前言
第一章　銷售到底是怎么一回事
　遭遇困境的原因
　銷售即服務(wù)
　對(duì)銷售生涯的承諾
　為了生存，下定決心
　堅(jiān)守道德準(zhǔn)則
第二章　你是哪種類型的銷售員？
　你的銷售風(fēng)格
　頂尖銷售人才的素質(zhì)
　如何面對(duì)表?yè)P(yáng)
　辦公室里的大明星
　業(yè)績(jī)驟降怎么辦？
　改變銷售策略
　回歸銷售的本源
第三章　周而復(fù)始的商業(yè)周期
　如果只有你所在的行業(yè)遭受打擊，該怎么辦？
　面對(duì)艱難境況，你該怎么辦？
第四章　回歸銷售的本源
　你的銷售有幾個(gè)步驟？
　人們?yōu)槭裁磸哪氵@里購(gòu)買？
　人們?yōu)槭裁聪矚g你？
　如何建立信任？
　客戶終于肯聽了，但你該說些什么？
　該讓客戶說話了
　總結(jié)，總結(jié)，再總結(jié)
　客戶準(zhǔn)備好了，你該怎么做？
第五章　先留住現(xiàn)有客戶
　應(yīng)該給客戶發(fā)送什么？
　有新信息分享的時(shí)候
　為顧客提供額外服務(wù)
　如何面對(duì)被你冷落的客戶
　別讓機(jī)器接電話
　客戶忠誠(chéng)度建設(shè)運(yùn)動(dòng)
第六章　如何獲得高質(zhì)量的引薦
　公司停業(yè)或縮減規(guī)模，你該怎么辦？
　如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手倒閉了
　從非客戶那里得到引薦
　你在誰(shuí)的清單上？
　正面報(bào)道的力量
　拓展人脈圈
第七章　如何快速判斷客戶是否合格
　上哪兒去找合格的客戶？
　讓潛在客戶開口說話
　準(zhǔn)確評(píng)估的威力
　產(chǎn)品的確符合需求，但購(gòu)買時(shí)機(jī)成熟嗎？
　客戶的訂購(gòu)量減少，該怎么辦？
　要經(jīng)常評(píng)估客戶的合格程度
　消除價(jià)格異議
第八章　減弱客戶的抗拒心理
　一塊磚一塊磚地拆掉抗拒之墻
　糟糕的決策者
　客戶怕什么？
第九章　從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里贏得客戶
　預(yù)料到客戶的異議
　如果現(xiàn)有客戶想轉(zhuǎn)投對(duì)手公司
　從對(duì)手那里贏得新客戶
第十章　幫助客戶克服恐懼的成交策略
　當(dāng)決策者采取拖延戰(zhàn)術(shù)的時(shí)候
　“追求”我吧
　你們之間的信任夠嗎？
　逆境中的成交策略
第十一章　如何既削減開支，又不失體面
　給專業(yè)銷售人員的節(jié)約小貼士
　企業(yè)應(yīng)該如何削減成本
　與他人分享“財(cái)富”
第十二章　銷售即服務(wù)
　服務(wù)大眾
　服務(wù)自我
　消除負(fù)面情緒
　培訓(xùn)自己，邁向成功
致謝