第一篇 開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)和尋找客戶(hù)的實(shí)戰(zhàn)策略和技巧
第一章 新興海外市場(chǎng)拓展規(guī)劃與實(shí)施
1．中東市場(chǎng)
2．南美市場(chǎng)
3．俄羅斯市場(chǎng)
4．非洲市場(chǎng)
5．東盟市場(chǎng)
第二章外貿(mào)新手尋找國(guó)外客戶(hù)的策略與技巧
1．通過(guò)朋友找客戶(hù)
2．通過(guò)展(覽)會(huì)找客戶(hù)
3．通過(guò)Google找客戶(hù)
4．免費(fèi)在Google上做廣告找客戶(hù)
5．利用專(zhuān)業(yè)的信息名錄服務(wù)商找客戶(hù)
6．搜索行業(yè)協(xié)會(huì)找客戶(hù)
7．從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處找客戶(hù)

第一篇 開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)和尋找客戶(hù)的實(shí)戰(zhàn)策略和技巧
  第一章 新興海外市場(chǎng)拓展規(guī)劃與實(shí)施
    1．中東市場(chǎng)
    2．南美市場(chǎng)
    3．俄羅斯市場(chǎng)
    4．非洲市場(chǎng)
    5．東盟市場(chǎng)
  第二章外貿(mào)新手尋找國(guó)外客戶(hù)的策略與技巧
    1．通過(guò)朋友找客戶(hù)
    2．通過(guò)展(覽)會(huì)找客戶(hù)
    3．通過(guò)Google找客戶(hù)
    4．免費(fèi)在Google上做廣告找客戶(hù)
    5．利用專(zhuān)業(yè)的信息名錄服務(wù)商找客戶(hù)
    6．搜索行業(yè)協(xié)會(huì)找客戶(hù)
    7．從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處找客戶(hù)
    8．利用B28網(wǎng)站找客戶(hù) 
    9．利用行業(yè)雜志找客戶(hù)
  第三章 外貿(mào)人員接待國(guó)外客戶(hù)的禮儀與技巧
    1．針對(duì)不同類(lèi)型客戶(hù)的溝通技巧
    2．外貿(mào)人員接聽(tīng)國(guó)外客戶(hù)電話(huà)的禮儀與技巧
    3．電子商務(wù)郵件往來(lái)禮儀與技巧
    4．國(guó)外客戶(hù)工作時(shí)間和外貿(mào)郵件發(fā)送時(shí)間
    5．款待國(guó)外客戶(hù)的禮儀與技巧
  第四章 與國(guó)外客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判的禮儀與技巧
    1．與英國(guó)客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判的禮儀與技巧
    2．與美國(guó)客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判的禮儀與技巧
    3．與德國(guó)客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判的禮儀與技巧
    4．與法國(guó)客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判的禮儀與技巧
    5．與意大利客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判的禮儀與技巧
　……
第二篇　維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的實(shí)戰(zhàn)策略與技巧
第三篇  出口交易實(shí)戰(zhàn)中的策略、技巧及風(fēng)險(xiǎn)防范綜述
第四篇  貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)防范及選擇策略
第五篇  國(guó)際貨物運(yùn)輸及保險(xiǎn)的操作技巧及風(fēng)險(xiǎn)防范
第六篇　進(jìn)出口報(bào)關(guān)的操作技巧及風(fēng)險(xiǎn)防范
第七篇  國(guó)際結(jié)算方式選擇策略及風(fēng)險(xiǎn)防范
第八篇  國(guó)際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)中的單證策略
第九篇　進(jìn)口策略、技巧及風(fēng)險(xiǎn)防范

參考文獻(xiàn)