在壽險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)中，銷售活動(dòng)管理作為一項(xiàng)行之有效的基礎(chǔ)管理手段被越來(lái)越多的人所重視，通過(guò)科學(xué)有效的銷售活動(dòng)管理方法，可以不斷地提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。然而，在實(shí)際日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，銷售人員和主管往往因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)科學(xué)的管理方法及手段，并沒(méi)有將銷售活動(dòng)管理落到實(shí)處，而僅僅是流于形式，以致不能充分發(fā)揮銷售活動(dòng)管理的重要作用。
   為了幫助主管掌握一套科學(xué)有效的管理方法，本書中我們將詳細(xì)地介紹銷售活動(dòng)管理的內(nèi)容和技巧。本書側(cè)重于銷售活動(dòng)管理中各方面的操作步驟及運(yùn)作要領(lǐng)。希望通過(guò)本書的學(xué)習(xí)，可以幫助銷售人員和主管學(xué)會(huì)銷售活動(dòng)管理工具的使用方法，掌握個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售活動(dòng)管理的技巧，以達(dá)到通過(guò)科學(xué)有效的銷售活動(dòng)管理提升業(yè)績(jī)的目的。
   本書共分為五章，第一章概述銷售活動(dòng)管理的概念、內(nèi)容及本質(zhì)；第二章對(duì)個(gè)人銷售活動(dòng)管理進(jìn)行詳盡的闡述；第三章介紹團(tuán)隊(duì)銷售活動(dòng)管理的方法和技巧；第四章介紹多種銷售活動(dòng)管理工具的使用；第五章從個(gè)險(xiǎn)、銀保、團(tuán)險(xiǎn)三大渠道的不同特性描述銷售活動(dòng)管理在團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用。