒睡覺，拼命趕工。終于在開幕前兩天順利完成了試燈�？吹阶约和瓿扇蝿眨�不禁由衷歡喜。當時的工人是以能克服困難為榮的，所以，沒有一個人偷懶，個個都拼命干到底。松下當年才二十歲，這個任務對他來說是過重的負擔，可是當他克服困難、完成任務之后，就對自己有了很大信心。
　　　十二月里開了三天夜車，疲勞加上感冒，工程完成后，松下的身體變得很虛弱，沒多久就患了帶微熱的肺尖炎，可是他不能休息養(yǎng)病，因為請假要扣薪水，經(jīng)濟上不允許，只好忍受病痛繼續(xù)上班。松下現(xiàn)在把當時拍的相片拿出來看會感到驚訝，相片里簡直是一個喪失了元氣的病人。松下每次看到這張相片，就會想起當時的生活境況，產(chǎn)生無限感觸。
　　　再就是參與南方演舞場新建工程。這個演舞場是東方宮殿式建筑，設計乃一時之選，電燈設備和舞臺照明以當時水準是超級豪華的。
　　　工程由松下的前輩同事前冢君負責執(zhí)行，松下協(xié)助他。演舞場和別的小戲院不同，是南方藝伎專用的練習場兼公演場，愈接近落成日，來參觀的藝伎就愈多。負責安裝舞臺照明設備的松下，常常在臺上遇到這些藝伎，真是頭痛。他從沒跟這類人接近過，又生性害羞，每當一群藝伎圍過來嘰嘰喳喳地取笑他，他就會滿臉通紅，一句話也答不上來。應付這種場面，松下是一點兒辦法都沒有。
　　　這個工程也順利完工，然后舉行了落成后第一次的蘆邊舞。這期間，公司派松下去擔任電機管理員，負責舞臺照明工作。二十一天里，他白天去做別的事，下午五點到十點去演舞場出差。這事是大家所喜歡的，那兒的人都會叫松下“電氣先生”，表示很重視松下。每天晚餐都給他一份很不錯的便當，客滿的時候給一包“客滿紅包”。
　　　松下漸漸地干出了些名堂，而且也特別喜歡自己的工作。他對那段時光的記憶是美好和快樂的，因為從工作中松下體會到了自己的成功和價值。
　　　松下曾負責到南河堀、八木與三郎氏住宅做電燈的工程。
　　　這個住宅，是八木氏花了很大心思建造的，工程連續(xù)做了一年，十分浩大。使松下驚訝萬分的是，建筑面積竟有一千多坪（日本面積單位，一坪合3.3.57平方米），房間也很多，洗澡間又分成客用、家族用，其他設備也都精心設計。
　　　在這么漂亮的場地工作，當然是很舒服的。尤其是主人常常給紅包，又說：“慢不要緊，一定要仔細做好，慢慢做當然可以做得好�！�
　　　松下當時想：像這樣的工作，能永遠繼續(xù)下去的話該多好��！松下又想，世界是很大的，而自己的家卻只有兩坪半，房租是六元五角，比這里的醬菜屋還差。當時松下的住處那么小，仍然有空余的地方，他并不想要更寬闊的房子。
　　　可是，像八木氏這樣成功的人，若不是為了排場，真需要住這么大的房子嗎？松下半信半疑。但遇到這種豪華工程，也可以學到不少額外的東西。
　　　淺野總一郎氏在品川蓋了一所宮殿式的建筑，目的是要在那兒招待東洋輪船的外來客，讓他們欣賞日本的美麗建筑。
　　　這樣做，一方面有利于淺野氏做生意，一方面可以獎勵建筑藝術�？墒钱敃r的人，都批評這種建筑過于奢侈。奢侈姑且不論，為了獎勵建筑藝術，為了讓工人有發(fā)揮技藝的機會，松下認為建造藝術建筑物或裝設特優(yōu)電燈工程，是一件好事。
　　　世上的人都必須成功立業(yè)，繼續(xù)不斷地建造更好的建筑物，尤其是電燈工程，要集文化精華，繼續(xù)對電化事業(yè)的進步作出貢獻才好。
　　　松下每天的工作，有苦有樂，有枯燥的，也有趣味的。
　　　一些新設計，使他們的技藝進步。遇到瞧不起“電氣先生”的客戶，也只好把悲哀摻在工作的興致里，繼續(xù)工作。
　　　松下從十六歲到二十歲結婚為止，一直在同事金山先生家寄宿。當時的寄宿費，大概是七八元日幣，包含三餐。因為是同事的家，主婦又很親切，所以住得很舒服。另一位同事蘆田，也在那兒寄宿。
　　　這位蘆田君和松下同年，人很能干，雖然只是高等小學畢業(yè)，字卻寫得很漂亮，在公司也品行端正，是一位前程似錦不可多得的好青年，他跟松下很合得來，常常在一起聊天。他在關西商工讀書，一再地勸松下也去。松下好幾次想去，又拿不定主意，猶豫之下沒有讀成。原因是，松下很喜歡自己的職業(yè)，而且技術特優(yōu)，很自然的，興趣傾向于手工方面，學校的功課就忽略了。還有一點，松下的閱讀和寫作能力差。看著蘆田君讀書進步快，松下只有在心里羨慕。
　　　有一次，老板娘請?zhí)J田君寫了一張“注意事項”貼在自來水龍頭旁邊。字很漂亮，房東和老板娘都夸獎他。松下聽了很受刺激，慢慢反省，覺得非讀書不可。
　　　
　　　
　　　3.?學業(yè)、婚姻、事業(yè)有條不紊
　　　松下終于下定決心，十九歲那年，也是第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)前一年，進入關西商工就讀預科。
　　　當時，這所夜校的學生人數(shù)不少。松下入學時，光是預科就有五百人。每晚六點半到九點半上課三小時。五點下班回到寄宿處，匆忙吃了晚飯就趕去上課。時間緊，當時還沒有福島線的電車，電車又是區(qū)間制，從未吉橋上車，到渡邊橋下車，需跑步到學校才來得及。這樣過了一年，總算拿到了預科畢業(yè)證書。
　　　同期畢業(yè)的預科只剩下三百七十人。松下的成績是第一百七十五名。松下覺得還好，在中等以上，可以不用自卑了。好不容易讀完預科，懂了一些代數(shù)、物理、化學的基礎，終于進入了本科的電機科。這是松下的本行，正想好好讀，可是又遇上了一個大困難。
　　　那就是進入本科以后，三角以外的學科，全靠課堂上作筆記，這真把松下難倒了。前面已經(jīng)說過，松下連小學都沒畢業(yè)，雖然當學徒期間，實際工作很用功，絕不輸給人家，可是寫字這一項，可以說完全沒有練習過。所以老師講課，真的沒辦法做筆記。松下把平假名和片假名混在一起拼命趕，仍然趕不上。
　　　實在很遺憾，可是沒有辦法，只好中途退學了。
　　　松下現(xiàn)在想起來，應該想盡辦法念到畢業(yè)才對。如果能夠再忍耐一下，對他一定有很大的幫助�？稍诋敃r卻并不怎么在意。松下認為，只要手工做得好，功課不好不要緊。所以，他仍舊不用功，而在工作上卻與同事互相勉勵、互相競爭，努力進步。
　　　1913年，也就是松下轉(zhuǎn)到電燈公司之后的第四年，母親去世了。嫁到龜山家的姐姐說，家里沒人祭祖，所以一直催他趕快成家。松下每次都以“太早、還早”為由，沒有聽她的話�？墒堑胶髞恚�松下感到很寂寞，一方面也為了祭祖，終于決定結婚了。
　　　松下二十歲的那年五月，姐姐又捎信來說：“九條開煤炭行的平岡先生，介紹一位小姐，你覺得怎樣？聽說是同路人，高等小學畢業(yè)之后，又讀裁縫學校，畢業(yè)后到大阪京町堀某世家見習做傭人。不論如何，先相相看。你愿意的話，我就跟對方聯(lián)絡�！彼上麓饝�去相親，但問題來了。當時他的收入除薪水之外，加上全勤補助和各種獎金，合起來才有二十元�？鄣羝甙嗽�的寄宿費，剩下十二三元，每月至少儲蓄五元。而當時同事間流行一種風氣，儲蓄小錢的人，會被看成小人物，沒出息，所以，大家都把所有的錢揮霍掉。
　　　松下沒有結婚資金，又不能穿著工作服去相親，只得找一件和服。和服是找到了，可是沒有羽織（正式禮服）。
　　　他立刻拜托寄宿處的歐巴桑，以五元二角的代價做了一件銘仙的羽織，穿著去相親了。
　　　姐姐住在市內(nèi)，相親的地點定在松島八千代劇院正對面廣告板下，講好站在那兒，邊看廣告邊相親。七點多，松下由姐姐和姐夫陪著，如約到熱鬧的八千代劇院等候。
　　　松下一邊看廣告板，一邊等著，等了好久好久。那位姑娘終于來了，松下趕緊轉(zhuǎn)頭注意看，已經(jīng)來不及了。她站在松下他們前方看著廣告板，松下只能看到她的背影側(cè)面。何況她又微低著頭，更是什么也看不見。松下當然沒有勇氣走到她前面，再回過頭來看她。
　　　這樣稍一遲疑，對方已走開了。很可能對方也一樣，并沒有把松下看清楚。所以，松下無法回答好或不好。到底還是姐姐、姐夫年紀大，比較鎮(zhèn)定，看了一眼，姐夫說：“決定好了，我看不錯呢�！彼上戮吐爮慕惴虻倪@一句話，決定要娶她了。
　　　什么時候結婚好呢？所有的費用，至少也要六七十元。
　　　當時的六七十元，需要三個月不吃不喝，才能儲蓄起來。松下與大家商量的結果是：等到九月底，到時可以儲蓄三十元，另外三十元向別人借。松下的婚事就是這樣定下來的。一個月收入二十元，不讓新娘出去工作，夠不夠生活呢？計算的結果是：十分夠，還可以剩下一點點。
　　　老一輩的人都告訴松下，結婚之后反而會有儲蓄。這真是奇怪的算術，的確沒錯。后來經(jīng)過實際的經(jīng)驗證實，松下相信老人的話是正確的。
　　　只要不生病，雖然家庭生活不能過得很堂皇，普通水準的生活是不成問題的。如果太太也在家做一點手工副業(yè)的話，收入又會增加，生活就更有余了。所以松下就很放心地等結婚的日子來臨。
　　　1915年9月4日，松下順利舉行結婚典禮，終于成為“社會人”了。不過，他并不怎么感到“社會人”的責任，只不過是過了一陣子如夢似幻的生活。唯一令松下感到不安的是：他沒有強健的身體。
　　　前面已經(jīng)說過，松下天生體質(zhì)孱弱，經(jīng)常感冒。結婚之后也經(jīng)常生病。
　　　雖然沒有一個使生活穩(wěn)定的整套計劃，可是，在松下心中已開始有了“非做個打算不可”的信念。
　　　對于公司的工作，松下有把握、有信心，可是一想到自己的身體，他就開始不安起來。可能多少因為神經(jīng)質(zhì)的關系吧，有一回，松下因為感冒而病了十來天，那次使他太太很擔心。
　　　從此，他就愈來愈深刻地運用思考能力，生活上與工作上，都有這種傾向。身體雖然病弱，升級加薪卻很快�；楹蟮诙�年，也就是二十二歲那年春天，松下升級做檢查員了，這是一般工人夢寐以求的職位。當然，在所有檢查員當中，松下又是最年輕的。
　　　檢查員的工作是：前往客戶家，檢查前一天技工完成的工作。大約一天要查十五戶到二十戶，因為是松下久已熟悉的工作，加上工人都是老同事和老部下，他們的工作習慣松下很了解，一看就知道好壞。因此檢查員的責任雖重，工作卻很輕松，與往日的辛苦勞動相比，簡直不可同日而語。一提起檢查員，一般工人都羨慕得要死。松下當然得意洋洋，高興得不得了。當他以檢查員身份到各家去檢查時，總會受到相當?shù)亩Y遇，尤其是他這么年輕，更是討人喜歡。
　　　沒想到這個檢查員的工作，竟成為松下日后辭職的動機之一。在做檢查員之前，松下自己開始研究電燈插座的改良設計，花了很多心血，終于完成一個試驗品，心里非常高興。他打算先給主任看，請他批評指教，再請公司把插座都改為這種新式設計。
　　　有一天，他滿懷信心地對主任說：“有一樣東西，我做成功了，請主任看一看，是非常好的東西。”“好極了，到底是什么東西，讓我們見識見識�！敝魅伟巡遄�拿在手里，看了一會兒。
　　　松下如數(shù)家珍，急忙將它的優(yōu)點加以說明，然后期待著上司的夸獎。主任的話卻令他意外：“松下君，這東西不行，完全沒有希望，像這種程度的東西，根本沒資格提出來�！彼上潞孟癜ち水旑^一棒，不知道該說什么好。過了一會兒才問：“不行嗎？”
　　　“不行。還要多多下功夫啊�！彪x開主任的時候，松下無法隱藏眼淚。本來深信自己的作品是好的，期望過高，所以失望也大。松下傷心地哭了出來，他自小就比較愛哭。
　　　松下現(xiàn)在想來，主任告訴他的“要多多下功夫啊”那句話是對的。但當時他卻認為主任沒有鑒賞眼光。過了好久松下才明白，那個插座有一利也有一弊，是完全失敗的作品。
　　　于是便下定決心，無論如何都要研究成功。就在這時，他升級做檢查員，便把插座的事擱下，專心去做檢查員了。
　　　檢查員的工作前面已經(jīng)說過，非常輕松。一天走上十幾二十戶。如果順路，九點從公司出發(fā)，兩三個鐘頭就檢查完了。這么輕松的工作，在一般工人看來，實在是太舒服了。
　　　松下做檢查員以后，過了一兩個月，開始感到若有所失。慢慢地，對工作失去了以前的熱情。不是提早回到公司聊天，就是到處去閑逛，這樣的日子，他愈來愈不滿意。
　　　日子一久，覺得生活很空虛。努力工作七年，好不容易升到渴望已久的檢查員，其結果竟是對生活感到無聊�？偟孟雮�辦法才行，就在松下這樣想的時候，本來虛弱的身體，竟一天比一天瘦下去。以前感冒倒下時，醫(yī)師對他說過：“有輕微的肺尖炎，休息靜養(yǎng)一個月比較好。”一想起醫(yī)師的話，說也奇怪，咳嗽、盜汗、體重減輕等癥狀都出現(xiàn)了。
　　　再去看醫(yī)生，醫(yī)生說：“是肺尖炎，要靜養(yǎng)。把握時間！”聽醫(yī)師這么一說，松下想起公司檢查員里頭，有一個肺不好的人，每天上班坐在他身邊，常跟他聊天，一定是被他傳染上了�？墒牵�他不能接受醫(yī)生的勸告不上班。雖然發(fā)著微熱，身體一直瘦下去，但是松下也只能一邊上班，一邊繼續(xù)醫(yī)療。
　　　松下感嘆道，想想當時，再想想怎么會有今天，連自己都感到很奇怪。精神上缺少緊張感，對身心有非常不良的影響。在這段時間，他不由得又記起以前改良的插座架。
　　　“我做得很好，的確比剛做的有改進之處，我要把它完成。檢查員的工作，別人看來的確是值得羨慕的輕松工作，可是我不滿意。這樣混下去行嗎？”松下開始煩悶起來。
　　　松下想來想去終于有了結論：“辭掉公司的工作，制造電燈插座，賣給公司。主任說不行，那是他看錯了�！彼上麻_始自負起來。
　　　由于有了這一決定，精神隨之振奮，說也奇怪，心理上也愈來愈不在乎病情了。松下由此下定決心，辭退工作，然后制造插座，還有各種電器用具。萬一失敗，就再回到電燈公司，做一個終身忠實的從業(yè)員。
　　　這樣的一次選擇，改變了松下整個一生的道路。從最初的見習生涯開始，到升為工地負責人，再升為檢查員，工作變得沒有意義。從這里我們可以感受到松下有別于一般職員，不滿足于小成就。一般人要是在22歲時當上檢查員，就會成為眾人羨慕的對象，也可以心滿意足、安安穩(wěn)穩(wěn)地過著小職員的舒適生活。
　　　一般人安穩(wěn)的人生是人生，松下積極進取的人生也是人生，主要在于選擇。松下不滿足于舒適的生活，他是上進心強過別人一倍的熱血青年。
　　　不過，這不是他要自己出來創(chuàng)業(yè)的直接原因，他當時只是在漠然的心境下，總覺得有些不滿。
　　　這時，決定性的事件發(fā)生了。
　　　后來，松下追憶往事時說“那時年輕的沖動”，“身體弱，不適合去工作”。年輕時的沖動，說是這么說，但就是這股沖動，才造就了現(xiàn)在的松下電器。事實上，當時他充滿了雄心壯志，“算了，自己干。造出插座給世人看看！”松下先生對于經(jīng)營的概念，是這樣認為的：“經(jīng)營的第一理想應該是貢獻社會。以社會大眾為考慮的前提，才是最基本的經(jīng)營秘訣。企業(yè)如同宗教，是一種除貧造富普度眾生的事業(yè)。”
　　　松下幸之助曾經(jīng)直言不諱地說：“賺錢是企業(yè)的使命，商人的目的就是贏利”；但他同時又聲言，“擔負起貢獻社會的責任是經(jīng)營事業(yè)的第一要件”，甚至要把企業(yè)當做宗教事業(yè)來經(jīng)營，這不是自相矛盾嗎？表面文字上看來是矛盾，但在松下的人生、經(jīng)營實踐中，卻是高度統(tǒng)一的。簡單說就是：正因為把自己的企業(yè)、事業(yè)納入整個社會的發(fā)展中，才要不折不扣地強調(diào)賺錢、贏利，這正是對社會的貢獻；相反，不賺錢，虧損，社會也必將“虧損”，反過來說，如果組成社會的團體、個人都虧損，何來社會的“贏利”？社會何以發(fā)展？賺錢贏利與貢獻社會的矛盾，是不難解決的，困難的是樹立服務、貢獻社會的信念，并把它付諸行動。松下是基于怎樣的認識，樹立起貢獻社會的企業(yè)信條的呢？是基于對人和人生的認識。
　　　松下幸之助的成功，不僅在于他是賺錢的好手，是優(yōu)秀的企業(yè)家，更在于他是一個真正的人、偉大的人。他的許多經(jīng)營理念，實質(zhì)上是基于他對人和人生的認識。人幼時需父母的撫養(yǎng)、社會的培育，所以應有所回報；企業(yè)也應如此——這就是松下經(jīng)營理念最簡明的邏輯。
　　　把企業(yè)和人相比，是松下用得最多的比擬。人有幼、長、大，他也把企業(yè)如是分：“一個小公司，其存在雖不能裨益社會，但最少不能危害社會，這是它被允許存在的最基本理由。如果公司成長了，擁有數(shù)百名或數(shù)千名員工，把不危害社會作為存在的唯一理由就不夠了；它不但不能危害社會，還應該在某種方面受到社會的喜愛和歡迎，這才是基本的經(jīng)營方針。公司大到有員工幾萬人，它的舉手投足都足以對社會造成很大的影響，相應地，就應該對國家社會有很大的貢獻，經(jīng)營方針也當然地應與此適應。”
　　　貢獻社會不僅應該是經(jīng)營的理想，也是理想的經(jīng)營方法，是有靈魂的經(jīng)營方法。原因很簡單，企業(yè)的存在和發(fā)展都要依賴和仰仗社會。試想，一個一毛不拔、利欲熏心、惡名昭著的公司，怎么能夠存在和發(fā)展？況且，國家、社會，對公司的成就、貢獻不僅有幫助，也有回報。松下公司打出國際的商標，得到社會的認同，長足發(fā)展，就是證明。
　　　把宗教事業(yè)和企業(yè)經(jīng)營聯(lián)系在一起的，松下幸之助大概是第一人。那是他在參觀了一個宗教團體的總部回程途中的聯(lián)想。他認為，宗教的宗旨是指導人們解脫精神煩惱，享受人生幸福，是指向精神的；企業(yè)經(jīng)營的宗旨是無中生有，除貧造富，是指向物質(zhì)的。企業(yè)經(jīng)營可以幫助人類社會趨向富裕與繁榮，同宗教一樣，也是神圣的事業(yè)。
　　　

　　　
　　　第三章　事業(yè)的起步
　　　
　　　
　　　
　　　
　　　1.?從一百日元做起
　　　辭職自立，是松下人生必然的選擇。謀求成功、實現(xiàn)自身價值，是他辭職自立的重要因素；而疾病，則是偶然的，但這種偶然也是重要的因素之一。辭職以后，他首先著手做的事情就是自己充滿信心的革新插座。
　　　雖說是小小的插座，制造起來也不易。第一個問題是資金。對這方面的準備，松下顯然是不充分的。松下當時所有的資本還不到一百元，計有：
　　1. 在大阪電燈公司工作七年的退休金：三十三元兩角；
　　2. 離職公積金：四十二元；
　　3. 儲蓄：二十元；
　　合計：九十五元兩角
　　　就這點資金，在當時，連買一臺機器或一套模具也不夠，95元的資本實在是太少了點兒。
　　　雄心勃勃的松下不管這些，他決定自己能干的事情盡量自己解決，節(jié)省開支，土法上馬。
　　　第二個問題是人手。相比較來說，這不算困難。第一位人選是夫人。此外，兩位過去的同事也答應來幫忙。一位是林伊三郎，在松下辭職的時候，他已經(jīng)轉(zhuǎn)到電業(yè)商會去做工人。松下把自己的計劃告訴了他，這位昔日好友立即就答應了。另一位是當時仍在大阪電燈公司工作的經(jīng)田延次郎。他聽到此消息后，對松下說：“松下君，我也想做些事情，請讓我參加，可以嗎？”松下正需人手，當然求之不得，立即答應了。此外，松下的內(nèi)弟井植歲男剛從高小畢業(yè)，也被姐夫從家鄉(xiāng)兵庫縣經(jīng)路島召來幫忙，松下創(chuàng)立的第一套班底就此形成，共有五人。松下的內(nèi)弟井植歲男，戰(zhàn)后創(chuàng)辦了三洋機電公司，生產(chǎn)家用電器，成為日本有數(shù)的大實業(yè)家之一。他應當感謝姐夫當年選他入伙的行為，才使他走上了成功之路。
　　　第三個問題是場地。當時的情形，資金少，人員少，還沒有必要設廠。解決的辦法是：松下夫婦把原來的住房退掉，在生野區(qū)找了一間較寬敞的房子，其中兩坪的一間作廠房，兼起居室，另外一坪的一間作臥室。
　　　資金、人員、場地的問題有了著落，但創(chuàng)業(yè)中更大的問題則是松下他們很少考慮過的技術問題。松下醉心于革新發(fā)明，但他一向所從事的還僅僅是修理和裝配方面的工作，和制造沒有多大的關系。他的兩位同事經(jīng)田君和林伊君，也并不比他高明多少。至于妻子和內(nèi)弟，就更是徹頭徹尾的門外漢了。
　　　但他們對技術革新有興趣、對未來的事業(yè)充滿使命感，同時又由于資金、人員等條件的局限和壓力，迫使他們親自動手，土法上馬，倒也克服了一些難關。
　　　在這當中，最難解決的是插座外殼的材料問題。松下等人都知道那是一種合成材料，其成分大概是瀝青、石綿、滑石粉一類的東西，但究竟是何比例、怎樣合成，就一竅不通了。正當松下幾人為此頭疼時，恰巧輾轉(zhuǎn)聽說過去的同事Ｔ君正研究這類合成品。
　　　松下等人趕緊跑去請教，Ｔ君告訴說：自己本來也準備搞電料制造一類的事情，可進行得很不順利，合成的事情倒是知道一些。他把自己的研究心得很快就告訴了松下他們，并給予詳盡的講解。這時候，松下他們才知道，自己的方法和正確的工藝相當接近，只差一點訣竅而已。
　　　制造插座外殼的合成品，松下純粹是從外行起步的。雖說還差一點，但終究已經(jīng)八九不離十。這種經(jīng)驗，給了松下不小的啟迪。由此，在松下的心目中樹立了“外行不一定就不能成功”的信念。在此后的松下電器公司的技術、產(chǎn)品開發(fā)中，有許多時候正是靠這種信念的支持完成的�？梢耘e出的例子很多，比如：在昭和初年，松下電器公司建立了第七工廠，準備生產(chǎn)收音機。松下幸之助的目標是生產(chǎn)出“外行人也能使用的收音機”，可是當時，松下電器系統(tǒng)內(nèi)部根本沒有這一方面的技術人員，而原來的合作者又把技術力量全部撤走了。
　　　此時，松下叫來研究室主任中尾哲二郎，請他負責盡快研究生產(chǎn)技術。中尾頗有些為難，他雖是技術人員，但對收音機卻是地道的門外漢。松下近乎專斷地命令他從事研究，并說“電機、收音機一類是相通的”，“憑你們這樣優(yōu)秀的技術人員一定可以辦到”。
　　　中尾于是拼命苦干，終于憑著優(yōu)異的基本技術和不屈不撓的精神，三個月以后生產(chǎn)出了在當時質(zhì)量相當好的收音機，并獲得了當年“日本廣播協(xié)會”收音機評比的第一名。
　　　1965年，松下電器公司的附屬企業(yè)“松下通信工業(yè)”承接了一筆政府生意。訂單是國家氣象局提供的，要求該廠設計制造遠距離測量系統(tǒng)，包括深水測量器材。當時該廠缺少海上技術專家，即使請教了專門的海洋專家，問題也未能解決，因為課題是前所未有的。
　　　結果，只好由自己來研制。四年之后，一套先進的海上測量系統(tǒng)終于設計制造成功，包括海面上的浮標船和深海4600米的測試系統(tǒng)。而這個項目的參加者，實際上是一群對材料、結構和焊接技術完全不懂的門外漢。但門外漢們憑著一股鉆研精神，取得了內(nèi)行人也為之羨慕的成就。這就是松下的精神體現(xiàn)。再說，松下他們突破了合成材料的技術，剩下的金屬片等問題，就比較容易解決了。
　　　從8月中旬到10月中旬，近兩個月的時間，第一批改良插座制造出來了�！翱偹阕龀鰜砹耍�趕快拿出去賣吧�！苯�(jīng)田延次郎急不可待地說。
　　　此時，本來對自己的革新充滿信心的松下，反倒感到心里沒底了：能賣出去嗎？上哪兒去賣呢？怎么定價呢？松下他們五個人，技術是門外漢，銷售也同樣是門外漢。
　　　電器批發(fā)商他們一個也不認識，行情也不懂，首先是定價成了問題。于是，只好請經(jīng)田帶著樣品找電器行的老板看看，說出自己的估價，請對方評說，然后再做決定。
　　　推銷的事情，主要由熱心的經(jīng)田負責。當他拿著貨品出去的時候，松下感到了從未有過的緊張，他不知道等著他的是什么，對于銷售的結果做著種種的猜想。
　　　經(jīng)田終于回來了，結果果然不怎么樂觀：“真不好賣！還沒有遇到過這樣費勁的事情�！彼�向大家報告說：“有一家叫他等了很久，最后卻讓下次再來，連東西都沒有看；另外一家，拿著樣品卻凈問些不相干的事情：‘你們是什么時候開始做電器的？除了插座還有別的東西沒有？要是有別的東西，我們或許還可以銷售一些�！�另一家卻說：‘這種東西也不知道好不好賣，我們現(xiàn)在還無法訂購。’”對這個不好的消息，大家都有些灰心喪氣。但松下堅持認為，既然辛辛苦苦地做出來了，就不能半途而廢，必須接著推銷。
　　　一連十幾天，經(jīng)田幾乎跑遍了大阪市的大街小巷，總算賣掉了一百多個，獲得了十多元錢的收入回來。
　　　在這種情況下，大家知道，這種新插座并不符合市場要求，只能放棄了。要想繼續(xù)維持下去，只能以新產(chǎn)品代替這種插座。但新產(chǎn)品開發(fā)談何容易，看來只能在原有基礎之上，在插座的改良上做文章。
　　　但要做改良，只是想是沒用的，必須要有資金投入�？梢惶岢鲞@個問題，大家都不免有些尷尬。從7月到10月，花了近四個月的時間，收入不過10元錢，連本錢都沒有撈回來。
　　　當時，不要說重新設計制作的資金沒法籌措，就是大家的生計也都有了問題。因為大家畢竟都是拖家?guī)Э诘娜�，薪水多少倒不要緊，可是總得有飯吃呀。而且，新插座能否成功，還是個未知數(shù)，這樣的改良不能不讓人擔心。
　　　沒有具體計劃，沒有資金，也沒有薪水的保證，松下的合作者經(jīng)田和林伊深感為難。雖說他們很愿意和松下一起干下去，但面對此種情形，他們很無奈，只能另找工作謀生，暫時與松下分手。這樣一來剩下的就只有松下的妻子、內(nèi)弟和松下三個人了。
　　　此時，松下曾有過另做其他生意的打算，但很快就放棄了這種念頭，堅持原來的事業(yè)計劃。他認為，無論如何也不能放棄這種努力，一定要堅持下去。對于這項工作，松下內(nèi)心深處覺得前途無量，深具信心。這種在深陷的谷底，不只是看到黑黑的峭壁，還會看到峭壁上面的坦途中蘊藏的希望，這正是松下此次、也是以后無數(shù)次闖過難關的支柱和動力所在，也是松下走向成功和輝煌的良好素質(zhì)所在。
　　　正是依靠這種信念，在經(jīng)田延次郎和林伊三郎離開以后，松下的小作坊即使只剩下了三人，松下也沒有泄氣，夫妻二人再加內(nèi)弟井植歲男，胼手胝足，辛辛苦苦地操勞著。而在山窮水盡、無飯可吃的時候，松下毅然決然地把自己和妻子的衣飾等送進當鋪。
　　　五十五年以后的一天，已經(jīng)功成名就的松下偶然從住宅的倉庫里保存的一包舊文書中，發(fā)現(xiàn)一本年輕時典當衣物的賬冊，依據(jù)賬面上的記載，從1917年4月13日到1918年8月止，共有十幾次將他夫人的衣服、首飾等物送進當鋪。這一本賬冊，把松下當時生活之困窘、事業(yè)之艱難，生動地記錄下來。
　　　松下的這段經(jīng)歷，也許是許多普通人所沒有經(jīng)歷過的。
　　　不過，他認為，任何偉人、任何成功的企業(yè)家，這種經(jīng)歷大都是有的。他甚至認為，有沒有這樣的經(jīng)歷，是一個人能否有所成就、有多大成就的關鍵所在。
　　　松下相信，在艱難困苦的場合，精神的力量是重要的，能否踏過坎坷、邁向光明，往往就在一念之間。在給年輕人談論這類問題時，松下曾經(jīng)對年輕人鼓勵說：“面對挫折，不要失望，要拿出勇氣來！扎扎實實地堅持向既定的目標前進，自然會有辦法出現(xiàn)的。一個人如果能夠心無旁騖、專心致志，此時此地，即可聆聽到福音自九天而降。我勸大家保持精神的沉靜和堅定，不可因一時的小挫折而喪失斗志。如此，世間再沒有什么事情是辦不成的了�！本腿缭S多偉大人物都有其獨特的想法和做法一樣，松下不畏懼艱難困苦，反倒視艱難為生活的必不可少的因素，祈盼它的來臨。
　　　因為沒有與艱難斗爭的經(jīng)歷就不是真正的人生。