“營銷之道”模擬實戰(zhàn)系統(tǒng)采用國際領先的商業(yè)模擬實戰(zhàn)訓練模式，全程在分組對抗與模擬實戰(zhàn)的環(huán)境下學習與訓練營銷管理技能。參訓學生分組組建成相互競爭的團隊，每個團隊分別組建一家模擬企業(yè)，通過團隊的運營管理，運用所學的營銷管理知識技能，努力提升企業(yè)績效，在若干個經(jīng)營周期內(nèi)實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。
本書是“營銷之道”的配套教材，共分為11章：“營銷之道”平臺簡介、模擬企業(yè)環(huán)境、市場調(diào)研、STP戰(zhàn)略、產(chǎn)品管理、渠道管理、產(chǎn)品定價、廣告管理、促銷管理、營銷分析工具、公司運營狀況分析。另有附錄。實訓以任務為導向，實訓包括：實驗目標、實驗內(nèi)容及步驟、注意事項、思考與練習四部分。
全國高校市場營銷大賽是面向全國高校大學生的營銷實踐技能與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力競賽，本書是全國高校市場營銷大賽營銷軟件模擬演練的指定教材，也可作為經(jīng)濟管理及相關專業(yè)營銷實踐教學的通用教材。
為了學生在實訓中能任務明確，便于教師有效組織營銷實訓課程的講授和在全國高校市場營銷大賽營銷軟件模擬演練對抗比賽中賽出好成績，極大提升營銷實訓的效果，特編寫了《營銷之道——營銷管理實戰(zhàn)模擬教程》。本書由李勝和黃林編著，作為“營銷之道”的配套實訓教程。本實訓教程架構采用模塊化模式，以任務為導向。實訓包括：實驗目標、實驗內(nèi)容及步驟、注意事項、思考與練習四部分。
李勝，男，教授、博士、管理主任咨詢師�，F(xiàn)任北京城市學院研究：隔主任，兼任內(nèi)蒙古工業(yè)大學國際商學院客座教授，《中國高新技術企業(yè)》期刊社學術顧問，中科高技術企業(yè)發(fā)展評價中心專家委員會委員，北京蟹島循環(huán)經(jīng)濟研究中心主任。在高校長期從事《營銷管理》、《國際市場營銷》、《戰(zhàn)略管理》等課程的教學和科研工作，有豐富的企業(yè)管理工作經(jīng)歷。發(fā)表論文30余篇，主持課題11項。出版專著—部，主編《現(xiàn)代市場營銷學》等教材三部。曾獲全國商科教育學科競賽優(yōu)秀工作者、市場營銷專業(yè)優(yōu)秀實踐教學獎等。是全國商科院校市場營銷專業(yè)競賽、全國高校市場營銷大賽評審專家，指導的多項營銷策劃作品獲大賽—等獎，并獲最佳指導老師獎。 黃林，杭州貝騰科技有限公司、貝騰企業(yè)商學院創(chuàng)始人，首席咨詢顧問，國家注冊培訓師，中國企業(yè)家協(xié)會、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘講師，多年來致力于成人教育學習的研究與開發(fā)。作為國內(nèi)商業(yè)模擬訓練技術的引領者，在理論與實踐充分結(jié)合的基礎上，率先將國際流行的電腦商業(yè)模擬訓練技術引入中國，主導架構了“創(chuàng)業(yè)之星”、“經(jīng)營之道”等系列產(chǎn)品，為中國企業(yè)管理者的商業(yè)技術學習和高校大學生管理技能訓練提供系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務。
第1章 “營銷之道”平臺簡介
1.1 詮釋“營銷之道”模擬001
1.2 系統(tǒng)簡介001
1.3 “營銷之道”的主要功能002
1.3.1 “營銷之道”系統(tǒng)的總體功能002
1.3.2 “營銷之道”教師端程序功能004
1.3.3 “營銷之道”學生端程序功能006
1.4 “營銷之道”模擬實訓內(nèi)容與學時安排008
第2章 模擬企業(yè)環(huán)境
2.1 模擬企業(yè)簡介011
2.2 企業(yè)組織結(jié)構012
2.3 實訓—職能管理崗位角色分工與主場景功能分布014
2.3.1 實驗目標014
2.3.2 實驗內(nèi)容及步驟015
2.3.3 注意事項023 第1章 “營銷之道”平臺簡介
1.1 詮釋“營銷之道”模擬001
1.2 系統(tǒng)簡介001
1.3 “營銷之道”的主要功能002
1.3.1 “營銷之道”系統(tǒng)的總體功能002
1.3.2 “營銷之道”教師端程序功能004
1.3.3 “營銷之道”學生端程序功能006
1.4 “營銷之道”模擬實訓內(nèi)容與學時安排008
第2章 模擬企業(yè)環(huán)境
2.1 模擬企業(yè)簡介011
2.2 企業(yè)組織結(jié)構012
2.3 實訓—職能管理崗位角色分工與主場景功能分布014
2.3.1 實驗目標014
2.3.2 實驗內(nèi)容及步驟015
2.3.3 注意事項023
2.3.4 思考與練習023
第3章 市場調(diào)研
3.1 相關理論知識024
3.1.1 市場調(diào)研的含義024
3.1.2 市場調(diào)研的內(nèi)容024
3.1.3 市場調(diào)研的基本方法026
3.1.4 市場調(diào)研的程序029
3.2 實訓031
3.2.1 實訓1—市場信息查詢031
3.2.2 實訓2—市場調(diào)研報告038
第4章 STP戰(zhàn)略
4.1 相關理論知識039
4.1.1 市場細分039
4.1.2 目標市場選擇043
4.1.3 市場定位046
4.1.4 市場開發(fā)分析報告048
4.2 實訓—市場細分與目標市場的選擇050
4.2.1 實驗目標050
4.2.2 實驗內(nèi)容及步驟050
4.2.3 注意事項055
4.2.4 思考與練習056
第5章 產(chǎn)品管理
5.1 相關理論知識057
5.1.1 產(chǎn)品概念057
5.1.2 產(chǎn)品組合及其相關概念058
5.1.3 產(chǎn)品組合策略059
5.1.4 品牌的含義061
5.1.5 品牌在市場營銷中的作用062
5.1.6 品牌命名063
5.1.7 品牌策略063
5.1.8 新產(chǎn)品開發(fā)066
5.2 實訓071
5.2.1 實訓1—如何根據(jù)消費者需求設計產(chǎn)品071
5.2.2 實訓2—如何進行品牌組合075
5.2.3 實訓3—產(chǎn)品研發(fā)077
5.2.4 實訓4—生產(chǎn)線管理（購買固定資產(chǎn)）078
5.2.5 實訓5—產(chǎn)品生產(chǎn)和配送079
第6章 渠道管理
6.1 相關理論知識081
6.1.1 分銷渠道的含義081
6.1.2 分銷渠道基本模式081
6.1.3 分銷渠道的結(jié)構082
6.1.4 中間商的選擇082
6.1.5 中間商的類型083
6.2 實訓—“營銷之道”涉及的幾種分銷渠道選擇087
6.2.1 實驗目標087
6.2.2 實驗內(nèi)容及步驟087
6.2.3 注意事項090
6.2.4 思考和練習090
第7章 產(chǎn)品定價
7.1 相關理論知識091
7.1.1 影響企業(yè)定價的主要因素091
7.1.2 定價方法094
7.1.3 定價策略095
7.2 實訓100
7.2.1 實訓1—互聯(lián)網(wǎng)如何制定定價策略100
7.2.2 實訓2—國內(nèi)經(jīng)銷商如何制定定價策略101
7.2.3 實訓3—大賣場如何制定定價策略102
7.2.4 實訓4—專賣店如何制定定價策略104
7.2.5 實訓5—國際經(jīng)銷商如何制定定價策略105
第8章 廣告管理
8.1 相關理論知識107
8.1.1 廣告的含義及作用107
8.1.2 廣告定位108
8.1.3 廣告媒體的種類110
8.1.4 廣告的創(chuàng)意制作112
8.1.5 廣告費用預算113
8.1.6 廣告效果評估113
8.2 實訓—如何制定廣告營銷策略115
8.2.1 實驗目標115
8.2.2 實驗內(nèi)容及步驟115
8.2.3 注意事項117
8.2.4 思考與練習117
第9章 促銷管理
9.1 相關理論知識118
9.1.1 促銷的概念118
9.1.2 促銷方式和組合118
9.1.3 產(chǎn)品促銷策略120
9.1.4 促銷方案設計120
9.2 實訓—“營銷之道”涉及的幾種促銷策略122
9.2.1 實驗目標122
9.2.2 實驗內(nèi)容及步驟122
9.2.3 注意事項125
9.2.4 思考與練習125
第10章 營銷分析工具
10.1 相關理論知識126
10.1.1 SWOT分析126
10.1.2 波士頓矩陣127
10.2 實訓130
10.2.1 實訓1—SWOT分析130
10.2.2 實訓2—波士頓矩陣分析產(chǎn)品組合131
10.2.3 實訓3—查看報表和決策歷史132
第11章 公司運營狀況分析
11.1 企業(yè)各個財務指標分析135
11.1.1 銷售毛利率135
11.1.2 凈資產(chǎn)收益率136
11.1.3 銷售凈利率137
11.1.4 存貨周轉(zhuǎn)率137
11.1.5 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率138
11.1.6 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率139
11.1.7 流動比率140
11.1.8 速動比率140
11.1.9 應收賬款周轉(zhuǎn)率141
11.1.10 資產(chǎn)負債率142
11.1.11 成本費用凈利率143
11.1.12 已獲利息保障倍數(shù)143
11.2 企業(yè)財務綜合分析144
11.3 報表分析146
11.4 經(jīng)營績效分析147
11.5 產(chǎn)品報告152
11.6 銷售報告153
11.6.1 波士頓圖153
11.6.2 產(chǎn)品分析154
11.6.3 收入分析155
附錄1 “營銷之道”參數(shù)配置156
附錄2 “營銷之道”數(shù)據(jù)規(guī)則166
參考文獻168
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