本書由擁有 20 多年獵頭從業(yè)經(jīng)驗的資深獵頭撰寫，以獵頭公司創(chuàng)始人的獨特視角，深入剖析了影響獵頭公司與獵頭顧問收入的核心問題，旨在幫助獵頭從業(yè)者全面提升業(yè)務(wù)能力與賺錢智慧。
本書共10章，內(nèi)容包括生死創(chuàng)業(yè)：不做虧本的生意才能活下去；定位：洞察市場找準(zhǔn)生意，精準(zhǔn)鎖定優(yōu)質(zhì)客戶；獵頭薪酬設(shè)計與績效考核方案；KPI：不要成為獵頭賺錢的阻礙；百萬獵頭的躍遷實戰(zhàn)；候選人重復(fù)推薦的破局之術(shù)；獵頭顧問薪酬談判實戰(zhàn)教學(xué)；未來已至：SOHO獵頭掘金模式詳解；獵頭合同中的常見問題與執(zhí)行技巧；20年創(chuàng)業(yè)辛酸史：我被企業(yè)少支付了數(shù)百萬元服務(wù)費。
本書適合獵頭公司老板、管理者、獵頭顧問以及有志于進入獵頭行業(yè)的人士閱讀。通過閱讀本書，您將深入了解獵頭行業(yè)的賺錢之道，掌握過硬的專業(yè)技能，同時熟悉獵頭賺錢的門道，實現(xiàn)事業(yè)與財富的雙贏。
楊紫銘
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楊紫銘，Janice珍妮絲，知名獵頭公司Selegate創(chuàng)始人。哈爾濱工程大學(xué)管理學(xué)學(xué)士，北京交通大學(xué)人力資源管理碩士。
2004年創(chuàng)業(yè)至今，帶領(lǐng)12家分公司、數(shù)百人團隊，創(chuàng)造了數(shù)千萬的業(yè)績，至今仍奮斗在業(yè)務(wù)一線。曾打破獵頭行業(yè)高端崗位薪資的記錄，成功為一位候選人爭取到稅后年薪1200萬的職位。
個人公眾號@Janice珍妮絲自開通運營以來，憑借過硬的專業(yè)知識，收獲了一大批忠實的讀者，在行業(yè)內(nèi)贏得了極高的贊譽。
第1章 生死創(chuàng)業(yè)：不做虧本生意才能活下去
1.1?獵頭創(chuàng)業(yè)前必須知道的 7 件事
1.2?初創(chuàng)獵頭公司面前的 6 座“大山”
1.3?獵頭公司的組織形態(tài)，總有一條適合你
1.4?獵頭合伙人機制，賺錢空間不可估量
1.5?獵頭業(yè)務(wù)模式解析
1.6?優(yōu)秀獵頭團隊模型解析
1.7?15 人團隊，如何做出 500 萬元業(yè)績？
第2章 定位：洞察市場找準(zhǔn)生意，精準(zhǔn)鎖定優(yōu)質(zhì)客戶
2.1?哪些行業(yè)更有“錢”景？
2.2?5 大模型，精準(zhǔn)定位行業(yè)賽道
2.3?優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)實戰(zhàn)教學(xué)
2.4?警惕“黑名單客戶”，小心白忙一場
第3章 獵頭薪酬設(shè)計與績效考核方案
3.1?獵頭顧問，業(yè)績到底該怎么分？
3.2?顧問底薪、回款、基本業(yè)績成本線的動態(tài)變化模型
3.3?國內(nèi)七大獵頭公司顧問收入及提成模型分析
3.4?利潤率 30%+ 的顧問薪酬成本控制模型
3.5?團隊業(yè)績 300 萬，團隊長獎金拿多少？
第4章 KPI：不要成為獵頭賺錢的阻礙
4.1?獵頭 KPI 設(shè)計的底層邏輯
4.2?關(guān)于 KPI，你所不知道的秘密
4.3?8 個核心 KPI 考核帶來的業(yè)績增長原理
4.4?KPI 設(shè)計案例解析
4.5?OKR：解決困擾的金鑰匙
第5章 百萬獵頭的躍遷實戰(zhàn)
5.1?稅后年薪 1200 萬元的大單
5.2?跨界獵英：適合轉(zhuǎn)型做獵頭的六類人
5.3?40+ 職業(yè)女性如何成為賺錢的獵頭女王？
5.4?三、四線城市獵頭顧問的破局之路
5.5?較為賺錢的兩類獵頭顧問
5.6?超越及格線：如何輕松邁過 50 萬業(yè)績大關(guān)？
5.7?影響推薦成功率的核心因素與復(fù)雜博弈
5.8?提高推薦成功率的 6 條精準(zhǔn)策略
第6章 候選人重復(fù)推薦的破局之術(shù)
6.1?面對重復(fù)推薦，獵頭顧問真的沒有機會了嗎？
6.2?面對重復(fù)推薦，善于變通才有機會
6.3?專業(yè)能力才是重復(fù)推薦時拿到訂單的關(guān)鍵
6.4?不同的獵頭顧問，不一樣的溝通結(jié)果
6.5?關(guān)于“沉默候選人”的推薦價值
第7章 獵頭顧問薪酬談判實戰(zhàn)教學(xué)
7.1?候選人拒絕看機會的深層原因解析
7.2?候選人拒絕看機會的應(yīng)對之道
7.3?獵頭顧問可以影響候選人的 Offer 談判
7.4?談判勝負手：獵頭在 Offer 談判中的關(guān)鍵作用
7.5?影響客戶 Offer 決策的 12 個因素
7.6?影響候選人 Offer 決策的 12 個因素
7.7?Offer 談判五步法
7.8?當(dāng)候選人期望薪酬高于客戶 Offer 薪酬時怎么談？
7.9?候選人手握多個 Offer，獵頭顧問如何巧妙說服？
7.10?當(dāng)候選人愿意而家人反對時，獵頭顧問如何巧妙說服？
7.11?Offer 談判四項黃金建議：少走彎路，順利達成理想?yún)f(xié)議
7.12?客戶 Offer 深度解析：主要內(nèi)容、簽訂流程及注意事項
7.13?降低候選人 Turn Down Offer 概率的實用策略
第8章 未來已至：SOHO 獵頭掘金模式詳解
8.1?SOHO 獵頭：開啟獵頭掘金的第二戰(zhàn)場
8.2?SOHO 獵頭顧問賺錢公式大揭秘
8.3?警惕！這幾類 SOHO 顧問會讓你的業(yè)務(wù)陷入困境
8.4?一位 SOHO 獵頭的蛻變：如何在 1 年之內(nèi)實現(xiàn)人生大翻盤
第9章 獵頭合同中的常見問題與執(zhí)行技巧
9.1?合同糾紛的 7 個源頭
9.2?獵頭服務(wù)合同簽署指南：關(guān)鍵條款分析與案例解讀
9.3?客戶合同陷阱大揭秘：如何避免常見風(fēng)險？
9.4?法律糾紛中的證據(jù)收集策略
9.5?客戶拖延付款怎么辦？
9.6?候選人試用期離職，客戶不付款怎么辦？
9.7?客戶要求試單，獵頭要接受嗎？
9.8?售后服務(wù)：候選人試用期的全程跟蹤
第10章 20 年創(chuàng)業(yè)辛酸史：我被企業(yè)少支付了數(shù)百萬元服務(wù)費
10.1?企業(yè)逃避付費套路大起底
10.2?空手套白狼黑幕：企業(yè)串通候選人不勞而獲行為大揭秘
10.3?激活數(shù)據(jù)庫的空手套白狼行為，獵頭應(yīng)該如何防備？
10.4?如何辨別獵頭是否被企業(yè)用作市場調(diào)研工具？
10.5?高端崗位頻遭空手套白狼，獵頭應(yīng)該如何應(yīng)對？
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