這就是28歲的復(fù)印機(jī)銷售員埃里克·布萊頓將要學(xué)到的一課。他將向最不可能的導(dǎo)師——他自己——學(xué)習(xí)！設(shè)想一下：晚上上床睡覺(jué)，第二天早上卻在一個(gè)陌生的屋子里醒來(lái)，全然不知是如何到了那里的。只有這個(gè)屋子不屬于任何人——它只屬于你……一個(gè)某一天可能會(huì)成為的、獲得巨大成功的未來(lái)的你，只要你愿意開始做一件非常簡(jiǎn)單的事情。
周末結(jié)束前，埃里克將學(xué)到……銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾纬绞澜缟?2％的銷售員；拒絕與成為“拒絕者”兩者截然不同；為何慶祝拒絕和慶祝成功同等重要；拒絕的五個(gè)層次及其突破方法；如何快速地穿越拒絕，繼續(xù)前行；世界上最給人增添力量的詞語(yǔ)不是“行”……而是“不行”！ 這些教訓(xùn)，注定會(huì)永遠(yuǎn)改變埃里克的思維方式、銷售方式和生活方式。
對(duì)你，也會(huì)如此！
這是一本風(fēng)靡歐美、被人尊為銷售圣經(jīng)的商業(yè)奇書，是一本顛覆想象、完全開啟智慧之源的哲理經(jīng)典。盡管本書的主人公是一位銷售員，但本書并不只是為銷售員而寫的。本書寫給那些隨時(shí)會(huì)遭受到別人拒絕的所有人，例如：尋求出版商的作家、組建銷售團(tuán)隊(duì)的生意建造者、尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)家、為自己的發(fā)明或創(chuàng)意而籌募資金的學(xué)生、組建一支球隊(duì)的運(yùn)動(dòng)員或者是正想盡辦法要讓孩子吃青菜和豌豆的父母等等。凡是希望突破自我設(shè)置的障礙、獲得人生最大成就的人，都是本書的讀者。
理查德·范頓（Richard Fenton）和安德兒·華茲（AndreaWaltz），是美國(guó)著名的個(gè)人素質(zhì)提升和勵(lì)志教育專家，也是職業(yè)演講家、培訓(xùn)師和作家。他們的“失敗哲學(xué)”和“被拒絕的藝術(shù)”一直風(fēng)靡歐美地區(qū)，他們的獨(dú)特方法讓人們懂得只有經(jīng)歷了多次失敗并非壞事，相反你可以通過(guò)提高“失敗率”和“障礙率”來(lái)取得最后的成功。安德兒·華茲（Andrea Waltz）和理查德·范頓（RichardFenton），是美國(guó)著名的個(gè)人素質(zhì)提升和勵(lì)志教育專家，也是職業(yè)演講家、培訓(xùn)師和作家。他們的“失敗哲學(xué)”和“被拒絕的藝術(shù)”一直風(fēng)靡歐美地區(qū)，他們的獨(dú)特方法讓人們懂得只有經(jīng)歷了多次失敗并非壞事，相反你可以通過(guò)提高“失敗率”和“障礙率”來(lái)取得最后的成功。
序言第一章 開門紅：三個(gè)電話、三個(gè)成交第二章 一堆零星瑣事第三章 這就是我做銷售的原因第四章 草莓溪高爾夫球場(chǎng)第五章 到底發(fā)生了什么第六章 你的氣色不太好啊第七章 另一個(gè)我第八章 與鏡像的對(duì)話第九章 哇，是伊蓮！第十章 在“雨水”餐廳的晚餐第十一章 你怎么知道他買完了呢？第十二章 失敗和成功的模式第十三章 我們的人生開始發(fā)生不同第十四章 無(wú)法拒絕的邀請(qǐng)第十五章 反思的時(shí)刻第十六章 我是機(jī)長(zhǎng)第十七章 學(xué)會(huì)擁抱拒絕！第十八章 世界上最賦予人力量的詞語(yǔ)第十九章 訂立拒絕的目標(biāo)第二十章 當(dāng)你熾熱的時(shí)候，你就是熾熱的第二十一章 下一個(gè)第二十二章 海邊的清晨第二十三章 你不想買保險(xiǎn)吧，想嗎？第二十四章 “不”并不等于“永遠(yuǎn)不第二十五章 大大地失敗第二十六章 倍數(shù)地失敗第二十七章 慶祝成功和失敗第二十八章 一眨眼間第二十九章 多蘿西回家了后記 六個(gè)月后附記《擁抱拒絕》思考題譯者后記
書單推薦
