本著作研究了不同銷售模式下直銷渠道、第三方在線渠道、物流服務(wù)等的運作策略，以及直銷渠道、第三方在線渠道、在線零售商自營二手商品時溢出效應(yīng)、物流服務(wù)四種重要因素對于銷售模式選擇的影響。另外，還研究了代售模式和批發(fā)模式同時使用，即混合模式出現(xiàn)時，代售模式、批發(fā)模式、混合模式三種模式的選擇問題。隨著在線零售的發(fā)展，出現(xiàn)了兩種典型的在線銷售模式，一種是代售模式，另外一種是批發(fā)模式。兩種銷售模式最關(guān)鍵的區(qū)別為：市場定價權(quán)歸屬不同，批發(fā)模式下在線零售商擁有市場定價權(quán)，而代售模式下制造商擁有市場定價權(quán)。兩種不同的模式會帶來不同的市場價格、市場銷量、服務(wù)水平，影響其他運作的決策，最終會影響在線供應(yīng)鏈中參與者的利潤。本研究對在線銷售模式研究具有一定的理論與實踐意義。