3種清晰易懂的寫作思路 + 5個(gè)簡(jiǎn)單易學(xué)的寫作關(guān)鍵點(diǎn)
10種拿來(lái)就用的寫作模板+13個(gè)經(jīng)典真實(shí)的參考案例
7步手把手教你輕松搞定讓客戶滿意的商業(yè)提案
在商務(wù)活動(dòng)中，無(wú)論推進(jìn)任何業(yè)務(wù)，一份邏輯清晰、內(nèi)容詳實(shí)的商業(yè)提案至關(guān)重要。然而，許多人面對(duì)商業(yè)提案寫作時(shí)卻感到無(wú)從下手，甚至?xí)a(chǎn)生抗拒心理。為了幫助讀者克服這一難題，《7步吃透商業(yè)提案寫作》應(yīng)運(yùn)而生。
本書(shū)從現(xiàn)狀分析入手，指出在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，商業(yè)提案寫作能力已成為職場(chǎng)人士不可或缺的技能。書(shū)中詳細(xì)闡述了商業(yè)提案寫作的七個(gè)步驟。
·分析現(xiàn)狀。從社會(huì)環(huán)境、市場(chǎng)動(dòng)向、消費(fèi)者趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、客戶狀況等方面收集與提案相關(guān)的信息。以這些信息為基礎(chǔ)，發(fā)現(xiàn)客戶存在的問(wèn)題點(diǎn)和課題。
·發(fā)現(xiàn)課題。從收集的信息中尋找問(wèn)題點(diǎn)，并從問(wèn)題點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)可著手進(jìn)行策劃的線索。
·明確目標(biāo)和主題。說(shuō)明用于解決問(wèn)題的基本策略，例如理念，思考如何給特定的產(chǎn)品和事情賦予意義的專注與追求。
·設(shè)定對(duì)象。該對(duì)象是否適合實(shí)現(xiàn)策劃的目的；該對(duì)象的范圍是否能進(jìn)一步擴(kuò)大或縮��；該對(duì)象是否存在其他不同的切入點(diǎn)。
·明確解決方案。內(nèi)容是基本方針和理念落地后的具體方案，切實(shí)可行，能給客戶帶來(lái)好處。
·確定實(shí)施方案。將內(nèi)容和方法具體化，并確定時(shí)間表。
·預(yù)測(cè)費(fèi)用及效果。在業(yè)務(wù)提案中，是業(yè)務(wù)的收益計(jì)劃；在產(chǎn)品提案中，是與生產(chǎn)和銷售相關(guān)的收益計(jì)劃。
富田真司
·畢業(yè)于名古屋大學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人，專業(yè)領(lǐng)域包括營(yíng)銷策劃、提案式銷售、高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷等。先后在多家廣告公司、策劃公司和制造商的市場(chǎng)營(yíng)銷部門工作。
·2013年成立日本元?dú)饫夏昕傃�，利用豐富的經(jīng)驗(yàn)，面向企業(yè)及老年人提供各種策劃、演講、寫作、咨詢等。
·曾在多個(gè)雜志上撰寫關(guān)于營(yíng)銷和策劃的文章。
第一部分? 消除抗拒感，順利寫作商業(yè)提案
01 不會(huì)寫商業(yè)提案，生意場(chǎng)上將損失慘重? // 3
為什么需要商業(yè)提案 // 3
消除對(duì)寫作商業(yè)提案的抗拒心理 // 4
商業(yè)提案的直接效果和間接效果 // 6
02 所有組織和部門都需要商業(yè)提案? // 8
無(wú)論銷售還是會(huì)計(jì)，都需要寫商業(yè)提案 // 8
從舊的營(yíng)銷形式到新的營(yíng)銷形式 // 9
03 提案和方案的區(qū)別? // 12
僅指示方向性，還是寫出執(zhí)行內(nèi)容 // 12
提案和方案是如何實(shí)現(xiàn)的 // 13
提案先從結(jié)論寫起 // 15
04 商業(yè)提案的寫作機(jī)會(huì)眾多? // 17
通過(guò)內(nèi)部商業(yè)提案讓公司充滿活力 // 17
為客戶寫商業(yè)提案的機(jī)會(huì)也很多 // 18
05 委托提案與自主提案的區(qū)別? // 21
創(chuàng)造工作的自主提案將成為主流 // 21
被動(dòng)的委托提案與主動(dòng)的自主提案 // 22
自主提案的關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)課題 // 24
06 要消除抗拒心理，必須知道不擅長(zhǎng)什么? // 26
從商業(yè)提案寫作能力了解抗拒心理 // 26
掌握商業(yè)提案構(gòu)成三要素 // 27
第二部分? 如何讓商業(yè)提案獲得采納
07 通過(guò)起承展結(jié)，把控行文脈絡(luò)? // 33
明確行文脈絡(luò)，增強(qiáng)說(shuō)服力 // 33
08 將商業(yè)提案的內(nèi)容控制在一頁(yè)內(nèi)? // 35
一頁(yè)的提案和方案，勝在簡(jiǎn)潔易懂 // 35
在一頁(yè)紙的方寸間巧妙布置起承展結(jié) // 36
09 掌握商業(yè)提案的結(jié)構(gòu)，讓寫作變得有趣? // 38
商業(yè)提案的構(gòu)成三要素 // 38
七步驟實(shí)現(xiàn)流暢寫作 // 39
10 商業(yè)提案獲得采納的關(guān)鍵點(diǎn)? // 41
提高采納率的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) // 41
11 能契合對(duì)方的需要? // 43
商業(yè)提案要精準(zhǔn)解決客戶的需求 // 43
12 能站在對(duì)方的立場(chǎng)給出建議? // 45
自說(shuō)自話的提案不會(huì)被采納 // 45
13 內(nèi)容要簡(jiǎn)明易懂? // 47
務(wù)必用淺顯、通俗易懂的語(yǔ)言 // 47
14 標(biāo)題充滿魅力，能引發(fā)共鳴? // 49
相同內(nèi)容也會(huì)因措辭變化產(chǎn)生不同的效果 // 49
15 能展現(xiàn)提案的效果? // 51
為商業(yè)提案加入預(yù)期效果 // 51
16 牢記商業(yè)提案的結(jié)構(gòu)? // 53
決定格式的四個(gè)要點(diǎn) // 53
兩種寫作類型——文章型和圖表型 // 55
17 商業(yè)提案的時(shí)間分配與寫作思路? // 57
做好時(shí)間分配以高效利用有限時(shí)間 // 57
商業(yè)提案的三種寫作思路 // 59
18 快速變化的時(shí)代，寫作速度決定勝負(fù)? // 61
錯(cuò)過(guò)良機(jī)，就可能失去工作 // 61
19 快速寫作的日程及訣竅? // 63
三天快速完成提案 // 63
五天快速完成方案 // 64
20 如何使商業(yè)提案無(wú)冗余又有說(shuō)服力? // 65
不要貿(mào)然著手寫作 // 65
21 有說(shuō)服力的商業(yè)提案的寫作技巧? // 67
通過(guò) DCK 提高說(shuō)服力 // 67
第三部分? 動(dòng)手實(shí)踐！商業(yè)提案的 10 種格式范本
22 商業(yè)提案格式范本（A-F）? // 71
A 型：入門級(jí)結(jié)論型簡(jiǎn)易提案 // 71
B 型：入門級(jí)邏輯型簡(jiǎn)易提案 // 73
C 型：初級(jí)結(jié)論型綜合提案 // 75
D 型：初級(jí)邏輯型綜合提案 // 75
E 型：中級(jí)結(jié)論型綜合產(chǎn)品提案 // 75
F 型：中級(jí)結(jié)論型綜合業(yè)務(wù)提案 // 76
23 商業(yè)提案格式范本（G-J）? // 81
G 型：初級(jí)邏輯型簡(jiǎn)明文字提案 // 81
H 型：中級(jí)邏輯型綜合文字提案 // 82
I 型：高級(jí)邏輯型簡(jiǎn)明綜合提案 // 88
J 型：高級(jí)邏輯型綜合提案 // 88
第四部分? 商業(yè)提案的三個(gè)構(gòu)成要素
24 現(xiàn)狀分析是商業(yè)提案的起點(diǎn)? // 99
商業(yè)提案內(nèi)容依據(jù)的大前提 // 99
信息收集的兩種方式 // 101
課題需要哪些信息 // 102
使用委托提案意見(jiàn)征集單收集信息 // 104
使用自主提案意見(jiàn)征集單收集信息 // 106
25 發(fā)現(xiàn)課題? // 108
設(shè)定課題是基礎(chǔ) // 108
26 確定基本方針——目的與目標(biāo)? // 110
理念是用以說(shuō)服對(duì)方的“專注與追求” // 110
確定市場(chǎng)定位 // 112
明確設(shè)定對(duì)象 // 114
27 提出結(jié)論——解決方案? // 116
解決方案要有鮮明的切入點(diǎn)和著眼點(diǎn) // 116
決定適合提案的標(biāo)題 // 118
28 制訂實(shí)施計(jì)劃? // 120
將內(nèi)容和方法具體化，訂立時(shí)間表 // 120
預(yù)測(cè)效果 // 122
29 讓商業(yè)提案更具統(tǒng)合性? // 124
是否具備連貫性、邏輯性和故事性 // 124
30 進(jìn)行文稿演示? // 126
如何進(jìn)行有效的文稿演示 // 126
31 合理利用最后 15 秒歸納主旨? // 128
明確最想說(shuō)的話 // 128
第五部分? 學(xué)以致用！公司內(nèi)部商業(yè)提案案例
32 公司內(nèi)部提案的寫作條件? // 133
任何部門都有機(jī)會(huì) // 133
公司內(nèi)部提案要簡(jiǎn)單、快速、低成本 // 135
33 案例 1：網(wǎng)絡(luò)獲客提案? // 137
網(wǎng)絡(luò)獲客的要點(diǎn) // 137
實(shí)例：網(wǎng)絡(luò)訪客尋寶大作戰(zhàn)提案 // 139
34 案例 2：業(yè)務(wù)改進(jìn)提案? // 142
如何進(jìn)行有關(guān)業(yè)務(wù)改進(jìn)的提案 // 142
30 分鐘得出結(jié)論的“30C 會(huì)議”提案 // 144
35 案例 3：人事考核制度改進(jìn)提案? // 146
人事考核制度改進(jìn)提案的要點(diǎn) // 146
360 度考核與目標(biāo)管理考核提案 // 148
36 案例 4：投訴對(duì)策提案? // 150
投訴對(duì)策提案的要點(diǎn) // 150
零投訴“四葉草行動(dòng)”提案 // 152
37 案例 5：能力提升提案? // 154
能力提升提案的要點(diǎn) // 154
“營(yíng)銷經(jīng)理資格培訓(xùn)講座”提案 // 156
38 案例 6：新業(yè)務(wù)提案? // 160
如何進(jìn)行新業(yè)務(wù)提案 // 160
面向老年人的生活助手新業(yè)務(wù)提案 // 162
39 案例 7：新品上市推廣提案? // 167
新品上市推廣提案的要點(diǎn) // 167
對(duì)話型防盜機(jī)器人上市推廣提案 // 168
第六部分? 學(xué)以致用！給客戶的商業(yè)提案案例
40 挖掘客戶的提案需求? // 177
各部門給客戶的提案有哪些 // 177
給客戶提案的要點(diǎn) // 178
41 案例 1：鎖定客戶提案? // 180
如何促進(jìn)客戶持續(xù)購(gòu)買 // 180
“提高客戶滿意度，打造店鋪粉絲”提案 // 182
42 案例 2：創(chuàng)造需求提案? // 184
創(chuàng)造需求提案的要點(diǎn) // 184
“安心·安全生活”賣場(chǎng)提案 // 186
43 案例 3：利用 SNS 提案? // 188
如何有效利用 SNS // 188
利用 SNS 進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷的提案 // 190
44 案例 4：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物促銷提案? // 193
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物促銷提案的要點(diǎn) // 193
網(wǎng)購(gòu)“信息發(fā)布應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)”提案 // 195
45 案例 5：區(qū)域振興提案? // 197
區(qū)域振興提案的要點(diǎn) // 197
“未來(lái)可期的城市建設(shè)”提案 // 199
46 案例 6：健康老年商業(yè)提案? // 206
如何開(kāi)拓老年商務(wù)需求 // 206
“助力開(kāi)拓老年健康市場(chǎng)”提案 // 208
結(jié)語(yǔ)? 在劇變時(shí)代，商業(yè)提案必不可少? // 215
書(shū)單推薦
